货代工作实习日记

货代工作实习日记着我国外贸出口的开展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以到达揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。熟悉各家船公司主营航线及优势熟悉世界各国根本港口和航线根本港口货代操作根底流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月熟悉各家船公司每月的BAF/CAF/THC的变化及港口各项订舱费用等等熟悉了解通关流程及HS编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求学习外贸根底知识和物流专业术语等各方面知识了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势同行价格的了解，多请教老业务员推销都是从被回绝开始的，回绝很正常，但要做到不卑不亢“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法不赞成“客户永远是对的”说法，客户的无理要求是无法满足的，合理要求我们必须要做到找海运物流专业电子商务网站,会员公司优势运价信息，进展公司优势航线的运价推广，让客户自动找上门，及时回复客人询盘及报价。做好售后效劳，跟进核销单退单及运价管理，跟进客户后期出货方案能揽到货，及时收回运费，能与客户保持长期的合作关系，才是一个合格的货代销售人员