凡客诚品校园代购营销推广计划

Copyright Wethink Corporation 2010 Copyright Wethink Corporation 2010借助“校园DM宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局，并集中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”，为凡客的校园渠道的全国化扩张积累必要的执行经验借助整合推广的力量将凡客塑造成“中国校园快时尚”新潮系的标杆性品牌，在提升凡客校园系列的品牌认知度、认同度及美誉度的同时，给在校大学生“一个更充分购买凡客产品的理由”Backgroundackground Copyright Wethink Corporation 2010Backgroundackground背景概述 m“”北京聚集着中国上百所知名高校集群，在校大学生近150万，为全国之最，同时也是中国校园经济、校园消费时尚的发祥地及品牌争夺战的制高点 Copyright Wethink Corporation 2010m预期目标预期目标：整合线上、线下推广资源，以扩大凡客及其产品在校园市场的知名度、认知度及认同度：通过精准营销增加凡客产品的时尚体验，建立校园Opinion Leader口碑传播模式，发展潜在校园消费群体，提高凡客品牌及产品的忠诚度和美誉度：借助社会化媒体营销（BBS、博客、微客、SNS、IM、维基百科等社群及自媒体）平台短、平、快的搭建凡客校园产品独具特色的DM直邮渠道、校园代购渠道，并将校园网络（线上、线下）营销、口碑营销及病毒式营销进行到底：“制造时尚话题，预热校园市场；提升凡客口碑，促进产品销售”：站在“中国校园快时尚”标杆性品牌的战略高度对凡客校园攻略、校园经济进行营销价值持续引爆 Copyright Wethink Corporation 2010推广主题 我是谁，我是Vancl。我们提供最前沿的校园时尚，让大学生消费并快乐着，让最靓的你在明天炫亮登场，赢向未来 Copyright Wethink Corporation 2010How toow to执行策略：“广泛知晓”：“赢得认同”：“自动自发”Copyright Wethink Corporation 2010 Copyright Wethink Corporation 2010How toow to执行策略抬拉人气引爆凡客校园消费新潮流 Copyright Wethink Corporation 2010Executionxecution整体思路2010.8.1610.82011.111.1612.22 圣诞圣诞导入预热导入预热升温造势升温造势高潮开闸高潮开闸收尾评估收尾评估活动设计及筹备人员招募及推广计划凡客校园推广计划凡客视频营销计划“i尚凡客，博出精彩”校园意见领袖口碑营销推广计划超级圣诞网络团购活动系列活动收尾及评估 Copyright Wethink Corporation 2010执行规划-导入预热2010.8.16-2010.10.8凡客“时尚赢销生”计划活动内容设计招募推广设计流程管理设计EVENT PLANNING AND EXECUTION Copyright Wethink Corporation 2010Trainee Planrainee Plan“时尚赢销生”在北京主流高校发起凡客“时尚赢销生”或（“超级赢销生”）的招募活动，并借助人员招募的活动推广擂响“2010年凡客校园攻略”的战鼓，吸引更多目标人群关注凡客、认同凡客、购买凡客！计划概述北京82所主流高校共计有在校生100万的人左右，我们则以1%（即1万名）的活动参与名额进行量化预期，并从每个学校中精选出10人的“赢销火种”（校园代购、校圆销售代理的核心人选）进行重点沟通及管理招募规划角色定位：形象和销售的窗口，并负责凡客校园DM宿舍直邮、校园代购及承当部分售后：凡客系列校园活动的组织者及协调者，是校园代购计划的实施者和护航者：校园活动及销售信息反馈的基点 Copyright Wethink Corporation 2010Trainee Planrainee Plan“时尚赢销生”北京大学、中国人民大学、清华大学、北京交通大学、北京科技大学、中国石油大学（北京）、中国地质大学（北京）、中国矿业大学（北京）、北京邮电大学、北京化工大学、中国农业大学、北京林业大学、北京中医药大学、北京师范大学、北京外国语大学、北京语言大学、对外经济贸易大学、中央财经大学、中国政法大学、华北电力大学、中央民族大学、中国人民公安大学、中国协和医科大学、北京体育大学、北京理工大学、北京航空航天大学、北京工商大学、北京联合大学、北京工业大学、北方工业大学、首都医科大学、首都师范大学、首都经济贸易大学、中国传媒大学、国际关系学院、中央美术学院、中央戏剧学院、中央音乐学院、北京警察学院、北京电子科技学院、外交学院、中国青年政治学院、北京服装学院、北京建筑工程学院、北京机械工业学院、北京印刷学院、北京信息工程学院、首钢工学院、北京石油化工学院、北京农学院、首都体育学院、北京第二外国语学院、北京物资学院、中国音乐学院、中国戏曲学院、北京舞蹈学院、北京电影学院、中国劳动关系学院、北京城市学院、中华女子学院、北京青年政治学院、北京科技经营管理学院、北京信息职业技术学院、北京电子科技职业学院、北京现代职业技术学院、北京政法职业学院、北京工业职业技术学院、北京吉利大学、北京农业职业学院、北京戏曲艺术职业学院、北京京北职业技术学院、北京经贸职业学院、北京北大方正软件职业技术学院、北京经济技术职业学院、北京财贸职业学院、北京汇佳职业学院、北京科技职业学院、北京培黎职业学院、北京交通职业技术学院、北京锡华国际经贸职业学院等 Copyright Wethink Corporation 2010Trainee Planrainee Plan“时尚赢销生”：“凡客校园时尚赢销生招募大汇”：北京团委、精品购物指南、凡客诚品：2010.8.20-2010.11.30：借助活动将凡客校园时尚经济强大、做强 Copyright Wethink Corporation 2010Our Planningur Planning内容设计m“”：DM手册附有6页的5-10元代金券（带有唯一识别码），以提高舍友们保存凡客DM的兴趣，并使DM营销价值最大化，首期直邮目标拟定为1010万册万册：季度激励，入选凡客校园“时尚赢销生”后（校园代购，采用网络或电话下订单的方式进行销售代理），每售一件产品即可获得等额的“赢销任务积分”，凡客赢销生每季度可在官网上参与积分换礼品活动（自己消费的，只需要在官网上注册帐号即可享受该项服务）：年度激励，每年5月底进行赢销生销售排行，入围TOP30的赢销生可获得“凡客暑期实习”及参与“凡客赢销精特训营”的机会：年度激励，每年年底进行“赢销生”的销售或消费返佣：长线激励，每年为赢销生提供10-20个offer的机会（与校园招聘计划结合起来）Copyright Wethink Corporation 2010：8月启动招募计划，并以北京82所高校为关键字进行IM/SNS社群拓展及相关活动信息或话题告之，吸引他们参与到凡客校园代购中来；BBS论坛的广泛告之，以确保活动能够在大学生经常出没的社群进行有效的话题覆盖；借助博客、微客等意见领袖的影响力，对活动及产品进行强有力的口碑背书（评论及产品试用）ecruitment ecruitment R招募推广 Copyright Wethink Corporation 2010ecruitment ecruitment R招募推广：“校园POP海报张帖招募计划”：每个学校张帖10-20张海报 Copyright Wethink Corporation 2010rocess Mgmtrocess MgmtP流程设计网络招募简历筛选赢销生面试参与抽奖活动不合格合格时尚赢销生校园DM宿舍直邮凡客校园代购点凡客赢销生管理计划培训计划激励计划促销计划沟通计划注：赢销生的招募及管理工作可全部外包给维思 Copyright Wethink Corporation 2010执行规划-升温造势2010.10.8-2010.11.16凡客时尚校园行凡客视频营销EVENT PLANNING AND EXECUTION Copyright Wethink Corporation 2010：2010.10.8-2010.11.16：“校园表演+校园促销”：12所大学（具体院校待定）：依托凡客校园“时尚赢销生”的校方资源，启动“凡客时尚校园行北京”活动，并借助活动推广扩大凡客及其“时尚赢销生”计划的知名度、认知度和认同度；既为校园代购样板市场提供强有力的促销支持，同时又能实现凡客校园产品换季销售的放量及走量。：在现场及校园客流较多的地方发放DM及代金券；校园表演环节可嵌入“凡客校园时尚情景剧”及秋冬新品时尚走秀；校园时尚达人的服装搭配讲座；现场抽奖活动环节的设置。：“新闻营销+BBS口碑推广+微客/博客营销+视频营销+SNS/IM社群推广”Copyright Wethink Corporation 2010marketingmarketingV视频营销：与土豆拍客工作室合作推出系列富有青春、时尚、诙谐的系列凡客精品网络短剧 -i尚凡客，秀出精彩，网络广告 -我的野蛮女友：“消费并快乐着”，情景短剧 -花样校园时尚街拍，新闻方向 ：借助网络视频制造“流行病毒”：每部网络短剧至少能够带来120万的浏览量 Copyright Wethink Corporation 2010执行规划-高潮开闸2010.11.16-2010.12.22凡客校园时尚选秀活动种子计划-凡客校园Opinion Leader口碑EVENT PLANNING AND EXECUTION Copyright Wethink Corporation 2010：“”：2010.11.16-2010.12.22：搜狐数码公社、搜狐博客、Chinaren联动推广：借助互联网的无界性开启“凡客校园时尚经济”新纪元，借助帅哥靓女制造眼球效应，吸引更多在校大学生关注凡客、购买凡客、爱上凡客！：搜狐提供“狐女郎”（网模）、名博、摄影及网络推广资源如活动专题；参赛大学生只需要在搜狐博客上发表“i尚凡客，博出精彩”的相关话题，并把博文链接发给大赛主动方即可参与凡客“时尚校园选秀活动”、“校园时尚博导”：“新闻营销+BBS口碑推广+微客/博客营销+视频营销+SNS/IM社群推广”Copyright Wethink Corporation 2010eeding Plan eeding Plan S种子计划计划概述：Seeding是一种证言式的推广方式，其核心在于锁定对产品目标消费者有足够影响力的人群，提供产品给这类人群进行试用，并将他们的试用感受广泛传播出来，从而影响更多的消费者。简言之，Seeding就是影响有影响力的人，从而通过他们影响更多的人。种子对象：校园时尚达人、多才多艺的校花、点击率达百万的博客、粉丝达1万人以上的微客、论坛资深ID等口碑引爆：超级访谈、多人点评、人物特写、百变混搭、时尚寄语、场景故事、时尚观点，Copyright Wethink Corporation 2010执行规划-收尾评估2010.12.22-2011.1.21凡客校园网络团购系列（超级圣诞、贺岁迎新）北京校园样板市场收尾评估计划EVENT PLANNING AND EXECUTION Copyright Wethink Corporation 2010Big Sale ig Sale 节日营销年底可推出凡客时尚校园独具特色的“超级圣诞、贺岁迎新抢购/团购活动”Copyright Wethink Corporation 2010Summarizing ummarizing 收尾评估：-对北京样板市场的投入产出比做出评估-根据实践经验的基础上，总结归纳出凡客校园代购操作执行规范-“新起点，新程征”：利用网络的无界性为启动全国高校校园代购活动做好前期准备-总结并传播消费故事及成功的代购或营销案例，实现凡客校园营销过程新闻化 Copyright Wethink Corporation 2010Ending nding 结束语方案是基于我们对大学生生活形态、网络营销的洞悉及对凡客校园代购项目理解所做出的框架性建议。鉴于素材的有限性和时间的仓促性，所做的方案仍存有不足之处，因此，我们将在再次沟通及合作意向达成的基础上，根据凡客的实际需求及项目预算，另行提交执行细案！Copyright Wethink Corporation 2010商业银行利用校园电子商务推广其电子产品的建议 Copyright Wethink Corporation 2010 Y2O3:Eu3+是性能优异的红色发光材料，对其进行掺杂改性以获得余辉性能是开发红色长余辉材料的有效途径。本文采用水热法成功制备了Gd掺杂的红色长余辉发光材料Y2O3:Eu3+,Mg2+,Ti4+，前驱体为针柱状，晶化处理后发生团聚。样品的主发射峰位于609 nm，属于Eu3+在立方晶系中5D0-7F2的跃迁发射，余辉时间长达600 s。XRD、TEM、发射光谱均显示，对前躯体进行晶化处理有利于形成性能更好的发光材料。基质掺杂Gd时有利于增长余辉时间和增大发光强度，但不改变体系的结构和发射峰形状。通过溶胶-凝胶法制备的硅溶胶为无机相,环氧丙烯酸酯为有机相,用紫外光固化方法制得了环氧丙烯酸酯/二氧化硅杂化材料。首先分析了杂化材料的形成机理；利用红外光谱(FTIR)、扫描探针电镜(SPM)、紫外可见光分光光度计分别对杂化材料进行了表征。杂化材料在10441104 cm-1、470565 cm-1处都有吸收峰，它们分别归属于Si-O-Si的伸缩振动及其弯曲振动，结果表明有机相与无机相通过共价键键合在一起，二氧化硅颗粒在有机相中分布均匀，尺寸大小主要分布在10nm至15nm之间；随着SiO2含量的增加，杂化材料的透光率下降；随着凝胶时间的增长，材料的透光性下降。韩国整形韩国整形 hzx hzx Copyright Wethink Corporation 2010 合成了两个新的基于钨硼酸盐的杂化化合物，(HIm)12MnBW11O39H213H2O 1 和(HIm)(Im)(Im)4Zn2BW12O402H2O 2（Im=咪唑）。利用单晶X-射线衍射技术测定了两个化合物的晶体结构，并通过元素分析、红外和热重等分析方法对化合物进行表征。化合物1是由MnBW11O39H6-阴离子通过共用端氧连接形成的一维链状结构，相邻的1D链进一步由咪唑配体通过强的氢键作用连接成一个3D超分子孔道结构。化合物2是由Keggin型多酸阴离子BW12O405-和Zn-咪唑结构单元通过氢键作用构成的3D超分子网络。另外，化合物2在室温下显示了令人感兴趣的荧光性质。考察了芭蕉芋渣填料柱对亚甲基蓝（简称MB）的动态吸附性能，并进行了芭蕉芋渣层工艺参数的数学模拟。结果表明，芭蕉芋渣层对水溶液中MB的吸附去除作用大，随着芭蕉芋渣层的温度降低、床层高度的增高，芭蕉芋渣在穿透点对MB的吸附量大幅增大，MB溶液的初始浓度对吸附量的影响小。通过数学模型计算得到的速率常数、相关系数、平衡吸附量和动力学参数，能较好地描述芭蕉芋渣填充柱吸附亚甲基蓝的吸附动力学。Copyright Wethink Corporation 2010 以颗粒尿素为核心，醇酸树脂为膜材料，淀粉、高岭土、硅藻土、松香、氧化钙等为调理剂制备了一系列不同膜厚度的包膜尿素。利用水浸泡法来考察了调理剂种类及包覆量对包膜尿素的缓释性能的影响，并利用SEM对包膜尿素的表面及界面进行了观察。结果表明，醇酸树脂是一种良好的膜材料，实验所选用的几种调理剂中以高岭土的效果最好，淀粉的效果最差；粒尿素膜的包覆量的增加，缓释性能也逐渐加强。五个取代苯肼盐酸盐（A）经Fisher法合成了2,3,3-三甲基取代吲哚啉（B），其与碘丙烷成盐得到吲哚啉季铵盐（C），再与蒽醛缩合得到取代吲哚蒽菁染料（D）。目标产物D及中间体B、C的结构均经1HNMR、IR确证。测定了化合物D在不同极性溶剂中的吸收及荧光光谱，发现其荧光发射波长在350-450nm之间，且不受溶剂极性的影响，在生物大分子测试方面显示了潜在的应用前景。建立免疫荧光方法对人工红细胞膜蛋白进行荧光定位，从膜结构蛋白角度分析本实验室构建的人工红细胞，也为血液代用品的评价提供了新的途径。以荧光标记兔抗人免疫球蛋白为抗体，采用间接免疫荧光染色法对红细胞膜蛋白spectrin l原位标记，在激光共聚焦显微镜下以488nm蓝光激发荧光，通过对比天然红细胞和人工红细胞的spectrin分布，分析人工红细胞的构象和重建的过程。与天然红细胞类似，人工红细胞在膜上有血影蛋白分布，本实验荧光原位标记结果进一步揭示了人工红细胞的体外构建过程。天下足球天下足球 mkq Copyright Wethink Corporation 2010 在草酸提纯法的基础上，以沙县竟成公司提供的石英砂为原料，结合不同的处理方法（如：酸浸静置、磁选、超声波等），对浸出液中的铁、铝离子浓度进行化学分析，对处理前后的样品辅以XRD、XRF、白度测定等表征手段，对比各种除杂方法的提纯效果。实验结果表明，采用超声波处理的提纯效果较佳，样品A中铁的去除率达到4.368 mg Fe/（g QuartzL H2C2O4 h），样品B中铝的去除率达到9.4864 mg Al/（g QuartzL H2C2O4 h）；样品的白度值明显提高，且不破坏石英砂的晶体结构。研究了以3-甲基吡啶为起始原料，经N-氧化、苯甲酰氯氯化、氯气氯化共3步反应合成2-氯-5-三氯甲基吡啶的新工艺，其中由引发剂引发的氯气氯化是合成中的关键步骤，在研究引发剂的基础上，考察了引发剂、反应温度、反应时间、氯气的通入量等因素对2-氯-5-三氯甲基吡啶合成的影响，得到了较优的工艺条件：以偶氮二异丁腈为引发剂，在140下反应22小时，总收率为40.4%。用质谱、核磁共振等方法表征了产物的结构。Copyright Wethink Corporation 2010 影响分子筛粒径因素很多，不同合成方法不同获得同一分子筛粒径不同，一种方法不一定适合多种分子筛的合成，由于纳米分子筛具有其常规分子筛独特的优点，因此引起人们广泛的关注。本文从工艺条件和合成原料及通过向合成体系中添加不同的化学药品进行了综述，并探讨了最新微乳法和空间限制法制备纳米分子筛的合成方法。近几年，随着金融市场的不断扩大，银行业内竞争日甚一日，银行营销成为其战略发展必不可少的一部分。大学校园不失为银行营销的黄金之地。本文简要分析了大学校目蕴藏的巨大商机，详细论述了如何针对大学生这一特殊群体开展银行营销。我们合成了配体1，通过与金属离子（Zn2+、Cu2+）络合形成了金属络合物受体1-2Zn2+和 1-2Cu2+,在水溶液中通过紫外光谱研究了受体对客体阴离子的识别作用，通过加入指示剂邻苯二酚紫（PV），竞争取代体系1-2Zn2+（PV）和 1-2Cu2+（PV）表现出对PPi阴离子良好的化学选择性识别性质，我们通过圆二色谱验证了这一识别结果。通过缩合反应合成了2，5-二对甲基苯基-1，3，4-噁二唑（1）,并用UV-vis,FT-IR,1H-NMR和单晶X射线衍射进行了表征。通过Wittig反应合成了2，5-二对乙烯基苯基-1，3，4-噁二唑（4）,白洋淀旅游攻略白洋淀旅游攻略 dhj Copyright Wethink Corporation 2010 并用UV-vis,1H-NMR,13C-NMR进行了表征。两种化合物的CV谱图的对比表明化合物（4）中的乙烯基单元给分子的电化学性质带来了特殊的电子效应。使用高斯03软件包优化了这两种分子的几何构型及电子分布，并计算了它们的电子吸收光谱。结果表明化合物（4）具有较低的LUMO轨道能级从而电子传输性能更好；化合物（1）具有较高的能隙从而具有更好的空穴阻碍性能。这两种化合物的模拟紫外可见吸收光谱与实验谱图的红移趋势基本一致。化合物（4）与（1）相比发生了红移主要是因为分子内的电荷转移和较低的能隙。分子轨道系数分析表明最大吸收对应-*跃迁。介绍了设计液晶分子的一新原则，即带内取向基的刚性芳炔大环，它们具有与至今报道过的所有经典碟状液晶相反的拓扑构型即具有柔性的核及刚硬的周边。介绍了环上取代基的取向、类型、大小、数目对此类化合物液晶行为的影响，指出了这一设计原则的普遍性及意义。Copyright Wethink Corporation 2010 烟曲霉素（Fumagillin）是从烟曲霉(Aspergillus fumigatus)中分离得到的具有抗肿瘤血管生成作用的代谢产物。为了深入研究烟曲霉素及其衍生物的作用机理，我们合成了烟曲霉素的生物素标记衍生物 6。化合物 6 是以辛二胺为连接臂通过酰胺键和氨基甲酸酯键把烟曲霉素的衍生物Fumagillol（compound 2）和生物素连接而成，各中间体和目标化合物均经1H NMR、13C NMR、MS表征，结构正确。体外活性测试结果表明目标化合物6可以高效的并且细胞选择性的抑制人脐静脉内皮细胞（HUVEC）增殖。体外受体结合实验证明化合物6与人甲硫氨酸氨肽酶-2(MetAP2)有很高的亲和力。某污染场地内的土壤，经湿法粒度分级后，利用改进后的Tessier连续提取法研究各粒级中钚的结合形态，以评价土壤中钚的迁移性及再悬浮的危害。将钚与土壤的结合形态分为可交换态，碳酸盐结合态，铁锰氧化物结合态，与有机物结合态及残渣态。结果表明，大部分钚（7396%）存在于有机结合态、残渣态中；0.1mm粒级中，有机结合态及残渣态中的钚含量随土壤粒度减小而增加，0.1mm粒级中钚的各结合形态含量相近。可交换态中钚含量极低（1%），表明钚在环境中的迁移性很弱塞班岛旅游攻略塞班岛旅游攻略 sbd sbd Copyright Wethink Corporation 2010 以氯化4-甲基-N-9-亚甲基蒽吡啶盐为原料，合成了一种新型的苯乙烯吡啶盐，其结构经红外和单晶X衍射确认。单晶X衍射结果表明，该配合物属于单斜晶系，空间群为P21/c，晶胞参数a=1.2557(1)nm，b=1.539(1)nm，c=2.2202(8)nm，=101.099(1)，V=4.2105(4)nm3，Z=4，Dc=1.159 gcm-3.分子中，吡啶环与苯环二面角为2.8.我们在波长为1064的纳秒激光器下，研究了该配合物的非线性光学性质，双光子吸收系数为=0.028 cm/GW，吸收截面为=8.6810-48 cm4sphoton-1.选用聚乙二醇（PEG）和聚谷氨酸（PGA）这种最普遍的物质为原料，制备了结构规整的网络状水凝胶。研究过程中利用 FT-IR，SEM，1H NMR等分析技术对所得凝胶进行表征，研究了互穿网络水凝胶性能的影响因素，并对这类水凝胶的药物释放性能进行了初步研究。结果表明，通过改变水凝胶骨架上PGA以及PEG的分子量以及合成原料的配比，可以改变水凝胶的各项性质，并使其成为一种具有优良性能和应用前景的生物材料。Copyright Wethink Corporation 2010 漆酚能在无引发剂条件下，经紫外光辐照固化成膜。其过程与生漆经漆酶催化氧化过程不同，它不是一个不断吸氧的氧化过程。本研究采用气质联用仪(Py-GC/MS)对光固化漆酚膜进行了分析，其结果与漆酚光固化行为机理相吻合。表明漆酚在紫外光辐照下，发生自由基聚合反应、自由基取代反应和Diels-Alder反应。气质联用仪分析结果为漆酚光固化机理提供了重要佐证。影响分子筛粒径因素很多，不同合成方法不同获得同一分子筛粒径不同，一种方法不一定适合多种分子筛的合成，由于纳米分子筛具有其常规分子筛独特的优点，因此引起人们广泛的关注。本文从工艺条件和合成原料及通过向合成体系中添加不同的化学药品进行了综述，并探讨了最新微乳法和空间限制法制备纳米分子筛的合成方法。近几年，随着金融市场的不断扩大，银行业内竞争日甚一日，银行营销成为其战略发展必不可少的一部分。大学校园不失为银行营销的黄金之地。本文简要分析了大学校目蕴藏的巨大商机，详细论述了如何针对大学生这一特殊群体开展银行营销。中国酒业门户网中国酒业门户网 jianiang