房地产年度营销计划方案

房地产年度营销计划方案 只有坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，重视品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地!来看看房地产年度营销计划是怎样的吧!下面是搜集整理的房地产年度营销计划。房地产年度营销计划篇一2021年，企业要在xx集团的领导下，依靠集团的优势，依靠本身地努力，审时度势，求真务实，克服困难， 改进2021年工作中存在的不足，抓好*一期住宅、*x项目标建设和交付工作;力促*x项目按计划开工建设;狠抓xx项目、xx项目、 xx的销售和资金回笼;在取得xx旧城改造项目和*旧城改造项目标前提下，踏扎实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理， 确保企业的连续稳步发展。一、2021年要完成的关键经济指标：1、工程施工面积万m2，*一期住宅、商铺万m2，*万m2，*x项目万m2;其中新开工面积万m2。2计划完成投资额万元，其中xx项目工程完成投资万元，*完成投资万元，*x花园完成投资万元;*x项目完成投资万元;*旧城改造项目完成投资万m2，*旧城改造项目完成投资万m2。3计划回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万元，*x花园回笼万元，*x项目回笼万元;4争取新贷万元。5创利税前万元，其中*花园万元，*x项目万元，*万元。二需要抓好的几项关键工作1、以xx项目、*x项目尾盘销售和*续盘销售工作为关键，确保企业发展的资金，争取整年回笼资金万元。据分析，2021年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人 员要坚持以饱满的精神，主动的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目标 尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提升销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更表现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带 给用户，让口碑营销发挥最大的功效;2仍要主动拓展营销区域，重视周围乡镇的潜在购置力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新奇有效的营销方法，加 快销售速度，努力实现xx项目整年回笼资金万元，xx项目万元。因为地域差异，*的销售有其本身的特点，明年的现房销售是重头戏， 是*能否营销成功的关键。伴随前期开发的12幢住宅的完工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xx必将引来一个良好的销售年。xx企业销 售部要重视磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目标优势特点，加强广告宣传，深化用户研究，找准有效的营销手段，实现整年销售资金回笼万元的目 标。2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成*x、*的续建任务，确保xx一期12幢住宅按时交付使用。xx的可开工期 很短，三月气温转暖后，xx企业要立即投入担心的工作，抓好续建项目标复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实推行8月16日一期 住宅交付承诺。在完成12幢住宅的完工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续帮助酒店企业做好酒店工程的协调工作，加 强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。3、和xx各相关部门主动沟通协调，努力处理环境保护问题，确保*x项目按计划开工建设。xx项目原计划于2021年底开工，因为受到神旺酒厂污水处理站环境保护问题的困扰，原定开工计划受到影响。xx企业须全力以赴和当地相关部门主动沟通，努努努力争取取取，努努力争取取在年初得到xx开发区委的明确结论，在以前提下，做好下一步工作。4、争取新的项目，实现企业可连续发展目标。发展是硬道理，除却资金问题外，土地贮备，项目贮备也是关系企业生存发展的命脉。企业在抓好已经有项目开发建设的同时，必须开拓思绪，抓住机遇，寻求突破，争取企业的连续健康发展。年底前，在集团企业的领导下，企业已于*x物业集团数次接触，洽谈合作事宜，期望经过合作，优势互补，携手共进，取得“1+12”的共赢效应。通 过协商，我们已就xx旧城改造项目达成合作协议，并于12月18日参与了该项目标挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的关键工作就是组建项目队 伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。另外，企业还将就xx集团属下xx建设开发有限企业的*改造项目进行前期合作谈判，将依据集团企业的 指示，做好相关股权转让的财务评定、法律文书签署等工作。企业要在新形势下，结合实际，求变求通，寻求连续发展。5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作步骤，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。伴随企业的发展和改变，部分机构和人员设置已不适合新的形势，企业要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公 司要深入完善制度建设，规范工作步骤，提升管理水平，要重视人才的开发和培养，加强企业关键队伍的建设。尤其要向优异企业学习优异的企业文化，制订合理 有效的内部培训和交流机制，提升职员的自我认知和学习能力，促进职员主动关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活 力，勇创新的房地产专业队伍。放远视线，把握形势，即使未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我 们坚信在国家的宏观调控政策逐步显效，市场逐步规范后，中国的房地产还将有长久的、宽广的发展空间。在新政的影响下，房地产企业组织结构将得到调整，房地 产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比 严峻的。房地产年度营销计划篇二今年以来，企业在董事会的领导下，经过全体职员的努力，各项工作进行了全方面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶，在新的年度里，企业将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产企业年度工作计划以下：一、 以XX项目建设为中心，切实完成营销任务XX项目，是省、市关键工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。因为项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，企业计划：(一) 确保一季度XX工程全方面开工，努努力争取取年内基础完成第一期建设任务。XX第一期工程占地面积为60亩，总投资亿元，建筑面积万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土贮备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联络，适时调整主攻方向。2、工程协议及开工。元月份签署招投标代理协议，工程进入招投标阶段。二月份确定含有实力的施工企业并行签署施工协议;确定监理企业并行签署监理协议。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程协议、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承接过程中，工程部应善于理顺和相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。XX项目是省、市关键工程，也是XX品牌的形象工程。所以抓好工程质量尤为关键。工程部在帮助工程监理企业工作的同时，应逐步行成企业工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，努努力争取取将XX项目建成为省优工程。5、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格实施约定的定额标准，不得私自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节企业确定的2021年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。1、实施置业任务分解，确保策划代理协议兑现。2021年企业各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理企业。经双方商议后，元月份应签署新的年度任务包干协议。为完成年度营销任务，我们提议：策划代理企业可实施置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方法，全方面完成年销任务，在根本上确保工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理利用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，企业在2021年的基础上，将深入扩大广告投入。其目标一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评定、周期计划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理企业的置业顾问和企业营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，企业将充分利用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基础知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草。4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方法，拓宽融资渠道。经过让股、扩股等方法扩大资金流，以确保XX项目建设资金的立刻到位。(三)全方面开启招商程序，重视成效开展工作招商工作是XX建成后运行的关键基础。该工作开展顺利是否，也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、结合医药市场现实情况，制订可行的招商政策依据企业和策划代理企业所签协议要求，XX应于去年出台招商计划书及招商手册，但现在该工作已经滞后。企业要求，上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个关键的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配置符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运行基础XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运行。所以，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运行的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理企业和招商部共同负担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药品流不一样于传统医药商业，它要求医药品流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提升、医药品流体系的配置上有别于传统医药，更关键的是在信息功效的交换适时快捷方面完全实施电子化管理。因此，新的年度，企业将和市物流研究所进行合作，签署合作协议并按协议协议推行职责。为使企业营运走向市场化，企业拟成立物流部，拟制订XX医药品流系统的营运方案，确定设施、设备组成原因，运行步骤、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立“XX”品牌的打造是企业的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依靠于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团企业、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把企业建成为大型的民营企业集团。1、注册成立企业集团，不停扩大企业规模2021年，企业在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“XX集团企业”。同时，将独立注册或变更所辖子企业名称，即：XX有限企业(已成立)XX有限责任企业(待更名)XX物业管理有限企业(已成立)XX房地产开发有限企业(已成立)XX大酒店管理有限企业(待成立)XX集团及所辖子企业筹建人员(均为兼职)和分设机构情况以下： XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团企业设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部XX医药有限企业：XX、XX、XXXX医药品流中心：XX、XX、XXXX房地产开发有限企业：XX、XX、XXXX物业管理有限企业：XX、XX、XXXX大酒店管理有限企业：XX、XX、其它人员待定企业的设想是在集团企业的统一领导下，各子企业实施独立核实，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，企业将依据国家相关规范、条例等，制订本企业工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，降低人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，依据不一样的工作岗位，制订岗位职责和工作步骤，强化企业管理意识，最大化地提升企业管理水平，向管理要效益。三、以XX发展为历史契机，加紧内部“三个调整”XX的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不停完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合剪发挥职员动能，以使XX集团傲立于医药之林。1、人员调整人员调整工作已经铺开，企业遵照的标准是“人尽其才，才尽其用”。最大程度地发挥职员的创新能力，充分肯定职员的务实精神。2、机构调整机构调整现在关键指XX有限企业内部机构的调整。现在设置的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。伴随XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团企业的基础。XX房地产、XX医药商业企业、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人企业进入筹备期，明年正式独立营运。使企业内部机组成为功效要素齐全、分工合理的统一体。3、例会制调整2021年实施的例会制，对阶段性工作总结提升，对时段工作安排布署，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：一是例会时间。在每星期六的早晨进行。二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布署外，确定一个工作专题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。三是建立例会工作布署检验制度，即前次会议布署的工作在要求完成的时段内，落实部门应汇报实施情况，以利总结经验，改进方法，完善提升。四是以能动开发职员潜能为前提，不停充实企业发展基础XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，企业将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作，改善经营环境企业所指充实基础工作，关键是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。经过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的关键标准，由办公室制订的企业工作手册确定，要求职员对照严格实施。为对各部门基础工作开展的利弊得失实施有效监督，企业在新的年度由办公室承接编制XX工作动态，每半个月一期。2、充实各类人才，改善职员结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，现在企业职员岗位适合率和现代标准对照是有距离的。2021年，企业将依据企业的实际需求，制订各类人员的招聘条件，并设置招聘步骤，有目标地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并对应建立XX专业人才库，以满足XX集团企业各岗位的需要。3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，一样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理企业在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立友好企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。4、充实综合素质，提升业务技能XX集团注册后，有着不一样专业的子企业，也有不一样的工作岗位。职员能否胜任工作，于个人的综合素质、业务技能的提升，亦和整体素质相关。新的年度，办公室应制订切实可行的职员培训工作计划，包含工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度给实施，使职员符合企业的工作岗位要求。五、以强化企业管理的手段，全方面推行企业各项制度现代企业的一个关键特征，就是制度完善、齐全，实施有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使企业管理有序进行，职员自觉成为真正“XX人”，企业将推行绩效考评制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。经过“五个推行”，把职员铸造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考评制，以日常工作为考评内容绩效考评是国际流行的企业管理形式，企业要求每个职员坚持登记绩效考评手册，企业定时对职员考评手册进行检验。考评等级的评定，关键以准期如质完成本职员作，遵守纪律等为关键考评内容。方法为领导考评、交叉考评、职员考评等，以客观评定每个职职员作的优劣。职员绩效考评手册每个月由办公室负责检验。2、推行责任追溯制，以提升职员的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的关键方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。企业将制订责任追溯制(包含奖励赔罚制度等)。强化方法，分明奖罚。即能够责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使职员树立荣誉感，增强责任心。3、推行末尾淘汰制，以提升企业市场竞争力企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于职员的个人竞争力。只有把职员打造为尤其能工作，尤其富于创造力、尤其富于团体精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，企业肯定推行职员末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评职员的工作能力、工作表现。按考评等级，实施末尾淘汰。4、推行绩效工资制，充分保障职员权益对绩优效高的职员给增资励，对绩劣效低的职员给降级，这是绩效工资制的关键要素。企业在新的年度将制订绩效工资标准，实施绩效工资制。经过绩效考评考评，对表现优良、工作成绩优异的职员进行增资;对表现平平、工作效能低下的职员给降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。5、推行各级责任制，有效实施分工合作企业的战略目标之一是建立“XX集团”。这一既定目标客观上要求企业领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以预防责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。企业领导层分工：董事长：XX。负责全方面工作，主持融资、重大合作。分管XX房地产企业。总经理：XX。主持企业日常工作，分管财务部、XX医药商业企业。副总经理：XX。负责企业行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理企业，负责策划代理企业的工作对接。副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，和策划代理企业、媒体单位的工作对接。总工：XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责和设计单位、施工单位、监理企业及相关部门的工作对接。企业各中层责任人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新方法实施。以上“五个”今年必须强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。整年工作计划，它是纲领式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，企业要求所属各部门，应依据企业的2021年工作计划，在正月十五前对应制订出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于XX项目标早日建成和投入市场运行。房地产年度营销计划篇三2021年以来，我企业在佳宝房地产开发集团有限企业和董事会的领导下，经过全体职员的努力，各项工作进行了全方面地展开，为使企业各项工作上一个新台阶，在新的年度里，企业在确保2021年底方案报批的前提下其工作计划以下：工程方面一、以“特洛伊城”项目建设为关键，统筹安排，切实做好建设任务(一)2021年底前努努力争取取方案报批经过11月份：参与制订计划方案，配合企业领导完成计划方案在市计划局的审批经过。12月份：配合企业高层完成计划方案的市长办公会议经过，办理环境保护意见表的工作。(二)、2021年度工作安排1月份：组织编制环境评定汇报及审核工作;办理项目选址(计划局)，参与项目标扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察汇报。2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请汇报，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。3月份：办理工程计划许可证工作(报市计划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。6-9月份：基础工程完成。10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。(三)、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承接过程中，工程部应善于理顺和相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程协议、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。(四)、工程质量。“特洛伊城”项目是市关键工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。所以抓好工程质量尤为关键。工程部在帮助工程监理企业工作的同时，应逐步行成企业工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，努努力争取取将“特洛伊城”项目建成为优质工程。(六)、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格实施约定的定额标准，不得私自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在2021年工程进展的同时做好以下两项工作：1、认真编制工程预算，配合工程部立刻做好工程手续的洽谈协商、变更，立刻掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大程度的节约使用资金。2、制订工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金亿元左右;其中基础部分需用约亿元;地上商业部分约用亿元;公寓部分约用亿元，做好工程资金的使用计划对项目标建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部和招商部等职能部门必须紧密联络、团结协作，使各项工作顺利进行。财务方面(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节企业确定的2021年工程开启资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方法，拓宽融资渠道。经过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以确保“特洛伊城”项目建设资金的立刻到位。2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在企业内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15。3、实施销售任务分解，确保策划代理协议兑现。2021年企业建设工程款总需求是亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理企业。经双方商议后，元月份应签署新的年度任务包干协议。全方面完成招商销售任务，在根本上确保工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。招商方面(一)、全方面开启招商程序，重视成效开展工作招商工作是“特洛伊城”项目运行的关键基础。该工作开展顺利是否，也直接影响企业的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理利用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年企业将扩大广告投入。其目标一是塑造“特洛伊城”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评定、周期计划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理企业的置业顾问和企业营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，企业将充分利用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基础知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草。1、结合市场现实情况，制订可行的招商政策依据企业和策划代理企业所签协议要求，“特洛伊城”应于2021年出台招商计划书及招商手册，但现在该工作已经滞后。企业要求，上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个关键的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配置符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。行政管理方面“特洛伊城”品牌的打造是企业的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依靠于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。(一)、建立完善企业组织结构，不停扩大企业规模企业现在设置的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。伴随“特洛伊城”项目进入建设施工阶段，拟增设运行部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团企业的基础。使企业内部机组成为功效要素齐全、分工合理的统一体。企业的设想是在集团企业的统一领导下，企业实施独立核实，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。(二)、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，企业将依据国家相关规范、条例和集团企业的要求，制订本企业工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，降低人为指挥，逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，依据不一样的工作岗位，制订岗位职责和工作步骤，强化企业管理意识，最大化地提升企业管理水平，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”发展为历史契机，加紧集团企业总体建设。“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不停完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合剪发挥职员动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。人力资源方面以能动开发职员潜能为前提，不停充实企业发展基础，“特洛伊城”的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。企业的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，企业将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。(一)、充实基础工作，改善经营环境企业所指充实基础工作，关键是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。经过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的关键标准，由办公室制订的企业工作手册确定，要求职员对照严格实施。为对各部门基础工作开展的利弊得失实施有效监督。(二)、充实各类人才，改善职员结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，现在企业职员岗位适合率和现代标准对照是有距离的。2021年，企业将依据企业的实际需求，制订各类人员的招聘条件，并设置招聘步骤，有目标地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并对应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足企业各岗位的需要。(三)、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，一样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城”策划代理企业在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立友好企业的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。(四)、充实综合素质，提升业务技能“特洛伊城”开工建设后，有着不一样专业的合作企业，也有不一样的工作岗位。职员能否胜任工作，于个人的综合素质、业务技能的提升，亦和整体素质相关。新的年度，办公室应制订切实可行的职员培训计划，包含工程类、运行类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度给实施，使职员符合企业的工作岗位要求。五、以强化企业管理的手段，全方面推行企业各项制度现代企业的一个关键特征，就是制度完善、齐全，实施有据，行之有效。为使企业管理有序进行，企业将推行绩效考评制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。经过“五个推行”，把职员铸造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考评制，以日常工作为考评内容绩效考评是国际流行的企业管理形式，企业要求每个职员坚持登记绩效考评手册，企业定时对职员考评手册进行检验。考评等级的评定，关键以准期如质完成本职员作，遵守纪律等为关键考评内容。方法为领导考评、交叉考评、职员考评等，以客观评定每个职职员作的优劣。职员绩效考评手册每个月由办公室负责检验。2、推行责任追溯制，以提升职员的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的关键方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。企业将制订责任追溯制(包含奖励赔罚制度等)。强化方法，分明奖罚。即能够责任到人，又能避免无据推论，使职员树立荣誉感，增强责任心。3、推行末尾淘汰制，以提升企业市场竞争力企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于职员的个人竞争力。只有把职员打造为尤其能工作，尤其富于创造力、尤其富于团体精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，企业肯定推行职员末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评职员的工作能力、工作表现。按考评等级，实施末尾淘汰。4、推行例会制，提升阶段性工作总结工作2021年实施的例会制，对阶段性工作总结提升，对时段工作安排布署，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：一是例会时间。在每星期二的早晨进行。二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布署外，确定一个工作专题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。三是建立例会工作布署检验制度，即前次会议布署的工作在要求完成的时段内，落实部门应汇报实施情况，以利总结经验，改进方法，完善提升。5、推行各级责任制，有效实施分工合作企业的战略目标之一是建立科学高效的企业管理机制。这一既定目标客观上要求企业领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以预防责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。企业领导层分工：总经理：负责全方面工作，主持融资、重大合作，主持企业日常工作，分管财务部。项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责和设计单位、施工单位、监理企业及相关部门的工作对接。行政副总经理：负责企业行政工作，分管办公室、招商运行部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，和销售代理企业、策划代理企业、媒体单位的工作对接。企业各中层责任人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新方法实施。整年工作计划，它是纲领式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，企业要求所属各部门，应依据企业的2021年工作计划，在元旦前对应制订出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于”特洛伊城”项目标早日建成和投入市场运行。