市场销售工作总结_2

2021年市场销售工作总结 从 年 月 日到行里报到距今整整 个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰苦中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句提议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，即使我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这 个月的工作一一回顾，即使难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。一：对公市场方面：经过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举行的几次知识培训，日常注意向领导学习和用户谈判的方法；在配协议事完成调查汇报的过程中了解其写作关键点和方法；也在出差时向有经验的同事学习怎样对用户进行贷前实地考察。即使对公这个领域对我来说稍显复杂，不过我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习了解新鲜事物较快，和用户的交流上顺畅，通常能给用户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏连续对专业上的学习和研究，维护用户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，经过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质用户，和学习怎样有效的维护用户。二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我关键发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念主动开阔营销思绪。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责xxxxxx的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下xxxxxx开幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的激励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思绪，主动关注扩张和和银行主营业务相关的多个其它平台，期望能最大程度的扩展银行功效、丰富品种，针对支行的用户特色来制订更多的需求点，经过多个不一样形式的周围活动来促进主营业务量的增加，如最近在筹备中的xx书店合作事宜和xxx书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，而且在促销活动方面有一定的经验，时常有思绪和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，不过伴随在对领导谈判方法的观察学习中我也有所提升，相信这个不足能够在很快的未来改进完善。下半年的计划是跟进多个活动的点、线、面的交叉实施，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核实好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。三：办公室工作方面：办公室工作也是我很愿意从事的部分。一来因为本性喜爱整理步骤达成事务井井有条的目标，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到多个人身上，而这多个岗位上的人全部满负荷工作，办公室工作的分心造成她们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最终反倒变成无人负责的情况。现在我已经接手了部分办公室的事务，期望接下来能逐步全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担部分琐碎的责任。办公室的工作即使琐碎，不过在我的了解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。即使现在我在各方面的专业能力全部不够完善，不过天道酬勤，工作总是能给努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，全部要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。