营销员十二月工作总结

精品文档营销员十二月工作总结营销员进行十二月工作总结是对营销经验的一次积 累。下面就随一起去阅读营销员十二月工作总结，相信 能带给大家启发。第一篇：营销员十二月工作总结我是营销部的XXX， 20xx年的12月4号我从原来的 酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段 时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。这 一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位 的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的 介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听 着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学 习可以做的比他们更好。我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推 广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了 我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给 予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿 意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我 不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的 柔和。我们部门经理常说：一定要先做好客情关系，客 户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情关系 是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺 平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售 回顾等.想做好营销一定要勤奋：一、 要勤学习，不断提高自己、丰富自己；二、要勤拜访，增进客情关系；三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、 要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时 时跟进。20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学 习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮 助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在 的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有 待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做 好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！第二篇：营销员十二月工作总结从十二月下旬到现在我一直都在维护老市场，基本 没有去开发，在维护老市场的过程中，我遇到了大大小 小以前没有碰到的很多问题，有一段时间这些问题让我 很郁闷，心态得不到调整，导致维护工作效果不是很明 显，因为客户怨言较多，我有时候没有办法解决，或是 解决的方案客户不满意等等。综合我碰到的所有问题， 我把这个月的工作作如下总结：在维护的过程中，聆听客户的怨言是必不可少的工 作，面对业务员以前为了开发客户而作出的一些做不到 或是很含糊的政策我一般能很好的解决并很好的稳住客 户能让客户理解我们为什么做不到他提的要求，说实在 的，河南的市场开发难度大，一些老客户维护难度更 大，总是会提出一些不可能做到的要求，这让我在维护 过程中很是为难。我知道自己的弱点在哪，那就是我不 能很好的调节自己的心态，碰到难缠的客户，会让我连 续几天提不起精神，从而工作没有效果，我不知道怎么 样来调节心态，可能我还不够成熟吧，当我与客户发生 争执或客户对我不满意的时候，我没有办法不去想，我 从心底过不去那一关，回办事处了领导让我不要去想那 些事，我也试着不去想，但是我总感觉自己不把事情处 理好就是不负责任，这也许是在对与错之间存在的一个 误区吧，这也是我容易把个人情绪总带到工作中的主要 原因，我一直在努力试着改变或避免这样的事情发生。回头想想，客户为什么有怨言呢 ？是客户说的没有道 理吗？客户对公司的要求是无止境的这是一个原因，但其 实有些客户说的话也是在理的，只是我们站在公司的角 度上在误导客户，或说夸张一点叫做给客户洗脑。但是 与其我们冒险给客户灌输一些对我们公司有利的思想， 倒不如让我们的客户没有怨言，我知道要作到这样是不 容易的，对次我也想了很多方法，比如我给客户写的怎 么介绍XX太阳能的一些资料和如何跟上门看太阳能的意 向用户进行导购的一些资料，虽然写的不怎么样，但是 经过我们上门对着资料跟他们讲解，给他们培训，大部 分客户对此都能很好的认真的学习，对我的资料都觉得 是很好的东西，这样就算有些我们以前承诺的东西没有 做到，他们也不会再有过多的怨言，因为他们之所以要 这个要那个，是因为我们的价格高，而且是新牌子，他 们不好卖，所造成的怨言。所以要想我们的客户减少对我们的怨言，我有以下 几点建议一. 我们可以在刚开发的客户那里搞小型的活动我们 做点宣传单页，带上 3-4个气供门，横幅广告衫等，让 经销商找组织一个摩托车队穿上公司的宣传服，到各个 乡镇各个村里进行车队宣传，以增强品牌知名度，这样 就是没有效果，客户也不会怪我们，也总比我们什么都 不做要强。二. 给客户当场培训公司写一份培训资料（怎样让乡镇经销商向用户介绍 XX太阳能，通俗易懂型的）让业务 员带上当场给客户或意向客户培训，目的是让客户或没 有签合同的客户相信我们太阳能和别的太阳能不一样， 在农村好卖，有卖点，有特色，促成合同。以上是我十二月份的工作总结和想法，如有不当之 处请公司领导批评指正，我在以后的工作中定会努力挖 出自己的潜能，争取给公司带来更大的利益。第三篇：营销员十二月工作总结转眼间一个月又这样过去了，在这一个月的时间 里，自己学习到了很多有关销售方面的知识。为了更好 地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技 能，现将工作情况总结如下：一、工作汇报我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力 逐步提高。火车跑的快还靠车头带，由于刚参加销售工作不长 时间，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不 足。在这些方面我挺感谢我们团队老员工及领导的正确引导和帮助，我很荣幸来到这个团队来到21世纪不动产金圣居加盟店，很荣幸使我在工作能力提高，方向明 确，态度端正。二、工作感想经过十二月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更 深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认 识和感受，我也一样。首先是心态，套用米卢的一句话态度决定一切。有 了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方 向，进而取得正确的结果。我对工作的态度就是选择自 己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一 直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐 趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上 它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对 这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才 能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受 工作，你才懂得如何成功。其次，是能力问题，专业能力和基本能力。具体到 人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包 括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以 及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业 上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作 的人。三、工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。在工作态度上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不 苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰 苦朴素勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老 实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记 自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努 力完成领导交给的任务。随着人们生活水平的提高，工作将更加繁重要求也 更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的 工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技 能，做出应有的贡献。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力 学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加 强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。我们的工作说简单其实也非常简单说难其实也挺 难，但是我相信只要是认真去做用心去做、不怕吃苦肯!相信自己定没有问题！相信自己向着自己的目标努力吧的选择、相信自己的团队加油！