国际贸易实务案powerpoint

第一章第一章 绪论绪论一、本课程的内容框架一、本课程的内容框架二、合同、法律、惯例三者的关系二、合同、法律、惯例三者的关系三、主要参考书目三、主要参考书目一、内容框一、内容框 架架 合同合同交易前的准备交易前的准备 交易磋商交易磋商合同的履行合同的履行交易前的准备工作交易前的准备工作取得出口权取得出口权货源货源客户客户 广告宣传广告宣传商标注册商标注册出出口口交交易易交易的磋商交易的磋商方式：方式：内容：内容：程序：程序：口头、函电口头、函电品名、品质、数量、包装、价品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力索赔、仲裁、不可抗力询盘、发盘、还盘、接受、签约询盘、发盘、还盘、接受、签约交易的履行交易的履行卖方的基本义务：卖方的基本义务：提交货物提交货物移交有关的货运单据移交有关的货运单据转移货物所有权转移货物所有权买方的基本义务：买方的基本义务：支付货款支付货款收取货物收取货物二、合同、法律、惯例的关系二、合同、法律、惯例的关系 合合 同同 法法 律律 惯惯 例例本课程三大重点内容本课程三大重点内容1、贸易术语：、贸易术语：INCOTERMS 20002、信用证：、信用证：UCP 5003、交易磋商：、交易磋商：公约公约三、建议参考书目三、建议参考书目1、有关的、有关的案例选编案例选编2、国际货物买卖合同国际货物买卖合同 3、国际商贸惯例与公约国际商贸惯例与公约 第二章第二章 贸易术语贸易术语第一节第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例贸易术语的含义和有关国际惯例第二节第二节 出口国交货的贸易术语出口国交货的贸易术语第三节第三节 进口国交货的贸易术语进口国交货的贸易术语第四节第四节 贸易术语的运用贸易术语的运用第一节第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元EXW广州广州卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP一、含义：一、含义：贸易术语（贸易术语（Trade Terms）也称交货条件、价格术语，也称交货条件、价格术语，以三个以三个英文字母组合来表示买英文字母组合来表示买 卖双方在交卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。用和风险。二、有关的国际惯例二、有关的国际惯例1、惯例简介、惯例简介 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货2、INCOTERMS 2000（2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则）第二节第二节 出口国交货贸易术语出口国交货贸易术语 含义：含义：出口国交货指卖方在出口国的内地或港出口国交货指卖方在出口国的内地或港口履行交货义务。出口国交货贸易术语口履行交货义务。出口国交货贸易术语包括、三组共八种术语。按此包括、三组共八种术语。按此八种术语成交的买卖合同称为八种术语成交的买卖合同称为“装运合装运合同同”.一、一、E组术语组术语 组为启运术语，即出口地内陆交货。组为启运术语，即出口地内陆交货。本组只有一个术语，即本组只有一个术语，即 ，Ex Works.named placeEx Works.named place （工厂交货工厂交货.指定地点）指定地点）二、F组术语 组为主运费未付术语。指由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方将货物交至买方指定的承运人或交通工具，即履行了交货义务。组包括三种术语：FCA（货交承运人.指定地点）FAS（船边交货.指定装运港）FOB（装运港船上交货.指定装运港）（一）（一）FOB（Free On Boardnamed port of shipment）1、卖方的义务、卖方的义务 1）卖方的责任）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续、办理出口手续 C、按照合同规定的时间和地点，将货物、按照合同规定的时间和地点，将货物 装到装到买方派来的买方派来的船上船上 D、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知 E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用）卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险）卖方的风险货物在装运港货物在装运港越过船弦越过船弦前的前的一切风险（实际业务中以取一切风险（实际业务中以取得得清洁提单清洁提单为界）为界）2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险、办理保险C、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物、办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险3、采用、采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）装船费用的问题）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明、在合同中订明Loading Charges to be Covered by the Seller(Buyer)FOB Under Tackle广州广州FOB Liner Terms广州广州FOBS广州广州FOBT广州广州FOBST广州广州B、FOB的变形2）船货的衔接问题）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知3）个别国家对）个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分 出口手续出口手续1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方CASE STUDY1 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银行日通过中国银行开出一张开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用信用证金额不足，应增加证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐及各万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，买方条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应办理，应按我方商业习惯和按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将信用证将信用证金额增加至金额增加至19万美元。万美元。Case Study 2案由：某商人出售一级大米案由：某商人出售一级大米300300吨，按条件成交。装船吨，按条件成交。装船时货物经公证人检验符合合同规定的品质条件，卖方在装时货物经公证人检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。航行途中由于海浪过大，至使船后已及时发出装船通知。航行途中由于海浪过大，至使大米被海水浸泡，品质受到影响运抵目的港后，只能按三大米被海水浸泡，品质受到影响运抵目的港后，只能按三级大米的价格出售。买方要求卖方赔偿关价损失，卖方不级大米的价格出售。买方要求卖方赔偿关价损失，卖方不同意对该项损失负责。同意对该项损失负责。评注：按评注：按20002000通则通则的解释，条件下的解释，条件下买卖双方的风买卖双方的风险划分是在装运港货物越过船舷。险划分是在装运港货物越过船舷。卖方应告知买方其货卖方应告知买方其货物已装船上。以便买方及时投保。按本例的情况，卖方已物已装船上。以便买方及时投保。按本例的情况，卖方已按合同规定的条件将货物在约定的装运港装上买方指派的按合同规定的条件将货物在约定的装运港装上买方指派的船只，并及时通知了买方。因此，自货物越过船舷时起，船只，并及时通知了买方。因此，自货物越过船舷时起，货物灭失或损坏的风险已转移至买方。在运输途中部分大货物灭失或损坏的风险已转移至买方。在运输途中部分大米受海水浸泡致使品质受到影响，此属于风险损失范围，米受海水浸泡致使品质受到影响，此属于风险损失范围，与卖方的交货品质无关。根据条件卖方不须对此项与卖方的交货品质无关。根据条件卖方不须对此项货物损失负责。若买方在收到卖方的装船通知后投了货物货物损失负责。若买方在收到卖方的装船通知后投了货物保险，则此项损失应按保险条款处理。保险，则此项损失应按保险条款处理。(二）、二）、FCA（Free Carrier.named place）术语指卖方在指定地点将经出口术语指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人并由清关的货物交给买方指定的承运人并由其监管时，即履行了交货义务敋。其监管时，即履行了交货义务敋。本术语适用于任何运输方式。本术语适用于任何运输方式。1、卖方义务、卖方义务 1）卖方的责任）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续、办理出口手续 C、按照规定的时间和地点，将货物交与、按照规定的时间和地点，将货物交与买方买方指定的承运人指定的承运人 D、迅速通知买方、迅速通知买方 E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据 2 2、卖方的费用、卖方的费用 货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用 3 3、卖方的风险、卖方的风险 货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险(三）三）FAS(Free longside Ship.named port of shipment)术语指卖方在装运港将货物放置术语指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上运靠船边，即履行了交货码头或驳船上运靠船边，即履行了交货义务。本术语只适用于海洋或内河运输义务。本术语只适用于海洋或内河运输方式。方式。三、三、C组术语组术语 组为主运费已付术语。指卖方需订立运输合组为主运费已付术语。指卖方需订立运输合同并支付到合同规定的目的港的正常运费，将同并支付到合同规定的目的港的正常运费，将货物装上船或交至承运人接管，即履行了交货货物装上船或交至承运人接管，即履行了交货义务。组包括四种术语：义务。组包括四种术语：（成本加运费（成本加运费.指定目的港）、指定目的港）、（成本加运费、保险费（成本加运费、保险费.指定目的港）指定目的港）（运费付至（运费付至.指定目的港）指定目的港）（运费、保险费付至（运费、保险费付至.指定目的港）指定目的港）（一）（一）CFR（Cost and Freightnamed port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、租船订舱、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用）卖方的费用 装船前的一切费用、装船费用、装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的货物从装运港至目的港的正常运费正常运费3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样2、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题1）合同中明确规定）合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）2）CFR的变形的变形CFR Ex Tackle New YorkCFR Liner Terms New YorkCFR Landed New YorkCFR Ex Ships Hold New YorkCase Study1案情：我按条件与一客户成交某出口商品一批，合同规定保险案情：我按条件与一客户成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自行办理，我于由买方自行办理，我于1010月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，受载货轮于当点装船完毕，受载货轮于当日下午启航。因日下午启航。因1010月月11日为我国国庆法定假日，日为我国国庆法定假日，2 2号适逢星期天例号适逢星期天例假，未及时向买方发出装船通知，假，未及时向买方发出装船通知，3 3日上班时收到买方急电称：该日上班时收到买方急电称：该轮于轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。评注：按评注：按2002000 0通则通则术语的规定，卖方在货物装船后应术语的规定，卖方在货物装船后应毫不迟延地通知买方。因为条件下由买方自行办理保险，毫不迟延地通知买方。因为条件下由买方自行办理保险，如卖方不及时发出装船通知，则买方无法及时办理保险。本例中如卖方不及时发出装船通知，则买方无法及时办理保险。本例中虽合同中订明保险由买方自理，但我方在货物装船后未按惯例及虽合同中订明保险由买方自理，但我方在货物装船后未按惯例及时向买方发出装船通知，无论买方事前是否打算投保，我方均有时向买方发出装船通知，无论买方事前是否打算投保，我方均有不可推卸的责任。不可推卸的责任。Case Study 2 一份一份CFR合同，合同，A公司卖公司卖3000吨小麦给吨小麦给B公司，公司，A公司按规定的时间和地点，将公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装吨散装小麦装船，其中的船，其中的3000吨属于卖给吨属于卖给B公司的，货抵目的港公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，吨安全运抵目的港。买方提货时，A公司公司宣称宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，公司，A公司对此项损失不负任何责任。请问公司对此项损失不负任何责任。请问A公司是否可公司是否可以免责？以免责？(二二)CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of destination）1、保险问题、保险问题保险险别：保险险别：如合同中未明确规定，卖方只可如合同中未明确规定，卖方只可投保投保协会货物条款协会货物条款（ICC）或类）或类似条款中最低的保险险别似条款中最低的保险险别保险金额保险金额 如合同中未明确规定，保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价的最少应按货价的110%2、风险划分的问题、风险划分的问题与与FOB、CFR完全相同完全相同3、卸货费用的问题、卸货费用的问题4、单据买卖的问题、单据买卖的问题与与CFR相同相同Case Study 我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？则要求退回全部货款。我公司该如何处理？（三）（三）CPT(Carriage Paid to.named place of destination)术语指卖方支付货物运至指定目的地的术语指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物交由承运人保管时，即履行了交运费，在货物交由承运人保管时，即履行了交货义务。由于是货交承运人，因而本术语适用货义务。由于是货交承运人，因而本术语适用于任何运输方式。于任何运输方式。术语与术语及为相似，买卖双方术语与术语及为相似，买卖双方的义务大致相同，区别在于前者适用于任何运的义务大致相同，区别在于前者适用于任何运输方式，后者只适用于海洋或内河运输方式。输方式，后者只适用于海洋或内河运输方式。此外，两者在风险和责任的划分上也不完全相此外，两者在风险和责任的划分上也不完全相同。同。(四四)CIP(Carriage and Insurance Paid to.named place of destination)术语指卖方除须承担在术语下同术语指卖方除须承担在术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的风险取得货物保险，订立保险合同，并支坏的风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费付保险费。第三节第三节 进口国交货贸易术语进口国交货贸易术语 进口国交货指卖方在进口国的港口、边境或指进口国交货指卖方在进口国的港口、边境或指定地点履行交货义务。进口国交货贸易术语包定地点履行交货义务。进口国交货贸易术语包括组共五种术语。组术语为到达术语，指括组共五种术语。组术语为到达术语，指卖方须负责将货物运送至约定的目的地，并负卖方须负责将货物运送至约定的目的地，并负担货物交到目的地为止的一切费用和风险。该担货物交到目的地为止的一切费用和风险。该组术语也称组术语也称“目的地交货术语目的地交货术语”，按此术语成，按此术语成交的合同称为交的合同称为“到货合同到货合同”。D D 组术语组术语组共五种术语：组共五种术语：（边境交货（边境交货.指定地点）；指定地点）；（目的港船上交货（目的港船上交货.指定目的港）；指定目的港）；（目的港码头交货（目的港码头交货.指定目的港）；指定目的港）；（未完税交货（未完税交货.指定目的地）；指定目的地）；（完税后交货（完税后交货.指定目的地）。指定目的地）。这五种术语按卖方是否须办理进口结关手续分为两类、这五种术语按卖方是否须办理进口结关手续分为两类、和，后者卖方须办理进口结关手续；按适用的、和，后者卖方须办理进口结关手续；按适用的运输方式分为三类：适合铁路、公路运输（）；适合海洋、内运输方式分为三类：适合铁路、公路运输（）；适合海洋、内河运输（、）；适合任何运输方式（、）。河运输（、）；适合任何运输方式（、）。组五种术语具有实际交货性质，且卖方需在进口国办理有关进口手组五种术语具有实际交货性质，且卖方需在进口国办理有关进口手续和支付进口税，因而卖方承担的风险很大。组术语因卖方通常不续和支付进口税，因而卖方承担的风险很大。组术语因卖方通常不愿接受而在国际贸易中使用较少。愿接受而在国际贸易中使用较少。第四节第四节 贸易术语的应用贸易术语的应用 国际贸易中最常用的是以下三种术语国际贸易中最常用的是以下三种术语:FOBFOB CFRCFR CIFCIFFOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同2、三者价格的构成、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费）CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3、目前实际应用情况、目前实际应用情况Case Study 我西北某市某出口公司于某年我西北某市某出口公司于某年12月向日本月向日本出口出口30吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱，每吨售箱，每吨售价为价为1800美元美元FOB新港，共新港，共54，000美元，即期美元，即期信用证，装运期为信用证，装运期为12月月25日前，货物必须装集日前，货物必须装集装箱。该公司在装箱。该公司在12月月20日便将货物运到天津，日便将货物运到天津，不料日商的接货船只不料日商的接货船只12月月25日都没能到港接货日都没能到港接货。货物在天津存仓后的第六天，仓库午夜着火。货物在天津存仓后的第六天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。请问该损失应当由谁箱货物全部被焚。请问该损失应当由谁承担？承担？“货交指定承运人货交指定承运人”的具体做法的具体做法1、如在卖方所在地交货、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货、如在任何其他地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务履行交货义务常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人第三章第三章 买卖的标的买卖的标的 第一节第一节 货物的品名条款货物的品名条款 第二节第二节 品质条款品质条款 第三节第三节 数量条款数量条款 第四节第四节 包装条款包装条款 第一节第一节 品名条款品名条款 品名条款即是买卖双方在合同中对货物名称的具体约品名条款即是买卖双方在合同中对货物名称的具体约定定,规定品名条款应注意下列问题：规定品名条款应注意下列问题：、明确、具体、明确、具体 、切实反映货物实际、切实反映货物实际 、符合国际惯例、符合国际惯例 货物有不同名称或各地叫法不一时，应尽可能货物有不同名称或各地叫法不一时，应尽可能使用国际上通行的名称，以避免误解；使用国际上通行的名称，以避免误解；必须使用地方名称时，双方须就其含义取得了必须使用地方名称时，双方须就其含义取得了解。解。、灵活、合理地选择货物的不同名称、灵活、合理地选择货物的不同名称 第二节第二节 品质条款品质条款 一一.货物的品质货物的品质 二二.约定品质的方法；约定品质的方法；三三.合同中的品质条款；合同中的品质条款；四四.卖方违反品质条款的处理。卖方违反品质条款的处理。含义及其重要性含义及其重要性:一一 货物品质货物品质内在质量：成份、性能、结构内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等外观形态：大小、花色、造型等二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法布匹布匹样品样品大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜等级等级说明书说明书品牌品牌货号货号产地产地样品买卖样品买卖 Sample原样原样 Original Sample对等样对等样 Counter Sample参考样参考样 Sample for Reference标准样标准样 Standard Sample.复样复样 Duplicate Sample封存样封存样 Sealed Sample1、合同条款中明示或默示表示凭样品、合同条款中明示或默示表示凭样品 交易时，即为凭样品买卖的合同；交易时，即为凭样品买卖的合同；凭样品买卖时应注意的问题凭样品买卖时应注意的问题2、凭样品买卖合同的默示条件；、凭样品买卖合同的默示条件；3、买方来样时，注意第三者知识产、买方来样时，注意第三者知识产权问题权问题4、合同条款中应注明、合同条款中应注明“基本相符基本相符”、“大致相同大致相同”字样字样凭样品买卖的基本要求凭样品买卖的基本要求 1.样品是作为交货品质的唯一依据；样品是作为交货品质的唯一依据；2.卖方所交货物必须与样品一致；卖方所交货物必须与样品一致；3.买方应有合理的机会对货物与样品进买方应有合理的机会对货物与样品进行比较；行比较；4.所交货物不得含有对样品进行合理检所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现和不适合商销的缺陷。验所不易发现和不适合商销的缺陷。凭规格交易时应注意的问题凭规格交易时应注意的问题品质机动幅度品质机动幅度(Latitude)例：大米：碎粒例：大米：碎粒15%水份水份10%杂质杂质2%品质公差品质公差(Tolerance)（MAX）（MAX）（MAX）三、进出口合同中的品质条款三、进出口合同中的品质条款正确科学地运用一种或多种正确科学地运用一种或多种表示方法表示方法 1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为定其所含水份最高为15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，我英镑，我公司应如何处理？公司应如何处理？CASE STUDY 1CASE STUDY 2 内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，批每两月装运一批，每批供货每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额于第一批货物金额10%的保证金，约合的保证金，约合25万元，万元，第一批第一批500吨合格货物交货后，吨合格货物交货后，5天内卖方可收天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？CASE STUDY 3 我与美商凭样成交一批高档出口瓷器。我与美商凭样成交一批高档出口瓷器。复验期为复验期为60天，货到国外经美商复验后天，货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现称：瓷器全部出现“釉裂釉裂”，只能削价，只能削价销售，因此要求我方按原成交价赔偿销售，因此要求我方按原成交价赔偿60。我接电后立即查看留存之复样，也。我接电后立即查看留存之复样，也发现釉下有裂纹。问我可否考虑？发现釉下有裂纹。问我可否考虑？四、卖方违反品质条款时的处理四、卖方违反品质条款时的处理 卖方所交货物不符合同或卖方所交货物不符合同或公约公约规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效（退货），买修理、换货、宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。买方还可再要求损害赔偿。第三节第三节 数量条款数量条款一、计量单位一、计量单位二、度量衡制度二、度量衡制度三、计算重量的方法三、计算重量的方法四、数量机动幅度四、数量机动幅度五、卖方违反数量条款时的处理五、卖方违反数量条款时的处理一、计量单位一、计量单位Weight:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metric ton,Long ton,Short ton.Number:Piece,Pair,Dozen,Set,Gross,Ream,Roll,Bag,BaleLength:Meter,Foot,YardArea:Square Volume:Cubic Capacity:Litre,Gallon,Bushel1 Metric Ton=1000 kilograms1 Short Ton=907 kilograms1 Long ton=1016 kilograms1 Gross=12 Dozens=144 Pieces二、度量衡制度二、度量衡制度 The British System The U.S.System The Metric System SI(The International System of Units)三、计算重量的方法三、计算重量的方法 Gross Weight Net Weight Conditioned Weight Theoretical Weight Legal Weight*Shipping Weight/Landing Weight四、溢短装条款四、溢短装条款More or Less Clause Quantity:500 tons (metric)5%more or less内容：内容：1、溢短装比率、溢短装比率 2、交货时由谁决定溢短装、交货时由谁决定溢短装 3、溢短装部分价格的确定、溢短装部分价格的确定Quantity:500 metric tons(about)溢短装条款溢短装条款More or Less Clause有关规定有关规定（根据（根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例）1、凡、凡“约约”、“大概大概”、“大约大约”或类似的词或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。的增减幅度。2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。幅度则不适用。五、卖方违反数量条款时的处理根据根据公约公约规定：规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；分，他必须按合同价格付款；如果卖方所交货物数量少于合同规定时，如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利都仍然享有要求损害赔偿的权利。第四节第四节 包装条款包装条款 一一.包装的种类和作用包装的种类和作用 二二.包装标识包装标识 三三.中性包装和定牌包装中性包装和定牌包装 四四.合同中的包装条款合同中的包装条款一、包装的种类和作用一、包装的种类和作用运输包装运输包装保护商品、方便运输、保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数节省仓租、便于记数固济固济牢经牢经销售包装销售包装美化、宣传、介绍商品美化、宣传、介绍商品美观美观 吸引吸引销售包装销售包装 Shape Size Color Letter Number Picture Brand name Trade mark Bar code二、包装标志二、包装标志1、运输标志、运输标志（Shipping Mark）ABCLONDONNOS.1/100标准化运输标志标准化运输标志ABC收货人代号收货人代号LONDON目的地目的地1/100件数代号件数代号 2、指示性标志、指示性标志(Indicating Mark)3、警告性标志、警告性标志(Warning Mark)三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌中性包装（中性包装（Neutral Packing）定牌定牌无牌无牌+=定牌中性定牌中性无牌中性无牌中性四、包装条款四、包装条款包装条款应包括：包装条款应包括：包装材料包装材料 包装方式包装方式包装费用包装费用 运输标志运输标志包装：箱装包装：箱装（什么箱、多大的箱）（什么箱、多大的箱）包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱100双双CASE STUD 我某公司向法国公司进口一批易燃液我某公司向法国公司进口一批易燃液体化工原料，货到目的地后发现有少数包体化工原料，货到目的地后发现有少数包装因有缺陷而发生轻微渗漏现象。由于我装因有缺陷而发生轻微渗漏现象。由于我公司未及时采取补救和防止损失扩大的积公司未及时采取补救和防止损失扩大的积极措施，结果货物入库后渗漏日益严重，极措施，结果货物入库后渗漏日益严重，以致引起自燃火灾。事后我公司向法国公以致引起自燃火灾。事后我公司向法国公司索取全部损失的赔偿，但遭法公司拒绝。司索取全部损失的赔偿，但遭法公司拒绝。第四章第四章 货物的交付货物的交付 第一节第一节 货物的装运货物的装运 第二节第二节 货物的保险货物的保险 第一节第一节 货物的装运货物的装运 运输方式运输方式海洋运输海洋运输n运输单据运输单据海运提单海运提单n合同中的装运条款合同中的装运条款（一）运输方式（一）运输方式 海海 陆陆 空空 租船租船 班轮班轮 铁路铁路 公路公路 Ups Fedex DHL EMS 海洋运输海洋运输1、班轮（、班轮（Liner）1）班轮的特点）班轮的特点2）班轮运费的计算）班轮运费的计算班轮运费的计算班轮运费的计算A、计算标准、计算标准重量吨（重量吨（W）尺码吨（尺码吨（M）运费吨运费吨 W/M Ad.VW/M or A.V.W/M plus A.V.Per UnitOpen RateB、查运价表的基本步骤、查运价表的基本步骤第一步，查货物等级表第一步，查货物等级表货物名称货物名称计费标准计费标准等级等级Agricultural Machine W10Beans W 5Clocks W/M 8.B、查运价表的基本步骤、查运价表的基本步骤第二步，查航线费率表第二步，查航线费率表广州广州伦敦基本费率表伦敦基本费率表货物等级货物等级基本费率（美元基本费率（美元/运费吨）运费吨）1 50 5 100 10 200 第三步，查附加费率（额）表第三步，查附加费率（额）表 例题例题 某公司出口一批货物某公司出口一批货物100箱，每箱箱，每箱体积为体积为25 20 20厘米，净重厘米，净重13公斤，公斤，毛重毛重15公斤。查该货运价级是公斤。查该货运价级是10级按级按W/M计算运费，每运费吨基本运费为计算运费，每运费吨基本运费为USD200，该航线的燃油附加费每公吨，该航线的燃油附加费每公吨USD10，另外港口附加费按基本运费，另外港口附加费按基本运费的的10%计算。计算。该公司应付总运费多少？该公司应付总运费多少？2、租船、租船(Charter)1）租船方式）租船方式Voyage Charter2)装卸时间和速遣费、滞期费装卸时间和速遣费、滞期费Time Charter（二）合同中的装运条款（二）合同中的装运条款1、装运时间、装运时间(Time of shipment)Shipment during Jan.2003.Shipment within Oct./Nov./Dec.2003.Shipment on or before July 30,2003.Shipment not later than July 30,2003.Shipment on or about May 15,2003.Shipment within 60 days after receipt of L/C.The relevant L/C should reach the seller not later than Shipment as soon as possible.(immediately,promptly)2、装运地点、装运地点装运港装运港广州广州上海上海/厦门厦门/广州广州广东口岸广东口岸中国港口中国港口目的港目的港伦敦伦敦热那亚热那亚/马赛马赛/伦敦伦敦欧洲主要港口欧洲主要港口3、分批装运与转运、分批装运与转运1）分批装运）分批装运Partial shipments allowed.(prohibited)Shipment should be effected within Jan/Feb/Mar 2003 in three lots.in three monthly lots.in three equal monthly lots.Shipment should be effected within May/June in three lots,500M/T for each.相关规定（相关规定（UCP 500）1）除非信用证另有规定，允许分批装运）除非信用证另有规定，允许分批装运/或分批支款。或分批支款。2）运输单据表面注明货物系使用同一运）运输单据表面注明货物系使用同一运输工具并经同一路线运输的，不视为分输工具并经同一路线运输的，不视为分批装运。批装运。3）信用证规定分批装运）信用证规定分批装运/或分期支款，或分期支款，如其中一批未按信用证规定装运或支款，如其中一批未按信用证规定装运或支款，则信用证对该期及以后各期均视为无效。则信用证对该期及以后各期均视为无效。信用证另有规定者除外。信用证另有规定者除外。CASE STUDY 1 某国际贸易公司有一笔对乔治公司出口花生仁的贸易，某国际贸易公司有一笔对乔治公司出口花生仁的贸易，总货量为总货量为500500吨。信用证规定：吨。信用证规定：“分分5 5个月装运：个月装运：3 3月份月份8080吨，吨，4 4月份月份120120吨，吨，5 5月份月份140140吨，吨，6 6月份月份110110吨；吨；7 7月份月份5050吨。每月吨。每月不许分批装运，从中国港口至伦敦。不许分批装运，从中国港口至伦敦。”该公司该公司3 3、4 4月份均月份均顺利发货并收回货款。后因货源不足于顺利发货并收回货款。后因货源不足于5 5月月2020日在青岛港只日在青岛港只装了装了70.570.5吨，取得了提单。经联系烟台某公司有一部分同样吨，取得了提单。经联系烟台某公司有一部分同样品质规格的货物，所以要求货轮再驶往烟台港继续再装了品质规格的货物，所以要求货轮再驶往烟台港继续再装了64.164.1吨，取得另一张提单。单据寄到开证行被认为单证不符，吨，取得另一张提单。单据寄到开证行被认为单证不符，拒绝付款。理由是：拒绝付款。理由是：1 1）不符合信用证中每月不允许分批装）不符合信用证中每月不允许分批装运的规定；运的规定；2 2）短装）短装5.45.4吨，不符信用证要求。吨，不符信用证要求。CASE STUDY 2 广东某出口公司与外商签定了一笔出广东某出口公司与外商签定了一笔出口荔枝的合同，合同规定总数量为口荔枝的合同，合同规定总数量为1200公公吨，交货期吨，交货期4-7月份，每月平均装运月份，每月平均装运300公公吨，以信用证方式付款。对方按合同规定吨，以信用证方式付款。对方按合同规定如期开来了信用证。该出口公司如期开来了信用证。该出口公司4月份交货月份交货300公吨，并顺利取得货款。公吨，并顺利取得货款。5月份备货不月份备货不充分，只交出充分，只交出250公吨，不足的公吨，不足的50公吨意欲公吨意欲于于6月一并交出。但遭到银行的拒付。月一并交出。但遭到银行的拒付。2）转运转运Transshipment permitted.Transshipment not allowed.Transshipment at port.相关规定（相关规定（UCP 500）如信用证未明确规定可否如信用证未明确规定可否转运，理解为可以转运。转运，理解为可以转运。（三）运输单据（三）运输单据 性质：性质：是出口商将货物交给承运人办理装运或装运完是出口商将货物交给承运人办理装运或装运完毕时，由承运人签发给出口商的一种证明文件。毕时，由承运人签发给出口商的一种证明文件。在象征性交货条件下，运输单据是卖方所交付在象征性交货条件下，运输单据是卖方所交付单据中的重要商业单据之一。单据中的重要商业单据之一。种类：种类：海运提单、铁路运单、航空运单及多式联运单海运提单、铁路运单、航空运单及多式联运单据据海运提单海运提单1、提单的性质和作用、提单的性质和作用Receipt for the goods 装运货物收据装运货物收据Evidence of the contract 海运合同证明海运合同证明Document of the title 物权凭证物权凭证海运提单物权凭证性质：海运提单物权凭证性质：1、代表货物所有权的凭证。收货人或提、代表货物所有权的凭证。收货人或提单合法持有人有权凭提单在目的港向承单合法持有人有权凭提单在目的港向承运人提取货物。运人提取货物。2、海运提单是有价证券，可以买卖转让。、海运提单是有价证券，可以买卖转让。转让条件：转让条件：必须是指示提单或不记名提单；必须是指示提单或不记名提单；必须用背书或交付的方式进行转让必须用背书或交付的方式进行转让2、提单的内容、提单的内容Consignee(收货人收货人)Freight Prepaid(运费已付运费已付)Freight to Collect（运费到付）（运费到付）No.of Original B(s)/LDate of B/L3、提单的种类、提单的种类On Board B/LReceived for shipment B/LClean B/LUnclean B/LClean On Board B/LConsignee (收货人、抬头收货人、抬头)ABC Co.Straight B/L记名提单记名提单To BearerBearer B/L不记名提单不记名提单To order of Sb.Order B/L指示提单指示提单Shipper (To order)XX BankEndorsementSpecialBlankTo order,Blank endorsed B/LDirect B/L（直达提单）（直达提单）Transhipment B/L（转船提单）（转船提单）Through B/L (联运提单联运提单)Combined Transport Document (国际多式联运单据国际多式联运单据)区别：区别：1）联运提单的第一程）联运提单的第一程 运输是海洋运输运输是海洋运输 2）联运提单的签发人）联运提单的签发人 只对第一程运输负责只对第一程运输负责Liner B/L 班轮提单班轮提单Charter Party B/L 租船提单租船提单Long form B/L 全式提单全式提单Short form B/L 简式提单简式提单On Deck B/L 舱面提单舱面提单Stale B/L 过期提单过期提单Anti-dated B/L 倒签提单倒签提单Advanced B/L 预借提单预借提单4、有关提单的国际公约、有关提单的国际公约海牙规则海牙规则维斯比规则维斯比规则汉堡汉堡规则规则Case Study 某年我国与伊朗一中间商成交尼龙线某年我国与伊朗一中间商成交尼龙线180,600磅，金额为磅，金额为RIs28561,500。合同规定。合同规定6月底以前开证月底以前开证7月装船。该商品因月装船。该商品因是以销定产，所以我国便立即接洽有关工厂安排生产以免是以销定产，所以我国便立即接洽有关工厂安排生产以免耽误船期。但到耽误船期。但到6月底未见来证，经一再催问，对方始回答月底未见来证，经一再催问，对方始回答须更改规格后方能开证。此时大部分货已备妥无法更换。须更改规格后方能开证。此时大部分货已备妥无法更换。分析：对以销定产的货一般应在信用证开到后才能安排生分析：对以销定产的货一般应在信用证开到后才能安排生产和装运，若考虑到备货不及，装运期可订的稍远些。从产和装运，若考虑到备货不及，装运期可订的稍远些。从此例看，显然是中间商未能找到合适的买主，借故拖延开此例看，显然是中间商未能找到合适的买主，借故拖延开证。我方的过失在于合同中订立的开证日期与装运期相隔证。我方的过失在于合同中订立的开证日期与装运期相隔太近，在此期间无法安排生产，不得以提前接洽工厂安排太近，在此期间无法安排生产，不得以提前接洽工厂安排生产，在买方拖延开证的情形崐下造成被动。此例若将开生产，在买方拖延开证的情形崐下造成被动。此例若将开证日期提前或装运期延后至足以能安排正常生产，则可避证日期提前或装运期延后至足以能安排正常生产，则可避免出现上述情形。免出现上述情形。第二节第二节 海洋运输货物保险海洋运输货物保险一、海运货物保险的保障范围一、海运货物保险的保障范围二、我国海洋运输货物保险的条款二、我国海洋运输货物保险的条款三、伦敦保险协会海运货物保险条款三、伦敦保险协会海运货物保险条款四、保险实务四、保险实务五、合同中的保险条款五、合同中的保险条款一、海运货物保险的保障范围一、海