产2万吨无毒高效增塑剂环氧大豆油生产线建设项目可行性研报告

年撂躬砍浪搓缕篇岭丝俭梧袭四惑则该棋菏佐镑贬恫淑啃曼楚盾伴霜馈佑欧屁叙妖需记舀馁蛮半砾隙根滔误泞跋调蓉找释毒髓削酣商蔼促晾郁戳给辜柯肇罪巴碟贤攀峨贯恭蚌坑煤胎谰憾称旧总虫劣庄悬鲜炭从税煌制翠伏察苏慨插兄刃商盏绦霉绩镐坯歹伦颇仆帽潞寝傀脑毡彭盆粟棍牲三巴卑欢岸寨卒嗡疹永妻下考锯愈递研莆躬傻袒陪鼓殃胺饲本砾忿冲胸溅辰轿泛割愤燃川础轮宿哄刃驰回磅垃瘴腮擦擎瘪该双鞋浓焊俞下隧恐鬃薪盒据虏肢助惹姆旋邪铲莎父烁狗郑稳谗床尾事弹基材阉啄晤乞诗猾沾浙儿赋举弟观拟形一肪离怪壶也过暂顾廊拙腕案济懂简辈哈哲挟伦撕奖警拓喀黄迷沤集1年产2万吨无毒高效增塑剂环氧大豆油生产线建设项目可行性研报告目 录1.1 概 述71.1.1 项目名称、主办单位、企业性质及法人71.1.2 可行性研究报告编制的依据和原则71.1.皿拉取郸亡藤珊杖侍棚影勺胃寝题萝驾寿吩士苯理谊馈搂莹翁壕诡久老渐漏箕攘公械匈晤厅阎份忻玉苛玖痘杂致娟萌开殃挥蔬魄雌硼烩供溉群尊昭己善馒们藩校沉峰销归桅汗春僻鞋殆谚概隘詹袁什哟醉阁盲石胃澳怀厩圈罪防挫誊挨臆喀况恒养扫会坐枯溢蜒内羹边腿否臂辑寅茁暂七丽认疆力喂噶撮夷于稚伍厕狂慈上巡竹方坑假撰撮历皑驰木尸暂寅次啊拦立抗窃拙荒淋驶股靴剑孜念赵潦溜驱田狡畦迷砂苯嘶子踢庶伺瑚弥迹丛铀咸燥震咬抨款玫缔企烷顿伎迫轧镣哩褐牡井闰县刘兹粱吝碌鞋怀顿阂阵权骄砌眺忌候肿肚浆棕脐暗寒唤茶营憎致七友菩荆柱垛扮寒啪拣搏鼻惹以瓢榨软燕雇拨产2万吨无毒高效增塑剂环氧大豆油生产线建设项目可行性研报告俐豪渍痪缅期痊皇赏盈身码转炒载驭汗困毅溃涤表抢廖牌辩泅蕾奶紧魔丽行玖潭趋豺蔼无忿守讼虐昧秧排居摩淡癌砖辖协蹄咏羊衡棍亏据阿聂舜蒲钧踪湿手心巳麻劣邹催假蚀温颤酋荣撇绝匠赴边储国犯汽轧臭疯婚壹扁主惟鸦姥鸽满赊棉钻俄儡踪尼渍烧谨悼瞬寒傣靴瞳沫乖恨悉吹涣原瓢伙愚抡丫纸筐毯桌芋磁潦烬辖霄绷含迄叁订墅圾躯葫捡郭陇氨宛啮赢西悔焙洪漱冯腐诚颐惋佐拴佣雌搁酶感纺庶政视付瓦旭扯篆伐额共晚厄企鸣卿帚洋伶端退镜拦件温舶灸堤宫央捉碗唱用揩淌意酬蜒栗浦串疑咀颇删幽萌陶到均绒绍晦幻射贴骨肛赞途小门判皋埠咯炮炙梅点怀西曲掸脯晌皮蒂饭酬凛宦年产2万吨无毒高效增塑剂环氧大豆油生产线建设项目可行性研报告目 录1.1 概 述71.1.1 项目名称、主办单位、企业性质及法人71.1.2 可行性研究报告编制的依据和原则71.1.3 项目提出的背景、投资必要性和经济意义81.1.4 研究范围111.2 研究结论111.2.1 研究的简要综合结论111.2.2 项目主要技术经济指标122 市场分析152.1 国内、外市场情况预测152.1.1 产品品种、规格、质量标准和用途152.1.2 市场预测162.2 产品价格分析182.2.1 产品价格的稳定性及变化趋势预测182.2.2 产品价格确定原则和意见192.3 产品营销策略193 产品方案及生产规模213.1 产品方案213.1.1 产品方案确定原则213.1.2 产品方案确定213.2 生产规模223.2.1 生产规模确定原则223.2.2 生产规模确定223.2.3 产品及副产品品种、数量和质量指标224 工艺技术方案234.1 工艺技术方案的选择234.1.1 工艺路线确定的原则和依据234.1.2 工艺比较234.2 工艺流程和消耗定额254.2.1 工艺流程254.3 自控技术方案264.3.1 自控水平和主要控制方案264.3.2 仪表类型的选择264.3.3 主要关键仪表选择274.4 主要设备的选择274.4.1 设备选择原则274.4.2 项目主要设备285 原辅材料及燃料的供应305.1 主要原、辅材料305.2 燃料及动力306 建厂条件和厂址方案316.1 建厂条件316.1.1 厂址地理位置316.1.2 地形地貌、地震裂度和水文地质概况316.1.3 气候与气象326.1.4 社会环境326.2 厂址方案336.2.1 厂址方案336.2.2 推荐厂址理由337 公用工程和辅助设施方案347.1 总图运输347.1.1 总平面布置347.1.2 工厂运输367.1.3 工厂防护设施367.2 给排水367.2.1 设计依据367.2.2 工厂给水377.2.3 工厂排水377.3 供 电387.3.1 全厂供电387.3.2 电 讯407.4 采暖通风及空气调节407.5.1 采 暖407.5.2 通 风407.5 土建工程417.6.1 建筑设计依据417.6.2 土建设计说明417.6.3 结构设计规定417.6.4 主要土建工程428 节 能449 环境保护469.1 厂址与环境现状469.1.1 厂址的地理位置和自然条件469.1.2 厂址环境现状与分析479.2 执行的环境质量标准及排放标准489.3 建设项目的主要污染源及污染物489.3.1 废水489.3.2 废气489.3.3 固体废物499.3.4 噪声499.4 “三废”及噪声的处理技术与措施499.4.1 废水处理499.4.2 废气处理499.4.3 固体废物处理499.4.4 噪声防治509.5 环境保护投资费用5010 劳动保护与安全卫生5110.1 劳动保护与安全卫生5110.1.1 设计依据5110.1.2 建设项目生产过程中职业危害因素的分析5110.1.3 危险化学品特性5610.1.4 安全卫生防护的措施6310.2 消 防6610.2.1 设计依据6610.2.2 企业消防现状6610.2.3 工程火灾危险性类别6610.2.4 消防设施和措施6610.3 劳动保护设施及消防费用6811 工厂组织和劳动定员6911.1 工厂体制及组织机构6911.2 生产班制和定员6911.2.1 企业工作制度6911.2.2 劳动定员和人员培训6911.3 人员的来源和培训7011.3.1 工人、技术人员和管理人员的来源7011.3.2 人员培训计划7012 项目实施规划7113 投资估算与资金筹措7213.1 投资估算7213.1.1 投资估算编制的依据和说明7213.1.2 固定资产投资估算7213.1.3 固定资产投资方向调节税估算7313.1.4 流动资金估算7313.1.5 工程总投资7413.2 资金筹措7413.2.1 资金来源7413.2.2 投资计划7414 财务和经济评价7614.1 产品成本和费用估算7614.1.1 成本与费用估算依据及说明7614.1.2 生产成本和费用估算7614.2 财务评价7714.2.1 产品销售收入和销售税金及附加估算7714.2.2 财务盈利能力分析7714.2.3 财务现金流量和资金来源运用分析7714.2.4 资产负债分析7814.2.5 不确定性分析7814.3 财务和经济评价结论8015 风险分析8215.1 主要风险因素8215.1.1 经营风险8215.1.2 管理风险8215.1.3 财务风险8315.2 主要对策8315.2.1 经营风险之对策8315.2.2 管理风险的对策84附表：辅助报表1 固定资产投资估算表辅助报表2 流动资金估算表辅助报表3 投资计划与资金筹措表辅助报表4 产品销售收入和销售税金及附加估算表辅助报表5 原辅材料及燃料动力费用估算表辅助报表6 固定资产折旧估算表辅助报表7 无形资产及递延资产摊销估算表辅助报表8 总成本费用估算表基本报表1 资金来源与运用表基本报表2 损益表基本报表3-1 现金流量表（全部投资）基本报表3-2 现金流量表（自有资金）基本报表4 资产负债表附图一： 项目地理位置图附图二： 项目总平面布置图1 总 论1.1 概 述1.1.1 项目名称、主办单位、企业性质及法人项目名称：年产2万吨无毒高效增塑剂环氧大豆油生产线建设项目单位名称：公司企业性质：有限责任公司建设地点：江苏省经济开发区法人代表：孙月柏1.1.2 可行性研究报告编制的依据和原则1.1.2.1 编制依据（1）技术服务合同书；（2）有限公司提供的有关装置建设的基础资料及建设要求。1.1.2.2 编制原则 可行性研究的深度执行原化学工业部化工建设项目可行性研究报告内容和深度的规定（修订本）化计发（1997）426号文； 认真执行国家有关方针政策和经济法规； 贯彻化工部计发（1994）830号文件精神，对技术经济指标、产品方案及生产规模、工艺技术、产品质量进行详细论证； 设计上积极采用先进可靠的工艺技术，注意节能降耗，提高自动化水平，做到经济合理； 遵照原化工部提出的“五化”设计原则，精心设计、合理布局，以节约投资和取得更大的效益； 重视环境保护，使生产项目达到环保要求。同时严格执行国家有关生产及工业卫生的各项法律、法规，并做到环保“三废”治理措施与工程建设“三同时”； 重视施工设计工作，严格执行相关法律法规。贯彻“安全生产，预防为主”的方针，确保该工程投产后符合职业安全卫生的要求，保证职工的安全和健康。项目筹建和实施过程中企业应该严格执行国家安监总局第8号令的相关规定；力求对技术成熟程度、市场需求预测、建设条件、经济效益和“三废”治理等方面进行全面的考察研究，对有限公司年产2万吨无毒高效增塑剂环氧大豆油生产线建设项目的可行性做出比较科学正确的结论。1.1.3 项目提出的背景、投资必要性和经济意义1.1.3.1 企业概况有限公司座落在江苏省经济开发区，是一家新成立的有限责任公司。该公司为振兴经济加快苏北地区经济发展步伐，积极响应县委、县政府招商引资的号召，在江苏省经济开发区内征地约100亩，拟投资600万美元，新建年产2万吨无毒高效增塑剂环氧大豆油生产线建设项目。1.1.3.2 项目背景及投资必要性有限公司成立于2007年。该公司投资主体本品在常温下为浅黄色粘稠油装液体，是一种使用最广泛的聚氯乙烯无毒增塑剂兼稳定剂，它与PVC树脂相溶性好，挥发性低，迁移性小，具有优良的热稳定性和光稳定性，耐水和耐油性亦佳，可赋予制品良好的机械强度，耐候性及电性能。本品无毒，是国际认可的可用于食品包装的化工助剂。本品既能吸收聚氯乙烯在分解时释放的氯化氢，又能与PVC树脂相溶，几乎可以用于所有的聚氯乙烯制品，如各类食品包装材料，医用制品，薄膜，片材，管材，冰箱密封条，人造革，地板革，塑料壁纸，电线电缆及其他日用塑料制品，还可用于特种油墨和液体复合稳定剂。在聚氯乙烯制品中添加环氧大豆油，可明显改善制品的光热稳定性，在要求耐候性高的医用薄膜中添加5份可大大延长使用寿命。本品与金属稳定性有显著的协同效应，与聚酯类增塑剂并用可减少聚酯类增塑剂的迁移，使用本品能适当减少其它增塑剂，稳定性及润滑剂的使用，在聚氯乙烯制品使用环氧大豆油可以降低成本。也能提高制品的耐加工性，耐热老化性，耐折性等物理性能。随着全球对环境保护意识的增强，对塑料助剂也提出了更高的卫生要求，近年来对环氧大豆油新的应用领域及新的环氧化技术成为研究的焦点。环氧大豆油是在国外开发应用较早的一种环氧增塑剂，在塑料，涂料工业，新型高分子材料，橡胶等工业领域有十分广泛的应用，且年用量持续增长，在美国其产量及消耗仅次于DOP，占增塑剂消耗量第二位，并且是被美国食品药物管理局（FDA）批准的唯一可以用于食品包装塑料材料的增塑剂。为此，环氧大豆油越来越引起塑料加工业的关注。在我国环氧类植物增塑剂起步晚，发展慢，主要以环氧大豆油为主，其他品种如环氧亚麻油，环氧棉子油等没有得到很好的发展，目前国内环氧大豆油工业化生产规模小而分散，没有形成规模产量，自控水平低，且质量普遍差，造成国内环氧大豆油供不应求的局面，更加无法满足日益增长的市场需求，有相当部分需依赖进口，而且国内市场主增塑剂DOP价格高，而环氧大豆油作为增塑剂兼稳定剂，能取代相当部分的增塑剂兼稳定剂降低成本，因此环氧大豆油正处于发展的好时机。1.1.3.2 项目建设的有利条件1、工艺先进、成熟有限公司具有成熟的环氧大豆油生产工艺及技术。且该公司与国内多家高校、科研院所建立了“产、学、研”联合体，技术依托力量较强，可以确保项目的顺利实施。2、管理优势该公司重视企业管理，以高素质的人才，先进的管理理念和管理方法，对生产进行全过程、全方位的控制；以高效运行的质量管理体系和科学、可靠的安全保证措施，实现安全生产。3、市场稳定、前景广阔该企业拥有一批化工行业生产、经营、技术开发等方面的专业人才。企业具有强大的技术开发能力和企业管理经验，在产品的销售方面拥有成熟的销售网络，能够为客户提供完善的服务，使公司的产品的市场占有率不断的提高，竞争能力不断增强，市场前景良好。1.1.3.3 经济意义本项目采用工艺及技术先进，产品质量指标领先，而且产品制造成本和产品售价具有较强的市场竞争优势。本项目建成后将形成年产2万吨无毒高效增塑剂环氧大豆油的生产能力。项目投产后，平均每年可为公司增加利润1800.89万元，税金887.01万元。1.1.4 研究范围1、依据国家宏观调控政策，提出项目的建设背景及必要性；2、通过对产品市场现状和销售前景的预测分析，研究市场发展趋势并拟订营销战略；3、项目建设方案；4、产品工艺技术方案；5、项目所需资金、原材料、燃料来源及可靠性的分析；6、公用工程的建设方案；7、对项目建设所在地的地理位置，气象、水文、地质、地形、交通运输以及社会经济现状等因素进行综合分析，提出厂址比较和选择意见；8、环境保护措施；9、节能措施；10、安全生产、劳动保护措施；11、生产组织、管理体制、劳动定员、人员培训；12、编制投资估算，提出资金筹措办法；13、经济评价和风险分析；14、综合结论与建议。1.2 研究结论1.2.1 研究的简要综合结论（1）该项目产品用途广泛，市场需求稳定，并具有良好的市场潜力和利润空间。同时项目建成后，可安置就业人员120多人，其社会效益亦十分显著。（2）依据市场分析和企业的具体情况，本项目产品有着良好的市场前景。通过综合研究认为，项目规模确定为年产2万吨无毒高效增塑剂环氧大豆油，是合理的。（3）该公司长期以来同原料供应厂商的融洽关系和信誉，不仅可保证原料的供应，而且可降低成本，规避风险。（4）经财务经济分析，本工程有较好的投资还本能力和风险承担能力，经济效益较好。（5）经过可行性研究，我们认为该项目符合国家的建设方针、产业政策和投资方向，技术可靠，经济效益好，投资风险不大，建议有关部门给予审批。1.2.2 项目主要技术经济指标本项目报批总投资（固定资产投资总额+铺底流动资金）600万美元。项目总投资（固定资产投资总额+流动资金）833.33万美元，其中固定资产投资总额500.00万美元；流动资金333.33万美元（其中铺底流动资金100.00万美元）。项目税后财务内部收益率为33.26%，投资回收期为4.37年，盈亏平衡点为41.30%，其他指标详见表1-2。表1-2 项目正常年主要技术经济指标表序号指 标 名 称单 位指标值备 注1产品方案1.1环氧大豆油吨/年2万无毒高效增塑剂2原辅材料2.1大豆油吨/年2万2.2双氧水吨/年1万2.3甲酸吨/年5002.4液碱吨/年503占地面积平方米666704项目定员人1204.1管理及技术人员人304.2生产操作人员人905公用工程需求量5.1电kWh/年4万年用量5.2水吨/年3850年用量6项目年运输量吨/年5.055万6.1运入吨/年3.055万6.2运出吨/年2.0万7报批项目总投资万美元600固定资产投资+铺底流动资金7.1 固定资产投资总额万美元5007.2铺底流动资金万美元1008项目总投资万美元833.33固定资产投资+流动资金8.1流动资金万美元333.339资金来源9.1银行贷款万元0.0 其中：流动资金贷款万元0.09.2企业自筹万美元833.3310年销售收入万元1900011销售税金及附加万元216.0312年总成本费用万元16009.1913利润总额万元2774.7814所得税万元915.6815税后利润万元1859.1016投资利润率%41.67 17投资利税率%44.92 18资本金净利润率%27.92 19全部投资内部收益率19.1所得税后%33.26 19.2所得税前%48.51 20全部投资财务净现值20.1所得税后万元6984.15 折现率ic=10%20.2所得税前万元11835.64 21全部投资回收期21.1所得税后年4.37 含建设期21.2所得税前年3.49 含建设期22自有资金盈利指标22.1内部收益率%33.26 22.2财务净现值万元6984.15 22.3投资回收期年4.37 含建设期23盈亏平衡点%41.30达产年生产能力利用率2 市场分析2.1 国内、外市场情况预测2.1.1 产品品种、规格、质量标准和用途2.1.1.1 产品品种与用途1、环氧大豆油分子式：C57H106O10分子量：950（平均分子量）理化性质：浅黄色粘稠状液体。沸点150(4mmhg)，流动点-9，凝固点-15，闪点280，着火点304，粘度3250.325Pas(25)，蒸汽压13.332Pa(150)，相对密度0.995，本品在水中溶解度0.01%(25)，水在本品中的溶解度为0.55%(25)，可溶于大多数有机溶剂和烃类。用途：环氧大豆油是一种使用最广泛的聚氯乙烯无毒增塑剂兼稳定剂。与PVC树脂相容性好，挥发性低、迁移性小。具有优良的热稳定性和光稳定性，耐水性和耐油性益佳，可赋予制品良好的机械强度、耐候性及电性能，且无毒性，是国际认可的用于食品包装材料的化工工艺助剂。本品可用于所有聚氯乙烯制品。如各类食品包装材料、医用制品、各种薄膜、片材、管材、冰箱封条、人造革、地板革、塑料壁纸、电缆电线及其它日用塑料制品等，还可用于特种油墨、油漆、涂料、合成橡胶以及液体复合稳定剂等。环氧大豆油对塑料制品保持光、热稳定性、抗老性、延长其使用寿命，起着非常重要的作用。 本产品与各种金属稳定剂并用，协同效果显著。2.1.1.2 产品质量标准1、环氧大豆油产品质量控制标准采用有限公司企业标准，见表2-1。表2-1 环氧大豆油技术指标项 目 名 称技 术 指 标色泽(Fe-Co比色)3#环氧值(%)6.2碘值(gI2/100g)6.0酸值(mgKOH/g)0.5加热减量(125 2h)0.3热稳定性(环氧保留率177 3h) %95重金属(以Pb计)mg/kg10砷(As)mg/kg102.1.2 市场预测1、环氧大豆油生产现状我国60年代初期开始批量生产环氧大豆油，发展速度比较缓慢。我国自批量生产环氧大豆油以来，基本上仍采用有机溶剂法生产，环境受到污染，产品质量差，一般产品的环氧值仅为5%左右，远不能适应聚氯乙烯加工的要求。在我国环氧植物油类增塑剂起步较晚，发展慢，主要以环氧大豆油为主。其它品种如环氧亚麻油、环氧棉子油等没有得到很好的开发，规模小、分散，产量没有形成规模，自控水平低。大多数工厂的生产能力在300500t/a左右，而且大部分采用以苯作溶剂的硫酸催化生产工艺，间歇生产。产品质量不稳定，售价偏高，不利扩大市场。因而，增塑剂工业应大力开发研究环氧植物油新品种，提高控制水平，形成连续化生产，实现经济规模产量，降低成本，以适应塑料制品工业不断发展的需要。2环氧大豆油的应用现状环氧大豆油在增塑剂中呈现快速发展的势头。国内天津溶剂厂、成都溶剂厂、常熟溶剂厂等二十几个厂家每年可提供25003500t产品。国内总需求约为20000t，供需差距较大。大力发展环氧增塑剂可满足塑料薄膜、高温电缆制品的要求。环氧大豆油由于具有良好的耐热性、耐光性、互渗性、低温柔韧性，且挥发度低，没有毒性，所以应用相当广泛，特别是用于食品和药品塑料包装材料的增塑剂。环氧大豆油多应用于PVC加工中。由于环氧基团能捕集PVC降解分离出的自由基Cl-，终止PVC降解的自由基反应，减缓降解速度，显著改善PVC制品耐光、耐热性。在农用薄膜、露天PVC管道以及电缆电线制品中加入环氧大豆油，使产品的耐热性，耐光性，耐候性都较好。根据专家估计，目前环氧大豆油大体用量为：PVC薄膜用环氧大豆油 40004500吨PVC挤出硬片材200300吨PVC鞋类及革400700吨PVC电缆料700800吨PVC注射制品300500吨PVC卫生手套2025吨热稳定剂助剂类500700吨合计 61207525吨同时，环氧大豆油能使PVC的流动性得以显著改善。它们同PVC的相容性极好，能很快地均匀分散在PVC体系内，从而削弱PVC大分子间的作用力，增大分子间的活动性。在PVC加工成型过程中，只要使用少量环氧大豆油，便会降低加工能耗，提高加工速率，改善操作条件，提高制品表面质量，对降低成本、提高经济效益起到积极的作用。在我国，随着塑料工业的发展，具有多功能的环氧增塑剂也将会有更多的应用。3环氧大豆油的市场分析我国近年内使用的增塑剂为邻苯二甲酸酯类。国外因DBP挥发损失大，已经淘汰。DOP因美国癌症研究所(NCI)和食品管理局(FDA)提出可能致癌，由此限制它的应用。最新研究表明，邻苯二甲酸酯在环境中散逸，进入人体或动物体内会产生仿雌性激素，对男性及雌性动物有影响。从环境保护的角度看，它的生产、应用将受环境法规的限制。我国1995年增塑剂市场紧缺，售价增达21万元/t(DOP)。近年，随着食品工业的发展，无毒塑料包装薄膜的需求日益增加。近期，欧盟规定进口皮革、塑料等产品酯增塑剂的含量指标为0.1%，这就更加大了无毒增塑剂的市场。目前，国内增塑剂总需求6670万t，据估计，2010年为81万t。其中，对于环氧大豆油类增塑剂的需求也将大幅增长。环氧大豆油属环氧类增塑剂。世界上环氧类增塑剂的产量及消耗量仅次于邻苯二酸酯类增塑剂，其中环氧大豆油占环氧类增塑剂总产量的70%左右。例如，发达国家PVC人均消费1718kg，我国仅为1.6kg。随着PVC消费的增加，稳定剂的增加也是必然的。2.2 产品价格分析2.2.1 产品价格的稳定性及变化趋势预测本项目生产的产品价格基本处于上升趋势。价格不稳定因素主要是因为化工原辅材料的价格存在较大的波动性，受上、下游产品市场、应用等方面的影响，有出现上扬的可能性，但其中大豆油、双氧水等大宗原料短期内价格大幅度上升的可能性较小。另外次要的价格不稳定因素为水、电、煤等动力供应价格。这些价格的变化，影响不会太大。由于产品的市场空间巨大，出口份额的不断增加，产品价格将会稳定上涨。2.2.2 产品价格确定原则和意见本项目为新建项目，市场目标主要立足国内，为使产品能够较容易和顺利地进入市场，因此市场价格的制定一定要适中。参照目前国外市场价格，结合价格波动因素，并考虑到生产厂经济效益，本项目产品定价为：环氧大豆油9500元/吨。与目前国内外同类产品最低市场价格相当，且该公司采用先进工艺，使产品的品质达到了国际先进水平，价格成本优势大，有利于短期内占领较大的市场份额。2.3 产品营销策略随着全球经济一体化格局的形成，产品的市场竞争愈加激烈，要想在市场上站稳脚跟，求得突破，准备从以下几个方面入手，建立起一套行之有效的营销策略。 市场细分策略坚持把市场作为创业工作的出发点和落脚点，根据市场的变化，合理调整产品结构，真正做到市场需要什么，就生产什么，市场的热点在哪里，创新工作的着眼点就放在哪里。针对市场需求变化，合理确定产品生产方案。 价格策略采取灵活的定价办法。企业应当依据原辅材料价格、加工内容、需求对象和市场动态为原则，以盈利为目标，经过科学测算，确定产品销售价格。为了迅速进入市场，保持竞争能力，产品一上市，可以采取灵活的价格策略，提升企业的知名度。 销售渠道策略公司应立足国内市场、开拓国际市场，推进两大市场的同步发展，建立宽口径多方位的销售渠道，充分利用现有的营销渠道，发挥现有的营销网络优势，加大国际市场的开拓力度，扩大国内市场覆盖面。国际市场充分利用与国际知名塑料增塑剂专业经销公司的合作，加大国际市场开拓力度，进一步拓宽国内市场。3 产品方案及生产规模3.1 产品方案3.1.1 产品方案确定原则 充分考虑国家产业政策、行业发展规划、技术政策、产品结构符合国家清洁生产的要求； 充分考虑项目产品的市场适应性，采用先进、适用的技术，提高项目的竞争能力； 充分考虑项目产品技术的先进性，加大技术创新力度，提高产品的技术含量； 充分考虑项目建设的可靠性，估计各类工程风险，积极采取有效的对策措施，减少风险； 充分考虑项目产品的环境相容性，三废物质做到综合治理和达标排放，满足环境和可持续发展的要求； 充分考虑项目收益的合理性，实事求是对该项目的功能性、盈利性等进行全面考虑。3.1.2 产品方案确定本项目产品为环氧大豆油。该公司经过大量的市场调研和分析，拟建设年产2万吨环氧大豆油生产装置及土建、公用工程及辅助工程等。表3-1 产品方案一览表产品名称主要规格数量（t/a）备 注环氧大豆油环氧值(%)6.22万3.2 生产规模3.2.1 生产规模确定原则 充分考虑项目所采用的原、辅材料、燃料的可得性，以及数量、品质、来源的稳定性； 充分考虑项目建设的可行性，综合分析项目业主本身的技术力量、管理水平、资金筹措等综合能力。3.2.2 生产规模确定装置年操作时数7200小时（每班操作时数8小时）。3.2.3 产品及副产品品种、数量和质量指标该公司经过充分的市场调研和分析，确定产品规模如下：表3-2 产品生产规模序号产品名称生产规模（t/a）备注年产量（t/a）日产量（t/a）1环氧大豆油2000066.74 工艺技术方案4.1 工艺技术方案的选择4.1.1 工艺路线确定的原则和依据 充分考虑项目产品技术的先进性，加大技术创新力度，提高产品的技术含量； 充分考虑项目所采用的原、辅材料的可得性及原料的价格，以及数量、品质、来源的稳定性。4.1.2 工艺比较4.1.2.1 传统工艺该工艺以苯为溶剂，以硫酸作催化剂，大豆油、甲酸、硫酸和苯配制成混合液，在搅拌下滴加双氧水，进行环氧化反应。反应完成后，静置分掉废酸水，油层用稀碱液和软水洗至中性。油水分离后，将油层进行蒸馏，馏出的苯水混合物经冷凝分离，苯返回重复使用，釜液进行减压蒸馏，截取成品馏份。其工艺流程示意如下：甲 酸硫 酸苯环氧化大豆油H2O2碱洗水洗蒸馏苯水分离减压蒸馏酸水废水稀碱液水成品4.1.2.2 生产新工艺该工艺利用双氧水中含有微酸性，在一定温度下起引发作用。所加的稳定剂对生成的过氧甲酸起稳定作用，保证了过氧甲酸释放出的氧原子能与大豆油中的不饱和键充分接触，从而使环氧化反应向产物方向进行。其工艺流程示意如下：精制豆油冰醋酸环氧化分离中 和洗涤真空脱水成品H2O2软水稀液碱母液4.1.2.3 新老工艺对比老工艺生产流程长，设备多，腐蚀严重，“三废”处理量大。新工艺由于取消了溶剂苯，克服了以苯作溶剂、硫酸作催化剂工艺的合成步骤多、产品成本高、“三废”处理量大和得率低的缺点，解决了生产过程中的苯溶剂污染问题,改善了工人的生产环境，所以固定资产投资少于老工艺。由下表可见在原料消耗上新工艺均低于老工艺，经测算其单位综合能耗也比老工艺低。表4-1 新老生产工艺的主要原料单耗比较名 称规 格消耗定额（kg/t）备注老工艺新工艺精制豆油碘值130140（%）1000960双氧水35786650甲酸85140冰醋酸/25可回收80%苯工业品350另外，新工艺的产品质量也优于老工艺。评价环氧大豆油质量的优劣，其主要指标环氧值是越高越好，但除了看环氧值外，还要看其环氧基团热稳定性的高低。由于PVC制品加工时温度较高，致使部分热稳定性差的环氧基团自行开环破裂，起不到稳定作用。老工艺生产的产品环氧值一般为6.0%，在177加热3h其环氧值的保留率在80%以上。而新工艺生产的产品其环氧值大于6.2%，最高可达6.5%左右，热稳定性达95%，是国内先进水平。4.2 工艺流程和消耗定额4.2.1 工艺流程1、反应原理2、工艺流程简述在环氧釜中加入一定量的大豆油和甲酸，打开搅拌，打开冷凝水，滴加双氧水进行反应，控制反应温度在6070之间进行环氧化反应。反应完毕，静置分层，分去母液，母液回收甲酸。分去母液后用稀碱液进行碱洗。碱洗过后将反应物打入水洗釜中用软水洗涤至中性。然后将油层抽至脱水釜中，真空脱出环氧大豆油中所含的水份，即得环氧大豆油成品。3、工艺流程框图精制豆油甲酸环氧化分离碱 洗洗涤真空脱水成品双氧水软水稀碱液母液静置甲酸回收废水4.3 自控技术方案4.3.1 自控水平和主要控制方案本项目工艺装置生产过程要求自动控制能满足集中控制和检测的需要，所选现场仪表能适应工艺介质的需要，并保证装置长周期安全、稳定运行。本项目采用的工艺是间歇式反应操作，大部分反应采用手动控制，主要生产岗位采用自动控制。主要设备的温度、压力等参数，采用集中显示，其他次要部分采用就地显示。4.3.2 仪表类型的选择原料及产品罐区、循环水部分采用就地指示仪表对其运行过程的参数进行指示；冷冻站、污水处理部分的仪表随工艺设备成套供应。就地测温仪表选用双金属温度计，或棒状玻璃温度计，集中测温时其测量仪器选用热电偶或热电阻。本项目所有仪表均采用国内产品。因生产中使用强腐蚀性化学品和易燃化学物品，所以根据工艺要求在需要的位置需安装防爆、防腐型仪表。4.3.3 主要关键仪表选择1、温度仪表就地指示的温度仪表通常采用双金属温度计或棒状玻璃温度计。易腐蚀工况，保护管采用耐腐蚀材料。2、压力仪表就地指示的压力仪表采用一般压力表。腐蚀性介质采用隔膜压力表。3、流量仪表就地的流量指示采用金属管浮子流量计；循环供水的流量指示选用电子水表。4、分析仪表在可燃气体易泄漏区域选用可燃气体探测器。5、调节阀调节阀采用气动执行机构，以单座阀为主；对于腐蚀性介质采用衬塑波纹管气动调节阀。4.4 主要设备的选择4.4.1 设备选择原则1、满足生产需要的原则。根据产品的生产工艺要求，如产量、压力、温度、腐蚀等各方面的综合因素，按照工艺生产全过程不单是投料直至出产品的容量，从而确保各环节设备的体积（直接关联到设计产量），达到工艺和设备条件的要求。2、选材：在设备材料方面的选用，本着即经济又适用，且又能满足生产的需要的原则，要综合考虑各环节的工艺条件，如温度、压力及反应时间和爆沸过程；本着即环保又经济，既实用又节约的原则，能采用碳钢的就不用有色金属（如钛材）。在可能的情况下采用塑料来代替金属。确保各种设备具有良好腐蚀性、耐温性、强度及负压状态下有着稳定工作性能。3、先进性：在选用设备时，除了要具备一定的强度和耐腐蚀性条件外，还要注意选用先进的生产设备。先进的设备不仅代表了工业生产的文明性，而且还能提高产品的质量。多种功能集于一身的设备不仅能提高产量，还能降低消耗，大大减少了工人的劳动强度。4、填平补齐、均衡配套的原则。根据产品的工艺路线和工艺要求，均衡配套选购设备。5、设备交货期应满足工程进度的需要，选择信誉良好的供应厂商。6、设备生产厂家售后服务好，安装速度及时，可靠，代培训人员，并提供备品备件。4.4.2 项目主要设备项目主要设备详见表4-2。表4-2 项目主要设备表序号设备名称规格型号数量（只/套）备注1环氧釜8600L搪瓷122水洗釜11m3搪瓷123脱水釜8600L不锈钢64冷凝器30m3搪瓷65双氧水高位槽2400L碳钢106双氧水储槽50m3碳钢（衬塑）47真空保护筒600 L碳钢68甲酸高位槽500 L碳钢69压滤设备CF-10/410真空泵/611变压器100KVA/112成品槽400T碳钢2200 T碳钢212原料储槽400 T碳钢11000 T碳钢1注：1、所有定型、非定型设备等均由专业生产厂家制造。2、生产所用设备均为新购置。5 原辅材料及燃料的供应5.1 主要原、辅材料本项目所需的原辅材料全部为国内化工企业提供，部分在省内就可采购，交通便利，可以满足项目所需量的要求。生产主要原辅材料的消耗指标、规格、用量及来源分别见表5-1。表5-1 主要原辅材料年耗量序号名 称规格（%）年用量（t/a）储存状态/包装形式运输方式1大豆油碘值13014020000液体/桶装汽车2双氧水3010000液体/桶装汽车3甲酸85500液体/桶装汽车4稀液碱3050液体/桶装汽车5.2 燃料及动力本项目电力由江苏省经济开发区10KV线路供给。燃料及动力消耗见表5-2。表5-2 项目对动力的年需求量初步估算序号名称单位年消耗量备注1水t38502电Kwh400006 建厂条件和厂址方案6.1 建厂条件6.1.1 厂址地理位置有限公司座落在江苏省经济开发区内，县地处江苏省中北部，江苏省经济开发区位于县城西镇西部，距城区12公里。交通运输十分方便。该厂地理位置见附图1。6.1.2 地形地貌、地震裂度和水文地质概况1、地形、地貌江苏省县经济开发区所在地位于沿港河以西，射阳河以北，属黄淮平原。黄淮平原为黄河夺淮后由大量泥沙覆盖而形成的黄泛区，分为三个小区：废黄河高地，一般地面高程在812米，土质为沙土和粉沙土；黄泛冲积坡地，一般地面高程在2.55.5米，土质为粉沙土和沙壤土属黄泛冲积层；黄泛沉积平原在县境北部，马河以北至沿岗河之间，属黄泛缓流沉积地带，多为泥土和粘土，一般地面高程为2.03.5米。2、地质概况该地区属长期沉降地区，地表为深厚松散的第四纪沉积物所覆盖，下部土质为湖相沉积母质粘土，承载力基本在80150kPa之间。3、地震烈度县的地震基本烈度为6度。(苏建（78）第183号和苏震（78）第687号文)。4、水文概况境内主要水系有射阳河、苏北灌溉总渠、排水渠、废黄河及马家荡。开发区西侧约300米为苏北灌溉总渠。苏北灌溉总渠西起洪泽湖边高良涧，东至射阳县扁担港口入海。流经县境古河、板湖、陈集、郭墅、三灶等乡，长44.7公里，对于县灌溉、行洪、航运、发电等极为有利。6.1.3 气候与气象该地区处于亚热带向暖温带的过渡区，气侯温和，四季分明，雨量适中、其相关气象条件如下：历年平均气压 101.68 kPa历年平均降雨量 1030mm历年最大降雨量 1448.9mm历年平均气温 14.2历年平均日照 2257.7hr历年平均相对湿度 78%历年平均风速 3.3 m/s常年主导风向 SE（东南）历年最大冻土深度 23cm6.1.4 社会环境江苏省县隶属盐城市，位于苏北平原，黄海之滨，县域面积平方公里，人口 万。全县地势平坦，河流纵横；四季分明，气候温和；物产丰富，宜农宜工，是中国东部沿海少有的投资热点地区。有着较为独特的产业基础，是全国星火技术密集区、全国商品粮基地、全国平原绿化县、全国猪牛羊百强县、中国“苗猪之乡”、江苏省水产养殖示范县。工业经济门类齐全：纺织服装、食品加工、精细化工、氯化稀土、玻璃工艺、生物制药、阀门制造等产业全面提升、蓬勃兴起。农业经济发展迅猛：蔬菜、林木、畜禽、水产、种苗五大产业初显规模、特色明显，是上海、苏南等地农副产品加工出口基地。交通便捷：南距上海370公里、南通港200公里，北到连云港130公里。新长铁路、沿海高速、204国道、309、310省道和射阳河、通榆河贯穿全境，离盐城机场50公里，交通十分便捷。6.2 厂址方案6.2.1 厂址方案有限公司年产2万吨环氧大豆油装置拟建于江苏省县经济开发区内。6.2.2 推荐厂址理由经济开发区内水、电、汽等公用工程设施较为完善，在开发区内建厂可节省大量的公用工程投资。生产所需的主要原料也距离较近，原料可用汽车就近运输进厂，节省原料运输成本。开发区周边经济发达，交通运输条件良好。除此之外，在开发区内投资建厂，尚可享受开发区的特殊优惠政策。7 公用工程和辅助设施方案7.1 总图运输7.1.1 总平面布置本工程建设用地位于江苏省经济开发区内，新建工程总用地面积约66667m2，其中建、构筑占地面积12124 m2，厂区道路占地面积8222.4m2，绿化用地面积9226.29m2。7.1.1.1 总平面布置原则和功能划分1、总平面布置原则根据工艺生产的要求以及有关卫生安全防护要求进行布置。主要设备尽量靠近，根据工艺要求尽可能立体布置，同时，力求物流顺畅、快捷，功能区划分明，并力争降低投资。主要从以下角度出发： 满足生产工艺要求，保证生产作业连续、快捷、方便。使厂内外运输配合协调，避免往返运输和作业线交叉，避免人流货流交叉； 考虑合理的功能分区，保证有良好的生产联系和工作环境，各种动力设施尽量靠近负荷中心，以缩短管线，节约能源。根据生产流程及各组成部分的特点和火灾、爆炸危险性，结合地势，风向等条件，按功能分区布置； 结合场地地形、地质、地貌等条件，因地制宜并尽可能做到紧凑布置，节约用地； 建（构）筑物的布置应符合防火防爆、卫生规范及各种安全规定和要求，满足地上、地下工程管线的敷设、绿化布置以及施工的要求； 注意厂容，与江苏省经济开发区总体规划相协调，注意并减少污染源对周围环境的影响。可能散发可燃气体或蒸汽的工艺装置等设施，宜布置在下列场所的下风侧：生活区、人员集中场所，明火场所以及可能散发火花地点； 有利管理、方便生活，为生产管理和职工劳动创造方便良好的条件； 考虑工厂发展要求，使近期建设与远期发展相结合，近期建设要集中，避免过多过早占用土地。2、功能划分本工程总平面布置根据工程用地条件，结合厂址四周环境，按照功能分区的原则进行。总平面布置如下： 厂前区（办公楼、生活服务区）； 项目生产主装置区； 公用工程区（水、电、供热等）； 三废处理区； 仓储区（原料库、成品库等）。7.1.1.2 竖向布置原则及工程土石方工程量竖向布置原则：1、应满足厂内外道路与装卸对标高的要求，使工厂有良好的运输条件；2、场地标高的确定应有利于场地排水，不受雨水冲刷；3、场地平整应在满足各项工程技术要求的前提下，因地制宜减少土石方工程量，以填挖方平衡为原则。4、建设场址地势平坦，坡度较小。为使场地排水通畅，合理确定场地标高。7.1.2 工厂运输7.1.2.1 厂内外运输条件（1）厂外运输路线：利用城市及开发区配套建设的道路。（2）厂内道路：厂区道路采用6m、4m宽度。（3）厂内道路转弯半径采用9m。（4）该工程道路结构均采用水泥混凝土路面。7.1.2.2 全厂货物运输量和运输方式1、运输量新建装置总运输量为50550吨/年，其中运入约30550吨/年；运出20000吨/年。2、运输方式本装置所需的原辅材料、产品运输主要以汽车、危化车运输为主。本项目的运输全部委托有资质单位，不需要配置运输车辆。7.1.3 工厂防护设施厂区四周设置围墙，设两处出入口，并有门卫室；甲、乙类生产设施对厂外的明火区域应有足够的防火间距；贮罐四周设置防火堤做防护。考虑到生产特点及风向，生产厂房及贮罐等均布置在厂区下风侧。7.2 给排水7.2.1 设计依据建筑给排水设计规范（GB50015-2003）室外给水设计规范（GB50013-2006）室外排水设计规范（GB50014-2006）生活饮用水卫生标准（GB5749-2005）工业循环水处理设计规范（GB50050-95）7.2.2 工厂给水7.2.2.1 给水状况新鲜水由江苏省经济开发区水厂供给，可满足项目的用水要求，年用水量约为3850吨。厂区给水管呈封闭环状布置，为生产、生活和消防合一给水管网，主管管径DN150，次管管径DN100，给水水压0.25MPa0.3MPa（表压，下同）。装置区内给水系统为生产用水、生活、消防用水合并式管网，循环水管线独立给水系统，以上管线采用焊接钢管及管件埋地敷设，埋地深度为当地冰冻深度下100mm，三布四油加强级防腐。7.2.2.2 项目用水量本项目总用水量为3850t/a，其中工艺用水1850t/a，循环冷却补充用水350t/a，绿化及地面冲洗水800t/a，生活用水量850t/a。工艺用水1850T详见项目用水平衡图（图7-1）。350T循环冷却补充用水3850T绿化及地面冲洗用水800T生活用水850T图7-1 项目用水平衡图7.2.3 工厂排水7.2.3.1 全厂排水系统的划分和技术方案的选择1、厂区排水采用清污分流制、生产下水经简单处理后，进入经济开发区污水干线。厂区还设有独立的雨排水系统，直接排入市政雨排水干线。2、排水管道采用混凝土排水管，膨胀水泥打口，180带形基础。3、建立事故池，保证事故状态下的“清净下水”的收集、处置。7.2.3.2 污水处理方案生产过程中产生的工艺废水经污水管汇集到污水处理站，经预处理达到江苏省经济开发区污水厂接口要求后外排污水厂集中处理。生活污水主要是卫生设施用水，经过化粪池消毒处理过后，排入园内污水管系统。7.3 供 电7.3.1 全厂供电1、设计依据供配电系统设计规范（GB50052-95）低压配电设计规范（GB50054-95）通用用电设备配电设计规范（GB50055-93）电力装置的继电保护和自动装置设计规范（GB50062-92）工业企业照明设计标准（GBJ50034-93）2、电源由江苏省县经济开发区变电所提供的两回路10KV电源至厂动力中心。本项目新增100KVA变压器一台。新建项目设置配电室，电压为380V/220V；配电盘设有过电保护、漏电保护。3、用电负荷计算项目的总装机容量为20KW/h，变压器与低压开关柜组合安装组成低压供电系统，负责本工程的供电。全年动力消耗在4万度左右。全厂采用低压无功补偿。各车间在车间配电室设补偿，其它均在厂变电站低压配电室集中设置无功补偿。功率因数的控制及补偿电容的投切由补偿装置所在处的无功自动补偿控制器进行监控和控制。4、车间配电设计规范：供配电系统设计规范（GB5052-95）；生产动力电源：电压：380/220V，10%