营销薪酬管理制度

营销薪酬管理制度第一条目的1.1为了标准营销人员薪酬管理;1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续开展性;1.3维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员第三条引用文件第四条定义4.1员工介绍客户:员工使客户认知幸福e家,并促使客户第一次到访。4.2开盘:工程初始销售至销售率到达40%阶段。4.3中盘:工程销售率40%-70%阶段。4.4尾盘:工程销售率70%-100%阶段。4.5大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购置10套(含)住宅以上的客户,同一顾客(含直系亲属)一次性购置3套(含)住宅以上的。4.6待岗:在工作岗位仅发放根本生活费(400元/月),时限一个月。4.7离岗:分开原工作岗位,:由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同。4.8营销人员:营销部内从事详细的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。4.9非营销人员:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。4.10目的:指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。4.11首席营销员:每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。第五条公布和执行本制度自200年月日公布执行。第七条流程7.1薪酬设计的的根本原那么7.1.1有利于员工个人与公司共同开展;7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。7.2营销部薪酬的设置7.2.1根据不同的工程,营销部设计不同的岗位设置,根本构造为营销经理、置业参谋、销售内业三类岗位,根据不同情况予以增删;7.2.2根据不同岗位,设置不同的绩效评估;7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为根底,根据公司绩效评估体系作为衡量的根据。7.3营销部鼓励标准的设置7.3.1营销部根据工程及销售周期等各种因素的不同制定不同的鼓励标准;7.3.2营销鼓励标准制定后报送总经理进展审核;7.3.3营销鼓励标准经董事长批准后公布执行。7.4营销薪酬的执行7.4.1根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;7.4.2人力资源部、:财务部负责对薪酬执行的审核;7.4.3本钱审计部负责对薪酬执行标准的监视;7.4.4经审核的薪酬谢总经理签批后报董事长最终确认。7.5营销鼓励标准的执行7.5.1经董事长批准后的鼓励标准作为营销不执行的根据;7.5.2营销部按月制定鼓励明细表,报财务部审核,经总经理签批后由董事长最终确认;7.5.3确认后的鼓励明细送人力资源部备案。第八条鼓励8.1正鼓励首席营销员每月额外奖励人民币500元;连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元;年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元,同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。8.2负鼓励8.2.1待岗8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正鼓励并待岗。如下一个月能完成任务,恢复上岗。8.2.1.2因争、抢客户或鼓励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已获得的正鼓励,并给予待岗的负鼓励。8.2.2离岗8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的;8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的;8.2.2.3营销人员年终销售额排列最后一名,并且额度未到达营销人员平均销售额的50%的。第九条支持性文件9.1销售佣金统计表9.2销售佣金审批表/P