经理的述职汇报

经理的述职汇报 尊敬的企业领导同志们：大家好！xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简明述职：我是年初经过公开竞聘走上华东区经理的岗位，经过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提升。xxxx年企业下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万；超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达成xxx万，全部人员全部超额完成任务；和去年xxxx万相比增加xxx%，市场剩货率，总体费用率均在企业指标之内。上述的数据能够看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地域。简明分析原因，其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；其二是企业领导对制剂销售的重视，徐总、张总数次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的主动性，从组织结构上给了充足保障；其三是企业的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。区域经理往往大多是优异的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为全部人员全部和自己一样，以激励和信任就能做好工作，因此在大区管理上主抓了只让业务人员做对连续增加有贡献的事掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思绪，各项工作的新改变和身边优秀同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。二、做得细。市场工作无小事，因此自己在工作中坚持细心细致，而且从细小的事抓起，重视细节和过程管理，做到每十二个月的工作在我手中尽可能做得更加好，市场销售业绩逐年递增。三、抓得实。就是做一项工作成一项，因此自己在详细工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每十二个月的各项任务。详细落实到以下多个方面：1、凝心聚力，打造友好团体。对人员进行一次根本的摸底调查，依据其专长、能力安排适宜的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。因此年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的标准，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的她们在今年的销售工作中起了主动表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间她一边要照料病重的妻子一边还要忙于铺货，以后又投入到担心的工作中，正是这么一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把她送到二院，醒来之际第一句话是她包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增加；浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的率领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出众的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。2、品种建设，重视单品上量。怎样在小市场做出大文章？我们对华东市场的网内用户采取关键品种单品销售，划定销售区域，要求统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成关键产品的情况下，增加过渡性品种，根据短平快操作思绪，追求效益最大化，采取定做、配方改良等措施来促进销售。今年这类产品贡献巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十多个品种的销售额已占xx%份额。3、寻求增加，加大微弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的微弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更主要的是对做好微弱市场的信心，经过认真分析，系统思索，在人员配置、用户选择、网络建设和技术支持方面给更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万；苏南市场从xxx多万发展到xxx万；皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。4、节省费用，从销售细节做起。今年实施费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在关键市场压缩人情会和费用较高的电视媒体广告，采取实效性更高的安徽农村广播、江苏农业科技报等宣传形式，不但节省了费用而且取得了很好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充足利用企业危险品运输车，不但确保了货源的立即供给而且大大节省了运输成本。安徽市场尽可能选择有资质的专线物流企业，降低了二次中转的费用。工作中的不足：1、销售渠道不够下沉。现在我们在销售渠道选择上关键投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国企业和有实力的我国厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。2、南方品种资源短缺。即使我们已经很努力的发明部分品种资源，但能产生效益的品种匮乏，尤其是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售极难有所突破。3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，因为以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价企业连续上涨，造成无法和市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不但失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年企业肯定要有损失。4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年企业即使加强了窜货管理但安徽市场依然屡禁不止，窜货方法也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，用户合作信心受到打击，隐患较大。xxxx年工作努力的方向和详细改善措施改变以往简单的重视销售数据，和销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控的市场目标详细方法和改善措施：1、营销模式的转变。伴随农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作深入调整。产品销售要下沉到终端，用药方法也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地域大力推广关键乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。2、年底前做好本区域用户的分级考评工作，经过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报企业同意，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必需逐笔请示核准，重视实效，奖励节省；物流费用；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用，依据服务的用户数量和区域跨度来定额费用，争取达成企业要求的较xx年下降x%的指标。4、计划xx年单品操作的品种：针对08年成功运作的基础上深入加大订单品种的销售，推出xxx等品种来填补南方品种资源的短缺。5、加强市场信息互动，立即提供真实可靠的信息到企业决议层，方便快速有效的实施战术调整。提议企业在制订产品价格时要分类，如市场主导品种和市场跟随品种相结合，多打组合拳才能出奇制胜。