大三学生暑期电脑经销企业实习汇报

大三学生暑期电脑经销企业实习汇报 一、珍贵的实习经历转眼间已经在联想实习四面了，经历了很多之前从没碰到过的事情，也坚固了更多志同道合的好友，心中对这份实习经历充满的是感激和敬畏。在没得到实习的offer时，心中满是焦虑和忐忑，因为自己已经大三，立即面临着毕业就业，此时最主要的任务莫过于寻求一份名企的实习。之前在多种站上投了很多的简历，到头来却全部进入了各个企业的“人才资料库”中。眼看着暑假就来临了，心中不免慌张起来，因为再没有实习的机会，这个暑假就泡汤了。某日在自习室，忽然接到了xx的电话，问我实习的事宜，我当初一听xx真的要提供联想的实习机会了，心中充满了无限的激动。在经过了简单的面试和漫长的等候后，某个阳光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并给我发了部分有关联想实习生开启的部分详细事宜。心中最终扎实了，因为这个不平常的暑假我会和联想为伍，会在名企中得到锻炼。我被分配到了联想下属的xx电脑经销企业工作。xx是联想在xx地域最大的分销商，和联想的业务关系很是紧密，因为联想暑期的“千城巡展”、“灵活推广”及“电影下乡”的活动开展，xx的暑期活动相对来说任务量也是蛮大的。我的指导人是xx，但我被详细的分配由负责乡镇推广的xx负责。xx姐会给我分配部分有关乡镇推广中比较程式化或相对较简单的任务，我也在其中学习到了一个分销商是怎样进行运转的。我之前是学市场营销的，也接触到渠道商的运作，但真正的企业和书本上描述却差异很大。本身的感慨颇多。我一共接到了三项比较大的任务：对联想的乡镇点n和n进行沟通并向她们索关键点的实景照、对各个接手“千城巡展”、“灵活推广”和“电影下乡”的经销商进行跟踪式的沟通、对各个经销商点进行话术检验。大任务的间隙也会穿插着无数的小任务类似于输入数据、整理表格和查对信息等。总体来说实习生活还是比较充实的。在客观原因上，xx恰好赶上了洪水灾难，这在一定程度上加重了任务的困难性和复杂性，而主观上，因为自己的经验不足和认识不足，也发生过很多问题。下面，便陈说一下我在实习中碰到的部分问题和自己的收获。二：实习中碰到的问题1、实习计划的不合理在实习的早期，自己没有对实习做个很好的整体计划，心想指导人应该会给自己安排满满的任务，就想老师对学生的那样，会安排好一切的。可是，来了以后并非想象中的那样，指导人自己的工作很忙，而自己经常被晾在一遍，和指导人的沟通也全部不怎么合理，她常常出差，因此弄得自己很被动。而且，在开始的时候，也没和指导人就整体实习安排进行充足的沟通，造成自己在实习的进行过程中很盲目，浪费了不少时间。这个其实是很无须要的。2、没有效率的沟通自己负责的任务大部分全部需要和不一样的人进行沟通。我需要和xx的各个同事沟通，方便于本身的工作愈加的顺畅；我需要和联想哈办的实习生沟通，方便于推进自己的实习活动；我需要和各个经销商沟通，方便于我将联想和xx的主要消息传达下去，以确保渠道的运转正常。沟通是主要的，而沟通需要很多的技巧和经验。因为自己的沟通不合理，在和指导人xx姐的交流有些时候效率很低，有时候自己会了解不了任务的含义，造成在实施过程中，将信息传达失误；和经销商的沟通中，因为经验的不足，常常不能识别经销商的“缓兵之计”，造成工作在开展中困难重重；和哈办陶玉玉的沟通不细致，造成我们两个在最终总结中发生了策划方向不一致的后果。沟通是个大问题，需要不停的锻炼，不停的总结。3、没有对工作和信息进行具体的统计这貌似是比较小的点，但在我这次实习中却因为没有做的很好而让我的工作进行的异常艰苦和复杂。详细的，在和经销商打电话沟通的时候，因为自己统计的不完整，并对最关键的信息没有统计，造成了我以后对任务的跟进时发生了困难，因为我不知道上次打电话时对方接收信息的是谁，因此我在第二次催任务的时候也不知道该向谁要照片。我就只能硬着头皮打了。4、工作的主动性不足这个关键是在前期的问题。刚来xx的时候，感觉每个人全部很忙，因此总以为自己的任务应该会很多。反而，实际上自己却很清闲的。我以为，可能还是自己主动性不强，日常在学校中全部是以“老师教学生”的习惯来等候任务的安排，而不是自己主动去帮助指导人做部分力所能及的事，从而让自己的实习在开始阶段比较清闲。三、实习中得到的收获1、培养了有效的沟通技巧。一个多月的实习给自己最大的收获可能就是让自己重新诠释了怎样有效的沟通。之前感觉沟通只要做到换位思索就能进行得很好，现在看来，沟通中需要做的远远不止这个。沟通需要经验，需要面对不一样的人讲不一样风格的话；沟通需要技巧，需要自己在沟经过程中把关键关键点愈加有效的传达出去；沟通更要有自信，需要在面对紧急情况下全部正定自若，冷静处理问题。一切的心得对自己已经感觉收获很多，不过这可能全部只是沟通的冰山一角，真正的沟通经验还得在以后慢慢的学习。2、加强了对工作细节的重视即使在实习的刚开始阶段，和在实习的一些方面，自己的统计还有可能不够完整，但在大部分的任务中，还是慢慢的使得本身在工作中对细节的把握愈加的具体和详细。很多的具体统计全部是在工作中慢慢的体会出来的，有些时候不用xx姐提醒，自己就能把现有的信息进行合理的分类和标注，而且在每项任务完成后全部能很规范的对收上来的信息进行规整，做必须的标注，使得xx姐的工作愈加的顺畅。这个习惯期望能一直坚持下去。3、要认真学习上级下发的文件这一点可能大家全部会以为我说的是废话，因为上级下发的文件必定全部会很认真的学习了。不过，我相信大家看的时候全部是那种无目标的看，发觉不了自己不明白的问题。我在一次任务中，因为也是无目标的学习资料，在随即的沟通中愣是把很多信息通知错了，我当初很是慌张，自己犯下了错误，并担心因为自己的失误而让渠道降低效率，从而我顶着压力又打了遍电话，最终把失误填补了。我相信，假如我之前能认真的、有目标性的看资料，发觉出自己含糊的地方，全部不会发生这么的失误了。4、要合理的对任务进行安排计划我在实习期间的最大一个失败，可能就是我没有根据照片的要求和时间的要求把各个乡镇点的照片搜集上来。沟通的不顺畅当然是一个比较大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的问题症结。我应该在任务下来的时候，依据截至日期对任务进行合理的计划，列出一个打电话的时间表，而不是我当初的没有计划性的打。结果造成在时间截至的时候，自己只进行了两遍的敦促，再加上沟通时常常被经销商以多种名义的借口推脱，造成我最终完成任务的质量没有达成预期的水准。即使最终的任务还是得到了xx姐的认可，可我自己对自己的不满意表现进行了深刻的检讨。四、总结和展望一个多月的实习已经靠近尾声了。即使天天早上早起时的挣扎总会期望实习快点结束，可真正到了该画上句号的时候，心中还是充满了遗憾和惆怅。过去四面的忙碌幻想自己已成为了一名“准白领”，偌大的校园忽然变的那么陌生。可实习结束的时刻，总感觉自己还没学到更多的经验，还没好好的和实习伙伴讨论学习。很不想就这么快的结束这份珍贵的实习经历。虽仅为联想的一名实习生，可也算是名“准联想人”，每次和他人说起后心中总会怀揣着无比的骄傲。能够后，这份骄傲不知道会不会再和自己相遇。以后的道路还很漫长。我选择了大四直接找工作。其实很期盼以后能就职于联想，就职于心目中最欣赏的企业，不过这还得看本身的实力。保持颗学习的心态我想是最主要的，即便以后不在联想，我也要时刻的学习，时刻的总结，时刻的提升自我。梦想其实并不遥远，只要我们能以执着的心去追！