我对执行力的理解

其实我很多时候都不能肯定我十分理解了“执行力”这三个字的真正含义。 今天认真地思考了一下，“执”，拿的意思，“行”，走的意思，“力”，力度 和力量的意思，合起来，理解为拿着东西有力量地走吧。引申一下，主要是引申 到企业的环境当中，我想执行力可以理解为企业在达成企业目标的过程中，解决 各种问题的时候，各个系统和各个部门的员工所体现出来的令行禁止、雷厉风行 的工作作风，不畏艰、不畏难的气魄的总称，这种工作作风和气魄，可以很好地 控制企业运行过程中的各种影响因素，进而使企业向目标更快地靠拢，以尽快实 现企业的目标。由此可见，执行力对于一个组织，对于一个企业具有举足轻重的 作用。既然执行力对于企业如此重要，大家对于执行力的说法一定很多，比如企业 的领导层应该如何如何，企业的中层领导应该如何如何，企业的员工应该如何如 何，说起来连篇累牍。其实我想说明一下，关于执行力的文章和内容同事们肯定 交了不少，但这样很没有意思。文章固然是交了，但我想这未必就是真的公司领 导所想要的执行力。当然不交或者象我这样晚交的，就更不好说了，先自我批评一下，因为我晚 交了。作为一个销售人员，我从我岗位的角度考虑一下，我为了实现销售指标，完 成回款指标，完成费用控制指标应该怎样去做，这样才可以体现执行力。我的岗位，在企业中只是一颗棋子，犹如一盘棋中的小卒子，如果不能很好 地工作和发挥作用，那么很快就连河都没有过的时候就牺牲掉了，当然如果可以 很好地控制和服务你的客户，那么不但可以过河，而且很有可能发展成为一个 “车”，呵呵，这才是威风的。那么怎么样才可以从一个卒子变成一个威风的“车”，并且借助“车”的作 用来为企业达成目标服务呢？首先应该自觉地将自己的目标自觉地向企业的目标靠拢，无论是经济目标还 是生活目标还是自己的业余生活目标，都向企业的目标考虑，并且进一步使之一 致。我们知道，企业的效益好了，我们才可以有好的收入，才可以更好地生活， 才可更好地发展自己的业余爱好。因为我们才能的施展和价值的实现，都是要依 托企业提供给我们的这个平台来实现的。我们常说的今天我靠企业生存，明天企 业靠我发展的话并不是空穴来风，而是实实在在的话，没有企业的发展，所有个 人的发展和发达都很难实现。对我来说，平伟光电明年要实现年度2个亿的销售指标，那么在我负责的销 售群体中就需要形成具体的销售机制，分析行业背景，逐步构建平伟光电营销系 统力量；锁定目标客户、建立销售渠道，面对现阶段的市场状况，销售部唯有展 开系统营销，创造和利用系统力量，提高营销系统能力，才能使营销工作卓有成效。其次，要对客户诚实守信。答复给客户的信息，就千方百计地实现，无论自 己受到多少困难阻挠，都要通过与相关部门的有效沟通，通过借助相关部门的力 来满足客户的需求，只有取信客户，让客户对你有信任感，让客户在出现困难的 时候首先想到你，让客户在产品开发和产品设想的时候就想到你，这样才可以更 好地实现销售，并且可以通过较好有效地客户沟通，实现销售价格的提升和产品 品种结构的调整。这些的实现，都是基于你对客户的诚实和守信实现的。对客户 的诚实守信，就是对企业的忠诚，就是对企业的有效的执行力。在新接手的一大 片市场中，主要的客户都还没有走访，更多的是通过传真和电话进行联系，虽然 没有和他们谋面，但他们提出的要求我都会尽力满足，除非公司现有能力无法满 足的，也尽量与客户做好解释和说服工作，以取得客户的信任。前几天重庆长安 汽车的人员打来电话，说要开发一款新车的LED灯具，首先就询问我们，我想 这就是对客户的诚信所带来的效果吧。执行力，对客户诚信的做法，就是执行力。 就是对客户负责，对企业负责。第三，要乐观向上。平伟光电在不断地发展，不断地前进，就必定会有很多 阻力。阻力来自部门或者个人的目标没有和企业的目标有效的统一，这是发展中 存在的必然现象，在企业发展中必定存在的。其实各个部门之间都存在这样的问 题，需要办一件事情的时候，会有这种那种不确定的因素，尤其是销售部门中的 一个销售人员，面临这样的环境，办理事情的时候制约因素也会很多，如果没有 很好的心理调整能力和乐观向上的心态是不行的。乐观是要站在更好的层次去看 问题，是要经过换位思考来理解其他部门和其他岗位人员的难处，才可以更好地 理解企业发展中存在的制约因素；自己不但要通过有效的部门沟通来提升自己的 部门的工作效率，进而提升自己的执行力。乐观向上是提高执行力的前提。第四、业务水平提升。这对于销售人员来说，业务水平的提升具有举足轻重 的地位。首先是对信息的敏感性，一句话或者一个字，都有可能存在商机，都有 可能为公司带来订单，如果没有这种敏感性，就可能无法把握这种机会；其次是 对客户所需产品的研究，只有更好地把握客户的产品分布，才可以有的放矢地推 介我们的产品，对客户产品的研究，就是研究客户的需求，就是进行有效的市场 分析。再次，是对自己产品的了解和掌握，对自己企业内部供应能力的把握，只 有这样，才可以给客户更好的承诺，不但满足客户的需求，也不会给公司带来大 的冲击。当然不但对销售人员有这方面的要求，对于全体员工都有这样的要求， 只有过硬的业务能力，才可以更好地执行企业的任务，才可以更好地服务企业的 目标，才可以“把信交给加西亚”。其实各位对于执行力的研读已经有很多很深的理论，我这里不过是发表一点 自己肤浅的看法。但我认为更重要的是去“行”，中国有句说“知易行难”，大抵说的也是“行” 的重要性。我们缺少的不是理论家，而是去执行，去做的实干家，尤其缺少的坚 持不懈努力去做，常年如一的实干家。我就在不断地向这个目标前行，在自己的 职责范围内，努力地做好自己的本职工作，努力地做一个矢志不渝的实干家。