平面设计交易惯例总述

平面设计交易惯例总述问：平面设计工作中有哪些原则？ 答：具体操作中要遵循的原则：为客户提供优质服务；提高工作效益；保障交易公平和保护知识产权。 问：平面设计团队怎样组成？ 答：平面设计可以由一个设计师独立完成，有很多项目则需要由一个设计团队完成。一个优秀的设计团队应包括以下人员， 即一名擅长创意的设计师，一名以技术为特长的制作人员，一名文案人员，并且还可能包括一名业务经理。 问：平面设计师项目的开始和结束怎样来界定？ 答：平面设计的项目通常涉及到长期服务，所以，设计师常在项目伊始即被邀请参与工作。此外，许多设计公司致力于专业顾问工作，与客户签订长期服务合同，除其担负所约定的主要项目之外，还兼任品牌形象顾问。 客户一旦认可项目范围、预算、进度表与项目实施方案， 即表示这一项目已经启动。多数设计项目一般根据设计阶段进行报价与收费，签约的同时按合同总金额收取30%50%的预付款，或按总预算计划收取10%30%的启动费用。 问：如何对待客户要求修改？ 答：在设计工作启动之前，客户关于“设计要求”的修改和变化都是比较容易实现的，也没有太大的成本。但是，已经完成得到认可的设计作品需要再次更改的话，是需要收费的。对客户来说，这些都要付出比较昂贵的代价，而且会受到协议约定的时间限制。如果客户不能理解这一点，很可能与设计师发生矛盾，这就需要设计师把设计流程、如何评价作品、职业道德、公平交易准则和版权法知识传达给客户，承担教育客户的责任，得到客户的理解和认同。设计项目的一般交易步骤：1.设计师与客户洽谈，了解项目情况，提交项目策划书及报价。2.签订协议合同。合同内容要包括项目说明、要求、金额、付款方式、双方的权利与义务等。详见专题设计师书面合同规范3.客户支付一定比例的预付款。对一个较大的项目来说， 比较通行的做法是，在签署书面协议之后，客户应该按照书面协议约定的总金额支付30%的预付款，在设计师提交设计草案之后再支付30%,最后的余款应该是设计师提交设计方案或者打印稿后支付。（不同地区支付预付款的比例不同，某些地区预付款比例为50%，还会在设计过程中支付30%的进度款。）4.设计师开始工作。5.提交设计草案。设计师在交付作品的时候如担心作品权益和交易安全，可以在提交作品之前进行备案。将作品备案是完善设计流程，避免发生合同纠纷或遭遇侵权的重要步骤。6.客户审稿验收。7修改并提交正式完稿，在提交作品完稿之前备案。8客户验收合格后支付余款，设计交易结束。常规的设计流程： 第一阶段制定方案：这一阶段涉及到收集资料与确定设计标准，通常需要花大量的时间与客户一起明确需要解决的各种需求与问题。第二阶段概念开发：在设计师与客户就基本方案达成一致之后，即可进行解决方案的策划，以解决所确定的问题。 这一阶段多半会形成一份设计团队认为可行、合适并且实现设计目标的创意以及设计说明。第三阶段设计开发：在这一阶段，设计团队对客户认可的设计进行提炼，所涉及的事项包括字体与其他相关元素以及插图和影像资料等。此时，可形成最终设计说明，以对具体实施情况予以解释。一旦客户与设计师选定明确的设计方向，若欲对预算或进度表进行变更，则需双方取得一致意见。第四阶段设计实施：完成全部设计内容，其中包括委托设计的插图与摄影图片、文案、版面设计以及所有其他元素。经提案会议评审验收，最终确定项目完成。只要不存在任何设计或打印错误，客户其后所做的任何改动均需支付费用。第五阶段制作：如果委托设计公司（或设计师）进行制作，这一阶段可能属于制版或指导产品制作的过程。指导是这一阶段的关键因素，以保证符合设计所要求的质量。在小样被认可之后，即开始大批量制作，验收合格后支付余费。客户仅可通过设计师对作品进行改动。反之，未经客户许可，设计师不得进行改动。行业惯例下面是一些国内或国际上设计行业通行的做法，这些做法已经成为一种行业惯例：1. 在合同中明确限定设计的用途和使用范围并标明价格。2. 如果一个设计超越合同原来所规定的使用目的，这些设计的使用费用应该予以协商解决。设计的扩展使用可能比它的主要设计应用有更大的价值！3. 除非另有协商，设计作品无论是以计算机文件保存的还是其他形式保存的，客户审验过后应该原样退还给设计师。4. 设计的使用范围通常会影响到它的价值，如果设计是在更广大的区域使用或者转让全部的著作权，其费用通常显著高于它在指定的区域使用或限制使用范围、时间的价格。5. 如果需要设计师加班工作，设计费用要比平日高出50%100%。如果一个项目不是因为设计师的错误而被中止的时候，设计师有权依据项目被中止时所完成的阶段的不同，要求得到一定数额的费用。包括成本、劳务和其他开支。6. 如果客户发现设计师已完成的工作无法令人满意，可以中止协议并拒绝支付余款。通常的做法是，除非有证据证明设计师没有依据合同要求进行设计，否则预付款将不得退还。不管是否退款，其设计作品不得使用。定价的基础常识 如何给设计定价，是设计公司和自由设计师非常关心的问题。定价是全世界设计行业面临的一个难题，也是令客户十分困惑的难题。为什么这个设计师是这个价格，另一个设计师又是另一个价格，设计师之间的价格为什么存在几十倍的差异？ 其中有很多因素对价格产生影响。以下将讨论定价的基础常识。 首先，你要知道什么是价格规律，价格受供求关系影响围绕价值上下波动。设计师的价值决定设计作品的价值。 其次，要估算经营成本、该设计作品给客户带来的收益、设计师或设计公司的价值（资质）等等，这些都会对价格直接产生影响。 目前，每年大量新的设计从业人员涌入这个行业，有可能导致设计价格偏低。而高端设计人才紧缺，高级设计师的设计价格比一般设计师的价格要高出很多倍，有些著名设计师的价格已经达到或超过国际设计价格，这种情况基本符合价格规律。 据了解，一套企业形象识别系统（VI)的设计价格最低的只有几千元，而由高级设计师主持的同类设计则可以达到70万元以上的价格，港台著名设计师的价格甚至高达数百万。设计师成千上万，但真正伟大的设计师应该是寥若辰星，所以才会在价格上形成巨大的悬殊。真正的设计师必须具备独特的理论思想体系或造型能力，并创造出独特的内容与形式完美统一的具有很高实用价值的设计作品，因此，设计师的价值对设计作品的价值产生重要的影响。当然，这种影响不是绝对的，因为设计师的价值本身会受到市场的调节，同时，也取决于客户的认可程度。经营成本 经营成本是定价的基本内容，设计服务也不例外，虽然设计师自身价值对价格有很大影响，供求关系也会导致价格的不断变化，但是，最基本的因素还是经营成本，在保证收回经营成本的前提下才可以开展设计业务。设计的成本可分为固定成本和可变成本，一般中小型设计公司的固定成本有：1.办公场所费用（租金或按揭）。2.办公设备折旧（包括办公桌椅、办公场所设施、电脑、 扫描、打印、摄影器材等）。3.工资。4.社会医疗保险、养老保险及其他福利。5.办公场所的水电费、电话费、网络费以及日常邮寄费、 文具用品等费用。6.广告宣传费。7.杂务开支。可变成本是随着业务量的变化而变化的，业务量增加，可变成本随之增加，业务量减少，可变成本也随之减少。可变成本有：1.项目所需要的加工、材料、设备等成本。2.加班费以及临时外聘人员工资。3.营业税、附加税和所得税。4.业务费用，包括接待客户的开支、业务员奖金等。5.与该项目相关交通住宿费。6.与该项目相关的杂务开支。价格的计算方法 计算价格的公式=经营成本+利润，在此，我们介绍一种根据经营成本计算价格的基本方法： 首先，确定该项目所需要的人员、时间和工艺材料；其次，将固定成本（以小时为单位，即将每月的固定成本除于22天再除于8小时）乘于该项目所需要的时间（以小时为单位），得出该项目的固定成本费用；然后将固定成本加上该项目的可变成本即计算出该项目的全部成本；最后加上利润就是该项目的价格，公式为固定成本+可变成本+利润=价格。 作为经济组织，任何企业都是以盈利为主要目的，所以合理的利润是价格中的必要组成部分。利润的百分比应该综合考虑本章节所述的各种因素。利润部分包含知识产权的转让或许可使用的费用，也直接与设计师的价值相关。 但是设计价格的计算却不止这样简单，因为影响设计价格的因素很多，市场行情、竞争对手、参与的人数、参与人员的资质级别以及项目的复杂程度都会对价格产生影响。常说按质论价，由于设计的“质”无法量化，于是就成为困扰定价的主要难题：一是设计师的资质如何确认，也就是设计师的价值问题；二是每一个设计项目的复杂程度都不同，难以形成统一的价格标准。定价的几种方式 、按项目定价 在竞争激烈、高度专业化的市场，平面设计是由需求方委托设计方进行的，设计价格由供需双方协商议定。根据项目的类别、用途、参与人员的数量和资质、交付的缓急以及设计的复杂程度等等，双方协商定价。由于上述因素，每一个项目都要根据具体情况分别对待，即使是同一类型的项目也会有不同的价格。由此而形成的设计行业市场行情，则是需求方当然要考虑的因素。 这种定价方式是按项目收费，一个项目一个价格；客户履行合同约定的付款义务之后，可以获得作品的使用权或著作权。目前国内基本上采取这种定价方式。 二、按用途、用量收取版税 从国际设计行业的惯例中发现，通过版税协议是兼顾设设计作品之用途、用量进行定价的一个好方法。这种方法现已成为书籍出版、产品造型、包装设计以及专利使用权转让中普遍采用的付款方式之一。版税以产品销售量为基础，根据事先约定的产品零售或批发价的百分比付给设计师。版税协议还包括针对预期版税而付给设计师的一笔不可退预付款。这种收费方式的基本原则是，设计师承担一定的开发风险，首期预付款低于一般收费标准，随着产品需求量的增加，设计师的利益将高于一般收费标准。这样既体现客户对设计师的激励作用，又体现风险同担，利益共享的公平原则。 三、按企业规模定价 按企业规模定价也是国际上通行的定价方法之一。企业规模与设计成本有必然的关联，企业规模越大设计难度也越大， 同时需要投入的设计成本特别是人力成本也越高，因此设计价格将会高出其他企业。如酒店形象识别设计、广告设计等，很多国家的设计行业都是根据酒店的星级进行定价，完全相同的项目，五星级酒店比四星级酒店的价格要高，依此类推。一般企业的规模大小是根据该企业的注册资金、资产总额或营业额来认定的。