高校实习报告三篇

高校实习报告三篇 在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。一听到写报告立刻头昏脑涨？以下是我收集整理的高校实习报告3篇，希望对大家有所帮助。 高校实习报告 篇1一、 前言（一） 实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、探讨，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性相识，初步培育学生理论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。此外，毕业实习是每个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识了单位和个人的地位以及发展方向，我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。（二） 实习时间20xx.03.0220xx.04.17（三） 实习单位广州博一文具有限公司（四） 实习部门销售部门二、 毕业实习企业简介（一） 企业简介广州博一文具有限公司成立于20xx年6月，隶属华益集团旗下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教化培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理（年收入50-100万）、副理、人事（行政）经理，以及将来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培育提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝愿人”为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备的实干领导班子以及创业精英，不断完成企业品牌战略规划。（二） 企业文化用爱心做事业、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相报；造就他人，成就我们自己的团队。（三） 企业核心价值我们致力建设一个世界敬重的一个引以为豪的公司，只有这样我们才会真正满足和满意，我们的业务建立在帮组平凡人成就一番事业，有什么比这个更受人敬重的（四） 企业使命造就他人，成就自己，为平凡的人供应非凡的创业平台他们得以通过更快捷更简洁的方式胜利，建立自己的事业，无限制的创建实实在在的财宝，因而拥有更美妙更富有的将来，为顾客供应更好的价值，更好的价格，更好的服务。（五） 公司基础1. 销售五步（1） 打招呼；目光、笑容、热忱（2） 介绍自己；简洁、清晰、自信（3） 介绍产品；把产品放在顾客手中，强调价格（4） 成交；问题、假设、动作、快捷（5） 再介绍；乘胜追击，多了还要更多2. 胜利八点（1） 良好的看法；热忱加行动，推销产品、推销自己（2） 准时；时间就是金钱、效益、生命（3） 做好打算；提前相识地区，为当天的工作做好打算、为明天的胜利做好打算。（4） 做足八小时；无论付出多少都要达到目标，达到目标的同时并问自己还有多少可能性。（5） 保持地区；彻底走遍地区的每一个角落，与每个顾客交谈（6） 保持心态；每一个不要的背后都会带来一个想要的，销售是一个数字嬉戏（7） 知道自己做什么、为什么；知道自己在公司努力发展的方向，发展的情景。（8） 限制；限制自己的心情、客户、场面以及你的前途3. 平均法（1） 做足八小时（2） 快速（3） 四不原则；不挑、不选、不停、不漏（4） 有质量的沟通（5） 见足三百家客户含义： 每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、发展强壮自我的保障。三、 毕业实习的过程与内容（一） 新人阶段20xx年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关；加入前两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简洁：生疏探望；销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目标，渐渐地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己；到了肯定阶段，我起先带队，即以一个主管的身份去带领刚加入公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，因为市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了熬炼实力。带队是很有技巧的，比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成目标重要。新人阶段主要是学习融入公司，以100%的看法去学习融入公司就是我作为新人的任务。（二） 出差阶段20xx年4月13日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题的解决方法必需会，看法也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差，出差队伍一帮有8人，一名队长（至少是公司的准队长）、两名或三名副队（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表现优异），我们一起来到了漂亮的惠州，起先了出差历程；所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，基本一年难有几次有人去卖产品，因此出差是个“吃肉”的地方；但出差也是一个挑战自己的地方，因为你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，因为作业时间长了，目标感强了，身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚；出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关切伙伴，常常相互帮助，从来不落下任何一个兄弟，经验过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我信任谁也不行能坚持去做这么累人的工作；出差同样也是欢乐的，不只是有这么一堆兄弟，而且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我最终又一次看到了大海，很兴奋；总之出差是个不断挑战和突破自己的过程，出差过后我的心态出其意料的安静。（三） 冲主管阶段出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心去发挥自己，加强自己的目标感，多拼搏。由于公司的发展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，所谓的主管并不是因为你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜样者、激励者、推广者；三会：感恩会、小组会、共享会；三立：组织力，执行力、协作力。冲主管是一个状态活，必需拥有坚决的信念，剧烈的企图心，足够的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目标。四、 毕业实习单位组织结构组织、组织文化管理问题探讨依据我对公司的了解，我发觉公司的组织结构，组织文化及日常问题处理须要提升（一） 在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，来源于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的主动工作。当企业的发展规模相对较小时，它可以采纳直线型的组织结构形式。随着企业规模和实力的日渐扩大和增加，成长为一家中大型的企业时，组织就须要把组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门协助总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组（项目组）结合成矩阵型的一种组织结构形式。这种组织结构形式多用于项目管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织结构形式适用于大型的跨国集团。（二）企业文化作为企业的软实力需培育和深化一个企业或组织的健康而良好的发展，不仅仅须要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培育自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值。高校实习报告 篇2一、实习目的实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教学环节，通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论，基本技能和专业学问，去独立分析和解决实践问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算二、实习内容难忘的20xx刚刚过去，向往着20xx，我迎来了我的第一件大事实习。2月9日我就踏进了实习学校乐安第一中学。这是一所历史悠久的首批省重点中学，以前我就在那里读书，哪里培育了我，走在学校内有一种亲切感，同时也时常为自己能否成为一名合格的老师和班主任老师而担忧，不过这就要靠自己去努力、去拼搏、去奋斗。上学期我就和以前的数学老师联系好了，他也很兴奋答应情愿带领我进行实习，在此也向朱明生老师表示感谢。我将实习时间定为四周：第一周（2月9日2月15日）主要实习内容听课、熟识教材、了解实习班级的基本状况。后三周重点放在讲课和班级管理。先介绍一下指导老师及班级状况：朱明生老师，男，毕业于抚州师专，后毕业于江西师范高校数学系，从教数学20年有余。现教班级：高一（1）班（试验班）数学老师高一（6）班（优化班）数学老师兼班主任老师高二（12）班（文科班）数学老师教学风格：让学生在轻松的氛围中学习数学，思维很快，方法多样独特，注意解题技巧。1、我的教学实习内容主要是以下三方面：、听课听取教学阅历丰富的老师讲课，不但可以学习他们的教学方法，总结他们的教学特点，还可以与他们沟通，探讨教学方案，这样自己在教学方面才能得到提高。在高一年级组听取了朱明生老师、陈合辉老师、于飞老师、张义俊老师、龚兰老师等老师的授课，他们各有特点。如张老师在讲 “排列”时选取典型例题介绍多种方法，开拓学生的思维。例题如下分别求下列要求的排列数（1）6名学生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人（2）6名学生排成一排，甲不在排头，也不再排尾（3）从6名同学中选4名参与4*100接力赛，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒（4）6名学生排成一排，甲乙必需相邻（5）6名学生排成一排，甲乙必需不相邻讲解：（1）多排变单排法：（2）元素优先法：甲优先位置优先法：排头、排尾优先间接法：（3）间接法：分类原理（按第四棒位置优先法）:甲跑第四棒（一箭双雕）甲不跑第四棒 (包括甲不跑的状况)（4）相邻捆绑法(5)不相邻插空法归纳总结，达到举例的效果。、讲课讲课是实习最重要的内容，是熬炼一个实习老师最有效的方式。首先，上课前要细致钻研教材，仔细备课。在这个阶段老师要思索怎样引导学生，怎样支配教学过程等。在课堂上除了将课讲明白，还要有管理班级的实力，因为有很多问题可能发生。例如怎样调动学生的主动性，活跃课堂气氛。朱老师在这方面做的比较好，将学问点与实际生活相联系，适当开点玩笑，不仅可以使学生加强对新学问的理解，而且活跃了课堂气氛，激发学生的学习爱好。再如管理课堂纪律，解除外界干扰，将学生的留意力转移到课堂上来，这些都是一个老师应熬炼和具备的应变实力，只有管理好课堂，讲课才能达到效果。在实习期间，我上了一些新授课，习题课。每次上课前，特殊是上课前我都会去和朱老师探讨教案，希望他指出不妥的地方，尽量削减在课堂上犯错。如在讲依次结构和选择结构时，第一要讲清算法框图例题讲解：课堂练习：作业布置：板书设计：另外，我还批改了作业，在批改作业中相识到要对学生负责，不能只对答案，这就要求老师在批改作业时要自己做一遍，熟识方法，这样才能发觉作业中的问题。2、班主任老师实习主要以下几方面、了解班级状况实习起先，我向原班主任老师朱老师了解班级状况，例如住校生，走读生状况，个别学生家庭状况，月考排名状况，学习状况。每天早上7点到班上带领他们晨读及早读，下午第四节课辅导他们不懂的地方，晚上上晚自习前到班上看一下学生是否到齐，假如有晚自习，上晚自习，在班上答疑。找学生谈心了解他们最近的状况。协作其它任科老师完成教学任务。、开展班级活动实习阶段，我开展的活动主要有“主题班会”“新学期、新面貌”“大扫除”在主题班会上分析了过去一学期的事，表扬了一些同学，同时也指出了一些不足，希望他们改进，展望了新学期。” 新学期、新面貌”班会上让学生谈谈自己过年时的兴奋事，在新学期有什么准备，为自己的目标努力。三、实习总结通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能。在教化教学和班主任老师的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位学问比较丰富、实力比较全面的、能倾听自己心声的挚友。作为他们的挚友，我惟有细致倾听、耐性询问、仔细思索，最终帮助他们增加认知正确看待和科学处理他们所面临的困难；作为数学老师，面对几十双渴求学问的眼睛，我细心备课、仔细组织，用真诚的心对待每一个同学，用清楚的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。体会做老师的味道。高校实习报告 篇3本学期的暑期实践要求我们针对某一建筑或某类建筑进行调查分析，探讨从前期策划到设计的全过程。在我看来假如将目光仅仅集中在某一建筑上，未免有肯定的局限性，不能客观、深刻的理解和剖析这类建筑的特性。因此我选取了我们当地几个比较有特点的建筑从建筑的前期策划，建筑设计，建筑施工这三个方面来对公共建筑进行探讨。1、前期策划：探讨该建筑前期策划的人文因素、环境囚素、文化因素、技术因素、时间因素、经济因素、美学因素、平安因素等设计因素，通过文献调查与探讨、诊断式观测与访淡、场地分析等途径对该前期策划进行评价分析，分析其合理性，并发觉问题。2、建筑设计：探讨该建筑的设计方案，结合前文所述各因素分析方案。通过图文并茂的方式指出设计方案的合理与不足，并提出自己的设想。3、建筑施工：了解该建筑施工的过程，综合运用所驾驭的建筑技术学问淡谈自己的体会，巩同与深化原有的学问。暑期实践的目的是通过参观公共建筑方面的典型建筑，建筑工地，使我们对所学学问有一个感性相识，对本专业的概貌有一个系统全面的了解，增加我们学习建筑学的爱好。如何起先本学期的暑期实践呢，首先要选取本地几个比较有特点的公共建筑进行探讨。公共建筑比较有代表性的又以学校建筑为主。 因此我选取了金华本地的浙江师范高校进行探讨和分析。调查探讨主要分为以下四个方面：(一) 参观单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，了解分析以下内容：1、依据所学学问，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进行分析。2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，视察建筑外观特点。运用所学学问分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。3、分析建筑的防火与平安疏散设计是否符合要求。(二)房屋构造通过去参观在建工程现场状况，了解以下内容1、了解该建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点;4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造;6、了解建筑物的建筑装修构造。(三)建筑材料通过去建筑工地和工厂实地参观，了解以下内容：1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及运用要求;2、了解混凝土、砂浆的协作比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求;3、了解各种钢筋加工状况;4、了解火电厂发电的工艺过程(四)建筑施工通过去施工现场参观，要求了解以下内容：1、了解各施工工种的工艺过程，生产特点以及各工种之间的协作及穿插作业状况;2、砖混结构施工工序，现浇构件的施工工序;3、建筑工程与安装工程的施工协作及工序要求;(一)通过调查探讨发觉浙师大校内的总体布局采纳有利于学科交叉、资源共享的细胞模式系统化布局。各建筑组团有序发展，各组团都有自己的中心，并有便捷的步行系统于相邻组团联系，形成多个独立高效运作的系统。同时也改善各专业封闭独立的传统布局，以整体集中、特性独立的方式既满意学科交叉、高效便捷的要求，又满意各局部功能相对独立的要求。新校区规划以生态环保意识为指导，人与自然共存。充分利用现有地形、地貌营造高雅而有活力的校内文化氛围，并在单体布局中尽可能满意节能通风和环保的要求。充分利用基地现有自然条件，因地制宜。规划不仅对原有环境进行爱护，使人工环境与自然环境相互融合，突出筑群布置的层次感，同时加强校内环境景观的配套设计，还留意从更高层次来创建一种学府氛围，把人文环境的营造与自然环境的爱护结合起来。(二)校内的规划除了生态环境方面的考虑，还体现在不用完现有资源，为将来发展留有余地。采纳动态发展的原理进行规划，制定利于扩展、具有弹性的校内总体规划，不仅考虑分期建设的可行性，整合新建筑与现有校舍的功能布局，做到远近期结合，注意节约用地，给远期发展留有足够余地，实现校内建设的可持续发展。(三)建筑构造及施工除了参观浙江师范高校的规划和布局之外，我还选取了浙师大内部正在施工的学生宿舍楼进行分析和探讨，因为宿舍楼还属于施工阶段，因此给了我到施工现场学习和探讨的机会。刚到施工现场，给我的感觉就是凌乱。在主体建筑前有一个小型的广场，这个场地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是钢筋，有水泥、砂、石之类的建材，我们跟着现场管理员上了楼，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，起先觉得很危急，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清晰地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有许多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避开意外。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 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