市场营销第二章供应链管理中的业务new

供应链管理中的业务外包第二章教学目标教学目标 基于核心竞争力的市场竞争是当代基于核心竞争力的市场竞争是当代商业环境下企业寻求可持续发展的一条商业环境下企业寻求可持续发展的一条重要途径。自有资源的有限性制约了企重要途径。自有资源的有限性制约了企业的发展步伐，通过业务外包，在集约业的发展步伐，通过业务外包，在集约使用自有资源的同时，还可获得丰富的使用自有资源的同时，还可获得丰富的市场资源和能力，以突破企业瓶颈。业市场资源和能力，以突破企业瓶颈。业务外包、企业扩展为供应链一体化管理务外包、企业扩展为供应链一体化管理提供了必要的商业基础。本章主要介绍提供了必要的商业基础。本章主要介绍了核心竞争力理论、业务外包理论和扩了核心竞争力理论、业务外包理论和扩展企业理论。展企业理论。通过对本章内容的学习，要达到以下几个目的：通过对本章内容的学习，要达到以下几个目的：了解核心竞争力理论的起源与发展；了解核心竞争力理论的起源与发展；掌握核心竞争力的内涵、特征与构成；掌握核心竞争力的内涵、特征与构成；了解供应链管理与核心竞争力的关系；了解供应链管理与核心竞争力的关系；掌握业务外包的内涵与收益；掌握业务外包的内涵与收益；掌握业务外包的类型；掌握业务外包的类型；掌握扩展企业的概念与特征；掌握扩展企业的概念与特征；掌握扩展企业的生产计划制定。掌握扩展企业的生产计划制定。学习任务学习任务供应链管理环境下的企业业务外包供应链管理环境下的企业业务外包123企业核心竞争力企业核心竞争力供应链管理环境下的扩展企业供应链管理环境下的扩展企业章节内容章节内容第一节企业核心竞争力u一、企业核心竞争力理论的起源与发展一、企业核心竞争力理论的起源与发展u二、企业核心竞争力的概念与特征二、企业核心竞争力的概念与特征u三、企业核心竞争力的构成与培育三、企业核心竞争力的构成与培育u四、供应链管理与企业核心竞争力四、供应链管理与企业核心竞争力一、企业核心竞争力理论的起源与发展一、企业核心竞争力理论的起源与发展v2020世纪世纪8080年代以前，认为企业内部分工的性质和年代以前，认为企业内部分工的性质和程度是限制规模经济效益的主要因素，从而决定程度是限制规模经济效益的主要因素，从而决定了企业成长的规模界限。了企业成长的规模界限。v-亚当亚当斯密的劳动分工理论斯密的劳动分工理论 2020世纪世纪6060年代初期开始，陆续提出企业战略管理年代初期开始，陆续提出企业战略管理理论，认为企业战略的内涵是理论，认为企业战略的内涵是“企业根据其外部企业根据其外部环境和自身条件，为求得企业生存和发展，对企环境和自身条件，为求得企业生存和发展，对企业发展目标的实现途径和手段的总体谋划业发展目标的实现途径和手段的总体谋划”。战略管理理论战略管理理论 迈克迈克波特波特 企业竞争优势外生论企业竞争优势外生论 企业竞争优势内生论企业竞争优势内生论 产业竞争对产业竞争对手手现现有公司有公司间间的的争夺争夺潜在潜在进进入者入者买买方方供供应应方方替代品替代品供供应应方侃价的方侃价的实实力力买买方侃价的方侃价的实实力力替代替代产产品和服品和服务务的威的威胁胁新新进进入者的威入者的威胁胁图图5-1 驱动产业竞争驱动产业竞争的力量的力量(迈迈克波特尔的五克波特尔的五种竞争种竞争力量分析法力量分析法)优势外生论：优势外生论：关注市场和产品，把企业竞争优势归结于企关注市场和产品，把企业竞争优势归结于企业所处的市场结构和市场机会等，认为决定企业业所处的市场结构和市场机会等，认为决定企业赢利能力首要的和根本的因素是赢利能力首要的和根本的因素是产业吸引力产业吸引力。缺点：缺点：强调企业的外部环境、强调定位，而忽略强调企业的外部环境、强调定位，而忽略了竞争优势的企业内在来源，导致企业为获得了竞争优势的企业内在来源，导致企业为获得竞争优势而频繁地转行。竞争优势而频繁地转行。优势内生论优势内生论 关注企业内部因素，认为决定企业竞争优势关注企业内部因素，认为决定企业竞争优势的是企业所拥有和控制的有形的资源和无形的资源。的是企业所拥有和控制的有形的资源和无形的资源。这些资源是与竞争对手相区别，并且能给企业带来这些资源是与竞争对手相区别，并且能给企业带来独特竞争优势的。独特竞争优势的。能力理论体系能力理论体系资源基础论资源基础论 核心能力理论核心能力理论 能力基础论能力基础论 动态能力理论动态能力理论 企业知识理论企业知识理论 图图5-2企业能力理论的演进企业能力理论的演进 二、企业核心竞争力的概念与特征二、企业核心竞争力的概念与特征1 1、概念、概念v核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技术，尤其是关于怎样协调多种生产技能和和技术，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。整合不同技术的知识和技能。普拉哈拉德与哈默普拉哈拉德与哈默三条标准：三条标准：（1 1）能为企业提供接近各种市场的潜在机会并将其转化为）能为企业提供接近各种市场的潜在机会并将其转化为新的机会新的机会（2 2）能够满足顾客对最终产吕的要求，对顾客是有价值的）能够满足顾客对最终产吕的要求，对顾客是有价值的（3 3）应该是独特的，是竞争者难以模仿的）应该是独特的，是竞争者难以模仿的v 企业核心竞争力是某一组织内部一系列互补的技能和知识的结企业核心竞争力是某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它是使企业一种或多种业务达到世界一流水平的能力。合，它是使企业一种或多种业务达到世界一流水平的能力。麦肯锡公司麦肯锡公司v 核心竞争力是为企业提供在特定经营中的竞争能力和支柱优势核心竞争力是为企业提供在特定经营中的竞争能力和支柱优势基础的一组相异的技能、互补性资产和规则。基础的一组相异的技能、互补性资产和规则。蒂斯、皮萨诺和舒恩蒂斯、皮萨诺和舒恩v 在企业发展的不同阶段，企业文化再造是推动企业前进的原动在企业发展的不同阶段，企业文化再造是推动企业前进的原动力，企业文化是核心竞争力。力，企业文化是核心竞争力。沙因沙因迪尔迪尔v 如果企业无法有效仿制或复制出优势企业所独有的产生特殊能如果企业无法有效仿制或复制出优势企业所独有的产生特殊能力的源泉，各企业间具有的效率差异将永远保持下去。力的源泉，各企业间具有的效率差异将永远保持下去。史蒂芬史蒂芬里普曼和理查德里普曼和理查德罗曼尔特罗曼尔特 本书观点：本书观点：v所谓核心竞争力是指企业借以在市场竞争中取所谓核心竞争力是指企业借以在市场竞争中取得并扩大优势的决定性力量，是企业综合实力得并扩大优势的决定性力量，是企业综合实力的体现。的体现。v苹果电脑的产品设计创新能力，宝洁、百事可苹果电脑的产品设计创新能力，宝洁、百事可乐的品牌管理及促销能力；丰田的精益生产能乐的品牌管理及促销能力；丰田的精益生产能力等都是核心竞争力。力等都是核心竞争力。2 2、核心竞争力的特征、核心竞争力的特征v顾客价值顾客价值 v独特性独特性 v延展性延展性 v集成性集成性 三、企业核心竞争力的构成与培育三、企业核心竞争力的构成与培育图图5-35-3企业核心竞争力的构成层次企业核心竞争力的构成层次 核心竞争力的构成要素核心竞争力的构成要素 v核心资源核心资源 v核心能力核心能力 v核心产品核心产品 思考：从核心竞争力的构成层次思考：从核心竞争力的构成层次来看，如何理解核心竞争力的三来看，如何理解核心竞争力的三大构成要素？大构成要素？企业核心竞争力的培育企业核心竞争力的培育 v 1 1、核心资源对企业现有资源系统进行重新梳理和整、核心资源对企业现有资源系统进行重新梳理和整合，集中现有优势资源，加大对优势资源的投入力度。合，集中现有优势资源，加大对优势资源的投入力度。v 2 2、核心技术增加科技人员的数量、制定专利成果的、核心技术增加科技人员的数量、制定专利成果的发明激励机制、追踪并学习行业领先技术等。发明激励机制、追踪并学习行业领先技术等。v 3 3、企业学习能力加强企业员工在企业内外不同知识、企业学习能力加强企业员工在企业内外不同知识领域间交流的深度与广度、增强企业的团队精神、开展领域间交流的深度与广度、增强企业的团队精神、开展员工培训与知识讲座等员工培训与知识讲座等 。v 4 4、核心价值观、核心价值观 企业理念、企业文化、企业行为规企业理念、企业文化、企业行为规范、企业价值标准等。范、企业价值标准等。v提高质量、节约成本提高质量、节约成本v提高效率、增强客户满意提高效率、增强客户满意v拓展核心资源、强化核心竞争力互补基础拓展核心资源、强化核心竞争力互补基础四、供应链管理与企业核心竞争力四、供应链管理与企业核心竞争力第二节供应链管理环境下的企业业务外包u一、业务外包产生的背景一、业务外包产生的背景u二、业务外包的内涵与效益二、业务外包的内涵与效益u三、业务外包的现状及存在的问题三、业务外包的现状及存在的问题u四、业务外包的主要类型四、业务外包的主要类型一、业务外包产生的背景一、业务外包产生的背景内因：内因：v经济衰退期削减管理成本的压力；重新梳理业务经济衰退期削减管理成本的压力；重新梳理业务流程；因一系列专业业务流程和信息技术的出现流程；因一系列专业业务流程和信息技术的出现而产生的投资压力和培训压力等。而产生的投资压力和培训压力等。vGartnet GroupGartnet Group对对200200余家全球超大型企业的调查余家全球超大型企业的调查统计数据显示：统计数据显示：20012001年就有近年就有近80%80%的全球化企业的全球化企业运用业务外包，外包市场达到了运用业务外包，外包市场达到了3 1803 180亿美元的亿美元的规模。规模。外因：外因：v1 1国际经济环境的变化国际经济环境的变化v2 2企业经营战略思想的变化企业经营战略思想的变化v3 3科学技术的快速发展科学技术的快速发展1 1、内涵、内涵表表5-1国外学者对业务外包的理解与定义国外学者对业务外包的理解与定义 学者学者定义定义时时间间普拉哈拉普拉哈拉德与哈默德与哈默所谓业务外包，指企业基于契约，将一些所谓业务外包，指企业基于契约，将一些非核心的、辅助性的功能或业务外包给外非核心的、辅助性的功能或业务外包给外部的专业化厂商，利用他们的专长和优势部的专业化厂商，利用他们的专长和优势来提高企业的整体效率和竞争力来提高企业的整体效率和竞争力19901990年年Loh&Loh&VenkatramVenkatramanan外部供应商从事与企业整体或部分生产设外部供应商从事与企业整体或部分生产设施相关的物质或人力资源活动施相关的物质或人力资源活动19921992年年TakacTakac从企业到供应商的资产转移（计算机、网从企业到供应商的资产转移（计算机、网络、人员），由供应商负责外包业务络、人员），由供应商负责外包业务19941994年年二、业务外包的内涵与效益二、业务外包的内涵与效益学者学者定义定义时时间间AltinkemerAltinkemer把一个组织的部分或全部把一个组织的部分或全部ITIT职能转包给供应职能转包给供应商的行为，由供应商代表组织利益进行管理商的行为，由供应商代表组织利益进行管理19941994年年WillcocksWillcocks为获得预期结果，把组织的部分或全部为获得预期结果，把组织的部分或全部ITIT和和相关服务交给第三方管理相关服务交给第三方管理19951995年年LouisLouis企业对于某种产品或服务的获取，即将那些企业对于某种产品或服务的获取，即将那些现在由内部生产或执行的产品或服务转而从现在由内部生产或执行的产品或服务转而从外部供应商处购买获得外部供应商处购买获得19971997年年JohnsonJohnson一种管理义务或责任向外部组织的转移，一一种管理义务或责任向外部组织的转移，一种改变服务传递与组织内部员工管理模式的种改变服务传递与组织内部员工管理模式的安排安排19971997年年v所谓业务外包是指为实施核心竞争力战略，企业与所谓业务外包是指为实施核心竞争力战略，企业与外部专业服务机构建立战略联盟，通过借助外部资外部专业服务机构建立战略联盟，通过借助外部资源与能力对非核心的、次要的、辅助性的业务进行源与能力对非核心的、次要的、辅助性的业务进行补充，以增强非核心业务，而自身专注于核心功能补充，以增强非核心业务，而自身专注于核心功能或业务，以实现可持续性发展。或业务，以实现可持续性发展。v它涉及两个过程：一是将企业内部资源集中于创造它涉及两个过程：一是将企业内部资源集中于创造较大价值的业务环节；二是引进外部资源以弥补薄较大价值的业务环节；二是引进外部资源以弥补薄弱业务环节。弱业务环节。图图5-4业务外包的内涵业务外包的内涵 思考：供应链战略联盟的外包思想与传统的专业化分工协思考：供应链战略联盟的外包思想与传统的专业化分工协作经营有何不同？作经营有何不同？20002000年，美国的外包市场具体划分为：年，美国的外包市场具体划分为：v IT IT业（业（20%20%）、运输业（）、运输业（5%5%）、制造业）、制造业（7%7%）、房地产及建筑业（）、房地产及建筑业（10%10%）、行政）、行政后勤（后勤（15%15%）、市场营销（）、市场营销（6%6%）、人力资）、人力资源（源（9%9%）、金融服务（）、金融服务（7%7%）、客户服务）、客户服务（7%7%）、物流储运（）、物流储运（10%10%）、其它（）、其它（4%4%）。）。柯达信息技术外包柯达信息技术外包 v美国柯达公司是一个全球型的企业，主要从事影像美国柯达公司是一个全球型的企业，主要从事影像相关产品，如摄影器材、照相材料等产品的销售及相关产品，如摄影器材、照相材料等产品的销售及服务，并且是市场上的领导厂商。该公司成立于服务，并且是市场上的领导厂商。该公司成立于 1885 1885 年美国纽约州罗彻斯特，目前全球拥有约年美国纽约州罗彻斯特，目前全球拥有约 12 12万多名员工、万多名员工、100100多个分支机构。多个分支机构。v柯达公司的信息技术外包是业务外包发展的一个重柯达公司的信息技术外包是业务外包发展的一个重要里程碑。在要里程碑。在 20 20世纪世纪8080年代后，由于当时产业空年代后，由于当时产业空洞化和国际竞争力的下降，美国企业纷纷致力于企洞化和国际竞争力的下降，美国企业纷纷致力于企业重组，在这一过程中不少企业将业务委托给外部业重组，在这一过程中不少企业将业务委托给外部企业。企业。v外包业务最早出现在信息领域，这主要是因外包业务最早出现在信息领域，这主要是因为信息技术发展很快，设备投资巨大，再加为信息技术发展很快，设备投资巨大，再加上许多企业对信息系统的开发、运营并不十上许多企业对信息系统的开发、运营并不十分专业，因此，比较愿意将系统开发和信息分专业，因此，比较愿意将系统开发和信息处理方面的业务外包出去。处理方面的业务外包出去。v 其中比较著名的例子就是柯达公司。其中比较著名的例子就是柯达公司。19891989年柯达将自己的信息部门委托给了年柯达将自己的信息部门委托给了IBM IBM 等公等公司。当时柯达面临着计算机设备投资的增加司。当时柯达面临着计算机设备投资的增加和从自动相机领域撤退等方面的问题，在解和从自动相机领域撤退等方面的问题，在解决这些问题时它选择了外包。决这些问题时它选择了外包。v柯达与柯达与IBM IBM 的契约为期的契约为期 10 10年，合同总额年，合同总额达达 10 10亿美元。柯达在实行业务外包的同亿美元。柯达在实行业务外包的同时，将计算机设备出售给了时，将计算机设备出售给了 IBM IBM，将信，将信息部门的息部门的350350名员工也转移到了名员工也转移到了IBMIBM。通。通过外包，柯达信息部门的计算机关联投过外包，柯达信息部门的计算机关联投资减少了资减少了90%90%以上，年运营成本也减少以上，年运营成本也减少了了 20%20%。2 2、收益、收益（1 1）分散风险，降低成本）分散风险，降低成本表表5-2 5-2 物流外包所节约的成本物流外包所节约的成本外包环节外包环节节约比例（节约比例（%）路线重新设计和最优化路线重新设计和最优化10101515封闭路径的专一服务封闭路径的专一服务1515运输模式转换运输模式转换10101515核心运输商管理和通路搭配核心运输商管理和通路搭配5 51010运输谈判和审计运输谈判和审计4 45 5入货运输货物整合以及运输模式选择入货运输货物整合以及运输模式选择20202525逆向物流逆向物流10101515专门运输商地点整合专门运输商地点整合10101212库存及维持库存成本库存及维持库存成本7 71010（2 2）专注核心业务，提高资源利用率）专注核心业务，提高资源利用率波音、波音、NikeNike（3 3）增强整体实力，强化核心竞争优势）增强整体实力，强化核心竞争优势延长延长“短板短板”，扩大容量，扩大容量相关链接相关链接vIBM 在在 PC 研发、品牌管理以及探索更新研发、品牌管理以及探索更新的个人计算模式上的个人计算模式上,比比 PC 制造更有优势。制造更有优势。因此因此 将将 PC 制造外包出去制造外包出去。（20052005年年5 5月已月已将全球将全球PCPC制造销售给联想）制造销售给联想）v直销是戴尔的立业之本直销是戴尔的立业之本,因此因此,戴尔把生产、戴尔把生产、运送和售后服务等业务外包给专业公司运送和售后服务等业务外包给专业公司,专心专心于为客户提供最快的定制服务这一核心领域。于为客户提供最快的定制服务这一核心领域。思考思考v什么活动可以外包？是不是外包对企业什么活动可以外包？是不是外包对企业来说都是有益的？什么情况下需要采购来说都是有益的？什么情况下需要采购外包？外包？外包市场在我国发展滞后的原因外包市场在我国发展滞后的原因 v（1 1）思想观念陈旧）思想观念陈旧v（2 2）缺乏有效的外包监管机制）缺乏有效的外包监管机制v（3 3）实施人员体制变革的困难）实施人员体制变革的困难v（4 4）缺乏可借鉴的成功案例经验）缺乏可借鉴的成功案例经验v（5 5）其它）其它三、业务外包的现状及存在的问题三、业务外包的现状及存在的问题v如何在外包过程中防止外包服务商成为企业的如何在外包过程中防止外包服务商成为企业的竞争对手？竞争对手？vIBMIBM与微软与微软思考思考v1 1根据价值与独特性进行划分根据价值与独特性进行划分图图5-5按价值与独特性划分的业务类型按价值与独特性划分的业务类型 四、业务外包的主要类型四、业务外包的主要类型v2 2根据资产专用性与生产复杂程度进行划分根据资产专用性与生产复杂程度进行划分图图5-6按生产复杂性和资产专用性划分的业务类型按生产复杂性和资产专用性划分的业务类型 v3 3根据业务结构进行划分根据业务结构进行划分图图5-7按企业业务结构划分的业务类型按企业业务结构划分的业务类型 v4 4根据企业价值链进行划分根据企业价值链进行划分 可分为：生产、销售、研发、物流管理、可分为：生产、销售、研发、物流管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理等。财务管理、人力资源管理、客户关系管理等。第三节供应链管理环境下的扩展企业第三节供应链管理环境下的扩展企业u一、扩展企业的内涵与特征一、扩展企业的内涵与特征u二、扩展企业下的生产计划二、扩展企业下的生产计划v1、内涵、内涵v扩展企业（扩展企业（extended enterprise）是一）是一个概念性的组织单元或系统，它由核心企业和个概念性的组织单元或系统，它由核心企业和供应商、制造商、分销商、客户等与核心企业供应商、制造商、分销商、客户等与核心企业利益相关的伙伴组织组成。利益相关的伙伴组织组成。一、扩展企业的内涵与特征2 2、特征、特征（1 1）扩展企业的基础是基于互补的核心业务）扩展企业的基础是基于互补的核心业务（2 2）扩展企业内部形成一种长期、互相信赖的）扩展企业内部形成一种长期、互相信赖的战略伙伴关系战略伙伴关系（3 3）先进的信息技术和运输手段是重要支撑）先进的信息技术和运输手段是重要支撑v扩展企业下的生产计划与传统生产计划的区别扩展企业下的生产计划与传统生产计划的区别1 1）运行环境）运行环境传统假定传统假定“稳定稳定”扩展真实扩展真实“多变多变”2 2）信息来源）信息来源传统企业内部传统企业内部扩展扩展联盟扩展扩展联盟3 3）能力平衡）能力平衡传统粗能力平衡传统粗能力平衡扩展全局平衡、精细平衡扩展全局平衡、精细平衡 二、扩展企业下的生产计划二、扩展企业下的生产计划 4 4）资源管理）资源管理传统企业内部资源传统企业内部资源扩展联盟资源扩展联盟资源5 5）决策模式）决策模式传统封闭决策传统封闭决策扩展协同决策扩展协同决策6 6）反馈机制）反馈机制传统链式反馈传统链式反馈扩展网络反馈扩展网络反馈扩展企业的生产计划特征扩展企业的生产计划特征 1 1）动态性强。）动态性强。2 2）对柔性和敏捷性的要求高。）对柔性和敏捷性的要求高。3 3）生产能力和生产资源的开放性。）生产能力和生产资源的开放性。4 4）协同性。）协同性。小结小结v核心竞争力是企业寻求可持续性发展的核心竞争力是企业寻求可持续性发展的重要支撑，是企业不断创新的源泉。重要支撑，是企业不断创新的源泉。v核心竞争力是一种综合性的企业集成化核心竞争力是一种综合性的企业集成化能力，它的基本构成要素包括核心资源、能力，它的基本构成要素包括核心资源、核心能力与核心产品。核心能力与核心产品。v开展供应链管理有助于进一步培育与强开展供应链管理有助于进一步培育与强化企业核心竞争力。化企业核心竞争力。v业务外包作为一种战略思想和竞争手段，业务外包作为一种战略思想和竞争手段，能够帮助企业摆脱自有资源与能力的瓶能够帮助企业摆脱自有资源与能力的瓶颈，从而更好地培育企业核心竞争力。颈，从而更好地培育企业核心竞争力。v业务外包的最终结果将导致扩展企业的业务外包的最终结果将导致扩展企业的形成，并为进一步构建供应链奠定基础。形成，并为进一步构建供应链奠定基础。v扩展企业生产计划的编制与控制体现了扩展企业生产计划的编制与控制体现了供应链管理的本质。供应链管理的本质。思考与练习思考与练习v1 1如何理解企业的核心竞争力？核心竞争力包如何理解企业的核心竞争力？核心竞争力包括哪些特征？括哪些特征？v2 2企业核心竞争力的培养可以从哪几方面开展？企业核心竞争力的培养可以从哪几方面开展？v3 3开展供应链管理对企业核心竞争力有何影响？开展供应链管理对企业核心竞争力有何影响？v4 4什么是业务外包？业务外包的类型有哪些？什么是业务外包？业务外包的类型有哪些？v5 5开展业务外包能够给企业带来哪些收益？业开展业务外包能够给企业带来哪些收益？业务外包与供应链管理的内在联系是什么？务外包与供应链管理的内在联系是什么？v6 6如何理解扩展企业？它和供应链的关系是什如何理解扩展企业？它和供应链的关系是什么？么？v7 7扩展企业与业务外包的关系是什么？扩展企扩展企业与业务外包的关系是什么？扩展企业的运行特征有哪些？业的运行特征有哪些？v8 8传统模式下的生产计划编制与扩展企业下的传统模式下的生产计划编制与扩展企业下的生产计划编制有何区别？生产计划编制有何区别？9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。8:31:258:31:258:318/6/2022 8:31:25 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.68:31:258:31Aug-226-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。8:31:258:31:258:31Saturday,August 06,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.622.8.68:31:258:31:25August 6,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月6日星期六上午8时31分25秒8:31:2522.8.615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午8时31分22.8.68:31August 6,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月6日星期六8时31分25秒8:31:256 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午8时31分25秒上午8时31分8:31:2522.8.69、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。8:31:258:31:258:318/6/2022 8:31:25 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.68:31:258:31Aug-226-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。8:31:258:31:258:31Saturday,August 06,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.622.8.68:31:258:31:25August 6,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月6日星期六上午8时31分25秒8:31:2522.8.615、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午8时31分22.8.68:31August 6,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月6日星期六8时31分25秒8:31:256 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午8时31分25秒上午8时31分8:31:2522.8.69、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。8:31:258:31:258:318/6/2022 8:31:25 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.68:31:258:31Aug-226-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。8:31:258:31:258:31Saturday,August 06,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.622.8.68:31:258:31:25August 6,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月6日星期六上午8时31分25秒8:31:2522.8.615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午8时31分22.8.68:31August 6,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月6日星期六8时31分25秒8:31:256 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午8时31分25秒上午8时31分8:31:2522.8.6MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉