毕业实习总结—市场调查A.O史密斯的成功之路

毕业实习总结市场调查A.O史密斯的成功之路 基础情况：市场调查实习实习目标：经过市场调查实习了解A.O史密斯热水器相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和分析能力，以达成学以致用的目标。实习时间：2021.3.202107.5.21实习地点：青岛A.O史密斯热水器专卖店实习总结：为期三个月的实习结束了，我在这三个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这30天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：青岛A.O史密斯热水器专卖店，地址在青岛市南京路215号，工商注册名为青岛和合工程配套有限企业。以下就是我在这三个月的实习期对A.O.史密斯做的部分调查，感觉比较全方面，着手多个比较有代表性的方面对.美国A.O史密斯企业是一家俱有革新传统、极富发明力、有着悠久历史和辉煌业绩的跨国企业。A.O史密斯企业1874年在美国成立，至今已经有130年历史，是美国纽约证券交易所上市企业（代码AOS）。1936年进入热水器生产领域。2021年企业全球营业额21.6亿美元，全球雇员近.1998年美国A.O.史密斯企业在南京独资成立艾欧史密斯（）热水器.A.O.史密斯的理念：Acleareyedpursuitofquality对质量的不懈追求Anabidingbeliefintechnology对技术的笃信.在三个月的实习期间，能够真正参加到销售中的机会极少，大半时间是在做市场调查，其中包含提升对本企业产品的认识、了解.步入正题，A.O史密斯这个外国品牌为何能在市场取得成功？答案是多个多样的！经过对A.O史密斯的调查，我得出的.A.O.史密斯是热水器行业名副其实的一匹黑马。这家来自美国的热水器品牌，在美国本土已经拥有130年的历史，是雄踞北美市场的热水器品牌的领军者.惨痛的失败经验A.O.史密斯1998年进入以后，连续三年一直亏损，因为的热水器市场和美国的热水器市场完全不一样。A.O.史密斯区总裁丁威说，在美国市场，A.O.史密斯95%以上的热水器全部是经过批发卖出去的，走的关键是房产配套渠道，因为美国的房.不过市场则完全不一样，热水器关键走的是零售渠道，消费者选择热水器像选择冰箱、洗衣机一样，会精挑细选，不但要看功效，还要看造型、喷涂工艺等等。在美国，热水器是隐性安装，开任何一个龙头有热水出来就行，外观并不主要，只要安全、可靠、耐用就好；而在，消费者.坚守高端市场这两年，钢材价格连续上涨，这造成电热水器行业的成本快速攀升。在他人全部降价的情况下，A.O.史密斯面临着两难境地：假如降价或不提价，就不得不以牺牲产品品质为代价，改用廉.2021年2月，A.O.史密斯将其电热水器价格平均调高了6%，平均价格比1月涨了72元，同时，A.O.史密斯的电热水器零售量拥有率因为价格的上调而下降了1.2个百分点。提价前A.O.史密斯电热水器的月销量为3万台，拥有率下降1.2个百分点意味着A.O.史密斯的月销量会降低3077台；按A.O.史密斯电热水器平均价格1584元/台计算，A.O.史密斯将降低487万元的月收入；按A.O.史密斯原来的.在市场上，消费者对价格的敏感程度还是相当高的，提价就会冒丢失市场的风险。A.O.史密斯避开了价格战，高明之处最少.丁威表示，“价格战不在我们考虑范围内，A.O.史密斯在不会参加价格战.从“300个研发工程师比8个销售员”的小说说起说到A.O史密斯，就不得不谈到“300个研发工程师比8个销售员”的小说，热水器业发展到今天，正处于一个优胜劣汰的关口。怎样度过这.带着这个问题，翻开世界企业发展的长卷，有这么一组数据不觉让人眼前一亮：130年历史，300个研发工程师，8个销售人员这么的事实百分比着实有些不可思议。这些数字的背后有着怎样的小说？而这个小说将要.口碑营销之路强大的技术研发实力是保障一切的基础，但这不论是对于AOSMITH还是其它厂商而言还是远远不够的。毕竟作为一个成功的企业而言，不但要能生产好产品，还要知道怎样卖好产品。AO史密斯在实践中发觉.还有值得一提的是，作为.A.O.史密斯在广告方面的投入即使少，不过其广告诉求点却很有特色。围绕130年的悠久历史为根本，A.O.史密斯在利用媒介、公关、终端新VI系统推广等多种整合营销传输手段，经过对A.O.史密斯悠久历史、笃信.A.O.史密斯从2021年开始做了有史以来第一个电视广告，这则著名广告即使覆盖范围和频率全部不是很高，但那句“我家的A.O.史密斯热水器已经用了50年”的广告语却深入人心。也正是这么一则富有创意的广告，塑造出了.从新生代.这次实习对我来是意义深远，现在我已经能够独立完成部分市场及企业调查方面的工作，而且对A.O.史密斯有了一个系统的了解，而且知道了口碑营销和强有.在最终由衷的感谢青岛A.O史密斯热水器专卖店给我提供实习机会！让我积累了如此多的宝贵经验。 您身边无偿贴心的教授