洗衣机市场调查计划书

洗衣机市场调查计划书 篇一：自助洗衣机产品市场经营分析方案自助洗衣机产品市场经营分析方案伴随时代的发展，生活节奏的加紧，二十四小时不间断营业，无人值守的自主经营模式，因其自主、自助、便利等特征，正被越来越多的人所接收。从现在地铁站内的自助售卖机、自助药品销售、银行的自助柜台等，我们能够感觉到自助无人商店时代的来临。洗衣服务是一项耗时、耗力、耗神的的工作，在欧美等发达国家，因为时间的珍贵和追求个性化富有情趣的生活，大家已早就不愿意在日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现，现在欧美、日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓等，自助投币洗烘设备随地可见。现在中国的大部分大学宿舍、单身公寓、快捷酒店等，有的也开始安装了这种洗烘设备。一、 LG商用自助洗烘设备的介绍LG商用自助洗衣机和LG商用自助烘干机分为投币式和刷卡式的两种类型，能够提供全天二十四小时自助洗衣服务。功效特点：1.LG商用洗衣机，在相同商用产品中，体积小，每台占地0.67m2，采取自来水管连接供水，安装简单方便；2.不固定化程序，操作简便灵活，能根据个人的需求设计洗衣步骤，节约能耗；3.低故障率，LG商用洗涤设备采取工业洗衣机的设计理念，其设计使用寿命为20210次以上，而家用洗衣机设计使用寿命通常为3000次，能对抗愈加复杂、恶劣的工作环境；4. LG商用设备在安全性、防腐性、稳定性方面全部含有尤其的设计，性能强劲；5.针对公用洗衣机的使用特征，自主研发了臭氧消毒系统，臭氧的杀菌的能力是氯的50倍，速度是氯的3000倍，最终臭氧还原成氧气，不会产生有毒残留物，环境保护卫生；6.LG商用洗烘设备得到美国能源之星认证（只有节能59%以上，才能被认证），每次洗衣加烘干仅需1小时，水电成本2.5元。冷水洗涤采取臭氧消毒能打开衣物纤维使其更易被清洗，从而节约一笔可观的洗涤剂费用，真正做到节能省钱，高效回报；7.洗烘设备可自主定价，满足不一样市场的需求；8. LG商用自助洗衣机洗涤范更广，能够洗涤家用洗衣机难以洗涤的大件织物，比如羽绒服、窗帘等。而且，较大的脱水能力有利于节约烘干能耗和成本。9.经受市场检验，真正能做到大面积、长时期投入运行的盈利机器。二、 经营优势1.市场需求量大，单身白领阶层、学生宿舍集中区及快捷酒店商务用户群体全部需要；2.简易终端，和机器投放场地挂钩合作经营；3.回报稳定，每台每十二个月利润过万；4.兑现快，操作简单，一年回本；5.目标市场明确，关键为宿舍、公寓、酒店等；6.产品依靠性，生活必需品。三、 适合投放商用自助洗烘设备的对象商用洗衣机广泛适合用于：干洗店、水洗店、寄宿制学校、经济型酒店、政府机关、工矿企业、福利院等场所。在满足需要单人次洗涤或每次洗涤数量不多、而洗涤频率较高的需求时。四、 自助刷卡/投币洗烘设备进入经济型酒店的可行性提升酒店品牌形象采取LG专业自助洗衣烘干设备，提升酒店整体配套设施的完善度选取LG能源之星产品，打造环境保护节能的绿色洗衣概念，成为行业标兵提升客人满意度让客人享用便利快捷的洗衣服务，洗衣加烘干只需一小时完成配套的烘干机能够大大处理客人冬天或阴雨天衣服晾不干的难题处理商务人士长久在外的后顾之忧，满意度自然提升，忠诚度提升替换昂贵的送洗服务以一桶10-15KG重量20元洗烘的定价替代每件衣物10-30元，节省住客费用同时为酒店带来一笔可观的额外收入降低能源浪费降低客人在客房里开着水龙头畅洗带来的大量水浪费降低客人在客房里采取很规手段晾衣带来的设备损坏还可作为职员福利酒店职员能够无偿或低价洗衣烘干，提升职员满意度，降低职员流失率五、 利润分析比如：每家酒店投放1台LG商用洗衣机和1台LG商用烘干机，水电费（洗烘设备）每次2.5元、洗衣液每次0.3元，按天天使用率为5次，机器可天天不停工作8-15小时，每次洗烘1小时（1小时拿到的是烘干的衣物，直接能够穿戴），洗一次定价10元，烘一次定价10元计算。六、 酒店自助洗品牌LG商用洗衣机上海色彩得环境保护科技有限企业是LG商用洗衣机在中国地域的总代理。作为世界领先的清洁洗涤集团，专为用户提供环境保护节能的洗涤产品及专业的洗涤处理方案。我企业由中国龙飞集团和英国节能投资企业JLI总裁JohnLaithw共同投资成立。拥有了最环境保护节能的清洁洗涤产品和厨房配套设施，满足各行业多元化清洁洗涤需求。作为我国最含有竞争力的洗衣设备和服务供给商，上海色彩得环境保护科技有限企业凭借着本身的资源优势，依靠龙飞集团的综合实力，全方面整合资源，曾为多家餐饮集团，各大酒店、高校、养老院量身打造过全能的洗涤处理方案。作为中国自助洗衣行业的领军者，我们结合了多年的运行经验和深入的市场研究，为酒店行业设计了对应的处理方案。现已自主研发了臭氧消毒洗衣系统，避免了酒店洗衣交叉感染的问题，同时臭氧设备会在空气中自我分解，也处理了环境污染的困扰。让用户能够洗得安心，穿得贴心。(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 :)色彩得近期的目标是打造国际领先的高度自动化，低耗能、高效消毒和绿色环境保护的酒店自助洗涤处理方案。全方位的洗涤科技，带来亮丽新科技。自助洗衣方案处理了旅客洗衣问题，做到了快捷方便，提升了酒店的人性化服务和用户至上的服务理念，带来更高的用户满意度；深入提升酒店的整体形象和强化酒店品牌；同时能够收取一定的洗衣费和烘干费，为酒店增加一项长久稳定的可观收入；宣传环境保护理念，提升酒店的社会形象和影响力。对于用户而言自助洗衣能够现洗净现烘干，一个小时便完成，轻松便捷；每个洗涤程序全部经过臭氧消毒，洗的放心；花费干洗服务的1/3的价钱，得到更满意的洗涤效果。从双方面来看，自助洗在我国的发展不但是拥有一定市场需求，同时也能满足社会快捷便利的生活条件。企业秉承了“高专业、高标准、高热情、高追求”的立业宗旨，为您和您的企业提供世界一流的清洁洗涤设备和贴心的洗衣服务，和我们合作便是您提升企业形象的“洁净”路径！篇二：洗衣机推广策划书神奇水电解洗衣机策划书一市场分析在市场调查和市场预计的基础上，对现在的市场营销环境作出以下分析：1市场供求情况：生产厂家的不停增加，优秀技术的不停引进，产量的不停提 高，使得洗衣机市场将展现供过于求的趋势。2产品普及情况：洗衣机普及率及不平衡，南方高于北方，沿海高于内地，城市高于农村。且有些地域家庭的这些生活耐用具已处于更新换代阶段。3市场消费情况：大家消费观念的逐步成熟，大家的消费意识逐步由冲动型转 化为理智型，大家对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶时尚，因此洗衣机市场均出现了多层次消费情况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得大家愈加重视产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功效、大容量、新款式。4竞争情况：竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较大的“海尔”早年 引进的德国利勃海尔洗衣机市场技术，质量上乘，即使每台零售价均比其它各品牌同类产品高出百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不停地提升。产品系列多种型号齐全，几乎覆盖了全部的细分市场空间。广州科龙集团生产的容声洗衣机性能优异，含有节能、电子除臭等多项优秀功效，市场拥有率也相当高。洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、荣事达、松下爱妻号洗衣机等著名品牌全部占有很大的市场分额，生产小鸭圣洁奥洗衣机的小鸭集团是亚洲最大的滚筒式洗衣机生产厂家；“海尔” 推出价格低廉的搅拌式洗衣机“小神泡”、“小神澡”系列，我国广泛流行的波轮式洗衣机“小神童”系列等产品均占有较大市场分额。现在竞争关键已转向品牌，广告和售后服务等方面。下表所列为各品牌电冰箱和洗衣机零售价格一览表：（北京通洲区两家最大型商厦）二营销目标和目标市场（一）营销目标：鉴于现在市场上投放的白家电品牌杂，型号多，竞争相当剧烈，可依据企业本身的特点，上市产品的特征，有针对性地选择销售关键地域（城区外围中型商厦），提供更多的适销对路的质优价廉的洗衣机和电冰箱，提供一流的一条龙售后服务，满足用户多层次的需求，扩大市场拥有率，争取年销量进入国产品牌前五名，达成5000万的预定目标。1产品定位策略优质低价。洗衣机方面多年来有海尔，小天鹅，荣事达，松下爱妻号等品牌占有着大半市场，各有特色，只有产品质量上乘，技术优秀，价格合理，才能抢占更多的市场份额。（新产品上市型号不全，现在已经小批量上市，价位由总部实施统一价）。l 有关产品外包装：为适应该前时尚，产品外包装可采取非传统外型和色彩，外壳可选取木质材料、仿木纹或彩色（如山水画、油画或抽象画等），可依据用户需求定作或小批量试投入市场，方便更能适应当代家居摆设。2服务营销策略在质量，价格和服务三者之中，前期对消费者最为主要的就是服务竞争。我们应遵照用户是上帝的经营观念，推出一系列售前、售中、售后、回访等服务，即：l 电脑现场演示咨询（怎样安全使用和保养等）；l 无偿送货上门、安装调试；l 无偿保修三年，终生维修（免收工时费），产品更新换代后，三年内继续提供原机型零配件；l 二十四小时服务到位（随时提供服务）；l 用户跟踪回访；这些使用户不仅在生活上得到方便，而且也在精神上得到满足，从而在心理上愈加钟爱和依靠TCL产品。3品牌营销策略资料显示（ ），98年王牌彩电在一些月份销量第一，这足以说明TCL的产品在消费者心目中的形象，为了更加好的树立品牌形象，除了要狠抓产品质量、强化服务意识外，还要进行大量的广告宣传活动。如在北京关键繁荣路段选取霓虹灯、路牌、招贴画、POP系列媒体作广告宣传，在围绕企业和产品进行立体宣传的同时，应从广告语到宣传主体、从商标造型到吉祥物图案等全部给予统一，从而向消费者展示一个完整、独特、新奇、统一而又有竞争实力的企业形象。（二）目标市场1北京城区的外围市场；2在近郊区的大中型商厦；3家庭月均收入在10002021元的求实、求廉的中等水平家庭；三分销渠道系统的建立（注：展开）零售为主兼营批发四广告专题策划TCL的部分相关产品的早期市场投放，使得TCL的企业品牌形象早已确立在消费者心目中。在多种宣传中，强化树立品牌著名度的同时，应集中诉求消费者现在关心的问题，即质优价廉节水省电噪音更低。在深入提升企业著名度的同时，强调企业产品在市场中的美誉度，不论是价格，质量还是服务，使TCL白家电产品从众多品牌中脱颖而出。五推广实施策略集中广告策略针对某一二个细分市场，调动多个广告宣传方法，媒体，手段，集中宣传同一专题，内容，造成巨大声势，有利于快速提升著名度和美誉度，扩大市场拥有率。1将关键商厦专柜的销售工作愈加强，并将“TCL”在这些商厦的影响力充足辐射到周围地域，起到充足宣传TCL白家电产品在近郊及远郊区县在消费者心中的影响，确保“TCL”年销量稳步增加。2依据地域消费者层次的不一样，分别促销不一样机型或仅在某一地域主打某一机 型。3在各关键商厦中，建立TCL风格独特的专柜展卖区，展台设计色彩鲜艳， 造型新奇美观，装潢讲究，能吸引人流注目，加强品牌宣传。4店内促销专柜上摆放和散发的印刷宣传页设计应精美，色彩应鲜艳，印刷品 不宜过大，应摆放在资料架上供用户参考翻看，导购应主动介绍并推广（企业应注意对促销员的培训）。篇三：小天鹅洗衣机市场调研方案小天鹅洗衣机产品质量调研方案策划人：34号 罗祥学校：长沙民政职业技术学院策划时间：2021年10月17日目录一、调研目标 二、 调研对象 三、 调研内容 四、 调研项目五、 调研方法问卷调查 六、 调研经费 七、 调研组织及人员 八、 时间安排一、调研目标小天鹅洗衣机多年以来一直以市场为导向，时刻关注用户需求，经过连续改善产品技术，不停提升质量管理水平，从而提升产品质量超越用户期望。 所以这次的市场调研依旧以用户对小天鹅洗衣机持有何种态度为主，经过调研问卷获取消费者潜在的需求信息，和采集消费者的意见和提议。以有利于提升小天鹅在消费者心中的良好印象，巩固现在的市场地位，夺取更多的市场份额。二、调研对象关键调研对象是湖南省一二级城市地域小天鹅的购置者。三、调研内容（一）用户对购置小天鹅的基础情况1. 您通常选择购置小天鹅哪一类型的洗衣机？2. 您购置洗衣机的预算在什么范围内？3. 您大约在什么情况下换新洗衣机？ （二）用户使用小天鹅洗衣机的感受1. 在您的使用过程中，小天鹅有出现什么问题吗？2. 您对于家里小天鹅洗衣机的表现是否感到满意？3. 您以为小天鹅的外观设计和大小是否合理？ （三）小天鹅的优势和劣势1. 依据您使用小天鹅的经验来看，它的优势表现在哪些方面？2. 依据您使用小天鹅的经验来看，它的劣势表现在哪些方面？3. 假如要您选择，它最令你满意的地方在哪里？ 4. 假如要您选择，它最不令你满意的地方在哪里？ （四）给新产品的提议1. 假如你立即要换洗衣机，您还会选择小天鹅吗？为何？2. 对于马上研发的新款小天鹅洗衣机，您的提议是什么？四、调研项目1.小天鹅洗衣机在市场上使用情况，？2.消费者对小天鹅的满意度是多少？ 3.购置小天鹅的关键消费年纪阶段在？ 4.消费者购置小天鹅的关键原因是？五、调研方法问卷调查因为地域限制，我们选择实地调查的调研方法，长沙市、湘潭市、株洲市等发展很好的地域采取面谈法，有利于确保问卷的质量；而其它地域采取留置法，以节省调研成本。问卷调查设计见附录。六、调研经费七、调研组织及人员因为市场调研属于专业性的项目，企业内部的职员除了销售部和市场部的人外，没有适宜的人选，而企业不可能拿出全部的人力来做这次的调研。再者是此次调研很大部分需要调查员亲自访问，工作量很大，需要的人数也很多。所以我们决定在长沙市各大高校，招聘一群有这方面经验或属这门专业的大学生，帮助我们进行调研。在正式开始调研前，我们市场部和技术部的经理会参加对她们的培训，目标是让学生愈加了解我们的市场情况和产品情况，方便在接下来的调研中能够做到得心应手。我们一共会招募30名大学生，为期一个礼拜的培训，然后分成三个小组，由我们市场部的三个工作人员带队，分别在长沙市、湘潭市和株洲市进行限时五天的问卷访问。这次的实体问卷数量是3000份，每个人负责100份，要求全部访问完，而我们的留置调查问卷将发放5000份。我们对于访问者的要求是访问期间不许弄虚作假、行为懒散，不能和同组或别组人员打架斗殴，愈加不能同用户发生争吵，破坏小天鹅在消