奶粉的市场细分定位调查汇报

奶粉的市场细分定位调查汇报 乳制品生产企业范围包含乳制品、乳粉、炼乳、干酪加工，液态奶加工，冰淇淋加工，浆果及其制品加工、饮料生产等。此次关键为奶粉产品的生产和销售为中心。目前中国奶业发展形势的基础分析和判定近二年来,中国奶业的发展经历了很多风雨。对于目前的奶业形势我们必需有一个清醒的认识正确的判定。众所周知，三聚氰胺事件对中国奶业打击是毁灭性的，中国奶业发展一夜之间从“卫星般速度”掉入底谷，整个行业陷入了信任危机，奶农在大范围内长时间地倒奶、卖牛、杀牛，市场在严重萎缩。中国奶业经历了从未有过的严峻考验，考验的程度似乎达成了面临死亡的边缘。有很多人对中国奶业遭遇此劫还能不能继续做下去和生存发展下去持怀疑奈度，感受到很迷茫和消沉。那么，中国奶业现在的发展形势到底是一个什么情况？我个人的总体评价或分析结果是：“复市速度在缓慢的恢复中，发展形势仍严峻。”其关键表现和依据有：有数十家乳品企业长时间出现了大量的产品积压，光奶粉就多达30万吨以上(在通常情况下，假如出现2-3个月，3-4万吨库存可视为“正常情况”，出现5-6吨视为可接收状态。假如在3-5个月出现8-10万吨积压，已经到了警戒线的触点，已被视为非正常状态。市场萧条，消费者的消费信心还未完全恢复。消费者用于牛奶的有效消费还未达事件前的水平，甚至出现了婴幼儿提前断奶的现象。乳品企业和乳品经营者的整体利润在下降，有过半以上者处于赔本经营状态；乳品企业的销售成本在增加，市面上又常见搭送物捆绑消费买一送一等促销手段。产品出口严重受阻，出口量和总额较事件前有大百分比下降，今年1月至5月的乳制品出口总量仅为去年同比的15还不到。婴幼儿奶粉我国品牌认可度远不如“洋奶粉”，当中已经有部分消费者把人民币投向了外资品牌洋奶粉。部分使用奶粉的食品企业和乳品企业，对使用国产奶粉的信心不足，仍处于犹疑中。乳品企业在销售市场上仍是恶性竞争、降价推销、搭赠搭配,能够看出乳制品在市场供求和关系中实际上是区域性、季节性供给过剩。乳品企业经营压力较大，总体效益下降，关键原因是原料奶收购价格提升。加工能力和原料奶供给能力不匹配，加工能力过剩，布局不合理，反复建设，市场秩序不规范，部分乳品企业压级压价、拒收限收、争夺奶源等。