药品市场调查汇报范文市场调查汇报心得

药品市场调查汇报范文市场调查汇报心得 一、概念和特点调查汇报是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中搜集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一个文书。调查汇报有以下多个特点：(一)写实性。调查汇报是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反应某一客观事物。充足了解实情和全方面掌握真实可靠的素材是写好调查汇报的基础。(二)针对性。调查汇报通常有比较明确的意向，相关的调查取证全部是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。因此，调查汇报反应的问题集中而有深度。(三)逻辑性。调查汇报离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展改变的原因，预计事物发展改变的趋势，提醒本质性和规律性的东西，得出科学的结论。二、分类调查汇报的种类关键有以下几个：(一)情况调查汇报。是比较系统地反应当地区、本单位基础情况的一个调查汇报。这种调查汇报平方根是为了搞清情况，供决议者使用。(二)经典经验调查汇报。是经过分析经典事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推进某方面工作的一个调查汇报。(三)问题调查汇报。是针对某首先的问题，进行专题调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出处理问题的路径和提议，为问题的最终处理提供依据，也为其它相关方面提供参考和借鉴的一个调查汇报。三、写法调查汇报通常由标题和正文两部分组成。(一)标题。标题能够有两种写法。一个是规范化的标题格式，即“发文专题”加“文种”，基础格式为“有关的调查汇报”、“有关的调查汇报”、“调查”等。另一个是自由式标题，包含陈说式、提问式和正副题结合使用三种。陈说式如东北师范大学硕士毕业生就业情况调查，提问式如为何大学毕业生择业倾向沿海和京津地域，正副标题结合式，正题陈说调查汇报的关键结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文专题”加“文种”的规范格式，如高校发展重在学科建设?大学学科建设实践思索等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。(二)正文。正文通常分序言、主体、结尾三部分。1.序言。有几个写法：第一个是写明调查的起因或目标、时间和地点、对象或范围、经过和方法，和人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基础结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实情况、关键成绩、突出问题等基础情况，进而提出中心问题或关键看法来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提醒影响、说明中心内容等。序言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切专题。2.主体。这是调查汇报最关键的部分，这部分详述调查研究的基础情况、做法、经验，和分析调查研究所得材料中得出的多种详细认识、看法和基础结论。3.结尾。结尾的写法也比较多，能够提出处理问题的方法、对策或下一步改善工作的提议;或总结全文的关键看法，深入深化专题;或提出问题，引发大家的深入思索;或展望前景，发出鼓舞和号召。市居民家庭饮食消费情况调查汇报为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学负担，调查时间是200x年7月至8月，调查方法为问卷式访问调查，此次调查选择的样本总数是XX户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容给予总结，其调查汇报以下：一、调查对象的基础情况(一)样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数百分比%;农民130户，占总数百分比%;老师200户，占总数百分比%;机关干部190户，占总数百分比%;个体户220户，占总数百分比%;经理150户，占总数百分比%;科研人员50户，占总数百分比%;待业户90户，占总数百分比%;医生20户，占总数百分比%;其它260户，占总数百分比%。(二)家庭收入情况。此次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约%的消费者收入在XX元以上。所以，能够初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要尤其慎重。二、专门调查部分(一)酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了用户自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒关键用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告极少。这直接造成白酒的市场大于红酒的市场。2、白酒消费多元化。(1)从买白酒的用途来看，约%的消费者用来自己消费，约%的消费者用来送礼，其他的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占%，1020元的占%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占%，这可能跟消费者的地方情结相关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也全部集中在1020元之间，其中，10元以下的占%，价格档次越高，购置力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购置的白酒其价格大部分选择在80150元之间(约%)，约有%的消费者选择150元以上。这么，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有%的消费者选择五粮液，%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有%的消费者选择4080元的价位，选择80元以上的约%。总而言之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基础上决定了酒类市场的规模。(2)购置原因比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的原因依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这么就能够得出结论，生产厂商的合理定价是十分主要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很主要。(3)用户忠诚度调查表明，常常换品牌的消费者占样本总数的%，偶然换的占%，对新品牌的酒持喜爱态度的占样本总数的%，持无所谓态度的占%，明确表示不喜爱的占%。能够看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是极难改变的，所以，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分主要。(4)动因分析。关键在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最终才是营业员推荐。不难发觉，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑怎样建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。(二)饮食类产品的消费情况。此次调查关键针对部分饮食消费场所和消费者比较喜爱的饮食进行，调查表明，消费有以下多个主要特点：1、消费者认为最好的酒店不是最好选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中等的，这和本市居民的消费水平是相适应的，现将多个关键酒店比较以下：泰福大酒店是大家最看好的，约有%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，全部是%，然后是锦花宾馆。调查中我们发觉，云天宾馆即使说是比很好的，但因为这个宾馆的特殊性，只有举行大型会议时使用，或是贵宾、政府政要才能够进入，因此调查中作为一般消费者的调查对象极少会选择云天宾馆。2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。即使在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，比如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，尤其是手抓龙虾，在调查样本总数中约占%，以绝对优势占领餐饮类市场。4、多年来，海鲜和火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，现在的消费量也很大。调查显示，表示喜爱海鲜的占样本总数的%，喜爱火锅的约占%，在对季节的调查中，喜爱在夏季吃火锅的约有%，在冬天的约为%，火锅不仅在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。现在，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。三、结论和提议(一)结论1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达成小康水平。2、居民在酒类产品消费上关键是用于自己消费，而且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，不论是白酒还是红酒，其品牌以故乡酒为主。3、消费者在买酒时多重视酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。4、对酒店的消费，关键集中在中等消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，而且已经有相当大的消费市场。(二)提议1、商家在组织货物时要依据市场的改变制订对应的营销策略。2、对消费者较多选择当地酒的情况，政府和商家应采取主动方法引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。3、因为海鲜和火锅消费的增加，造成城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。