一些写文案的方法

一些写文案的方法推荐文案五步法收集：文案的工作就是发现的过程，而不是拼命想点子深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写写文案前，找和产品相关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料防在手边咀嚼：要想有效率就记住，思考时，不写作：写作时，不思考。如果你真的准备好了可以动笔应该不必再费思量抛开：躲避开始动笔的诱惑，做点别的让简报里的东西沉淀下来窜出：对产品的彻底了解就像满载的能量，使广告灵感源之而出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久，你其实就已经开始写了很多你作后写到广告里的东西是在计划阶段就已经决定好了的检验：反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报且慢动笔，卖点可靠吗？推销员和文案是硬币的两面假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意这个商品就应该从市场中剔除假如房子有值得为它负钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们表达不够买点如桌缝里的一粒米在知识看见，没有扣除它之前就不要动笔文案立竿见影无法判断如果某个商品销售成功不是我们的功劳如果我们没有埋没了商品消费者绝对不是傻瓜，尤其是重要的东西除非产品打动了他们，不则他们怎么会掏钱呢？面对现实广告不能改变产品滞销的本质特点所以就怕你以为你是谁文案所要的就是不遮掩产品，不耽误产品，不要带着强烈的广告使命感进行谋略构思和创作，这样容易感觉失去控制容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。成功广告标题的五条原则1、 吸引消费者的兴趣2、 提供最新的信息3、 引起消费者的好奇4、 按时一条方便快捷之路5、 可信利益式新闻式启发式疑问式命令式撰写广告标题的十三条经验1、 撰写标题最明智的做法是去研究：什么能使你买这种产品2、 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点3、 不要写死标题（信息无限、优良品质、价值非凡、升值在即）4、 标题不要太张扬（为什么不丢掉你的家具）5、 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）6、 在标题里暗示其后的方案会提供有用信息7、 在标题里 把观点明确的亮出来8、 兴趣十分好奇9、 不要只罗列事实10、尽量加入公司的名字11、不要尝试那写读者读后满头雾水的广告12、不要尝试没标题的广告13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题不仅仅是因为他本身，有在他与图象的关系标题如果还需要副标题就通常还需要加在你挣扎的写出合适的标题的时候不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的更合适。小标题在你动笔写正文之前，先把基本架构想好，利用小标题让读者便于浏览，不要让消费者在接受题目后浏览时一看很累，懒得看下去，要有一个诱敌深入阅读，然后从第一段开始为什么文案开头难写1、 人的大脑就象是一部机器，温度最高的时候工作效率最高，当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的，就是说当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同打开发动机，就要驾驶汽车翻山越领2、 寻找开宗名义的第一句话是十分困难的3、 创意知道的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突如果写不出来就先说出来然后再写一种不太激进的打破常规的方法就是假想消费者就在你面前用TA的语言和TA说话说能帮助你用口语表达，比起写会更快的捕捉思维，更快的找到表达的词汇和合适的修辞想象你现在是给朋友推荐你已经选用的一种商品，多说几遍，然后写下来我们把文字写得艰涩而枯燥是因为我们把它变成了演讲稿而不是一次谈话。和朋友聊天不是进行面试，要语序你自己有语病，罗嗦尽管写，边写边找感觉尽量多写，先把所有的问题写出来，然后进行编辑浓缩。一个心理障碍就是总对自己已经写过的话不满意，结果往往结巴诀窍是不要停下来改。持续的写不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好我们往往是在编辑文案在掌握所有的资料后编辑顺序第一句话往往自然而然的跳了出来。我用祖母做菜汤的方法写文案，把所有能找到的材料都丢进汤里，然后慢慢的让汤浓缩，刚开始汤看起来相当稀薄，而且不怎么样，只不要你要继续搅拌，最后才会煮出浓稠的好汤文案开头也一样现代人不仅满足与家居装修的舒适和适用，他们偏重与风格和美观，他们的品位高雅和知识渊博，他们鄙视虚伪希望他们的付出能物有所值。这段文案根本没有实质性内容，只不过是读者和他们想获得的信息之间的一道认为屏障广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会散步休闲相约的特点。你在给消费者上课吗？你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者总将一些别人早知道的东西，即使不知道也不是什么哲理，何况消费者对哲理也不兴趣。所以，还是用一个咒语提醒自己吧这个广告是关于如何_然后把前面的短语去掉如何是你的文案更出色咒语的作用就是要提醒你直接进入正文除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做即使是成功的文案，依然是遵循这个原则只是，他们的逃离更有分寸如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变先写好第一段这段的内容是你的标题的主题思想的继续1、 第一段要尽量短2、 延续标题的主旨表现3、 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠4、 把最惊人最有说服力的事实摆在前头理论的陷阱第一个陷阱：认为通俗易懂就是迎合大众知道的事物往往比不知道的东西更能激发信心陌生的东西只能产生敬畏以及对势力的猜测读者对你是否学识渊博不感兴趣也没时间去钦佩你，继而认同产品晦涩永远是低水平的文案的避难所你是在为读者撰稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度，让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦，只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和属于进行解释第二个陷阱：大量的运用形容词写作多用短语和简单有力的词汇靠形容词过日子，只会是个错误少用形容词多用动词，名词，这样短而可信原始资料远比精心雕琢的意见可信第三个陷阱：正规的语句表达更通顺应该知道你的读者都坐在马桶上，随意的翻看报纸，每页花费两秒有效的广告必须比一般的写作速度快要写出文字的速度感读者是边接受信息边进行处理，并反映出结果的如果你输出一个火炬 火炬 红色能让消费者反映红色的概念 就不要把红色也输入进去 火焰 红色因为消费着会二度接受并难对红色进行反应两个“红色”就会产生一个疲劳的信号这就是垃圾意象的产生过程第四个陷阱：简洁简洁与表达内容的多少没有联系简洁取决于对元素的安培是否有逻辑性简洁往往被表达成简陋（精致的简陋会使读者无所得）要努力做广告才能得到第一眼的关注要更努力爱能引起消费者的兴趣要加倍努力才能做到让人相信传球的联想文案人员要蹦有良心和责任感每则广告都应该是一件推销你的产品的完整作品，设起着是你把你的产品推销给读者的唯一的机会机不可失，时不再来文案人们不愿意读文案与文案长度没关系你写的越多，卖掉产品的机会越大没有长文案，只有太长的文案（两个字的文案，如果是不对两个字就是冗长）长文案本是就是一种图象它会传达这样的信息，关于这产品没有不少的话可说所以即便消费者没有读完也会留下这样一个印象有智慧的噱头，巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法增加广告的效果还会减少文字的效果有的文案人员说：这样会争取到到注意力这样的文案似乎假设广告的者起到娱乐想自诙谐及不平常的语言中获得深刻的印象，他假设读者将会因看到文字游戏而又惊又喜。他希望这种快感会涉及到产品然后消费者会兴趣倍增，就会选择产品。错误的比喻：作家、健谈者正确的比喻：推销员、媒婆广告不自称成广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西，产品注意谈时推销自己，而广告显然推销的是产品。你是拿钱让可户的产品看起来更聪明，而不是让你看起来更聪明，美和赏心悦目不是广告目标。广告是一个信息（表达的过程而不是审美的过程）事实上那些所谓的争取注意的玩意儿，确实引起了注意，只不过是注意了广告本身，对产品却捉着分散注意力的工作，这就是吸血鬼广告之所以发生效果，在于用简单的语言推销的论据简单直接的表达出来，避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意协作中完全会发生放纵口舌的诱惑聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻对传播目的来说只意味着愚蠢和失败很多人对与文字有独到之处，常常那是他进有的东西不错，读者的确只“读”文章所以每把文案大声的读出来1、 这有助于检查文字的韵律和文章的畅通程度2、 朗诵是窘困测试，想象站在全家面前，大声的朗读所写的文章，仍觉得骄傲吗？3、 写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止平面广告的文案并不是写文案，而是创造一幅有利传递信息的图象（用一种直接独特的文字表达内心的感觉，心灵中的意境）把你的文案当作视觉元素版面看起来舒服，文案读起来也会舒服文案必须能一视觉的想象思考最好的文案常常有高度的视觉想象力能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解做的好的文案最重要的一部就是和最好的美指在一起。真正的文案写有两个人一起协作是有时候最好的文案就是没有文案因为视觉的思考而遭到误解的文案很多。不用垃圾词一句一句的分行（ ）的运用（空白的运用）最后一段不以“所以”开头每个广告都是一个机会，每个广告有可能成为伟大的广告，你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度，还要记得，这个广告一旦刊出，你就不能再做任何修改，你一定希望将来读者读这个广告时感到骄傲永远没有完成的作品如是最好的敌人一个字一个字的改尽除所爱避免发展风格，一旦说到重点就停笔你的任务是用人么自己的语言和他们沟通而不是用自己的信念来轰炸他们当文案写到机器满意的时候，裁出1/3用字要明白简洁，不断修改，不要为了简洁而简洁，重要的是度有时候只要将标题换一下，就能增加效果数倍不是光把资讯出来，事实胜于雄辩你最好是学会些明细，还让它读起来不象明细（主次分明）消灭第一人称至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网对自己的最品最有效果的变法就是隔夜测试检查你是不是把某一类产品形成了一个格式可户有权修改你的东西我们是代理人，不是主子如果你想成为收入优厚的文案，取悦客户如果你想成为很会得奖的文案，取悦自己如果你想成为伟大的文案，取悦读者关于得奖广告只有在做的没有效果的情况下才可能对创作者产生报酬不要逼撰文，是要让以他的想象力和创作力让撰文把精力集中在要说什么，而不是怎么说数学和法律的学生往往更适合当文案中文系的更感性，容易走到技巧上去有声一响就去找技巧形式，而没有仔细的分析如果写出来不是客户要的就不是好广告要说服或弥补，而不是你拉小工作，或者恶意服从要令读者有所得