永恒不变的成功法则.ppt

永恒不变的成功法则,快速掌握成功的法则和技巧如果您把它送给为企业直接创造利润的销售人员，他们会感激你您也会看到市场的销售业绩开始不断的提升陈安之,行销法则之一,：随时想象成功者：每天在想什么？每天在做什么？一年阅读300本书籍所以说；成功者就是阅读者,行销法则之二：,复制成功者的想法和行为到自己的想法和行动中，我们也会得到同样的结果成功的公式：成功=知识+人脉比尔盖茨非常聪明，但是他的母亲是IBM的董事，帮他拿到第一笔重要的IBM定单，奠定了事业的基础。,行销法则之三：,知识+人脉关系网才能获得成功知识来自阅读人脉来自主动的推销自己，交结朋友,行销法则之四：,在成功的过程中到底是知识重要还是人脉重要？都重要，但是比例不一样。人脉占成功比例的70%知识占成功比例的30%。,行销法则之五：,不断的补充知识是获得成功的前提。成功的秘诀就是：不断的补充知识，学习、学习、再学习！,行销法则之六：,别看他人成功的结果，要思考他人成功的原因成功的根本原因是：学习+阅读陈安之拜访张董事长前，仔细研究张董事长的资料，对他了解以及调查，去他的办公室一看，桌子上有四本书，六十多岁的人还在学习，他原是台湾一个做汽车的经销商，以前只有一亿元人民币资产，他取得了大型购物中心台湾区的代理权，现在有六十亿的资产，在争夺购物中心代理权。您到底有什么秘诀？取得了购物中心的代理权。他说：他与荷兰厂商聊天，您是喜欢阅读呢？还是喜欢运动呢？喜欢有其他爱好？知道他是一个喜欢阅读的人。是一个成功的人。,行销法则之七：,所有的成功者都是善于阅读者；所有的领导者都是善于阅读者。大染坊中的陈六子陈老板原来是个要饭的，他不认识字，还喜欢找别人给他读报。是因为他想不断的学习，继续学习。,行销法则之八：,多熟悉客户喜欢的一种知识就多了一次成功的机会。例：张老板知道荷兰老板喜欢研究中国的哲学，哇！老外研究老中了，喜欢研究老子的道德经，恰巧张董事长对老子有三十年的研究，对老子的道德经研究的哲学理念有非常透彻的了解，荷兰的老板找到了知己，佩服的五体投地，最后决定拜他为义父。各位，跟你签约的厂商都跟你叫爸爸了，你说这合同还能签下来吧。所以我要问大家？如果少读一本道德经少赚59亿元，多读一本书让你多赚59亿元人民币，您们要不要读这本书？声音大点好不好？如果我们碰到一个美国总裁，他读庄子怎么办？所以我敢说：知识非常重要，一个人的成功就是他的知识比我们丰富。我们大家要不断的补充知识才有更多的机会成功。,行销法则之九,要成功每周工作七天，每天愿意工作二十四小时。陈安之去日本演讲，日本人有知识，有勤劳。Seventwenty-four根本是随叫随到，他早晨2：30起床接待来宾，一天接待了十位，这不是重点，重点是每位的月收入都在十万美金以上。两天成交了二十位顾客。我们在谈任何产品的时候，不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情，跟人闲聊，去非洲、足球、音乐拉啦。某某先生您喜欢做什么？我喜欢研究易经，我也喜欢，聊到一块，快成为一体了，但我是男的，他也是男的。最后，他连卜挂都拿出来了，他成了我的顾客。,行销法则之十：,掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般的话题。,行销法则之十一：,亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读两千本现在的亚洲首富是孙正义，韩国人，日本出生、美国长大，精通韩文、日文、英文。他在生病的两年中，他读了四千本书籍。在座各位，假如今天你推销产品给孙正义，是不是回家先读五百本书籍再来。他写了四十种行业计划，他认为要成为世界首富，必须从事电脑计算机，他成立了一个公司，招聘了两个职员说我要成为世界首富，两个成员说老板疯了，立即辞职，他们不知道孙正义读了四千本书。,行销法则之十二,比尔盖茨是世界最聪明的推销员，九岁读完了所有的百科全书比尔盖茨精通天文、地理、历史。他招聘人时会问：请问你是大学毕业的吗？是的。请问你很聪明吗？是的。既然你这么聪明的话、请问亚马逊河有多长？想卖比尔、盖茨产品的话，再读五十年的书。成功=知识30%+人脉70%,行销法则之十三,世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意、IBM公司的生意。（他的妈妈是IBM的董事，妈妈介绍儿子认识董事长是正常的人脉关系。假如比尔盖茨没有签到IBM的这个Case（案例）,他能成为今天的首富吗？所以人脉是非常重要的。）,行销法则之十四,世界销售汽车冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派送名片世界汽车销售第一名乔吉拉德建立人脉靠的就是大量派送名片。世界汽车销售第一名演讲，我一定到，一定认真学习。74岁的人还跳迪斯科最后，站到讲台上。他这种兴奋的热情全场立即疯狂。全场又撒出去3000张名片，您门大家都有我的名片吗？有，好，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀。演讲结素。吃饭、喝咖啡都派送名片。,行销法则之十五,在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己人家给他一个帐单，乔吉拉德给人家一个名片，我叫乔吉拉德，我是买汽车的；在汽车上，太太，您的儿子很漂亮。我叫乔吉拉德，我是买汽车的；超级市场，我叫乔吉拉德，我是买汽车的。不断的重复推销自己我叫乔吉拉德，我是买汽车的。演讲结素后你们的名字叫什么？我叫乔吉拉德，我是买汽车的。可见影响力是很大的。,行销法则之十六,每天晚上将当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。这是美国总统布什的建立人脉的法宝，连美国总统布什这样忙，他都都愿意这样做，那你我更需要这样做。你们同意我的说法吗？这是建立人际关系的秘诀，建立人际关系最重要的方法就是真正的、诚恳的去关心别人,行销法则之十七,只要凡事认真负责你的业绩就会好起来。陈安之拥有五项世界销售记录，他到底怎样成为世界顶尖推销员真话是很刺激人的，业绩不好实际只有一个真正的原因，就是不够认真，懒散，业绩好的公司就是比较认真。沃尔玛微笑露八颗牙：沈阳店没有露，所以人就少。他每天早五点半起床，七点离开住的地方，八点到九点有第一场演讲，在车上有多次练习演讲，每次最少练习三次，所以比较熟练，不用看稿。,行销法则之十八,行销业绩提升的关键是每天定出必须完成的量化指标要想学会行销成功必须学会电话行销最好站着打电话,行销法则之十九,每天要完成100个陌生顾客拜访数量、并且要站着打电话。每天从A打到Z，每天要打100个陌生电话。我的经理是安冬尼、罗宾机构的第一名推销代表，第一名的讲师。所以我站着打电话，每天打一百个。这是我的目标。各位，如果我坐着给你们演讲，你觉得效果好不好，可能是不好，对吧？所以你坐着跟客户打电话，是不是也有影响力。晚上我要练习三个小时的演讲。所以，有人说：老师，您不用看演讲稿也很流利啊！事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话；每一分私下的努力都会有倍增的回收，并在公众都会被表扬出来。,：行销法则之二十,每一分私下的努力都会有倍增的回收，并在公众都会被表扬出来。所以不要羡慕比你成功的人，他们只是比你私下努力，比你认真。划的水比你用力一点而已。拿一百张名片去换一百张名片,换回来后请问你应该怎么做呢？我说很简单，成功者做什么，我们就做什么！请你呢，站起来打电话，打给这一百个顾客，没有打完之前不准喝水，不准吃饭。也许你打七十通电话都没有人愿意见你，但你继续打，你对成功的渴望度越来越强，就一定会有人愿意见你！(一个口吃的人也可以卖书籍，而且卖的很好，因为他想成功)所以，我可以这样讲，业绩好就是够认真，业绩不好就是不够认真。,行销法则之二十一,1、要想获得什么，就要看你付出的是什么！OK，当我们看到一棵树的时候，我们看到苹果树，我们知道这个人之前种了什么样的种子？(苹果)非常好！当我们看到香蕉树呢？（香蕉）当我们看到樱桃树呢？（樱桃）。当我们在树上没有看到任何的果实呢？表示之前你没有种。所以各位，假设你看到或是你发现，目前在你的生活各个领域当中，你对你的结果不太满意，或是甚至没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，就是之前你没有播种。你们同意么？大家都希望有更大的成就，更成功的事业，更好的业绩。但大部分人他的付出怎么样呢？都还是不够的。,假如今天只是产品品质好，产品价格便宜，那全世界每一家的公司的业绩都应该是一样的了，可是事实上并不是如此。同样的产品，同样的价格，但不同的人来贩卖，他的业绩还是不一样的，你们同意么？（同意）所以顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。所以我感觉假如一个人真的很认真，很诚恳。他几乎可以签下任何的定单。,：行销法则之二十二,要想超过谁，就要比他努力四倍。（要具体和量化）我以前研究过李嘉诚传，因为李嘉诚是华人首富，这个人家问李嘉诚你到底是怎么成功的？他说很简单嘛，比别人努力两倍。那时候呢，世界首富是日本西武集团的总裁叫提义明，他说着个提义明先生请问你，你怎么成为世界首富的？他说很简单嘛，比别人努力三倍。哇，那我的想法是，永远要比全世界最努力的怎么样？还要更努力。所以各位业务代表，各位行销经理，我要要求你从今天开始比别人努力几倍？四倍比提义明还要更努力。今天在坐的人都知道，要比别人努力四倍，如果你要超越他们的话，要努力几倍呢？（可是，努力不是嘴说出来的呦）,行销法则之二十三,顾客能上门约见你，就成功了一半我以前在十几岁的时候时常看书。书上就写着你要成功的话，你一定要做自己有兴趣的事情。,行销法则之二十五,先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。,行销法则之二十六,顾客往往购买的是推销员的服务态度,：行销法则之二十七,推销自己比推销产品更重要,行销法则之二十八,只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。每一个全世界顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，他自己就是产品。顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表。当他喜欢你，相信你之后，然后他选择产品，是还是不是？（是）,行销法则之二十九,行销冠军的习惯是，不仅要准时，还必须提前做好准备要当推销第一名，工夫在洗手间成功的秘诀是：认真+准时拜访顾客一定要提前5分钟（之前）到，在提前的时间里你要做什么呢？我个人认为在拜访客户之前，任何的业务代表可以做的最重要，最重要的事情，就是照镜子。我在每次拜访顾客之前都要到洗手间，然后我就把我的两个指头伸出来，各位你们也把指头伸出来试试看，然后这两个指头干什么？当然是摆到嘴巴里，然后开始扩张，各位有没有感到肌肉开始松弛。,行销法则之三十,见顾客前五分钟对着镜子给自己一番夸奖我每次把两个指头放到嘴巴里，我就看着镜子念，我是世界一流的，我是全世界最伟大的，我是最棒的。各位假如你自己这样做还好，要是有人看到怎么样？不太好意思啊！,行销法则之三十一,任何时间和地点都要言行一致，是给客人信心的保障,行销法则之三十二,背对客户时也要100%地对客户尊敬,：行销法则之三十三,成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功成功是要耐心+耐心+耐心,行销法则之三十四,顾客不止买产品，更买你服务精神和服务态度,行销法则之三十五,顾客反对意见太多，只代表他不喜欢你，不相信你在我们这个销售过程当中呢，我感觉建立信赖感是最重要的，因为顾客他只要不相信你，不喜欢你，你再怎么说，事实上他的反对意见还是很多的，所以当顾客反对意见太多只是代表一件事情，就是他不够相信你，不够喜欢你。,行销法则之三十六：,从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方。是超速赢得信赖感的秘诀。所以我现在要和大家分享一个，如何让顾客在五到十分钟内，立刻可以相信你的方法。这样好不好？（好）有没有兴趣想了解啊？（有）在我们这个成功学和心理学课程当中呢！我们把人分成三类：第一种类型叫视觉型。这种类型呢，讲话特别快。那为什么讲话速度特别快呢？因为他们的眼珠子在不停的转动，他的头脑必须跟着眼睛跑，所以讲话速度特别快。第二种类型叫听觉型。听觉型讲话声音稍微小了一点点，他跟你讲话的时候有时候没有在看你，他耳朵在听，视觉型说你怎么这么不尊重我，讲话怎么没有在看我。他说我很尊重你，我正在听你讲话。气死一堆视觉型的人。第三种类型叫触觉型。讲话要好半天才能说出来的那种。你们有没有见过啊？,、,你们可不可以想象一下，一个视觉型的人遇上一个触觉型的顾客，这两个人频率怎么样？很别扭是不是？所以在我们这个成功学的心理学当中，我们都告诉顾客，因为每一个人最喜欢的人是谁？你们猜猜看，是（自己）啊！所以当我们遇到什么样的顾客什么类型的人，我们就变成什么样的人。当你模仿一个人的声音五分钟时候，你就开始带动他，所以隔了十分钟呢？你们想想效果会怎样。这个声音在人与人面对面的沟通过程中，他的影响力是蛮大的，但我感觉这个肢体动作好象影响力更大。你们有没有发现我今天的讲课喜欢比手划脚，有没有？在沟通过程当中，你不仅要模仿对方的声音，还要模仿对方的肢体动作。见人别乱握手，小心烫着当然模仿声音和肢体动作很重要，但是还有一见事可能更重要，就是握手。,