某楼盘驻场策划规定动作培训ppt课件

媒体监控媒体监控市场监测市场监测销售周报月报销售周报月报培训内容培训内容广告媒体的选择与运用广告媒体的选择与运用不同的广告媒体在传播范围、表现手法、刺激效果、影响力等方面都有很大差异，对广告不同的广告媒体在传播范围、表现手法、刺激效果、影响力等方面都有很大差异，对广告效果有很大影响，因此必须先了解不同媒体的特点，选择最佳的广告媒体效果有很大影响，因此必须先了解不同媒体的特点，选择最佳的广告媒体推广渠道媒体的分类推广渠道媒体的分类公共传播媒体公共传播媒体印刷媒体印刷媒体户外媒体户外媒体推广渠道的分类推广渠道的分类一、公共传播媒体一、公共传播媒体(1)报纸报纸(2)杂志广告杂志广告(3)网络网络(4)电视与广播电视与广播n报纸目前楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形式便是报纸广告，数量大，覆目前楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形式便是报纸广告，数量大，覆盖面广，与公众生活联系十分紧密，而且读者群较为稳定，因此广告速度见效迅速，盖面广，与公众生活联系十分紧密，而且读者群较为稳定，因此广告速度见效迅速，且针对性强，制作灵活，相对费用较低。且针对性强，制作灵活，相对费用较低。报纸推广形式分为三种：A、硬体广告主题简洁明了，诉求力强B、新闻报道行文短，一般作为辅助性信息广告C、软体广告半新闻半推广广告，客户说服力强，一般作为典型介绍产品常见的投放地产广告的有：北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报和精品购物指常见的投放地产广告的有：北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报和精品购物指南等南等推广渠道的分类推广渠道的分类n 杂志广告由于杂志广告印刷精美，制作水平高，且以某一行业为读者群，能够发挥明确而感性的诉求。持续时间长，社会形象良好，但和报纸广告比，杂志广告力度不够，瞬间效果不佳。常见的投放地产杂志广告的有：红地产、新地产、安家、楼市及一些生活类杂志如常见的投放地产杂志广告的有：红地产、新地产、安家、楼市及一些生活类杂志如三联周刊等，这些杂志媒体拥有广泛的资源关系，强势的媒体平台，为地产商宣传三联周刊等，这些杂志媒体拥有广泛的资源关系，强势的媒体平台，为地产商宣传项目及树立形象做出很大贡献。项目及树立形象做出很大贡献。推广渠道的分类推广渠道的分类n网络广告通过在电脑网络页面上发布地产项目信息和设立网站主页，达到推广宣传的目的。网络广告最大的优势在于时效性强，每时每刻都可发送传递新的地产信息，不受地域限制，成本较低，表现手法灵活、多样、可有图像和声音，针对性较强。因此此种手法在地产界广受欢迎。常见的投放网络广告的有：搜房网、新浪网、焦点网、搜狐网、网易频道等常见的投放网络广告的有：搜房网、新浪网、焦点网、搜狐网、网易频道等推广渠道的分类推广渠道的分类n电视与广播电视广告覆盖面广、收视率高；诉求能力强，其表现手法灵活多样，具有较强的吸引力；一般新闻、专题节目，综合节目等收视率较高，对地产均有较好的广告投放价值广播是传播信息最快的听觉媒体，其听众广泛，针对性强，拥有较高的灵活度，可以选择特定的时间、地区、专题节目穿插播放，制作简单，费用较低。目前有车族正在迅速膨胀，收听车载广播成为驾车者在枯燥旅途中最主要的消遣方式，对于有车一族需要买房的人群，广播无疑成为获得地产信息的重要渠道。常见的投放广播广告频道有：常见的投放广播广告频道有：FM103.9FM103.9交通台交通台 FM90.0 FM90.0 音乐之声音乐之声 FM97.4FM97.4北京音乐北京音乐台台推广渠道的分类推广渠道的分类二、印刷媒体二、印刷媒体(1)售楼海报售楼海报(2)邮寄派发海报邮寄派发海报(3)楼书楼书(4)平面图册平面图册推广渠道的分类推广渠道的分类n售楼海报主要是在现场，供销售人员用来给客户讲解，并可带回家研究的销售资料。大多为正反两面，成本低，实用性强，可根据不同的销售阶段随时量身定做。n 邮寄派发海报由于该种海报篇幅小，称为小海报或者DM单，内容诉求比较感性，实质性说明不多，主要用于在简洁的主题下通过艺术化的渲染，竭力让客户产生兴趣，来现场进一步询问。不作为销售主要道具，一般用于街头派发，上门投递，邮寄或夹报，配合其他媒体运用效果最佳。优点是广告触及面广，加强宣传力度。推广渠道的分类推广渠道的分类n楼书楼书是海报的详解，是有关楼盘情况的最详尽的宣传资料，成本高，不像海报那样随意分发，只发放及有意向的客户。一般为几十页一本，以刷精美，通常会结合产品特色创造一个说明主题，以美妙绝伦的艺术渲染来加以衬托。好的楼书会产生一种身份和价位的认同感，促进销售。n平面图册由于项目户型种类繁多，将其从海报中脱离出来，制成一本单独的平面图册，在总的平面规划图下，包括每一栋的标准层平面图，每一单元的家具配饰，使购房者能够了解每一套单元在楼宇中的确切位置和形状格局。平面图册主要侧重于产品的说明，是楼盘资料的重要组成部分。推广渠道的分类推广渠道的分类三、户外媒体三、户外媒体(1)看板及大型擎天柱广告看板及大型擎天柱广告(2)旗帜旗帜(3)导引指示牌导引指示牌(4)POP广告广告推广渠道的分类推广渠道的分类n售点POP广告优势售点售点广告实际上是其他广告媒体的延伸，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导功效。推广渠道的分类推广渠道的分类u售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买;u售点广告能增强销售现场的装饰效果，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员;u售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示;u售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。一、自身媒体投放监测一、自身媒体投放监测目的：通过对自身媒体投放的拷屏监测，了解网络投放的资源效用，找到最目的：通过对自身媒体投放的拷屏监测，了解网络投放的资源效用，找到最适合项目的资源，提高投放精准度，促进成交，为日后的客户渠道分析做准适合项目的资源，提高投放精准度，促进成交，为日后的客户渠道分析做准备。备。二、竞争项目媒体投放监测二、竞争项目媒体投放监测目的：通过对竞争项目媒体投放的拷屏监测，了解竞争对手采用的推广手段，目的：通过对竞争项目媒体投放的拷屏监测，了解竞争对手采用的推广手段，推断出竞争对手在推广方面花费的费用比例，配合市场监测了解该资源的实推断出竞争对手在推广方面花费的费用比例，配合市场监测了解该资源的实际效用，为我项目也起到借鉴作用。际效用，为我项目也起到借鉴作用。u网络媒体网络媒体媒体监测媒体监测常见的投放网络广告的有：搜房网、新浪网、焦点网、搜狐网、网易频道等常见的投放网络广告的有：搜房网、新浪网、焦点网、搜狐网、网易频道等部分网址提列：部分网址提列：搜房网：搜房网：新浪网：新浪网：焦点网：焦点网：搜狐网：搜狐网：网易：网易：u网络媒体网络媒体网络排期网络排期部分网络广告位置名称部分网络广告位置名称顶部通栏顶部通栏旗帜旗帜通栏通栏按钮按钮擎天柱擎天柱文字链文字链大旗帜大旗帜画中画画中画横幅横幅对联对联立式立式通栏通栏旗帜旗帜部分网络广告位置名称部分网络广告位置名称频道：焦点别墅网频道：焦点别墅网-新闻中心频道新闻中心频道 形式：擎天柱形式：擎天柱 时间：时间：08.4.21-2308.4.21-23项目：中间建筑项目：中间建筑推广诉求推广诉求:创意创意 西山西山参考示意参考示意频道频道:新浪网首页新浪网首页形式：右形式：右6 6文字链文字链时间时间:08.4.21-23:08.4.21-23 项目项目:燕西台燕西台推广诉求推广诉求:西山高尔夫别墅西山高尔夫别墅QQ CTRL+ALT+A腾讯浏览器上方捕捉屏幕电脑右上方的printscrim键1.其他截屏专业工具备忘备忘:每月月底向广告媒体发布公司对接人要当月投放媒体的拷屏每月月底向广告媒体发布公司对接人要当月投放媒体的拷屏,和每月资源的点击率效果评估和每月资源的点击率效果评估在媒体监控过程中发现没有按时刊登项目广告的或发布错误信息在媒体监控过程中发现没有按时刊登项目广告的或发布错误信息无法显示的要及时与对接人联系进行调整无法显示的要及时与对接人联系进行调整;充分利用免费资源如楼盘详情页等充分利用免费资源如楼盘详情页等,及时更新项目信息及时更新项目信息u报纸、杂志媒体报纸、杂志媒体一、自身媒体投放收集一、自身媒体投放收集目的：通过对自身报纸杂志类媒体投放的资料收集存档，配合电访情况，了目的：通过对自身报纸杂志类媒体投放的资料收集存档，配合电访情况，了解投放资源的效用解投放资源的效用.为日后的客户渠道分析做准备。为日后的客户渠道分析做准备。二、竞争项目媒体投放收集二、竞争项目媒体投放收集目的：通过对竞争项目媒体投放的资料收集，了解竞争对手采用的推广手段，目的：通过对竞争项目媒体投放的资料收集，了解竞争对手采用的推广手段，根据刊例价格推断出竞争对手在推广方面花费的费用比例，配合市场监测了根据刊例价格推断出竞争对手在推广方面花费的费用比例，配合市场监测了解该资源的实际效用，为我项目也起到借鉴作用。解该资源的实际效用，为我项目也起到借鉴作用。u户外广告媒体户外广告媒体一、自身户外广告照片采集一、自身户外广告照片采集目的：通过对自身项目户外广告照片的采集存档，配合电访监测投放效果，目的：通过对自身项目户外广告照片的采集存档，配合电访监测投放效果，同时应定期对项目工程进度及更换户外广告画面采集图片更新，为日后的客同时应定期对项目工程进度及更换户外广告画面采集图片更新，为日后的客户渠道分析做准备。户渠道分析做准备。二、竞争项目户外广告采集二、竞争项目户外广告采集目的：通过对竞争项目户外广告照片的收集，了解竞争对手采用的推广手段，目的：通过对竞争项目户外广告照片的收集，了解竞争对手采用的推广手段，推断出竞争对手在推广方面花费的费用比例，配合市场监测了解该资源的实推断出竞争对手在推广方面花费的费用比例，配合市场监测了解该资源的实际效用，是否拦截我项目购房客户，定期对竞争项目工程进度及更换画面采际效用，是否拦截我项目购房客户，定期对竞争项目工程进度及更换画面采集图片更新。集图片更新。u楼盘表楼盘表目的：实时监测区域市场上竞争项目的成交情况，了解项目最新动态，掌握项目成目的：实时监测区域市场上竞争项目的成交情况，了解项目最新动态，掌握项目成交信息：如分几批入市、取证时间、取证套数、推盘数量、周成交产品类型、周成交信息：如分几批入市、取证时间、取证套数、推盘数量、周成交产品类型、周成交套数、成交均价、成交面积等。配合媒体监测，了解对手是否通过有效媒体资源交套数、成交均价、成交面积等。配合媒体监测，了解对手是否通过有效媒体资源提高成交率和成交速度，为项目来访量、推广手段、制定价格起到借鉴作用。提高成交率和成交速度，为项目来访量、推广手段、制定价格起到借鉴作用。常用网址：常用网址：房地产交易管理网房地产交易管理网市场监测市场监测新取得新取得销售许销售许可证的可证的项目项目即将取得销售许可证的预告栏即将取得销售许可证的预告栏楼盘表示意楼盘表示意点击进入点击进入楼盘表示意楼盘表示意标注楼号、产品、标注楼号、产品、建筑面积、价格、建筑面积、价格、楼层、及销售状态、楼层、及销售状态、签约认购日期及成签约认购日期及成交均价交均价u项目信息更新项目信息更新目的：定期对周报中的竞争项目数据进行更新总结，了解阶段市场变化情况，与我目的：定期对周报中的竞争项目数据进行更新总结，了解阶段市场变化情况，与我项目进行比较分析，也为日后营销策划报告等市场数据提供参考。项目进行比较分析，也为日后营销策划报告等市场数据提供参考。一般分为三类：取证销售剩余产品、取证未推售产品、未来供应项目一般分为三类：取证销售剩余产品、取证未推售产品、未来供应项目另外也可登陆另外也可登陆 北京市土地整理储备中心网查看区域内即将入市及已成交地块情况，北京市土地整理储备中心网查看区域内即将入市及已成交地块情况，提前掌握区域内的土地运作情况。提前掌握区域内的土地运作情况。u新闻报道采集新闻报道采集在进行网络浏览媒体监测的同时，可以同步进行新闻报导的采集工作在进行网络浏览媒体监测的同时，可以同步进行新闻报导的采集工作目的：通过对竞争项目新闻报道采集（文字配图），了解项目最新动态，密切关注目的：通过对竞争项目新闻报道采集（文字配图），了解项目最新动态，密切关注报道及活动后的成交及来访量效果，做到对对手心中有数。报道及活动后的成交及来访量效果，做到对对手心中有数。如：如：走进御园，鉴赏公寓样板间走进御园，鉴赏公寓样板间诸子阶诸子阶“新盘发售暨样板间公开新盘发售暨样板间公开”主题推广月活动主题推广月活动香山清琴香山清琴0808年将推双拼和独栋别墅年将推双拼和独栋别墅 预计预计3 3万起价万起价u论坛言论收集论坛言论收集一、自身项目论坛言论收集一、自身项目论坛言论收集目的：通过对自身项目不好言论收集，了解客户抗拒点和最关注因素，如果是关于工目的：通过对自身项目不好言论收集，了解客户抗拒点和最关注因素，如果是关于工程技术类问题可进行收集反馈给开发商，是否予以明确回复或将内容加入销讲；如果程技术类问题可进行收集反馈给开发商，是否予以明确回复或将内容加入销讲；如果是竞争对手恶意评论，可以多发帖子冲抵或注册成为论坛版主将其删除，同时多发布是竞争对手恶意评论，可以多发帖子冲抵或注册成为论坛版主将其删除，同时多发布项目好的评论，以此来维护项目良好形象和口碑。项目好的评论，以此来维护项目良好形象和口碑。二、竞争项目论坛言论收集二、竞争项目论坛言论收集目的：通过对竞争项目言论收集，了解该项目的弱点，可以注册不同用户名，由多目的：通过对竞争项目言论收集，了解该项目的弱点，可以注册不同用户名，由多名策划人员联合发帖或跟贴打击竞争对手。同时通过收集反馈给销售部门，遇到与名策划人员联合发帖或跟贴打击竞争对手。同时通过收集反馈给销售部门，遇到与对手比较的客户，可以适当给客户提示，打消其对竞争项目的关注度。对手比较的客户，可以适当给客户提示，打消其对竞争项目的关注度。