超市玛氏陈列原则培训课件

陈 列 原 则销售入职培训第4单元12“我我 看看 到到 了了”“我我 喜喜 欢欢 它它”“我我 购购 买买 它它”3606264666870727476%Under 3535-44 years45-54 years55+yearsMaleFemale4414243444546474849Plenned SpendActual Spend44495 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 是是 冲冲 动动 性性 购购 买买 的的 商商 品品 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 的的 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率 高高 达达 的的 冲冲 动动 购购 买买 兴兴 趣趣10 10 秒秒 后后 减减 退退 消消 费费 者者 一一 般般 停停 留留 在在 货货 架架 前前 不不 超超 过过2 2 分分 钟钟6 陈陈 列列 三三 大大 原原 则则 分分 布布 面面 广广 买买 得得 到到 显显 而而 易易 见见 看看 得得 到到 随随 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到789 冷 冻 食 品 蔬 菜EFGHABCD 入 口 出 口 练 习 一1010098 开 始 位 置1/4 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置11 高高 度度 销销 售售 指指 数数1.201.20M M 90 901.20 1.20 M M 129 1290.95 M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10 M0.10 M 100 10012 礼礼 合合 系系 列列 第 一 层 礼礼 合合 系系 列列 单单 包包 装装 大大 包包 装、装、家家 庭庭 装装 儿儿 童童 礼礼 合合 系系 列列 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层13 第 一 层 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层 练 习 二141516100%123%140%154%多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率17侧侧 面面 摆摆 放放 产产 品，品，会会 损损 失失2525 的的 销销 售！售！25正正 确确 展展 示示 产产 品品18 不不 同同 品品 种种 重重 叠叠 陈陈 列，列，会会 损损 失失1616 的的 销销 售！售！16%19“先先 进进 先先 出出”确确 保保 产产 品品 新新 鲜鲜2021222324020406080100120140160180Purchase AmountDisplay Only 1 Piece of POS100180252627100%75%65%第 一 周 第 二 周 第 三 周28293031323334 价价 格格 正正 常常 价价 格格敏敏 感感 度度 耐耐 用用 消消 费费 品品 快快 销销 品品3536373839409、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。8:56:178:56:178:568/26/2022 8:56:17 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.268:56:178:56Aug-2226-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。8:56:178:56:178:56Friday,August 26,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2622.8.268:56:178:56:17August 26,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月26日星期五上午8时56分17秒8:56:1722.8.2615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午8时56分22.8.268:56August 26,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月26日星期五8时56分17秒8:56:1726 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午8时56分17秒上午8时56分8:56:1722.8.269、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。8:56:178:56:178:568/26/2022 8:56:17 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.268:56:178:56Aug-2226-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。8:56:178:56:178:56Friday,August 26,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2622.8.268:56:178:56:17August 26,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月26日星期五上午8时56分17秒8:56:1722.8.2615、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午8时56分22.8.268:56August 26,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月26日星期五8时56分17秒8:56:1726 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午8时56分17秒上午8时56分8:56:1722.8.269、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。8:56:178:56:178:568/26/2022 8:56:17 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.268:56:178:56Aug-2226-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。8:56:178:56:178:56Friday,August 26,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2622.8.268:56:178:56:17August 26,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月26日星期五上午8时56分17秒8:56:1722.8.2615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午8时56分22.8.268:56August 26,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月26日星期五8时56分17秒8:56:1726 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午8时56分17秒上午8时56分8:56:1722.8.26MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉