全球第一机场零售企业：DUFRY的成功

20XX 年全球第一机场零售企业：-Dufry作为全球第二大旅游零售集团，已有150年的历史。 通过收购、特许经营（品牌代理商）来推动内生增长，目前在机场 行业的销售额和利润全球第一。- 20XX 年销售额 171.5 亿人民币，其中免税收入占比 66%， 毛利 58.2%，都在逐步提升。运营成本比较稳定，息税较高，导 致净利率较低，仅为 5.%发展历程：- 1865，以 Weinauer 为名在瑞士成立零售公司- 1948-1952，免税零售业务起步- 20XX 年，更名为 dufry-20XX年，思维资本为首的国际财团收购dufry已发行的股本， 75%业务侧重旅游零售，撤出批发业务和非战略业务-20XX年，总公司股票在瑞士上市，以思维资本为首财团收 购前股东剩余股本- 20XX 年， DUFRY 南美公司再巴西和卢森堡上市，收购巴 西旅游零售商brasif及其物流平台Eurotrade，南美业务实现飞- 20XX 年，收购波多黎各加勒比地区的大型旅游零售商，拥 有 23 家零售店铺- 20XX 年，收购美国 Hudson ，在美国和加拿大 69 个机场 航站楼和交通枢纽有 550 家店铺- 20XX 年，与南美 DUFRY 公司合并- 20XX 年，收购阿根廷、乌拉圭、厄瓜多尔和亚美尼亚内的 涉及十个机场的免税店- 20XX 年，与俄罗斯 regstaer 成立合资公司，持 51% 股份， 收购希腊 follifollie 集团旅游零售业务 51%股份渠道构成：88%的销售来自机场，75%的销售来自美洲店铺-截止20XX年12月，DUFRY销售渠道1243间店铺，美洲 75%的店铺数量占比贡献 75%销售额，各区域店铺销售比较均衡- 从销售额看 88%来自机场、4%是港口和油轮、3%在市中心、 5%是铁路，其中机场占比从 20XX 年的 85%提升到 88%- 四种类型的店铺：1.常规旅游零售商店：提供超过 5 万种产品，核心品类包括 烟草制品、酒精饮料、食品和糖果、香水和化妆品，价格平衡适 中2新闻刊物便利商店(Hudson News)：商品需支付关税，基于顾可冲动购物和便利购物，而不是刻意寻找具有优惠价格的特定 品牌产品。这类便利店主要位于机场和火车站。核心品类报纸、 杂志、书籍，营业额占相关销售的 45%3.品牌精品店：国际知名品牌4.专卖店：以加勒比海地区的珠宝、手表和配件市场为主， 侧重于某一种品类的产品，例如，糖果、电子产品和其他产品。全球大众化品牌组合，均衡的品类销售贡献- 在全球 45 个国家销售品类达 5000 余种 ,产品来自全球1,500 多个供应商。- 除了精品店铺的酒、珠宝和奢侈品牌之外，其他品类的品 牌都是全球知名的大众品牌，主要是通过在特殊渠道来特许经营 其中化妆品、饰品餐饮和酒类占据 60%以上的销售额，是三大核 心品类