国际贸易综合实验

优质文档国际贸易综合试验试验报告院系：经济和管理学院专业：国际经济和贸易班级：B130907学号：B13090928姓名：郭雪磊书目一、试验内容31.试验时间32.试验地点33.试验目的34.详细内容31出口商32进口商93工厂12二、总结131.试验总结132.三个角色的体会141.出口商142.进口商143.工厂153.心得体会15一、试验内容：1.试验时间20152016学年其次学期第1518周2.试验地点教学楼B楼408机房3.试验目的SIMTRADE软件很好的模拟了当今国际商务的真实环境。在这个虚拟贸易平台中，遵照实习打算我们分别扮演进出口业务流程中不同的当事人工厂、出口商、进口商，从而共同组成了模拟贸易环境。我们面对不同角色的日常工作，通过协作和竞争娴熟驾驭外贸中须要的多种业务技巧，通过角色互换体会不同角色间的互动关系，真正了解国际贸易的流程，最终到达增加感性相识和社会适应实力，在进一步稳固已学到的学问的同时提高综合运用所学学问发觉问题、解决问题的实力。为以后从事实际的外贸工作做打算。4.详细内容在试验过程中，我们须要扮演不同的角色，从事每一种角色的业务工作，充分熬炼自己的综合业务实力。我们须要分别运用不同的贸易术语，结合不同的付款方式来进展贸易往来，比方L/C+CIF、L/C+FOB、D/A+CIF、D/A+FOB、D/P+CIF、D/P+FOB、T/T+CIF、T/T+FOB等，在试验中变换不同的贸易方式来进展贸易，体验不同贸易术语所做业务的不同，加强我们对学问驾驭的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们学问驾驭程度的考验。下面详细介绍不同角色进展贸易的大致流程。1出口商出口商是联系工厂和进口商的桥梁，是最为重要的角色，作为出口商须要刚好了解产品市场行情，并和工厂和进口商建立广泛而又坚固的业务关系。作为出口商须要填写的单据的确很多，所以在做出口商的时候遇到了很多问题，但是当解决了全部问题之后，自己的填制单据的实力得到了很好的提高，再进展下一笔业务的时候就已经很娴熟了。下面介绍详细操作过程:首先创立公司，完善自己公司的根本资料发广告传播自己的公司，向工厂和进口商介绍自己，找寻商机建立业务关系：建立业务关系是订立合同的根底，是订立合同的前提，所以它的重要性是自不待言的。首先找寻商机，找寻进口商，发布建立业务关系的邮件来介绍自己。收到进口商要求建立业务关系的邮件，经过简洁商讨之后。出口商起先找寻工厂来生产产品。发布国内选购信息，收取厂商建立业务关系的邮件或自己向工厂发邮件。通过邮件来往探讨产品要求及价格，确定合理的价格。向进口商发布自己的报价和产品介绍。双方达成协议后起先拟写合同。双方签订合同后，起先对工厂进展邮件回复，双方达成协议后，起先签订合同。等待工厂生产产品和出货。作为出口商此次试验采纳了多种贸易术语，这里介绍L/C+CIF的贸易过程。L/C+CIF下，出口商要租船订舱，填制货物出运托付书。然后洽订舱位填制出境货物报检单、商业发票和装箱单，到检验机构进展出口报检，得到货物境况通关单和相应的检验证书填写原产地证明，申请产地证填制货物运输报险投保单办理保险，之后送货到海关指定地点进展报关，填制出口货物报关单，报关完成后进展装船发货向进口商发送装船通知填写汇票进展押汇收到银行发来可以办理结汇的通知后进展结汇，结收货款。然后去外管局办理国际收支网上申报。最终到国税局办理出口退税，此项业务到此完毕。假如有贷款，要去银行进展还贷。这些就是出口商的大致工作，须要履行很多的职责和义务，催证、审证、改正、备货、租船、报价、保险、报检、报关、制单、结汇等每一个环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法完成。系统的检查协助让我们更正了很多的错误，并学会怎么去改正。在业务进展中，还可以通过银行贷款得到更多的资金，以便业务做大做强。2进口商进口商的利润来自于对产品的销售，刚好驾驭市场信息，找寻交易产品和对象同出口商建立业务关系为进口做好打算。建立自己的公司，完善公司根本资料，发布需求信息。公司建立完毕后，发布公司广告，再发布产品需求信息，找寻商机当收到出口商发来的建立业务关系的函电后，出口商发盘，经过屡次还盘，最终达成协议。等到出口商发来的合同，填制进口预算表后确认合同。以L/C+CIF为例之后申请开立不行撤销信用证，填写信用证，收到银行要求确认信用证的通知，之后确认信用证。收到出口商发送的装船通知后，查看单据，之后到进口地银行付款，取回单据。再到船公司换货提单。然后填写入境货物报检单，之后到检验机构报检。然后填写进口货物报关单，到海关进展报关。报关完成后缴纳税款，领取货物。进展网上申报。然后到市场进展销货，把货物卖掉。这笔业务就此完成。假如有银行贷款，要去银行进展还贷。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商刚好供给市场信息，使进口商可以刚好查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可获得最正确交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。上机实习中主要是同学们自行动手参和到模拟进口业务中。初始的几个业务做的很困难。尤其是第一笔，和出口商商议好之后，确定采纳L/C+CIF，这笔单子几乎花了我近三天的时间。每个单据的填写都要花费好长时间。但是当我做完第一次后，之后就很顺当了，接下来的每笔业务都做得很快，填写单据的速度和正确率都得到了很快的提升。3工厂对于工厂，大二的时候学校曾经组织我们去参观过洛阳的一些比拟出名的工厂，比方去北方易初摩托公司大阳摩托、洛阳一拖、洛阳轴承厂等，我们参观了他们的厂房及成产线，真是让我感到特别惊喜，这是我第一次进入工厂，之前也只是在电视上看到过那种生产线，真为此时此刻的机械化生产感到傲慢。对于我们试验来说，工厂这个角色是最简洁的了。工厂扮演的是供给产品的角色，作为供给商应当确定目标市场，找寻商机，和出口商建立良好的业务关系。首先呢，先要建立自己的工厂，完善自己的工厂根本资料。发布公司广告，传播自己的工厂；发布产品广告，说明工厂所生产的产品。找寻商机，找到出口商。然后到市场查看产品生产本钱然后计算须要缴纳的税款，确定自己适宜的供给价格。和出口商建立业务关系，双方经过信电往来确定产品的数量及价格和质量要求等。然后出口商或工厂起草合同，并发送给对方，让对方确认合同。双方确认合同的另一方确认合同之后。工厂起先组织生产。工厂组织生产完成后，起先给出口商发货，同时向出口商收取货款。然后去国税局缴税。到此为止工厂的一笔业务起先完成。工厂这个角色这次试验总共做了六笔业务，每笔业务都做得很快，也许用了一天就完成了。通过和出口商的交易的过程中发觉了很多问题，比方预算的错误，不顾通过几次的交易下来，遇到的问题也都迎刃而解。二、总结1.试验总结 试验要做的事情也许有：建立业务关系：一笔业务的起先是从双方建立业务关系起先的 。询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出此时此刻国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们须要的商品进展询问-就比方进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进展询价，假如商品的价格在我们的承受实力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简洁。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供给商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进展细致的选择，这个选择要在价格，质量的根底上进展综合考虑，最终在做出确定。发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是-如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会和我们签订合同，也不是说全部的客户仅仅是随意地询问我们的产品。有些客户此时此刻没有和我们签订合同购置我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简洁，那只是一个笼统和浅薄的譬如。承受：承受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部内容，并情愿签订合同的一种口头或书面的表示。承受可以由卖方表示，也可以由买方表示。催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人依据和运输状况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式催促进口人快速开来信用证。审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进展细致的检查，以确定是否承受或须要做哪些修改改证：在审证中如发觉不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和平安收汇等状况，我们必须要求国外客户通过开证行进展修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，幸免发生货物已装出，信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。2.三个角色的体会1.出口商出口商是最为重要的角色，做这个角色要填的单据的确很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了全部问题，并把这个角色的全部任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单实力。出口商最终赚到很多钱。2.进口商SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商刚好供给市场信息，使进口商可以刚好查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可获得最正确交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。进口商要在市场上刚好将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能否盈利。以CIF为价格条件的合同为例，进口方须要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能刚好投保一旦出现损失是自己的，后果不行思议。3.工厂工厂扮演的角色是供给商，作为供给商应当主动，确定市场目标，找寻交易产品和对象，同出口商建立业务关系 ，为销售做好打算。供货商查询产品的生产本钱核算本钱、费用和利润，以获得最正确的成交条件和价格。3.心得体会SIMTRADE外贸实习平台真是一个很不错的教育平台。经过将近四周的试验，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，此时此刻对于贸易的理解已经不单单停留在理论成面了。通过实训，我对合同单证以及金融操作等根本的业务从起先的一窍不通到此时此刻能够应用到实训中。和此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何和客户沟通并促成交易。通过本次实训，我相识到平常努力学习理论学问是很有必要的，并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的爱好。但和此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住时机多学习一些相关学问。 进展国际贸易，必须要提高自己各方面的素养，娴熟驾驭本专业的学问，加强社会实践实力。在做进口商和出口商的过程中，双方的函电很多，而且都是用英文沟通，让我深刻意识到英语的重要性。作为一门国际性的语言，在国际贸易的过程中必须要会娴熟运用，不然 根本就无法进展交易了。另外，对于我们的竞争对手要做到很熟识，正所谓“知己知彼，百战不殆”。现今的竞争越来越剧烈，同行业之间既要有竞争也要有合作，双方要本着共赢的目的来合作，贸易双方要重视合作，互坚信任。这样才能完成一笔促成业务的很好的完成。 总之，国际贸易是一门特地探究国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论和政策，国际金融，国际运输和保险等学科的根本原理和根本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。在运用实训的条件下熟识了国际贸易的各种学问，体会了国际贸易中不同的当事人的不同操作，充分发挥了主观能动性，真正把学到的学问运用到工作中去，为以后的工作积累经历。特别感谢这次的试验时机，让我学到了很多，提高个人实力，坚信在不远的将来必须会有属于自己的一片漂亮天空。国际贸易综合试验成果评定表考核工程分值评分试验表现试验看法5试验纪律5试验完成状况10进口商业务实力考核30出口商业务实力考核30厂商业务实力考核20合计综合成果指导老师评语：指导老师签名：日期： 年 月 日