银行分行贵金属营销工作汇报材料

银行分行贵金属营销工作汇报材料 20XX年以来，XXX分行紧紧围绕“拓展市场份额”工作目标，借“贵金属投资沙龙”活动之势，在经济形势下滑、煤炭市场波动和同业竞争日趋激烈等多个不利因素影响下，创造性开启贵金属营销新方式，大力开展贵金属及黄金积存工作，取得了一定成效。尤其是今年的7月25日，XXX分行XX支行高端客户李女士近200万元一次性投资黄金积存业务，购入黄金公斤，同时吸引多名高端客户产生投资意向。而随着我行贵金属投资业务的不断完善，有越来越多的投资者被吸引加入到了贵金属投资行列，抵御市场经济通胀风险。截止11月末，XXX分行已经销售品牌金公斤、收入万元；销售品牌银 公斤、收入万元；营销积存金 公斤、黄金递延 公斤、白银递延 公斤；贵金属业务实现中间业务收入万元，完成计划 %.虽然已经做出很大努力，但受经济、同业等外部因素影响，XXX分行贵金属业务的完成情况仍然略低于省行平均水平，这其中主要存在以下几点困难：一是同业竞争日趋激烈。从XXX市其他商业银行的贵金属营销策略看，普遍采用打折促销方式，而我行目前在这一营销手段灵活空间有限，建议在促销方式上丰富内容，采取更多手段吸引客户；二是绩效奖励力度有限。逆水行舟，不进则退。基层员工没有政策、收入激励，营销积极性有限，直接导致市场拓展难度加大；三是专职人员不足。基层行普遍没有专职客户经理，一般都是柜员兼职，每天忙于应付各类客户，而无暇深入了解客户基本信息，分析客户潜在需求的能力有待于进一步提高，营销拓展水平有限 你还没注册？或者没有登录？这篇要求至少是高级会员才能阅读！如果你还没注册，请赶紧点此注册吧！如果你已经注册但还没登录，请赶紧点此登录吧！