有关房地产销售年底总结

有关房地产销售年底总结 为大家提供了丰富的素材，更多有关年底总结的资料尽在的年底总结专题栏目中，期望对大家的学习有所帮助!房地产销售年底总结(一)白驹过隙，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在企业领导的率领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指导，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：一、2021年房地产宏观政策对在售项目标影响2021年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府利用土地、金融、税收等手段，激励人民购房，带动刺激消费，因此现在政策上还是很乐观的。关键利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的数次下调;3、取消住房交易步骤的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控方法不但给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，造成太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外，2021年我部门将在宣传和服务上来争取更多的用户，力争销售业绩跨上一个新的台阶。二、2021年开发项目销售详细分析在企业领导的率领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基础完成了年度销售目标。1、中正锦城销售情况2021年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共*套，截止12月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达*%，回款金额*元。2、中正睿城销售情况2021年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共*套，截止12月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达*%，回款金额*元。截止2021年12月底，以上两个项目总预收房款*-*元，实际收到房款*元，实际回收率达*%，财务挂欠* 元，其中银行未放按揭款合计*元，此未放款已和银行进行商榷，在2021年1月便可全部放完。针对其它欠款部分，已制订对应的方法，和财务部门配合，加大催款力度，提升回款速度，降低欠款额度。未签约欠款*元，关键集中在企业关系户上,在以后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部详细工作(一)、项目开盘工作1、2021年做为主抓部门，在其它部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：(1)2021年12月14日，举行了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。(2)2021年3月，举行了中正锦城A区A3楼的开盘。(3)2021年4月，举行了中正锦城A区A2楼的开盘。(4)2021年6月，举行了中正锦城B区B4楼的开盘。(5)2021年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。(6)2021年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。(7)2021年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。(6)2021年11-12月，举行了中正锦城C区C4、C6的开盘。2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、帮助电商确定了和以上项目开盘相关的营销方案、推广计划，并依据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的公布进行了安排实施。4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基础售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做对应的调整，已促进未售的大面积住宅早日售出，降低企业积压存量房。(二)、项目交房工作我部门于2021年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，2021年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房合计*套，其中住宅*套，已交付*套，商铺*套，已交付*套。其他未交付合计*套，未交的原因关键集中在*。交房工作很圆满，让全部业主全部感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，用户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，全部用户全部得到了满意回复和处理，交房工作得以顺利进行。(三)部门对接工作和银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，确保了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止12月底，银行共审批贷款*笔，可放款*元，已放款*元，未未放款*元;对于未放的贷款，已和银行沟通，在2021年1月份将全数放至企业账户。(三)部门详细工作1、销售台账的健全规范2021年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、用户地址等等信息，深入使销售台账的反馈信息愈加全方面，其次天天的收入、费用报表的双向查对，确保的录入信息的立即、正确、完整。2、房源销控在商品房的销控上，天天按时和财务行政查对前天订房、交付款情况，深入对所售房源信息做到事先掌握立即反馈的目标，由而避免出现一房两卖及其它损失的发生。而且每七天五按时和财务开碰头会，上报一周协议签署情况及售楼部一周的销售情况，并立即对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效处理。3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后立即开据收据，确保票据填制完整、核实正确，尤其是公积金放款用户;2021年整年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并立即核销。4、为项目后续销售做好前期准备工作中正锦城现在剩下的6栋楼未售，和已售5栋楼的剩下房源，和中正锦城的商铺。现在均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为明年项目标销售做好的全方面的准备。5、部门内部培训及人员培养2021年依据销售情况，制订整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习和掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不停提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新职员。以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。2021年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!房地产销售年底总结(二)岁月荏苒，时光如梭，旧的一年马上过去，新的一年就要来临。自2021年10月初项目组成立，我在企业领导及各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，根据企业的要求，基础完成了自己的本职员作。在企业不停改革的推进下，我认识到不被淘汰就要不停学习，更新理念，提升自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想主动落实企业领导有关企业发展的一系列主要指示，忠于企业、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，深入转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化关键竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使企业连续的发展。全方面加强学习，努力提升本身业务素质水平。作为一名宣传销售人员担负着上级领导和同事给予的主要职责和使命，企业的销售计划及宣传方案需要我去制订并实施。所以，我十分重视房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不停提升自己的业务能力和管理能力。二、在开发企业的日常工作我于年初进入企业以来，在企业开发部工作。在企业领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对企业各项规章制度和办事步骤有了清楚地了解，也从部门领导和其它同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提升。进入企业30天时间里，我关键负责开发企业的相关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在企业各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密配合下，我能按时优质完成领导部署的各项工作，同时主动的对李辉庄周围楼盘进行市场调查，为企业的售房工作垫定了基础，确保了企业各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我关键做了以下工作：1、依据企业各月的会议精神，制订销售的月销售计划。2、策划李培庄小区的宣传工作，制订出宣传方案，报领导审批后实施。3、办理售房协议，负责开发企业的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参与李培庄拆迁工作及协议的管理。5、进行社会调查，接待用户，对用户保持联络。三、经过这段时间在企业的工作和学习，我学到了很多。作为企业的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售步骤的遵守，并控制整个销售步骤。1、销售控制表能够直观的显示全部楼盘的销售进展情况，并以制度销售改善策略，做好保密工作，绝不能向用户透露;2、来电、来客的登记填写用户资料表。不论成交是否，每接待一组用户后，马上填写用户资料表。填写的关键是用户的联络方法和个人资讯。用户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。依据用户成交的可能性，将其分类为：A、很有期望B、有期望C、通常D、期望渺茫，方便后来有关键地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包含认购资料认购协议，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由和处理措施和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交用户资料管理登记已成交用户具体资料，方便企业营销人员有第一手资料，对用户进行分析，从而最大程度提升对用户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有改变，以换户后的户别为主;其它内容同原定单。8、退户碰到退户情况，应分析退户原因，明确是否能够退户，报现场管理人员或更高一级主管确定后，办理退户手续，结清相关款项，将作废协议收回留存立案，相关资金移转事项，均须由双方当事人署名认定;若有争议无法处理时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度经过以下几个方法：1)传输媒体报纸电视2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的关键干道，关键客源钢司职员、中加职员、银龙职员及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容关键以开盘为主。3)印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我全部是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待深入提升;第二，有些工作还不够过细细，部分工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平平十分有限不能很好完成自己的工作任务。在以后的工作里，自己决心认真提升业务、工作水平，为企业经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守企业内部规章制度，维护企业利益，主动为企业发明更高价值，努力争取取得更大的工作成绩。房地产销售年底总结(三)在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名职员，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名一般职员，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到企业的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要提升本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，而且努力做好自己的本职员作。房地产市场的起伏动荡，企业于某年和某企业进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志主动配合某企业的职员，以销售为目标，在企业领导的指导下，完成经营价格的制订，在春节前策划完成了广告宣传，此文于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最终以某个月完成协议额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面全部全部提升。2021年下旬企业和某某企业合作，这又是企业的一次重大变革和质的飞跃。在此期间关键是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋实施内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加和销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基础上天天全部要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志马上进入角色而且娴熟的完成了自己的本职员作。因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目全部相得益彰，无一差错。另外在此销售过程中每个月的工作总结和每七天例会，该同志不停总结自己的工作经验，立即找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中和某同志和其它销售部组员的努力是分不开的。2021年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。企业在每一名职员的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。