输配电及控制设备变压器制造企业三年发展战略规划201206

输配电及控制设备变压器制造企业三年发展战略规划201206一、公司未来三年的发展规划及发展目标（一）公司发展规划公司将立足于输变电及控制设备制造领域，在“以企业为主体、以产品为中心、以市场为导向”的企业方针指导下，抓住国家大力发展清洁能源发电、智能电网和特高压输电的良好机遇，把节能型输变电设备的生产与品质提升作为企业的发展基础，把具有较高社会和经济效益的磁控并联电抗器型无功补偿装置等电网性能优化设备的开发与生产作为企业发展方向，不断扩大公司产品的市场占有率和知名度，提升公司的综合实力和核心竞争力，使公司具备持续发展能力。本着“诚铸精品，服务社会”的经营理念，将公司打造成具有持续科技创新能力的输变电设备制造企业和国内外最大的磁控并联电抗器系列新产品研发、制造基地。（二）公司的业务发展目标1公司以“致力于创造卓越的产品和为客户提供完善的服务”为宗旨，注重新技术、新材料、新工艺的研究与应用，提升现有产品的科技含量和附加值，进一步扩大节能型输变电产品的销售市场，保持该类产品销售量持续快速增长。2适时调整公司产品结构，开发应用于风力发电、光伏电站的无功、谐波综合治理的磁控并联电抗器系列产品，研制能抑制工业电弧炉电压闪变的动态无功补偿磁控系列产品，将磁控并联电抗器系列新产品作为拳头产品推向市场，带动磁控消弧线圈、电容器等无功补偿及电力电子产品系列的发展，全面提升公司的盈利能力。3把握我国和全球智能电网建设的良好契机，响应国家对电力节能减排的要求，大力开发适用于任何电压等级的磁控并联电抗器型动态无功补偿装置，实现真正的柔性输电，抑制工频和操作过电压，降低线路损耗，从而大大提高系统的稳定性和安全性。4开发基于磁控并联电抗器和电力电容器的电气化铁路负序、无功、谐波综合治理补偿装置。电气化铁路负荷为电力系统一个特殊用户，具有“四非”特性非线性（大功率整流设备）、非正弦性（波形畸变）、非对称性（单相大功率负荷）、非连续性（有功、无功冲击严重、电压波动大）。其谐波、负序等电力公害不仅危及电气化铁路系统自身的安全与可靠运行，而且对公用电网其它用户的安全生产产生威胁。本装置的运用将明显提高电气化铁路供电系统的安全可靠性。5开发基于磁控电抗器型故障限流器，作为一种具有创新性、可靠性和高性能的短路电流限制装置，能够快速限制短路电流到可接受水平，从而避免电网中大的短路电流对电网和电气设备的安全稳定运行造成的危害，提高电网稳定性，改变目前尚无成熟和可靠的限制短路电流措施的现状。6开发基于电压源的并联型动态无功补偿装置静止同步补偿器（STATCOM）及高压大功率变频电源，使公司无功补偿装置产品适用不同客户需求。7进一步完善研发体系，注重产、学、研合作，继续加大新产品、新技术的开发及资金投入力度，增强自主创新能力，研发科技含量高、附加值大并有自主知识产权的新产品，培育潜在利润增长点。通过与沈阳变压器研究院等高等院所的技术合作，研发用于特高压输电的1,000kV 磁控电抗器并进行产业化。二、发行人在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的措施（一）产品开发与技术创新计划1节能型输变电产品的品质提升与发展计划在油浸式变压器、环氧树脂浇注干式变压器的产品品质提升方面，公司将加强非晶合金新材料、新工艺的研究和应用。通过对非晶合金新材料、新工艺的不断应用，加快产品的更新换代步伐，为公司提供新的利润增长点。同时积极扩大环氧树脂浇注干式变压器产品技术的应用范围，将该技术在电抗器系列产品中进行推广和应用。借助环氧树脂浇注干式变压器产品技术的优势，努力研发满足市场需求的新型环氧树脂浇注干式变压器系列新产品，使产品保持国内领先水平。公司根据用户的需要开发了的具有自主知识产权的PLC+FPGA 控制器、基于单片机技术控制器、基于DSP 技术控制器，已在公司生产的磁控并联电抗器型无功补偿成套装置和电容器无功补偿成套装置的产品上得到了应用。在此基础上，公司计划将该控制器系列化、标准化、通用化，并加大其在高低压配电柜、硅整流设备、箱式变电站等产品上应用的研发与推广。智能化配电系统作为一种新技术，有其独特的特点。它既可以单独作为一种自动化技术去不断发展和应用，又可以用来改造传统产品，提升传统产品的品质和科技附加值。因此，它有着巨大的市场和广泛的发展前景，必将给公司的节能型输变电产品的生产和品质提升带来技术上质的飞跃，并增强这些产品在国内外市场的竞争力。目前公司已对相关多项传统产品进行了智能化的开发研究。公司磁控并联电抗器产品后续的持续研发也将带动节能型变压器产品的升级，由于磁控并联电抗器与变压器结构相似，通过对电抗器类产品66-1,000kV电压等级产品的开发，公司也将具备相应电压等级变压器的设计、制造能力，从而提升公司变压器产品的技术等级。2无功补偿装置等电网性能优化设备的开发计划（1）磁控并联电抗器系列新产品的后续研究开发计划公司将继续消化、吸收、提升对磁控并联电抗器的研发成果，进一步完善和改进磁控并联电抗器的工艺结构和设计工作，进行磁控并联电抗器及成套装置的系列化设计。同时加强对磁控并联电抗器外延产品的深入研究，使磁控并联电抗器及其成套装置成为公司的支柱产品，并使公司成为全国最大的磁控系列产品生产制造基地。具体如下：第一，做好用于磁控并联电抗器产品上的控制器的后续研发工作，开发具有自主品牌的PLC 控制器，并将其产品化、系列化、标准化、通用化，使产品应用更加广泛。第二，磁控并联电抗器及磁控消弧线圈进行产业化发展的同时，为进一步提高产品性能，公司将继续研制非晶材料的磁控并联电抗器及磁控消弧线圈，使公司的磁控并联电抗器及磁控消弧线圈系列新产品在输变电领域的应用得到长足发展。第三，进一步研究开发自动跟踪调谐的磁控消弧线圈和电力滤波器，采用独创的微调串联式磁控电抗，实时跟踪和滤除高次谐波，使滤波效果达到90%以上，防止谐波放大和电容损坏，保证电网和用户供用电安全；第四，在已经成熟的磁控并联电抗器的基础上，研制具有快速响应速度的磁控并联电抗器和光触发控制器，可用于响应速度要求更高的场合，如电弧炉等，使磁控并联电抗器系列产品品种更广泛，性能更趋于完善；第五，研究开发电弧炉闪变抑制电抗器，该产品利用铁磁材料的饱和特性，以较小的的直流功率来控制较大的交流负载。电抗器串联在电弧炉回路中，由主线圈和控制线圈组成，控制线圈外接整流回路，铁心有效磁导率随直流控制电流的磁化作用而变化，从而改变交流回路中的电流和负载中的功率。它能够随着负载的变动快速自动调节电抗值的大小，从而稳定设备的电流和系统电压，消除电弧炉闪变，使之能安全可靠运行；第六，与沈阳变压器研究院合作研发1,000kV 磁控并联电抗器。通过与这些国内行业技术领先团队的合作，将进一步提升公司的新型磁控并联电抗器的技术含量。同时，通过对高电压等级电抗器研究，公司未来也将具备同电压等级变压器产品的设计能力。（2）磁控电抗器型故障限流器磁控电抗器型故障限流器作为一种创新性、可靠性和高性能性的短路电流限制装置，能够快速限制短路电流到可接受水平，从而避免电网中大的短路电流对电网和电气设备的安全稳定运行造成的危害，提高电网稳定性，改变目前尚无成熟和可靠的限制短路电流措施的现状，预计未来十年内，该产品将应用于10-1,000kV 电压等级电网，市场容量有望超过1,000 亿元。综上所述，公司自主创新成果显著，向市场转化效果良好，以磁控并联电抗器为代表的无功补偿装置等电网性能优化设备核心技术优势明显，技术含量较高。公司具备良好的技术创新的基础与条件，研发战略明确，研发体制不断完善，后续研发项目充足，持续研发能力较强。公司具备良好的自主创新能力。3高压、超高压输变电工程用交直流滤波电力电容器开发计划（1）公司采用自主开发和消化吸收国外先进的生产技术的方式，通过高起点、高标准的技术改造，建立先进的生产线和高水准的试验检测能力，生产500kV、1,000kV 超高压、特高压输变电工程用交直流滤波电力电容器产品。一方面使公司电容器产品的技术水平迈上一个新台阶，能扩大公司电容器的市场占有率，进而为企业增加更多的经济效益。另一方面也为国家超高压、特高压输变电工程提供了可替代国外进口的电容器产品，为实现重点工程配套产品国产化做出贡献。（2）把电力电容器新产品应用在公司生产的电容器无功补偿成套装置上，将大大提高公司生产的电容器无功补偿成套装置系列产品的品质与附加值。同时，电容器无功补偿装置系列产品品质与附加值的提高，也为下一步公司要开发的电抗器与电容器无功补偿成套组合装置（MCSR-FC）新产品项目奠定坚实的基础。4电气化铁路专用单相磁控并联电抗器的开发计划电气化铁路专用单相油浸磁控并联电抗器是公司继磁控消弧线圈及磁控并联电抗器之后的又一种磁控类新产品。主要用于电气化铁路牵引变电所动态无功补偿，保证牵引变电所内瞬时功率因数变化，减少电力系统及牵引变压器的电压损失，减少接触网母线电压的波动范围，使其保持在一个相对稳定值，以提高牵引供电系统的供电质量。其控制原理是根据自动控制器对系统的无功功率取样，自动调节晶闸管控制角度，改变磁控并联电抗器的铁心的磁导率，使电抗值自动连续可调，从而实现无功平滑补偿。铁心采用单相四柱带旁轭结构，使之形成闭合的交直磁通路。这种新产品将会扩大公司的产品系列及销售市场，有着更广阔的市场前景。（二）人才扩充及科技人才培养计划公司制定了人力资源发展战略，加强竞争机制和激励机制建设，努力培养一招股说明书（申报稿） 第十二节 未来发展与规划346支高素质、高效率、高水平的人才队伍，使人力资源向人才资本转变，增强公司核心竞争力，保证公司持续稳定的发展。1广泛招聘人才，确保人力资源的高层次、高水平公司目前实施多元化、多方位、主动的招聘模式，公司加入了丹东市人才市场会员服务中心，长期发布人力资源需求信息，定期参加大型的人才交流会，甄选和引进高素质、高层次的人才加入公司。未来几年，公司将加大力度完成对高级管理人员和高级工程技术人员的对外招聘工作，确保适时的吸纳具有先进管理思想、高精尖技术、能够为企业所用的人才。在人才招聘过程中，将继续严格遵循公平竞争、宁缺毋滥、少而精和高效率原则，吸纳真正适合于本企业本岗位的人才，保证引进人员符合职位要求和公司发展方向。公司要健全人力资源信息库和人才储备库，结合公司的实际需要，不断充实公司的人才力量。2完善培训制度，进行合理的人力资源开发在做好引进人才的同时，根据公司目前发展现状，还要注重企业现有人才的培训工作，有效利用现有的人才资源，培训公司现有的人力资源队伍，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥才智的能力。公司每年都按照年度培训计划开展培训工作，通过企业内部或外部的培训，使员工的业务能力、自身素质有所提高。公司培训内容将着重以员工日常业务培训、中高层领导管理能力提升培训和技术人员整体设计能力培训为主，以内部培训、外聘教师、外部委托培训等多种多样的形式进行多方位培训。3不断完善以绩效考核为依据的薪酬体制，加强薪酬体制与激励制度合理挂钩公司将进一步完善现有的以绩效考核为依据的薪酬体制，将薪酬体制与公司的激励制度进一步合理挂钩，运用科学的管理方法，建立公开、公平、公正的绩效激励制度，激发员工的工作热情。（三）市场开发与销售体系建设计划在未来电力、电气化铁路等行业保持快速发展和国家节能减排的任务日益严欣泰电气首次公开发行股票并在创业板上市 招股说明书（申报稿）347峻的背景下，输变电设备制造行业面临着良好的发展机遇，尤其是节能型输变电设备和无功补偿等电网性能优化设备领域，将迎来长足发展。因此，公司要充分发挥以往在销售工作中的优良传统和开拓精神，把握住有利商机，开辟出更大的产品销售市场。1在保持公司常规产品销售市场优势的同时，进一步稳固老客户关系，开辟新的销售渠道，加大与东北三省各大电业局的沟通联系力度，努力拓展干变产品新市场。要在磁控并联电抗器、电容器产品、特种变压器产品销售上争取更多的份额。扩大入网、入围范围，拓宽销售渠道，健全完善公司设在国内各地的办事处，完善公司销售网络。2进一步加大对磁控并联电抗器系列新产品的市场开发力度。通过到全国各大设计院做新产品推广活动和到国家电网公司、其他各大区电网公司等单位举办大型新产品发布会等方式，尽快扩大磁控并联电抗器及成套设备的市场。3积极主动和生产制造电容器补偿、滤波产品的生产厂商进行配套合作，拓宽新产品销售渠道，积极发展省级代理商，扩大新产品销售网络。4完善售后服务体系，充分发挥本公司输变电产品品种齐全、配套完备的特点，对用户实施一站式的全方位服务，提升用户的满意度，扩大产品销售量。5随着全球输配电领域对电能质量和电网节能环保的要求日益提高，新能源入网的规模逐步增大，对于解决电能质量优化的理想设备-新型无功补偿装置的需求将呈现快速增长的局面。公司已与德国SGB 公司开展了相关产品合作，随着新型磁控并联电抗器等产品出口德国，公司将进一步扩大对国际市场的开拓力度，未来市场前景广阔。（四）发行股票上市和募集资金投资项目实施计划1本次募集投资项目是500kV 及以下磁控并联电抗器项目，该项目的实施是公司发展计划的一个重要组成部分，也是公司产品的未来发展方向，项目的实施对公司发展目标的实现具有重要影响。该项目需要的资金投入量大，公司通过自身积累和银行贷款方式融资无法保证项目的如期实施，因此通过本次公开发行股票将为上述业务目标的实现提供资金保证，并有利于增强后续研发、创新、技招股说明书（申报稿） 第十二节 未来发展与规划348改与生产能力，进一步提升企业的持续获利能力和行业地位，使公司的战略发展目标能够尽快实现。2公司首次公开发行股票将使公司由非公众公司变成公众公司，将极大提升公司的社会知名度和市场影响力，并有利于公司法人治理结构的进一步完善，实现公司管理水平的升级，促进公司的快速发展，对实现战略发展目标将起到积极的促进作用。3公司首次公开发行股票有利于公司吸纳、并留住优秀人才，建立公司的人才竞争优势。通过上市，进一步提升企业的知名度和资本实力，提供更有竞争力的薪酬和更为优越的工作环境，从而进入人才选、用、育、留的良性循环。三、实施上述规划和目标所依据的假设条件（一）本次股票发行能够顺利完成，募集资金及时到位，募集资金投资项目能按计划组织实施并如期完成；（二）公司所处的行业处于正常的发展状态，没有出现重大的市场突变情况；（三）公司经营所遵循的现行法律、法规及国家有关行业政策无重大变化；（四）国家宏观政治、经济和社会环境处于正常的发展状态，没有对公司发展产生重大影响的不可抗力因素出现。四、实施上述计划面临的主要困难和拟采取的措施（一）实施上述计划面临的主要困难1资金约束根据上述发展计划，公司需要大量资金进行新产品开发和技术创新改造，如果仅仅依靠自身积累和银行贷款，除了受经营业绩及信贷指标的限制而使资金量难以保证以外，也会增加公司的流动性风险，因此难以在短期内实现上述目标。2高新技术人才缺乏随着公司经营规模的迅速扩大，公司现有技术人才在数量、知识结构及专业欣泰电气首次公开发行股票并在创业板上市 招股说明书（申报稿）349技术层面上还不能完全满足要求，而高新技术人才的内部培养又需要较长时间，因此公司亟需从高等院校、科研院所以及国内外变压器行业引进大量高素质的技术人才，才能保证发展计划的顺利实现。3企业管理水平有待进一步提高近年来公司发展速度较快，销售规模上升、销售区域扩展、客户群体庞大，员工数量增多，机构更加健全，相应地对公司的管理能力提出了挑战。公司将不断调整组织结构，优化业务流程，加强人力资源管理，充分调动和挖掘员工积极性与潜力，提升公司运作效率。（二）确保实现上述计划拟采用的措施1加大融资力度公司要选择适当的股权融资和债权融资组合，满足公司可持续发展所需要的资金。2加大技术人才招聘与培养力度（1）公司要继续加强厂校（高等院校）联合、厂所（科研院所）联合，加大技术成果的引进与开发。（2）公司要为引进技术人才制定优惠政策，吸引技术人才加盟。（3）公司要将公司的科技人员派出到各大高等院校、科研院所进行专项技术培训和学习深造，以加强公司技术研发队伍的研发能力。3进一步提高企业管理水平公司要进一步完善公司法人治理结构，要把从企业外部招聘企业管理人才和从企业内部培养企业管理人才结合起来，迅速培养一支优秀的企业管理团队。五、发展计划与现有业务的关系本公司的业务发展计划是依托公司在输变电行业领域的研发实力，以公司现有人才、技术、业务为基础而做出的战略规划，是公司现有业务的全面拓展和提升，符合公司的总体发展战略。发展计划如果能顺利实施，一方面有利于继续扩招股说明书（申报稿） 第十二节 未来发展与规划350大公司节能型输变电产品的市场份额，另一方面有利于公司无功补偿装置等电网性能优化设备的产业化、规模化生产，提升公司在输变电领域的核心竞争力和综合实力。公司的发展计划是基于公司主营业务进一步发展和募集资金投资项目如期完成制定的，现有业务的健康发展和募集资金投资项目的如期完成，是实现上述计划的前提。公司现有的500kV 及以下电压等级磁控并联电抗器系列产品，是高压和超高压电网理想的动态无功补偿、电压调节和节能型大功率高压输变电设备，该产品填补了我国在此领域的空白，达到国际先进水平。该产品产业化项目，具有良好的经济效益和社会效益，受国家产业政策支持，发展前景十分广阔，目前已向国家发改委申报争取列入国家重大产业技术开发专项项目。公司将成为全国最大的新型磁控并联电抗器生产基地，成为全国输变电制造业中现代化的骨干企业。同时公司将继续发挥目前的优势，促进募集资金投资项目的顺利实施，确保上述发展计划的实现。公司本次募集资金投资项目是公司现有业务的进一步延伸。本次募集资金项目的实施，是公司发展计划的一个重要组成部分，通过实施募集资金投资项目，可推动公司现有业务的进一步发展，促进公司上述发展计划的实现。本次募集资金投资项目需要22,000 万元的资金投入，而公司通过银行及其他方式融资的规模、期限等均有限，因此，通过发行股票募集资金是公司实现上述发展目标的前提。本次股票发行，可提升公司的社会知名度和市场影响力，不仅有利于提升公司在高压和超高压电网中输变电设备制造业的知名度，而且有利于激发公司员工的创造性和工作积极性，有利于公司引进更多的优秀人才，为公司实现上述业务发展目标创造有利条件。_内部资料，请勿外传！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxG89AmUE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89Amv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz84!z89Amv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTX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