房地产毕业实习总结

房地产毕业实习总结 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，利用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增加了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的关键性，为以后深入走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间立刻调整好自己的学习方法，调整心理，各方面全部做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而愈加好地发展自己。(1)房地产实习心得总结社会实践的帷幕逐步落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛劳，成长的愉快。经过这一个半月来的实习， 大学生入党自传，即使算不上很长的时间，不过在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西， 大学生简历模板，尽管以前也有很多的社会实践经历，不过这次感觉和前几次有很大的不一样(以前全部是去做促销，或家教)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往很复杂， 大学生职业计划，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有多个人群，每一个人全部有自己的思想和自己的个性，要跟她(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历和经验的。在行动中，其中相关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管碰到什么困难全部不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现本身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时全部有一个主动向上的心态。这么你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你全部能够克服，即使碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，她使我们在实践中了解社会， 大学生面试问题，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后深入走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。(2)房地产实习总结在财富置业代理有限企业实习的这段时间，我学到了很多的东西，包含专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，尤其是在杭州，真的能够说是寸土寸金，在市中心，通常95年以后的二手房全部在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国全部的城市中全部是偏高的，不过即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不停的增加，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也很的热火。在我实习期间，我关键从事的是房屋租赁这首先。现在杭州有很多全部是外来人员，而外来人员在杭州工作全部需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以通常全部会找中介企业帮忙，因此房屋租赁确实也是一个商机。通常大的中介企业全部是以30天房租的50%作为中介费，房东方加用户房，一个单子的中介费就是30天的房租。而市中心通常的小套全部在1000以上，通常的两室一厅也要1500左右，更不说那些高级的住宅，像很多单身公寓全部在2021以上，酒店式公寓更是达成了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了快要四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这么的在杭州大有名气的中介企业全部开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是很红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，不过做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人全部受不了做房屋管家，因为有些用户只要家里的电器有一点点的毛病全部会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我发觉熟悉商圈真的很关键，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给用户正确的推荐，这么才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟用户之间寻求平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是用户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意和改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东用户之间以一个比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必需把用户的界限划分的太过清楚，把用户当做挚友，同时要让用户也把你当做挚友，这就是一个很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟表现。同时团体合作精神也很关键，我说的团体合作，不仅仅是自己企业内部的合作，而且包含和其它中介企业之间的合作，有很多大的企业内部房源很多，而我们有的时候往往是有用户没房源，因此和其它中介企业进行合作，我们一样也能够达成互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清楚，不然的话很轻易产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性全部考虑在内，这么才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事全部一样，要有头有尾只有这么在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子全部会在签协议的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧相关，会谈判的人往往全部能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一个表现，每个人全部有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我认为做这个工作。自由的工作环境是很关键的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促进更多交易的形成。总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，而且从中领悟到了部分做人的道理。也提升了自己的综合素质和管理水平，而且对一个新的行业有了初步的认识，提升了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。