家具行业的导购基础与规范

导购基础与规范家具行业提提 纲纲一、导购基础一、导购基础二、仪容仪表、着装篇二、仪容仪表、着装篇三、接待顾客三、接待顾客四、接打电话基本要求四、接打电话基本要求五、日常工作五、日常工作导导 购购 基基 础础第一节有目标有目标 销售专家销售专家 顾客满意顾客满意 我也赚了我也赚了第一本领第一本领 好嘴好嘴 能说能说 会说会说 说得好说得好努力表现自己努力表现自己 外向型外向型 表现给顾客表现给顾客 表现给上级表现给上级成功的第一要素成功的第一要素 自律自律 谁能管得了我谁能管得了我 活给自己看活给自己看 好习惯改变人生好习惯改变人生服从上级工作安排 四小时复命四小时复命 保证完成任保证完成任务务听党话，跟党走，奔小康不越权，善发挥不越权，善发挥 我不做我做不了的我不做我做不了的 是我的事就做好是我的事就做好好心情对待每一天好心情对待每一天 我快乐我快乐 你快乐你快乐 大家快乐大家快乐薪金不是救济薪金不是救济金金 我知足了我知足了 我不知足我不知足公众利益公众利益 公司的利益是个人发展的根公司的利益是个人发展的根本本 关心集体就是关心自己关心集体就是关心自己 锅里有了，碗里才有锅里有了，碗里才有 帮助他人就是帮助自己帮助他人就是帮助自己节约的和创造的都是财节约的和创造的都是财富富 钱不是省出来的钱不是省出来的 是赚来的是赚来的 可花了的，就没有了可花了的，就没有了财富不都是钱！时间是最大成本时间是最大成本 谁也战胜不了谁也战胜不了 今年今年20，明年，明年18 怎么可能呢？怎么可能呢？只能只能 浓缩成精华浓缩成精华有错，就说有错，就说 看清自己也看清别人看清自己也看清别人 别怕说出他的错误别怕说出他的错误 他不会计恨你他不会计恨你不做碎嘴婆不做碎嘴婆 说别人干嘛说别人干嘛 品头论足招人烦品头论足招人烦 多想多思考多想多思考牢骚让人变傻牢骚让人变傻 没人爱听没人爱听 自己也无聊自己也无聊你想远离谁你就向谁唠叨个没完吧！不懂不要装懂 谦虚是一种美德谦虚是一种美德 也是一种虚伪也是一种虚伪 凡事想办法搞明白凡事想办法搞明白工工 作作 要要 害害 细节细节 各种细节各种细节 各种各样的细节各种各样的细节能做得更漂亮 先做先做 事后诸葛事后诸葛 还会有下一次还会有下一次想好再做想好再做 尽可能的想尽可能的想 我尽力我尽力 不做傻事不做傻事想想 思想决定行动思想决定行动 行动决定习惯行动决定习惯 习惯决定品质习惯决定品质 品质决定命运品质决定命运学以致用学以致用 肯定不会造导弹了肯定不会造导弹了 想清楚以后吃什么饭想清楚以后吃什么饭 攻克一个山头攻克一个山头 再说下一个再说下一个不学狗熊掰玉米不学狗熊掰玉米 总结总结 积淀积淀 总结总结 积淀积淀 创新无处不在 妙想体现价值 过人之处过人之处 可惜孔子没用过电脑可惜孔子没用过电脑 我能不能我能不能 能！能！关好每盏灯 别人能看见别人能看见 心里有根弦心里有根弦经济时代经济时代 资本经济资本经济-现在现在 权力经济权力经济-过去过去 知识经济知识经济-未来未来 你你对照自己 还有不足还有不足 也有优点也有优点 我的优点也是弱点我的优点也是弱点 强中自有强中手强中自有强中手在和谐与诚信中游泳在和谐与诚信中游泳 喜欢这样的人生喜欢这样的人生 容忍别人容忍别人 共同努力共同努力 团队精神团队精神 理解、信任理解、信任高级导购还需要高级导购还需要 热情、真诚热情、真诚 自我约束和激励自我约束和激励 客户服务意识高客户服务意识高 勤奋，行动果敢勤奋，行动果敢 产品专家产品专家 沟通能力沟通能力 良好的个人修养与商务礼仪良好的个人修养与商务礼仪努力吧！努力吧！会成功的会成功的仪容仪表、着装篇仪容仪表、着装篇第二节会不会笑？会不会笑？发自内心发自内心 真诚真诚 微笑微笑理顺的发理顺的发 女性短发不过肩，前发不遮女性短发不过肩，前发不遮眉，长发修整或扎在脑后眉，长发修整或扎在脑后 男性前发不过眉，横发不过男性前发不过眉，横发不过耳，后发不过领，鬓角不过耳，后发不过领，鬓角不过耳朵中间，提倡留短发耳朵中间，提倡留短发 不要染奇异发色不要染奇异发色清洁的手清洁的手 短指甲短指甲 时刻保持双手干净时刻保持双手干净口气清新口气清新 保持口腔清洁保持口腔清洁 上班前和上班时不能喝酒上班前和上班时不能喝酒 不要吃异味食品（如蒜、葱）不要吃异味食品（如蒜、葱）健康形象健康形象 清洁健康的淡妆清洁健康的淡妆 不要浓妆艳抹不要浓妆艳抹 不得用香味浓烈的香水不得用香味浓烈的香水 不要佩带颜色过于鲜艳、形式过于夸不要佩带颜色过于鲜艳、形式过于夸大的饰物大的饰物 妖怪来了妖怪来了好爽啊好爽啊 着装干净整洁着装干净整洁 口袋里不要有太多东西口袋里不要有太多东西 戴好胸牌戴好胸牌 不穿便装上岗不穿便装上岗好靓啊好靓啊 谁的鞋？谁的鞋？清洁、光亮清洁、光亮 怎么穿着拖鞋就来了？怎么穿着拖鞋就来了？接待顾客接待顾客 第三节推销类型 咨询型 业务型 叫卖型 懒惰型顾客永远是对的 不对也有他的道理不对也有他的道理 顾客的需要就是我们的需要顾客的需要就是我们的需要 正确分析和引导是关键正确分析和引导是关键站好 接待顾客的基本状态接待顾客的基本状态 腰背挺直，神态自然腰背挺直，神态自然 不要把双手交差抱在胸前不要把双手交差抱在胸前 不要翘脚不要翘脚 不要乱晃乱动、挤眉弄眼、耸肩颤腿不要乱晃乱动、挤眉弄眼、耸肩颤腿 不要坐或倚在家具上与顾客交谈不要坐或倚在家具上与顾客交谈 与顾客保持合适的心理距离或礼仪交谈距离与顾客保持合适的心理距离或礼仪交谈距离坐好 与顾客同坐介绍产品或与顾客同坐介绍产品或签单时，要保持端正坐签单时，要保持端正坐姿，双腿自然平行放好姿，双腿自然平行放好 不得傲慢地把腿向前伸不得傲慢地把腿向前伸或向后伸，或俯视前方或向后伸，或俯视前方 无顾客时也要无顾客时也要 坐好坐好不良行为 躲在角落里偷看杂志、报纸、化妆、剪指甲 胳膊拄在商品上、货架上，双手插在口袋里 身体呈三道弯状 背靠着墙或依靠着货架，无精打采地胡思乱想、发呆、打呵欠 百无聊赖地站着，隔会从衣兜掏点零食放嘴里 专注地整理商品，无暇顾及顾客第一步第一步 相信每一位进入展位的人，都是我们的顾客相信每一位进入展位的人，都是我们的顾客 要对顾客的类型进行初步判断要对顾客的类型进行初步判断 有顾客进入卖场时，一般不要马上站起来接待有顾客进入卖场时，一般不要马上站起来接待 可先忙自己的事情，消除顾客的紧张和戒备心可先忙自己的事情，消除顾客的紧张和戒备心态态 悄悄而又仔细的关注顾客动向，当感觉顾客有悄悄而又仔细的关注顾客动向，当感觉顾客有询问或感兴趣之意时，就要马上站起来询问或感兴趣之意时，就要马上站起来不同的人不同的人 年龄、职业年龄、职业 直接购买者直接购买者 购买影响者购买影响者 常见组合：单人、夫妇、全家、团体常见组合：单人、夫妇、全家、团体 夫妻型：男主导、女主导、商量式、夫妻型：男主导、女主导、商量式、孩式孩式任何人任何人 都是我们的准顾客或潜在顾客都是我们的准顾客或潜在顾客 都是我们展示企业品牌、服务形象都是我们展示企业品牌、服务形象 还有个人魅力的时候还有个人魅力的时候 无论购买与否，一视同仁无论购买与否，一视同仁 不要以貌取人不要以貌取人打招呼打招呼 根据顾客的年龄、气质等实际情况判断根据顾客的年龄、气质等实际情况判断 是先入为主的介绍，还是互动交流式、是先入为主的介绍，还是互动交流式、渐进引导式渐进引导式 有些顾客有很强的戒备心理有些顾客有很强的戒备心理 自然而又不失热情的打招呼，解消顾客自然而又不失热情的打招呼，解消顾客的戒备心理，自然而然的引导顾客进行的戒备心理，自然而然的引导顾客进行沟通。沟通。很多顾客会说 随便看看随便看看 可以这么说可以这么说 没关系，您先自己看吧，需要帮忙就叫我一声没关系，您先自己看吧，需要帮忙就叫我一声 或：我先去招呼一下那边的客人或：我先去招呼一下那边的客人如同朋友如同朋友 自然、亲切、主动、热情、大方自然、亲切、主动、热情、大方 有问必答，不卑不亢有问必答，不卑不亢 不要成为一只叮咬顾客的蚊子不要成为一只叮咬顾客的蚊子学会赞美学会赞美 您的选择或眼光是对的您的选择或眼光是对的 有品位或品位高有品位或品位高 赞扬孩子、服饰、发型、性格等赞扬孩子、服饰、发型、性格等 少用否定字眼少用否定字眼 多用肯定多用肯定 善用赞美语言善用赞美语言赞赞扬扬小小语语 心理学家告诉我们：人人都有只愿认知心理学家告诉我们：人人都有只愿认知与己有利事实的倾向与己有利事实的倾向 人人都需要赞扬，都乐意听到赞扬人人都需要赞扬，都乐意听到赞扬 赞扬要取得效力，首先要让人觉得真诚，赞扬要取得效力，首先要让人觉得真诚，是发自内心的，是恰如其分的是发自内心的，是恰如其分的 赞扬不是叫我们溜须拍马、低三下四赞扬不是叫我们溜须拍马、低三下四 真诚的赞扬和欣赏是抚慰人灵魂的阳光真诚的赞扬和欣赏是抚慰人灵魂的阳光 是一种打动人的美好方式是一种打动人的美好方式他比我还能说他比我还能说 爱说就让他说吧爱说就让他说吧 要认为他讲的每一句话都不是废话要认为他讲的每一句话都不是废话 听明白了听明白了 该我说了该我说了 认真聆听认真分析顾客的提问，抓认真聆听认真分析顾客的提问，抓住要点认真讲解住要点认真讲解光说不行光说不行 还要动手演示，配合讲解还要动手演示，配合讲解 说明产品使用方式方法等说明产品使用方式方法等 让顾客更进一步了解我们的产品、品牌和服务让顾客更进一步了解我们的产品、品牌和服务自然本色自然本色 自信但不夸张自信但不夸张 言辞清楚流利言辞清楚流利 自然的目光观注对方自然的目光观注对方 察言观色察言观色 尽量不要让其分心，细心、尽量不要让其分心，细心、耐心听你讲解。耐心听你讲解。声声音音的的艺艺术术 声音艺术是人际交往中的高级技巧，声音艺术是人际交往中的高级技巧，是表达能力的重要方面是表达能力的重要方面 声音的影响力，一方面取决于人的声音的影响力，一方面取决于人的嗓子，更大程度上还是取决于声音嗓子，更大程度上还是取决于声音中的情感因素和声调艺术地运用中的情感因素和声调艺术地运用 声音不只交流思想，他传达你的感声音不只交流思想，他传达你的感情，反映你的生活观和待人态度情，反映你的生活观和待人态度 自信的声音蕴藏力度；热情的声音自信的声音蕴藏力度；热情的声音渗透热力；乐观的声音包含活力渗透热力；乐观的声音包含活力品牌诉求品牌诉求 突出百强家具的品牌塑求突出百强家具的品牌塑求 先入为主的灌输品牌概念先入为主的灌输品牌概念 这会给顾客一些启发这会给顾客一些启发 他会询问有何不同他会询问有何不同留有余地 不要滔滔不绝的自顾自的说不完不要滔滔不绝的自顾自的说不完 观察与判断顾客对哪一方面想了解或感观察与判断顾客对哪一方面想了解或感兴趣，进行针对性地介绍兴趣，进行针对性地介绍 可以询问顾客在那里买的房子、什么时可以询问顾客在那里买的房子、什么时候入住、房间情况、装修情况、喜欢哪候入住、房间情况、装修情况、喜欢哪种风格的家具、对生活的追求等，这样种风格的家具、对生活的追求等，这样你就为你的介绍做好了准备工作你就为你的介绍做好了准备工作 逐步引导顾客进一步认识百强家具逐步引导顾客进一步认识百强家具你有好多办法 齿轮互动式的交流齿轮互动式的交流 有很多问题需要我们去了解，如顾客有很多问题需要我们去了解，如顾客的消费水平、顾客的实际需求、家里的消费水平、顾客的实际需求、家里房间的尺寸、家具如何摆放等房间的尺寸、家具如何摆放等 都需要在交谈的过程中了解都需要在交谈的过程中了解 适当的提供一些建议适当的提供一些建议 如有些顾客喜欢我们的产品但是消费如有些顾客喜欢我们的产品但是消费能力有限，就可以推荐旧款家具以满能力有限，就可以推荐旧款家具以满足他购买品牌家具的愿望。足他购买品牌家具的愿望。有感而发有感而发 谈论顾客感兴趣的话题谈论顾客感兴趣的话题 针对顾客的疑问而介绍针对顾客的疑问而介绍 引导顾客观察并认识，如封边的效果，引导顾客观察并认识，如封边的效果，五金的使用效果，钢制特点等等，加五金的使用效果，钢制特点等等，加以演示以演示 让顾客能对我们的品牌、产品有更深让顾客能对我们的品牌、产品有更深的印象，认识到百强家具与众不同的的印象，认识到百强家具与众不同的特点，潜意识里有了百强家具是好家特点，潜意识里有了百强家具是好家具的品牌概念具的品牌概念营销大师菲利浦科特说：他买的不是我们的钻头 他要买的是我们10毫米的钻头他有点怕我他有点怕我 自己观察研究自己观察研究 他不想与我打招呼他不想与我打招呼 可能是潜在顾客，现在只是可能是潜在顾客，现在只是随便看看随便看看 合适的时候主动打招呼合适的时候主动打招呼 感觉要离开卖场时，一定要感觉要离开卖场时，一定要热情的问询一声，说不定有热情的问询一声，说不定有意想不到的收获意想不到的收获继续跟进继续跟进 顾客有购买家具的意向，就要着重顾客有购买家具的意向，就要着重介绍产品的特点、质量及尺寸规格介绍产品的特点、质量及尺寸规格 根据顾客的喜好，组合出具有个性根据顾客的喜好，组合出具有个性化的家具，这是组合龙产品最大的化的家具，这是组合龙产品最大的卖点卖点 当顾客刚刚接触我们的家具时，通当顾客刚刚接触我们的家具时，通过这一点吸引顾客过这一点吸引顾客 让顾客不知不觉融进来，开始了解让顾客不知不觉融进来，开始了解我们的产品，对产品由欣赏我们的产品，对产品由欣赏-参与参与设计设计-喜欢（爱不释手）喜欢（爱不释手）-订货订货合作合作 不能两名或多名导购同时不能两名或多名导购同时接待一位顾客接待一位顾客 配合要默挈，如给顾客倒配合要默挈，如给顾客倒水喝，及时的帮助等水喝，及时的帮助等 新老导购演好戏新老导购演好戏 熟记并准确说出熟记并准确说出 产品产品 产品型号产品型号 外形尺寸外形尺寸 产品性能产品性能 产品价格产品价格 产品品质产品品质专而精专而精还还有有 原材料原材料 制造工艺、规格制造工艺、规格 产品使用方法、安全性产品使用方法、安全性还还有有 产品交易条件产品交易条件 周边产品、竞争产品知识周边产品、竞争产品知识 国家法律法规等国家法律法规等总总之之 产品表达的专业性和完整产品表达的专业性和完整性是高级导购的基本功性是高级导购的基本功玩点高的 把握顾客之间的相互影响把握顾客之间的相互影响 当顾客较多时，与其中的当顾客较多时，与其中的部分顾客进行深度沟通部分顾客进行深度沟通 让周围的顾客也能够听明让周围的顾客也能够听明白并有兴趣白并有兴趣该签单了该签单了 到一定火候，为及早成交，不要再给顾客看新产品或到一定火候，为及早成交，不要再给顾客看新产品或介绍新产品了介绍新产品了 逐步缩小选择范围，准确帮助顾客确定所喜欢的东西逐步缩小选择范围，准确帮助顾客确定所喜欢的东西 可先买一部分吗可先买一部分吗 注意使用二选一法则注意使用二选一法则 不要催促顾客不要催促顾客“怎么样，买还是不买？怎么样，买还是不买？”“您老磨蹭什么，没看见我这里顾客还多着吗？您老磨蹭什么，没看见我这里顾客还多着吗？”签订销售合同时要迅速准确签订销售合同时要迅速准确签完单了吗？签完单了吗？还有什么需要的吗？还有什么需要的吗？认识一下别的认识一下别的 我们总有新产品我们总有新产品 描绘未来描绘未来机灵点儿机灵点儿 再忙，也不要忘了和别的顾客打招呼再忙，也不要忘了和别的顾客打招呼 随时观察其他顾客和同事的情况随时观察其他顾客和同事的情况 不要冷落了任何顾客不要冷落了任何顾客好习惯好习惯 顾客走时，目送顾客离开顾客走时，目送顾客离开 真挚的欢迎顾客有时间再来真挚的欢迎顾客有时间再来看看看看 应记住常来的顾客或回头客应记住常来的顾客或回头客 最好是能叫出对方的姓名最好是能叫出对方的姓名能听见 任何时候任何时候 都不要对顾客品头论足，交头接耳都不要对顾客品头论足，交头接耳绝对不要绝对不要 打嘴架打嘴架 争吵争吵 打斗打斗好好心心情情“早上好早上好”“你好你好”“下午好下午好”“是的是的”“请允许我请允许我”“对不起对不起”“托您的福托您的福”“谢谢谢谢”很多啊很多啊谢谢大家！谢谢大家！下面是我们工作中要注意的问题下面是我们工作中要注意的问题第四节第四节接打电话基本要求接打电话基本要求您好，李登辉在吗？您好，李登辉在吗？越快越好越快越好 在第三声铃响前取下话筒在第三声铃响前取下话筒 用语文明用语文明 简明扼要简明扼要 不要聊天不要聊天自报家门自报家门“您好您好”自报公司、部门自报公司、部门 如：如：“您好！百强家具您好！百强家具”这样不好这样不好“喂喂喂喂”让对方长时间等待让对方长时间等待还要做到 提前准备好记录用的本和笔提前准备好记录用的本和笔 留心听，记要点留心听，记要点 未听清时，及时告诉对方未听清时，及时告诉对方 礼貌道别礼貌道别 待对方切断电话，再放下话筒待对方切断电话，再放下话筒搞不定搞不定 不指名的电话，判断自己不能处理时，不指名的电话，判断自己不能处理时，直接告诉对方，并马上将电话交给能够直接告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人处理的人 在转交他人时，要捂住话筒在转交他人时，要捂住话筒 并把对方所谈的内容简要说明并把对方所谈的内容简要说明别忘了别忘了 打电话前理顺通话要点打电话前理顺通话要点 了解对方态度了解对方态度 谦虚有礼谦虚有礼 注意保护企业机密注意保护企业机密 未判断清对方目的前不要随未判断清对方目的前不要随便说话便说话试一试试一试 你好，我是陈水扁！你好，我是陈水扁！日常工作日常工作第五节敬业精神 各卖场开门营业前到岗各卖场开门营业前到岗 最后关门时离岗最后关门时离岗 营业时间内最少保证有一名导购在岗营业时间内最少保证有一名导购在岗 不要到别人那里去玩不要到别人那里去玩安全第一安全第一 每天上班时，检查卖场展每天上班时，检查卖场展品和库存数量是否与昨天品和库存数量是否与昨天下班时的数量相同下班时的数量相同 每天离岗时，要清点卖场每天离岗时，要清点卖场的展品和卖场库存，做到的展品和卖场库存，做到心中有数心中有数 如有不同及时向上级报告如有不同及时向上级报告月亮出来前 日清月结日清月结 当天的销售、产品变动、预付款等当天的销售、产品变动、预付款等业务工作，当天处理完毕业务工作，当天处理完毕突发事件突发事件 卖场发生临时变动，如送卖场发生临时变动，如送货人员机动调货等，一定货人员机动调货等，一定要办好相关手续，由当事要办好相关手续，由当事人签字。人签字。干干净净干干净净 每天早上打扫卫生每天早上打扫卫生 每周一次彻底清理每周一次彻底清理 保持家具和卖场干净、亮泽保持家具和卖场干净、亮泽 及时清理及时清理好方法好方法 使用微湿的抹布、拖布打扫卫生使用微湿的抹布、拖布打扫卫生 在头天晚上将拖布、抹布洗干净，放在头天晚上将拖布、抹布洗干净，放一晚上第二天一早用，湿度刚好一晚上第二天一早用，湿度刚好 细心擦抹防止损伤，仔细检查防止遗细心擦抹防止损伤，仔细检查防止遗漏，不留任何死角漏，不留任何死角 不要用刚刚清洗的拖布擦洗地板，否不要用刚刚清洗的拖布擦洗地板，否则地板会受潮损坏则地板会受潮损坏哪儿乱了哪儿乱了 卖场展品要摆放整齐、合理卖场展品要摆放整齐、合理 发生移位时，要在使用完毕后迅速归位发生移位时，要在使用完毕后迅速归位 空闲时，经常巡视店内的卫生情况和商品陈列是否合理、空闲时，经常巡视店内的卫生情况和商品陈列是否合理、到位，灯光是否正常合理，随手清理、整理到位，灯光是否正常合理，随手清理、整理 注意价签是否和产品一致，摆放位置是否合理。随手整注意价签是否和产品一致，摆放位置是否合理。随手整理。理。可得小心可得小心 取放产品要谨慎仔细，留取放产品要谨慎仔细，留心不要磕碰心不要磕碰 拆装组合龙产品时一定要拆装组合龙产品时一定要注意挂钩不得直接接触板注意挂钩不得直接接触板材面，以防划伤材面，以防划伤 包装好包装好个人的物品个人的物品 家具产品上不要有私人物品摆放家具产品上不要有私人物品摆放 私用物品要集中在一起私用物品要集中在一起 分类存放在统一的地方分类存放在统一的地方 比如某一个抽屉柜等比如某一个抽屉柜等 使用完毕马上放回原处使用完毕马上放回原处好好学习好好学习 天天向上天天向上 在没有顾客时，要学习在没有顾客时，要学习 读一些健康的书籍、杂志或报纸读一些健康的书籍、杂志或报纸 准备好在有顾客来时能够迅速放在合适准备好在有顾客来时能够迅速放在合适的隐藏位置的隐藏位置 成为顾客家居设计的参谋成为顾客家居设计的参谋可不能这样 打扑克、打扑克、织毛衣、织毛衣、吃零食吃零食 还有还有结束结束 你会成功！你会成功！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.9.622.9.6Tuesday,September 06,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。6:30:066:30:066:309/6/2022 6:30:06 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.9.66:30:066:30Sep-226-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。6:30:066:30:066:30Tuesday,September 06,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.9.622.9.66:30:066:30:06September 6,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年9月6日星期二上午6时30分6秒6:30:0622.9.615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月上午6时30分22.9.66:30September 6,202216、行动出成果，工作出财富。2022年9月6日星期二6时30分6秒6:30:066 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午6时30分6秒上午6时30分6:30:0622.9.69、没有失败，只有暂时停止成功！。22.9.622.9.6Tuesday,September 06,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。6:30:066:30:066:309/6/2022 6:30:06 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.9.66:30:066:30Sep-226-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。6:30:066:30:066:30Tuesday,September 06,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.9.622.9.66:30:066:30:06September 6,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月6日星期二上午6时30分6秒6:30:0622.9.615、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年9月上午6时30分22.9.66:30September 6,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年9月6日星期二6时30分6秒6:30:066 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午6时30分6秒上午6时30分6:30:0622.9.69、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.9.622.9.6Tuesday,September 06,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。6:30:066:30:066:309/6/2022 6:30:06 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.9.66:30:066:30Sep-226-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。6:30:066:30:066:30Tuesday,September 06,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.9.622.9.66:30:066:30:06September 6,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月6日星期二上午6时30分6秒6:30:0622.9.615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年9月上午6时30分22.9.66:30September 6,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年9月6日星期二6时30分6秒6:30:066 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时30分6秒上午6时30分6:30:0622.9.6MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉