销售公司各部门考核表格

销售公司各部门考核表格1 ?销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间 :指标 类实际 得指标分值备注别分（1）物流管理情况5（2）销售合同管理情况5（3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况10定性指标2（4）营销通路日常管理情况（5）销售业绩管理、分析与考核情况5（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3（1）当月应收账款周转率10（2）当月存货周转率10（3）当月销售净利率10定量 指10（4）当月销售目标完成率标10（5）当月销售增长率（6）当月销售回款增长率10（7）当月销售费用增长率10合计100参考评分方法（1） 定性指标。1） “物流管理情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差0 分。2） “销售合同管理情况”：优秀5 分，良好3 分，一般1分，差 0分。3） “销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀 10 分，良好 6 分，一般2分，差0分。4） “营销通路日常管理情况”：优秀2 分，良好 1 分，一般 0.5 分，差 0 分。5） “销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5 分，良好 3 分，一般1分，差 0分。6） “应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀 3 分，良好 2 分，一般 1 分，差 0 分。（2） 定量指标。1） “ 当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。2） “ 当月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。3） “ 当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。4） “ 当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给6 分；每超过目标 1%则在 6 分的基 础上加 1分， 10 分为上限；每低于目标 1%则扣 1 分，扣完为止。5） “当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分；每超过期初水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于期初水平1%则扣 1 分，扣完为止。6） “ 当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分；每超过期初水平1%则在6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。7)“当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分；每低于期初水平1%则在6 分的基础上加1 分， 10 分为上限；每高于期初水平1%则扣1 分，扣完为止。2. 市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间 :指标 类分值实际 得指标备注别分(1) 营销企划及企划实施检查情况60(2) 营销通路设计与改进情况40定性指标定量 指标合计100参考评分方法定性指标1)“营销企划及企划实施检查情况”：优秀60 分，良好 50 分，一般 30 分，差 0 分2) “营销通路设计与改进情况”：优秀40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。3?客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间 :指标 类分值实际 得指标备注别分(1) 客户信用管理情况60(2) 坏账控制情况40定性指标定量 指标合计100参考评分方法定性指标1) “客户信用管理情况”：优秀 60 分，良好 50 分，一般 30 分，差 0 分2) “坏账控制情况”：优秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。4. 各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间 :指标 类指标分值实际 得别备注分（1）营销政策实施情况5（2）营销企划实施情况5定性（3）报表和业绩分析情况10指标（4）业务员管理情况10（1）当月办事处应收账款周转率10（2）当月办事处存货周转率10（3）当月办事处销售净利率10定量（4）当月办事处销售目标完成率10指标（5）当月办事处销售增长率10（6）当月办事处销售回款增长率10（7）当月办事处销售费用增长率10合计100参考评分方法（ 1）定性指标。1） 营销政策实施情况”：优秀5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。2） 营销企划案实施情况”：优秀5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。3） 报表和业绩分析情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。4） “业务员管理情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。（ 2）定量指标。1） “当月办事处应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历 史最佳水平1%则在6 分基础上加1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1 分，扣完为止。2） “当月办事处存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分，每超过历史最佳水平 1%则在6 分基础上加1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1 分，扣完为止。3） “当月办事处销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分，每超过历史最佳水平 1%则在6 分基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣4） “当月办事处销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标给1 分，扣完为止。6 分，每超过目标1%则在6 分基 础上加1分， 10分为上限；每低于目标1%则扣1 分，扣完为止。5） “当月办事处销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1 分，扣完为止。6） “当月办事处销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分，每超过期初水平1% 则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1 分，扣完为止。7） “当月办事处销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6 分，每低于期初水平1% 则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1 分，扣完为止。