创业自我激励的九个办法

创业自我我激励九九个办法法1、调高高目标 真正能能激励你你奋发向向上的是是：确立立一个既既宏伟又又具体的的远大目目标。许许多人惊惊奇发现现，他们们之所以以达不到到自己孜孜孜以求求的目标标，是因因为他们们的主要要目标太太小，而而且太模模糊，使使自己失失去主动动力。如如果你的的主要目目标不能能激发你你的想象象力，目目标的实实现就会会遥遥无无期。22、离开开舒适区区 不断断寻求挑挑战，体体内就会会发生奇奇妙的变变化，从从而获得得新的动动力和力力量。但但是，不不要总想想在自身身之外寻寻开心。令你开开心的事事不在别别处，就就在你身身上。因因此，找找出自身身的情绪绪高涨期期用来不不断激励励自己。3、慎慎重择友友 对于于那些不不支持你你目标的的“朋友友”要敬敬而远之之。你所所交往的的人会改改变你的的生活。结交那那些希望望你快乐乐和成功功的人，你你在人生生的路上上将获得得更多益益处。对对生活的的热情具具有感染染力。因因此同乐乐观的人人为伴能能让我们们看到更更多的人人生希望望。4、正视视危机 危机能能激发我我们竭尽尽全力。无视这这种现象象，我们们往往会会愚蠢地地创造一一种舒适适的生活活方式，使使自己生生活得风风平浪静静。当然然，我们们不必坐坐等危机机或悲剧剧的到来来，从内内心挑战战自我是是我们生生命力的的源泉。5、精精工细笔笔 创造造自我，如如绘一幅幅巨幅画画一样，不不要怕精精工细笔笔。如果果把自己己当作一一幅正在在创作中中的杰作作，你就就会乐于于从细微微处作改改变。一一件小事事做得与与众不同同，也会会令你兴兴奋不已已。总之之，无论论你有多多么小的的变化，点点点都于于你很重重要。66、敢于于犯错 有时候候我们不不做一件件事，是是因为我我们没有有把握做做好。我我们感到到自己“状状态不佳佳”或精精力不足足时，往往往会把把必须做做的事放放在一边边，或精精等灵感感的降临临。如果果有些事事来对待待自己做做不好的的事情，一一旦做起起来了一一定会乐乐在其中中。7、加强排排练 先先“排演演”一场场比你要要面对的的局面更更复杂的的战斗。如果手手上有棘棘手活而而自己又又犹豫不不决，不不妨挑件件更难的的事先做做。生活活挑战你你的事情情，你定定可以用用来挑战战自己。这样，你你就可以以开辟一一条成功功之路。成功的的真谛是是：对自自己越苛苛刻，生生活对你你越宽容容；对自自己越宽宽容，生生活对你你越苛刻刻。8、迎接恐恐惧 世世上最秘秘而不宣宣的体验验是，战战胜恐惧惧后迎来来的是某某种安全全有益的的东西。哪怕克克服的是是小小的的恐惧，也也会增强强你对创创造自己己生活能能力的信信心。如如果一味味想避开开恐惧，它它们会像像疯狗一一样对你你穷追不不舍。此此时，最最可怕的的莫过于于双眼一一闭假装装它们不不存在。9、把握握好情绪绪 人开开心的时时候，体体内就会会发生奇奇妙的变变化，从从而获得得新的动动力和力力量。但但是，不不要总想想在自身身之外寻寻开心。令你开开心的事事不在别别处，就就在你身身上。因因此，找找出自身身的情绪绪高涨期期用来不不断激励励自己。十种人不不适合创创业 你你在其中中吗?1、没有有承受风风险的能能力如果你所所需要的的仅仅是是安全、有保障障，那么么继续做做你的工工作，不不要再胡胡思乱想想开家公公司。2、混同同了兴趣趣与特长长如果你只只是喜欢欢开车或或看书，这这并不意意味着你你一定要要开一家家轿车修修理厂或或书店，兴兴趣只是是你开办办公司的的第一步步。要想想成功，你你所做的的还有许许多，你你必须要要掌握开开办公司司的一切切程序。3、不不善于应应付乱糟糟糟的场场面每个公司司的创办办之初都都是乱糟糟糟的，每每天都有有许多变变故发生生，你对对任何事事件都毫毫无把握握，事情情并非都都如人们们所预料料的那样样发展，要要应付不不断的变变化，人人们需要要较强的的能力。4、缺乏乏资金一般地讲讲，每个个公司都都应当在在银行里里准备一一笔可以以维持半半年运转转的经费费，光靠靠热情与与同情远远远不够够，资金金的不足足很容易易把你逼逼上绝路路。5、只是是厌烦你你现在的的工作对目前工工作的厌厌烦常常常是驱使使人们开开办公司司的一股股重要动动力，但但那是一一个错误误的理由由，热情情充其量量只能充充当你经经营之车车的润滑滑油。6、认为为自己有有一个全全新的创创意这很可能能是一种种危险的的想法。发明一一种独一一无二的的产品或或服务并并非不可可能，但但绝大多多数情况况下，你你该明白白自己只只是在改改进现有有产品或或服务。7、你的的家庭在在对你施施加压力力有许多家家庭企业业的老板板会催促促自己的的下一代代开办自自己的企企业，但但家庭压压力是一一种错误误的驱动动力。除除非你自自己真想想干，并并乐于为为其全身身心投入入，否则则你大可可不必理理会来自自外部的的压力，要要知道，真真正的动动力来自自内心深深处。8、觉得得好玩好玩绝对对不可以以作为开开办新公公司的理理由，的的确，经经营过程程中有些些事情是是好玩的的，但创创办之初初，疲惫惫、压力力和惶恐恐要远大大于好玩玩。9、只是是不愿奉奉别人命命令行事事你不必再再直接向向你的上上级汇报报了，但但你要向向其他的的许多人人，如销销售商、供应商商，还有有投资者者汇报，这这还不算算你老板板的老板板：顾客客。10、只只是想赚赚笔大钱钱不是说赚赚钱不重重要，而而是说把把赚钱作作为目的的是错误误的。成成功的企企业家都都会告诉诉你，金金钱只是是你特别别的产品品或服务务所带给给你的回回报。热热爱你的的产品或或服务，还还有适应应市场需需求应当当是你最最关键的的动机。1.顾客客购买的的你服务务的态度度和工作作的精神神。2.工作作的目标标不是赚赚钱，而而是成为为行业的的第一名名，当你你成为第第一名后后，财富富和荣誉誉挡都挡挡不住。3.成功功五大步步骤：明明确目标标 详细计计划 立即行行动 修正行行动 坚持到到底4.失败败不是成成功之母母，检讨讨才是成成功之母母。5.当有有人说你你疯了，可可能你的的成功正正要开始始。6.要想想成为什什么人，就就要和什什么人在在一起。7.只有有充分放放松，才才能有力力出击。8.目标标要实现现：第一一要专注注，第二二要重复复。9.每天天手写你你的核心心目标十十遍。10.成成功其实实不难，需需要的只只是正确确的方法法。11.没没有失败败，只有有暂时停停止成功功。12.过过去不代代表未来来。13.成成功者永永不放弃弃，放弃弃者绝不不成功。坚持到到底，绝绝不放弃弃是成功功的保证证。决定你一一生成就就的211个信念念1. 我我是最棒棒的2. 我是是一切的的根源33. 我我是我认认为的我我4. 成功是是因为态态度5. 过去去不等于于未来6. 人，因因梦想而而伟大77. 不不是不可可能，只只是暂时时还没有有找到方方法8. 成功功一定有有方法99. 成成功者找找方法，失失败者找找借口110. 命运在在自己的的手里，而而不是在在别人的的嘴里111. 天助自自助者112. 你越努努力，你你的运气气就会越越好133. 我我要，我我就能114. 决心决决定成功功15. 山不不过来，我我就过去去16. 每天天进步一一点点117. 没有失失败，只只是暂时时没有成成功188. 只只要不服服输，失失败就不不会是定定局199. 坚坚持到底底，永不不放弃220. 人人都都能成功功21. 立即即行动-你做到到了吗?35岁以以前成功功的122条黄金金法则第第一章 一个目目标：一一艘没有有航行目目标的船船，任何何方向的的风都是是逆风11、你为为什么是是穷人，第第一点就就是你没没有立下下成为富富人的目目标2、你的人人生核心心目标是是什么？杰出人人士与平平庸之辈辈的根本本差别并并不是天天赋、机机遇，而而在于有有无目标标。3、起跑领领先一步步，人生生领先一一大步：成功从从选定目目标开始始4、贾贾金斯式式的人永永远不会会成功为为什么大大多数人人没有成成功？真真正能完完成自己己计划的的人只有有5%，大大多数人人不是将将自己的的目标舍舍弃，就就是沦为为缺乏行行动的空空想5、如果你你想在335岁以以前成功功，你一一定在225至330岁之之间确立立好你的的人生目目标6、每日、每月、每年都都要问自自己：我我是否达达到了自自己定下下的目标标第二章章 两个个成功基基点站好好位置，调调正心态态，努力力冲刺，335岁以以前成功功（一）人人生定位位1、人人怕入错错行：你你的核心心竞争力力是什么么？2、成功者者找方法法，失败败者找借借口3、从三百百六十行行中选择择你的最最爱人人人都可以以创业，但但却不是是人人都都能创业业成功44、寻找找自己的的黄金宝宝地（二二）永恒恒的真理理：心态态决定命命运，335岁以以前的心心态决定定你一生生的命运运1、不不满现状状的人才才能成为为富翁22、敢于于梦想，勇勇于梦想想，这个个世界永永远属于于追梦的的人3、35岁岁以前不不要怕，335岁以以后不要要悔4、出身贫贫民，并并非一辈辈子是贫贫民，只只要你永永远保持持那颗进进取的心心。中国国成功人人士大多多来自小小地方55、做一一个积极极的思维维者6、不要败败给悲观观的自己己有的人人比你富富有一千千倍，他他们也会会比你聪聪明一千千倍么？不会，他他们只是是年轻时时心气比比你高一一千倍。人生的的好多次次失败，最最后并不不是败给给别人，而而是败给给了悲观观的自己己。7、成功者者不过是是爬起来来比倒下下去多一一次8、宁可去去碰壁，也也不要在在家里面面壁克服服你的失失败、消消极的心心态（11）找个个地方喝喝点酒（22）找个个迪厅跳跳跳舞（33）找帮帮朋友侃侃侃山（44）积极极行动起起来第三三章 成成功人生生要明白白的三大大技巧11、管理理时间：你的时时间在哪哪里，你你的成就就就在哪哪里。把把一小时时看成660分钟钟的人，比比看作一一小时的的人多660倍22、你不不理财，财财不理你你3、自自我管理理，游刃刃有余（11）创业业不怕本本小，脑脑子一定定要好（22）可以以开家特特色店（33）做别别人不愿愿做的生生意第四四章 四四项为人人处世的的原则：35岁岁以前一一定要形形成个人人风格11、做人人优于做做事做事事失败可可以重来来，做人人失败却却不能重重来（11）做人人要讲义义气（22）永不不气馁22、豁达达的男人人有财运运，豁达达的女人人有帮夫夫运355岁以前前搞定婚婚姻生活活3、忠忠诚的原原则：335岁以以前你还还没有建建立起忠忠诚美誉誉，这一一缺点将将要困扰扰你的一一生4、把小事事做细，但但不要耍耍小聪明明中国人人想做大大事的人人太多，而而愿把小小事做完完美的人人太少第第五章 五分运运气：比比尔?盖盖茨说：人生是是不公平平的，习习惯去接接受它吧吧1、人人生的确确有很多多运气的的成人：谋事在在人，成成事在天天：中国国的古训训说明各各占一半半2、机机会时常常意外地地降临，但但属于那那些不应应决不放放弃的人人3、抓抓住人生生的每一一次机会会机会就就像一只只小鸟，如如果你不不抓住，它它就会飞飞得无影影无踪44、者早早一步，愚愚者晚一一步第六六章 六六项要求求1、智智慧（11）别人人可你以以拿走你你的一切切，但拿拿不走你你的智慧慧（2）巧巧妙运用用自己的的智慧（33）智者者与愚者者的区别别2、勇勇气（11）勇气气的力量量有时会会让你成成为超超人（22）敢于于放弃，敢敢于舍舍得33、培养养自己的的领导导才能、领袖气气质（11）激情情感染别别人（22）三三?七法法则实实现领袖袖气质（33）拍板板决断能能力（44）人格格魅力44、创造造性：不不要做循循规蹈矩矩的人225-335岁是是人生最最有创造造性的阶阶段，很很多成功功人士也也都产生生在这一一阶段55、明智智（1）知知道自己己的长处处、短处处，定向向聚焦（22）尽量量在自己己的熟悉悉的领域域努力第第六章 持之以以恒的行行动力：在你选选定行业业坚持十十年，你你一定会会成为大大赢家第第七章 七分学学习1、知识改改变命运运2、335岁以以前学会会你行业业中必要要的一切切知识aa)每天天淘汰你你自己bb)在商商言商33、太相相信的书书人，只只能成为为打工仔仔4、思思考、实实践、再再思考、再实践践第八章章 八分分交际：朋友多多了路好好走1、智商很很重要，情情商更重重要：335岁以以前建立立起人际际关系网网2、人脉脉即财脉脉：如何何搞好人人际关系系3、交交友有原原则4、善于沟沟通：335岁以以前要锻锻炼出自自己的演演讲才能能第九章章 九分分习惯：习惯的的力量是是惊人的的，355岁以前前养成的的习惯决决定着你你的成功功的大小小1、积积极思维维的好习习惯2、养成高高效工作作的好习习惯（11）办公公室（22）生活活可以不不拘小节节，但要要把工作作做细（33）学习习聆听，不不打断别别人说话话3、养养成锻炼炼身体的的好习惯惯4、广广泛爱好好的好习习惯5、快速行行动的好好习惯第第十章 十分自自信1、自信是是成功的的精神支支柱2、自信方方能赢得得别人的的信任33、把自自信建立立在创造造价值的的基础上上4、如如何建立立自信（11）为自自己确立立目标（22）发挥挥自己的的长处（33）做事事要有计计划（44）做事事不拖拉拉（5）轻轻易不要要放弃（66）学会会自我激激励（77）不要要让自己己成为别别人第十十一章 11个个需要避避开的成成功陷阱阱1、只只有功劳劳，没有有苦劳22、不要要怀才才不遇，而要要寻找机机遇3、不要想想发横财财4、不不要为钱钱而工作作，而让让钱为你你工作55、盲目目跟风，人人云亦云云，人做做我也做做6、小小富即安安，不思思进取，知知足常乐乐7、承承认错误误而非掩掩饰错误误8、脚脚踏实地地而非想想入非非非9、野野心太大大而不是是信心十十足100、反复复跳槽不不可取111、眼眼高手低低12、不择手手段第十十二章 十二分分努力：没有人人能随随随便便成成功1、小不是是成功，大大不是成成功，由由小变大大才是成成功2、中国社社会进入入微利时时代：巧巧干+敢敢干+实实干=成成功3、努力尝尝试就有有成功的的可能44、做任任何事情情，尽最最大努力力5、把把事情当当成事业业来做66、祝你你早日掘掘到第一一桶金大客户资资料的收收集技巧巧中国有句句古话：知己知知彼，百百战不殆殆。做销销售也是是同样的的道理。当销售售人员接接近一个个客户的的时候，要要做的第第一件事事情就是是搜集相相关信息息。1、搜集客客户资料料要要了解的的第一点点就是：客户是是什么样样的客户户?规模模有多大大?员工工有多少少? 一一年内大大概会买买多少同同类产品品? 这这些都是是客户背背景资料。客户户背景资资料包括括以下几几个方面面客户组组织机构构各种形形式的通通讯方式式区分客客户的使使用部门门、采购购部门、支持部部门了解解客户具具体使用用维护人人员、管管理层和和高层客客户同类类产品安安装和使使用情况况客户的的业务情情况客户户所在的的行业基基本状况况等2、竞争对对手的资资料【案例例】桌子子上的电电脑在戴尔尔计算机机公司的的销售部部门，常常会在办办公室里里摆几张张非常漂漂亮的桌桌子，桌桌子上面面分别摆摆着、联联想、惠惠普等品品牌的电电脑，销销售人员员随时可可以将电电脑打开开，看看看这些竞竞争对手手是怎么么做的。同时桌桌子上都都有一个个牌子，上面写的是：它们的特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势在哪里? 它们的劣势在哪里?这样做有什么用呢？就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性，有针对性地引导客户需求。除了了要了解解竞争对对手产品品的情况况之外，还还要了解解公司的的情况及及背景。IBMM公司在在新员工工培训的的时候，就就专门有有如何向向竞争对对手学习习这样一一项内容容。了解解了对手手的特性性，才可可能在对对比中找找到自己己的优势势来赢得得定单。竞竞争对手手资料包括括以下几几方面：产品使使用情况况客户对对其产品品的满意意度竞争争对手的的销售代代表的名名字、销销售的特特点该销销售代表表与客户户的关系系等3、项目的的资料销售人人员的压压力是最最大的，千千万不能能把非常常有限的的时间、费用和和精力投投放到一一个错误误的客户户身上，所所以要了了解客户户项目的的情况，包包括客户户要不要要买，什什么时候候买，预预算是多多少，它它的采购购流程是是怎么样样，等等等。项目目资料可以以包括以以下内容容：客户户最近的的采购计计划通过过这个项项目要解解决什么么问题决决策人和和影响者者采购时时间表采采购预算算采购流流程等4、客户的的个人资资料【案例例】密密密麻麻的的小本子子几几年前，山山东省有有一个电电信计费费的项目目，A公公司志在在必得，系系统集成成商、代代理商组组织了一一个有十十几个人人的小组组，住在在当地的的宾馆里里，天天天跟客户户在一起起，还帮帮客户做做标书，做做测试，关关系处得得非常好好，大家家都认为为拿下这这个定单单是十拿拿九稳的的，但是是一投标标，却输输得干干干净净。中标方的的代表是是一个其其貌不扬扬的女子子，姓刘刘。事后后，A公公司的代代表问她她：你们们是靠什什么赢了了那么大大的定单单呢？要要知道，我我们的代代理商很很努力呀呀！刘女士反反问到：你猜我我在签这这个合同同前见了了几次客客户？ A公司司的代表表就说：我们的的代理商商在那边边呆了整整整一个个月，你你少说也也去了 20多多次吧。刘女士说说：我只只去了33次。只只去了 3次就就拿下 20000万的的定单？肯定有有特别好好的关系系吧，但但刘女士说说在做这这个项目目之前，一一个客户户都不认认识。那到到底是怎怎么回事事儿呢？她第第一次来来山东，谁谁也不认认识，就就分别拜拜访局里里的每一一个部门门，拜访访到局长长的时候候，发现现局长不不在。到到办公室室一问，办办公室的的人告诉诉她局长长出差了了。她就就又问局局长去哪哪儿了，住住在哪个个宾馆。马上就就给那个个宾馆打打了个电电话说：我有一一个非常常重要的的客户住住在你们们宾馆里里，能不不能帮我我订一个个果篮，再再订一个个花盆，写写上我的的名字，送送到房间间里去。然后又又打一个个电话给给她的老老总，说说这个局局长非常常重要，已已经去北北京出差差了，无无论如何何你要在在北京把把他的工工作做通通。她马马上订了了机票，中中断拜访访行程，赶了最早的一班飞机飞回北京，下了飞机直接就去这个宾馆找局长。等她到宾馆的时候，发现她的老总已经在跟局长喝咖啡了。在聊天中得知局长会有两天的休息时间，老总就请局长到公司参观，局长对公司的印象非常好。参观完之后大家一起吃晚饭，吃完晚饭她请局长看话剧，当时北京在演茶馆。为什么请局长看茶馆呢？因为她在济南的时候问过办公室的工作人员，得知局长很喜欢看话剧。 局长当然很高兴，第二天她又找一辆车把局长送到飞机场，然后对局长说：我们谈的非常愉快，一周之后我们能不能到您那儿做技术交流？局长很痛快就答应了这个要求。一周之后，她的公司老总带队到山东做了个技术交流，她当时因为有事没去。老总总后来对对她说，局局长很给给面子，亲亲自将所所有相关关部门的的有关人人员都请请来，一一起参加加了技术术交流，在在交流的的过程中中，大家家都感到到了局长长的倾向向性，所所以这个个定单很很顺利地地拿了下下来。当当然后来来又去了了两次，第第三次就就签下来来了。A公公司的代代表听后后说：你你可真幸幸运，刚刚好局长长到北京京开会。刘女士掏掏出了一一个小本本子，说说： 不不是什么么幸运，我我所有的的客户的的行程都都记在上上面。 打开一一看，密密密麻麻麻地记了了很多名名字、时时间和航航班，还还包括他他的爱好好是什么么，他的的家乡是是哪里，这这一周在在哪里，下下一周去去哪儿出出差。有没没有一种种资料让销销售人员员能够在在竞争过过程中，取取得优势势、压倒倒竞争对对手呢？有。这这类资料料叫做客客户个人人资料。只只有掌握握了客户户个人资资料的时时候，才才有机会会真正挖挖掘到客客户的实实际内在在的需求求，才能能做出切切实有效效的解决决方案。当掌握握到这些些资料的时时候，销销售策略略和销售售行为往往往到了了一个新新的转折折点，必必须设计计新的思思路、新新的方法法来进行行销售。客户户的个人人资料包括括:家庭庭状况和和家乡毕毕业的大大学喜欢欢的运动动喜爱的的餐厅和和食物宠宠物喜欢欢阅读的的书籍上上次度假假的地点点和下次次休假的的计划行行程在在机构中中的作用用同事之之间的关关系今年年的工作作目标个个人发展展计划和和志向等等