汽车销售经理工作计划范本

汽车销售经理2021工作计划范本 因为工作竞争猛烈，为了满足社会的生产力，不得不提升工作效率，和此同时工作的步伐就加紧了，为了使步伐的加紧不影响正常的秩序，这时就得提出一个计划。以下是XX为大家准备的汽车销售经理工作计划范本，供您借鉴。汽车销售经理工作计划范本一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。企业的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。可能有些人认为，现在汽车行业很火暴，用户主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的见解，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益猛烈，回望2021及2021上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能正确有效将品牌价值、优异技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传输给消费者，东风风行做为一个中国老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个通常人能表示出去的。所以我工作中的第一关键就是要建立一支现有凝聚力，又有杀伤力的销售团体，做成泰安汽车行业服务第一的团体。1、人员的挑选我相信贵企业不乏一流的销售人才。不过优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基础素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、推行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不停地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不停地吸收新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定时进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售步骤全部是销售人员的必修课。在培训的方法上关键注意培训内容的系统性和连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作比如将底薪+分成份解为底薪+分成+奖金，销售人员划分明确的等级(具体细节详细汇报)，这么做能促进职员主动性，提升工作效率，实现企业和职员的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理(整理，整理，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制订计划)2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐步养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提升品牌影响力，程度发挥品牌效应的作用，用具牌推进销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌全部没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家全部知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果显著、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购置*，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包含店面里醒目标店招及平面宣传、销售人员和用户面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。提议在高速公路连接段或汽车城等位置最少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包含每十二个月泰安的关键车展，和各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向通常消费人群，定在大众化的品牌，我们要让它愈加深入人心。(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)4、让企业每位职员全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析和估计1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的关键竞品做调查和分析。具体包含品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)2、本企业产品的卖点，消费群体及准确的市场定位。3、对周围城市尤其是同行4S店的价格、政策也应立刻了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽可能让利于二级经销商，提升企业整体销量(具体细节制订详细计划)五、完成销售目标。依据企业下达的销售任务，要做一个具体的布署。在时间和人员的安排全部要落到实处。个人的力量是有限的，团体的力量是无穷尽的，代好团体就是提升销量，作为部门经理，要想作好本职员作，首先必须在思想上和企业保持高度的一致。我一直认为，只有认真实施企业章程，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我果断落实实施企业领导的各项指示、要求。时刻不放松学习，一直使自己的思想跟得上企业的发展。汽车销售经理工作计划范本一、工作目标201x年我个人计划回款100万元以上，保持增加%，估量第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户估量扩增至150家，分销商增到70家。二、工作方法：1.对经销商的管理定时检验核实经销高的产品库存，配合企业发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重合现象的，避免引发产品价格战。2.处理产品冲货、窜货问题实施奖罚分明制度管理体系，处理因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，企业给对应的促销补助政策。3.销售渠道下沉深入将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻求对产品需求量大的消费群。现在，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻求对应的切入点。三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设置特约经销商，享受和南京经销商一样的经销政策，实施自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。(一)关键促销产品：鸡汁和果汁在2021年将被关键推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不显著，准备将对应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补助鸡汁和果汁产品的促销，能起到关键产品的增量效果。(二)销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周围城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排处理，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提升，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，经过分销过程，最终抵达消费者，流通人员要含有清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的步骤，确保产品顺利分销。4.培训给全体办事处人员进行定时的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演练。汽车销售经理工作计划范本一、市场分析伴随轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐步发展成熟，竞争日益猛烈，机遇和考验并存。2021年，销售工作仍是我们企业的工作关键，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售企业销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大着眼企业现在，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限企业的步骤，在永州申湘企业的领导下，在往后的销售企业中我坚持做到：突出关键微服企业经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在用户，重视销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提升市场拥有率，主动争取圆满完成销售任务。二、销量目标以现在企业年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中2021年1月-12月销售具体目标：台。其中：三、资金使用企业现在总投入资金万及其：企业筹建，服务站，广告：万周转资金：万，企业展车和流动和确保金。资金：%约万元经过银*产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万挚友借款。近期企业将万元跟随永州申湘企业全部汽车品牌的销售和售后的投入。四、企业团体总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。五、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对部分老用户加以巩固，推进对新用户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，立刻进行督促和控制。发觉问题立刻处理，工作效率也会有所提升。销售人员现局限于老用户的维护上，对新用户的开发力度不足，201x年除了稳定老用户，还要出台方法加强新用户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、步骤高层领导确实含有更大的决议权。不过我认为设置中层领导的目标在于：为企业创造效益;在业务过程当中帮企业处理问题;在职能范围内分解、负担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。关键的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不停壮大以后，人的精力和能力是极难再直接适应不停膨胀的管理层面。中间的管理步骤直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。七、实施方法1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。2、用户回访，道县市场上流通的相同品牌有七八种之多，和我们企业品牌相当的有三四种，竞争越来越猛烈，已组成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强和老用户的交流，维护好用户和企业之间的关系，加强和用户信息交流，促进感情。3、月企业网站做好，经过网络信息公布销售信息。4、企业仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不停强化优质服务。5、车贷仍是我们企业的销售关键，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作和服务要完善和跟踪。6、正确完成月度统计，财务对帐，用户和车型信息。7、定时送职员到永守申湘企业培训学习，增强企业整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，愈加好的应用于工作中。销售工作计划