某巧克力广告策划书

策划小组：策划小组：目录目录 前言前言 市场分析市场分析 市场背景市场背景 市场前景市场前景 竞争对手分析竞争对手分析 消费群体分析消费群体分析 产品分析产品分析 产品优势产品优势 产品劣势产品劣势 广告策略广告策略 广告目标广告目标 广告对象广告对象 广告创意广告创意 媒体策略媒体策略 广告预算广告预算 公关策略公关策略 附录附录 广告广告调查问卷分析调查问卷分析前言前言 有人说，巧克力是上帝赐予人类的有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。德芙。市场分析市场分析 市场背景市场背景 市场前景市场前景 竞争对手分析竞争对手分析 消费群体分析消费群体分析 1、巧克力产品被广泛接受。、巧克力产品被广泛接受。2、上海人消费巧克力产品最多。、上海人消费巧克力产品最多。3、巧克力市场已形成了几个品牌占据、巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。市场主要份额的态势。4、巧克力行业处于寡头垄断状况。、巧克力行业处于寡头垄断状况。5、调查显示，女性对巧克力的偏好大、调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显相当明显 6、孩子是巧克力消费群中极其重要的、孩子是巧克力消费群中极其重要的环节环节 7、面临问题：生产历史不长、品种少、面临问题：生产历史不长、品种少、口味单一，加工设备选型不当，配套口味单一，加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢。对巧克力的营养认识存更新换代慢。对巧克力的营养认识存在误区。在误区。返回 中国的巧克力总生产量和人均消费量中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后在今后510年，中国的巧克力市场年，中国的巧克力市场将有较大发展。将有较大发展。返回 目前，巧克力品类的竞争企目前，巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营：业大致分化成四大阵营：第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌。的一线外资品牌。第二阵营是以悠哈，明治，格力高，第二阵营是以悠哈，明治，格力高，瑞士莲为代表的二线品牌。瑞士莲为代表的二线品牌。第三阵营是以徐福记为代表的三线品第三阵营是以徐福记为代表的三线品牌。牌。第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，恺撤威登等为代表的本土品牌。，恺撤威登等为代表的本土品牌。品牌忠诚度品牌忠诚度-推荐度推荐度返回返回品牌巧克力知晓度品牌巧克力知晓度德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-产品优劣势产品优劣势返回主要优势：主要优势：1.依托美国马氏有限公司，具有较强的国际影响力和市场竞争力。2.较高的品牌忠诚度和广告宣传度。主要劣势：主要劣势：1.单纯用传统媒介来进行宣传，导致大量的媒体花费。2.口味上还不够多元化，花样不多。主要优势：主要优势：1.金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。2.中国的礼品装巧克力金帝的销量最大3.在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的。主要劣势：主要劣势：1.市场占有率不及德芙，国际竞争方面占下风。2.产品投放和品牌宣传力度都不如德芙。德芙德芙金帝金帝返回德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-目标市场策略目标市场策略 返回对象是年轻女士，从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。诉求对象：诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的。诉求重点：诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受。德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-产品定位策略产品定位策略 面向大众，从品位和形象上争取客户。诉求对象：诉求对象：是对巧克力有误解的人以及男性（潜在挖掘市场）。诉求重点：诉求重点：健康、活力、自然、互送礼品的首选。返回德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-广告媒体策略广告媒体策略 德芙以电视广告为主，平面广告德芙以电视广告为主，平面广告比较少见；比较少见；金帝则是主要依靠电视媒体，同金帝则是主要依靠电视媒体，同时利用户外媒体时利用户外媒体。两者选择广告发布的地域都是全国各大中城市。两者选择广告发布的地域都是全国各大中城市。返回德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-广告效果广告效果 德芙以电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受众面广，使德芙巧克力在中国家喻户晓，年轻一代更是对德芙广告好评如潮。金帝的户外广告会与电视广告相呼应，表达同一个主题。这些户外广告由于全天矗立，发布时间充分，与消费者见面的频次高，力求以最经济的方式达到最显著的效果。25岁以下的消费群体岁以下的消费群体 特点：富有激情，崇尚浪漫、时特点：富有激情，崇尚浪漫、时尚，消费能力不高，基数大。尚，消费能力不高，基数大。2540岁的消费群体岁的消费群体 特点：事业处于起步期、上升期，特点：事业处于起步期、上升期，此类群体消费行为成熟、复杂。此类群体消费行为成熟、复杂。40岁以上的消费群体岁以上的消费群体 特点：对新鲜事物的接受程度不特点：对新鲜事物的接受程度不如年轻人，但易被同化。如年轻人，但易被同化。返回产品分析产品分析 产品优势产品优势 产品劣势产品劣势返回 返回广告策略广告策略 广告目标广告目标 广告对象广告对象 广告创意广告创意 媒体策略媒体策略 广告预算广告预算返回返回返回 返回返回返回返回 0102030405018以 下 18-2425-3031-3536-4041-5051-60 60以 上目前在网络上，年轻人是主体目前在网络上，年轻人是主体返回返回 是是喜喜 1、你的年龄是？A 15岁以下 B15-24岁 C25-34岁 D 35-44岁 E 44岁以上 分析：分析：购买者主要为女性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，低年龄人群的购买频率较高，青少年成为巧克力制品消费的主体，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群的自身消费的主体。2、目标人群对巧克力的心理价位分析：分析：七成以上消费者认为每块48克巧克力价格在2.1-5.0元最合适。3、消费者喜欢吃的口味比例4、巧克力产品最能吸引消费者的因素6、目标人群每月花费多少钱购买该产品？分析：分析：10元以下的消费者占比最高为45.5%。5、目标人群吃巧克力的主要顾虑附录附录 组员分工组员分工 资料搜集资料搜集 市场分析市场分析 产品分析产品分析 广告策划广告策划 公关策略公关策略 组员评分组员评分 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.9.422.9.4Sunday,September 04,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。14:23:4214:23:4214:239/4/2022 2:23:42 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.9.414:23:4214:23Sep-224-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。14:23:4214:23:4214:23Sunday,September 04,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.9.422.9.414:23:4214:23:42September 4,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年9月4日星期日下午2时23分42秒14:23:4222.9.415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月下午2时23分22.9.414:23September 4,202216、行动出成果，工作出财富。2022年9月4日星期日14时23分42秒14:23:424 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午2时23分42秒下午2时23分14:23:4222.9.49、没有失败，只有暂时停止成功！。22.9.422.9.4Sunday,September 04,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。14:23:4214:23:4214:239/4/2022 2:23:42 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.9.414:23:4214:23Sep-224-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。14:23:4214:23:4214:23Sunday,September 04,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.9.422.9.414:23:4214:23:42September 4,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月4日星期日下午2时23分42秒14:23:4222.9.415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年9月下午2时23分22.9.414:23September 4,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年9月4日星期日14时23分42秒14:23:424 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午2时23分42秒下午2时23分14:23:4222.9.49、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.9.422.9.4Sunday,September 04,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:23:4214:23:4214:239/4/2022 2:23:42 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.9.414:23:4214:23Sep-224-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:23:4214:23:4214:23Sunday,September 04,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.9.422.9.414:23:4214:23:42September 4,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月4日星期日下午2时23分42秒14:23:4222.9.415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年9月下午2时23分22.9.414:23September 4,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年9月4日星期日14时23分42秒14:23:424 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时23分42秒下午2时23分14:23:4222.9.4MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉