宝洁公司SWOT分析和企业激励方案

宝洁公司司一、宝洁洁公司SSWOTT分析（一）宝宝洁公司司的优势势分析1、公司司的实力力雄厚宝洁是全全球5000强企企业，、宝洁洁拥有112个年年销售过过10亿亿美元的的品牌，全球技技术中心心 200个 ，持持有专利利数量 超过229，0000项项。2、忠诚诚客户群群的建立立洗护用品品品是一一种忠诚诚度较高高的产品品，消费费者一般般不会随随意转换换所用的的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、拥有有众多品牌牌宝洁公司司采用的的多品牌牌策略，这是宝洁洁在品牌牌营销中中的一大大特点。宝宝洁考虑虑到市场场本身的的多元化化、以及及消费者者不同性性格、不不同偏爱爱、不同同需求这这一根本本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。4、价廉廉物美产品价格格与产品品质量比比较吻合合,基本本做到优优质优价价。经调调查得知知，绝大大多数学学生都认认为宝洁洁品牌洗洗发水十十分好用用，效果果很好，满满意程度度达到百百分之九九十九以以上，并并有购买买或持续续使用的的意愿。 （二）宝宝洁公司司的劣势势分析1、固守守国际管管理经验验习惯按西西方营销销理论，以以五星级级的方法法经营二二三成市市场。宝宝洁公司司内部管管理由三三方面组组成：（1）强强调内部部高度同同一的价价值观。（2）领领导消费费趋势的的经营理理念。（3）建建立在对对消费者者负责之之上的业业务管理理系统。在“宝洁洁之道”中中，核心心内容是是对消费费者价值值的独特特理解及及把握。因因为宝洁洁针对消消费者需需求采取取的是“精精耕细作作”的传传统方式式。并通通过独特特的产品品经理体体制与产产品细分分策略，将将消费者者价值清清晰的“量量化”。在在这一基基础上宝宝洁才能能成功的的实施他他著名的的多品牌牌战略，具具有很大大是市场场局限性性。2、品牌牌失去了了其独特特性宝洁在“独独特理解解顾客使使用价值值”的品品牌理念念下，以以全新的的多品牌牌模式征征服了中中国消费费者，但由于于低端商商品和低低端技术术的行业业属性，这这种技术术开发优优势和品品牌精神神很快失失去“独独特”性性。宝洁洁在前方方进行产产品使用用价值开开发和消消费理念念培育，竞竞品则跟跟随其后后迎合宝宝洁唤起起的新需需求。换换言之，宝宝洁创造造了一个个可供公公共使用用的品牌牌理念，而而在此后后日化行行业不断断涌现出出更为先先进的品品牌理念念模型时时，宝洁洁则表现现出创新新的乏力力和单调调。3、广告告不够创创新在广告的的表现上上更是雷雷同，每每一个产产品都牢牢牢把握握一个UUSP在在大做文文章。宝宝洁的广广告创意意上更是是得不到到广告界界的认可可，因为为实在没没有什么么特别之之处，几几乎都是是在向消消费者直直接陈述述产品的的功能，始始终如一一的广告告策略在在中国也也不是每每一个都都成功 （三）宝宝洁公司司的机遇遇分析1、早期期中国市市场同类类产品空空白，需需求大八九十年年代的中中国市场场刚刚对对外开放放，自身身的发展展有限。在在此情况况下市场场空白，宝宝洁利用用其先进进的生产产技术及及管理经经验稳坐坐中国日日化用品品老大的的地位。而而当时的的中国本本土企业业还没兴兴起，国国际其他他同类企企业没有有进入中中国市场场。可以以说在那那时的中中国市场场上宝洁洁是独一一无二的的，他不不担心市市场份额额的丢失失。2、消费费者生活活水品提提高，趋趋向个性性、新颖颖、实惠惠、效果果良好的的产品随着经济济的飞跃跃发展，人人们的生生活质量量也越来来越高，人人们追求求时尚美美的渴望望也越来来越强烈烈。而洗洗发水就就属于美美发产品品，那么么宝洁品品牌洗发发水就有有了很大大的发展展空间。 3、互联联网的日日益普及及，使得得信息传传播渠道道扩大。中国地区区互联网网的普及及，方便便了信息息的传播播与沟通通，并且且网络覆覆盖范围围广，不不受时间间和地域域的限制制，可以以让更多多的人接接触，产产生很大大的广告告效应。这这无疑给给宝洁带带来了更更大的商商业利益益，作为为一个很很好是传传播媒介介，宝洁洁公司可可以进一一步的实实施网络络营销。4、高校校人数的的增多宝洁品牌牌洗发水水消费市市场广大大：高校校学生人人数逐年年增加，他他们对于于自己的的美容美美发的要要求指数数越来越越高，相相应的对对品牌洗洗发水的的需求也也在不断断扩大，而而宝洁品品牌洗发发水就是是一个最最好的选选择。 （四）宝宝洁公司司的威胁胁分析1、市场场竞争激激烈近年来，许许多新型型洗发水水产品陆陆续浮出出水面。目目前在洗洗发水市市场中有有：拉芳芳系列、丽丽彤、飘飘影等老老品牌洗洗发水，还还有新推推出的霸霸王、润润发以及及清扬等等高科技技品牌洗洗发水无无疑对宝宝洁品牌牌构成了了很大的的威胁。各各个品牌牌高举科科技创新新的旗帜帜，不断断研发“科科技含量量更高，美美发效果果更好”的的品牌洗洗发水，所所以，想想要在这这么多品品牌中脱脱颖而出出并不是是一件容容易的事事2、世界界经济一一体化随着中国国进一步步的对外外开放以以及加入入WTOO，中国国市场成成为群雄雄角逐的的地方。欧欧莱雅VVS宝洁洁、联合合利华VVS宝洁洁等战役役一次次次在中国国打响。对对宝洁的的老大地地位产生生动摇。欧莱雅集集团在中中国引进进了十个个主要品品牌，如如：巴黎黎欧莱雅雅、巴黎黎兰蔻、纽纽约美宝宝莲等，分分别分布布于不同同的市场场细分和和定位，精精确的品品牌布局局是欧莱莱雅集团团最为使使用的关关键的策策略。同同时，对对品牌的的延展性性、内涵涵性、兼兼容性作作出了精精确的定定位和培培养。3、一成成不变的的广告广告的一一成不变变，让竞竞争对手手有机可可乘：这这可以说说是宝洁洁广告的的一个最最大不足足。他们们的行为为几乎是是可以预预知的，当当你能预预知敌人人的策略略时，也也就是你你制胜的的关键了了二、宝洁洁公司大大中华区区年度目目标（一）宝宝洁公司司的业务务增长将将继续依依靠不断断的产品品创新，来满足足消费者者需求，并并不断提提高产品品的环保保性能。（二）宝宝洁计划划大中华华区年度度销售累累计销售售额为2200亿亿美元（三）宝宝洁将减减少对环环境的影影响，在以前前的基础础上减少少10%。宝洁洁将在未来来5年，将将目前产产品单位位产量产产生的二二氧化碳碳排量、能能量和水水的消耗耗及在废废品产出出在各自自的基上上各减110%。这这将使22002220012年年10年年间的总总减少量量达到440%。（四）继继续扩大大员工队队伍，将将再激励并并吸引其其15万名名雇员，将将“可持持续性发发展的思思想和行行为”融融入员工工日常工工作。三、宝洁洁中国年年度经营营计划目前在中中高档次次的洗发发水市场场竞争非非常激烈烈，各品品牌不断断推出新新颖的营营销策略略来稳定定占有的的细分市市场，并并通过丰丰满产品品系列或或不断完完善增进进产品的的功能，巩巩固现有有市场。发发掘新的的销售策策略，再再次对现现有市场场进行市市场细分分，重新新争取新新的潜在在消费群群。宝洁洁在多个个品牌策策略的成成功运用用上，已已基本占占据了中中档以上上的洗发发水细分分市场。展展望20011，宝宝洁公司司要重新新制定新新型的计计划方案案，来应应对市场场环境变变化，带带来的困困境。（一）销销售计划划在认真审审视公司司优势劣劣势、强强势和劣劣势的基基础上，公公司发展展战略中中心对当当前行业业的竞争争形势作作出基本本的研判判，争取取20111年宝宝洁计划划开发和和销售累累计销售售额超过过300亿亿美元。加大网络络营销的的力度（二）业业务发展展计划保持原有有的产品品线，在在原有产产品的基基础上，进进一步提提高其产产品的市市场份额额。宝洁洁公司主主要在以以下几个个产品中中提高其其市场份份额：1、男士士护理产产品：男士剃须须刀和刀刀片市场场中占有有提升到到90%的市场场份额，同同时在全全球电动动剃毛器器领域（包包括电动动剃须刀刀、脱毛毛机等），男男性市场场争取占占据400%市场场份额以以及500%的女女性市场场份额。2、健康康该部分产产品主要要包括：口腔护护理，女女性护理理，非处处方药物物以及个个人健康康。其中中，宝洁洁口腔护护理产品品占全球球市场份份额争取取占据440%；在女性性健康护护理方面面，争取取占据550%的的市场份份额。在在治疗骨骨质疏松松症的药药物方面面，宝洁洁争取占占据500%的市市场份额额。3、食品品和宠物物产品在竞争激激烈的零零售食品品市场中中，宝洁洁在薯片片市场争争取占据据20%的市场场份额。4、织物物和家居居护理织物护理理产品包包括许多多洗衣产产品和柔柔顺剂，其其产品争争取占据据20%的市场场份额；家居护护理产品品包括洗洗洁精、洗洗涤剂、表表面清洁洁剂和空空气清新新剂，争争取占据据15%的市场场份额。5、婴儿儿护理和和家庭护护理宝洁的婴婴儿护理理产品争争取占据据35%的中国国市场份份额，宝宝洁公司司最大的的品牌，每每年的销销售净值值约为880亿美美元。其其家庭护护理产品品，如纸纸巾和厕厕纸在美美国的市市场份额额分别超超过455%和225%。6、洗护护用品宝洁公司司在华经经营的共共有五大大洗发水水品牌，包包括飘柔柔、潘婷婷、海飞飞丝、沙沙宣、伊伊卡璐（润润研已退退出市场场），几几十多个个系列。海海飞丝、飘飘柔、潘潘婷、沙沙宣四种种洗发水水争取占占据600以上上市场份份额。（三）产产品研发发计划宝洁公司司加大新新产品研研发的力力度，通通过资金金的不断断通入，争争取研发发出独具具中国特特色的纯纯中药洗洗护组合合，其中中包括：洗发露露、护发发素、洗洗面奶、化化妆品。（四）人人力资源源计划首先，宝宝洁构建建的是强强调内部部提升的的人才管管理体系系，每年年都会招招聘一定定数量的的优秀毕毕业生作作为管理理培训生生培养;其次，宝宝洁在中中国发展展了200年之后后，如今今在大中中华区的的业务蒸蒸蒸日上上，因此此，每年年都需要要不断招招揽最优优秀的大大学生，以以保持公公司的竞竞争力。宝洁在中国招聘的大学生，绝大多数都是作为管理培训生培养的。要想成为宝洁的管理培训生，应聘者必须符合全球宝洁一整套的选人和用人标准。大学生必须具备三方面的能力才能够胜任宝洁的工作，这三方面是：第一，思维的力量，是指发现机会、解决问题、制定长远规划的能力;第二，人才的力量，指怎样跟不同人才进行合作，领导不同的人才;第三，敏捷的力量，指与时俱进，保持领先地位，并能引导变化。宝洁公司计划在2011年在大中华区，继续壮大人员队伍，争取成为一支拥有15万优秀精英的雇员队伍。宝洁公司司激励方方案一、宝洁洁公司对对外激励励方案（一）激激励策略略1、定期期举行低低价促销销活动，让让消费者者享受到到物美价价廉的乐乐趣。 2、实行会会员积分分制，消消费者可可以免费费注册成成为本公公司的会会员，享享受公司司一切产产品的优优惠待遇遇。在一一定限期期内，还还要对会会员的积积分进行行兑奖活活动，努努力使消消费者成成为公司司永久的的忠实拥拥护者。 3、宝洁公公司在学学校推广广的系列列活动（二）具具体行动动方案 1、投身身慈善事事业宝洁公司司20年年来一贯贯恪守“取取诸社会会，用诸诸社会”的的原则，做做有高度度社会责责任感的的企业公公民。近近几年来来，宝洁洁公司在在中国已已累计向向社会捐捐助四千千多万元元人民币币，用于于支持发发展教育育、健康康、城建建、环保保、助残残及赈灾灾救济等等各项社社会公益益事业。例例如：宝宝洁19996-19998年向向希望工工程累计计捐款112000万元，在在全国227个省省、自治治区兴建建了700所希望望小学。 2、另外外在学校校内的具具体营销销活动：可以通通过举行行促销活活动，进进行购物物赠送产产品等活活动（例例如买一一送一、有有奖竞猜猜等形式式），吸吸引学生生们的购购买欲。赞赞助校园园主题活活动：举举办校园园歌咏大大赛 、挑挑战杯球球赛等娱娱乐活动动，丰富富广大师师生的日日常生活活。在学学校通过过赞助学学术，引引进目前前先进的的实验仪仪器，帮帮助完善善学校的的教学实实验设施施；设立奖学学金等形形式塑造造企业的的社会形形象，博博得学生生们的高高度赞美美。通过过举行招招聘会，在在高校内内选拔出出尖端人人才，并并传授他他们一些些相关的的技能，把把他们当当作是将将来发展展公司的的重要人人物。这这样有助助于公司司提前招招揽到一一批高科科技人才才，为公公司的发发展奠定定了坚实实的基础础。二、内部部员工激激励方案案（一）员员工的自自我实现现在宝洁，内内部选拔拔的职位位晋升比比率只有有5左左右，要要保持宝宝洁的员员工的归属感感和认同同感，就就要让每个个员工都都有明确确的期望望和目标标，并提供给员员工足够够多的资资源，建立员员工参与与管理、提提出合理理化建议议的制度度和职工工持股制制度，提提高员工工主人翁翁参与意意识。使使员工的的得到充分分的发展展。 （二）荣荣誉激励励对于工作作态度和和贡献予予以荣誉誉奖励，如如会议表表彰，发发给荣誉誉证书、光光荣榜、在在公司宣宣传栏报报道，对对表现突突出的员员工授予予荣誉称称号等等。（三）物物质激励励，通过提升升员工工资资，给予予住房、股股票等。设置特殊奖励。员工在获得该奖项后，上级经理会根据他的喜好奖励他，比如对喜欢看戏的员工，可以给他戏票；对喜欢美食的员工，公司会准许他出去大吃一顿回来报销等等，这项富有个性化和人性化的奖励，使员工直接感受到了公司和上级对自己的贴身关注，拉近了员工和公司的距离。 （四）社社交的需需求：满足年轻轻人的聚聚会需求求，多举举办业余余活动，不不加班或或上班时时间开设设员工跳跳广场舞舞，或者者其他友友谊性比比赛活动动，让年年轻人有有机会增增加感情情。（五）目目标激励励对于每个个员工实实施目标标责任制制，员工工既有目目标，又又有压力力，产生生强烈的的动力，努努力完成成任务（给给每个员员工一个个标准和和这个标标准的工工资；在在超额完完成任务务是就给给予奖励励，如果果没能完完成标准准的给予予处罚）（六）关关心激励励对于员工工工作和和生活的的关心。给给员工生生日祝福福和送礼礼物，对对困难员员工给予予帮助。在员工有困难时，有强烈要求愿望时，给予关怀激励（基层领导细心体察：对每个员工的工作、生活方面的问题及时提供帮助，这就要求我们的领导在管理意思方面的折的转变从监督到服务，实施亲情化管理）（七）竞竞争激励励提倡企业业内部员员工之间间、部门门之间的的有序平平等竞争争以及优优胜劣汰汰信息的激激励。（八）处处罚 对犯有过过失、错错误，违违反企业业规章制制度，贻贻误工作作，损坏坏设备设设施，给给企业造造成经济济损失和和败坏企企业声誉誉的员工工或部门门，分别别给予警警告、经经济处罚罚、降职职、撤职职、留用用察看、辞辞退、开开处等处处罚。7