物流金融运作模式

物流金融运作模式1、垫资一代收货款模式21.1、垫资一代收货款模式业务过程21.2、垫资一代收货款模式SWOT分析31.3、垫资一代收货款模式的风险分析42、替代采购模式42.1、代替采购模式业务过程42.2、代替采购模式SWOT分析52.3、代替采购模式风险分析63、信用证担保模式73.1、信用证担保模式的业务过程73.2、信用证担保模式的SWOT分析73.3、信用证担保模式风险分析94、仓单质押模式94.1、仓单质押模式业务过程94.2、仓单质押模式SWOT分析114.3、仓单质押模式风险分析135、买方信贷模式155.1、买方信贷模式业务过程155.2、买方信贷模式的SWOT分析165.3、买方信贷模式风险分析176、授信融资模式196.1、授信融资模式的业务过程196.2、授信融资模式SWOT分析196.3、授信融资模式风险分析217、垫付货款模式227.1、垫付货款模式的业务过程227.2、垫付货款模式的SWOT分析237.3、垫付货款模式的风险分析24根据金融机构参与程度的不同，把物流金融运作模式分为资本流通模式、资产流通模式两 种。资产流通模式是指第三方物流企业利用自身综合实力、良好的信誉，通过资产经营方式， 间接为客户提供融资、物流、流通加工等集成服务。这种模式中，基本上没有金融机构的参与， 完全是由物流企业自己给借款企业提供融资服务。典型的资产流通模式有两种：替代采购模式 和信用证担保模式。资本流通模式是指金融物流提供商（第三方物流企业）利用自身与金融机构良好的合作关 系，为客户和金融机构创造良好的合作平台，协助中小型企业向金融机构进行融资，提高企业 运作效率。在这种模式中，主要是由金融机构向借款企业提供融资，但由物流企业替借款企业 向金融机构提供担保，然后金融机构根据物流企业提供的担保向借款企业提供直接的或间接的 融资。典型的资本流通模式主要有：仓单质押模式、买方信贷模式、授信融资模式和垫付货款 模式四种。1、垫资一代收货款模式11、垫资一代收货款模式业务过程垫资一代收货款服务模式是物流公司为供应商承运货物时先预付一定比例的货款（比如一 半）给供应商，并且按约定取得货物的运输代理权，同时代理供应商收取货款，采购方在提货 时一次性将货款付给物流公司的服务模式。物流公司在将余款付给供应商之前会有一个时间差， 这样该部分资金在交付前就有了一个沉淀期。简要业务流程如图4-1所示。图4-1垫资一代收货款模式（1）物流公司依照供应商和采购方签订的购销合同，取得货物承运权;（2）物流公司代采购方先预付一定比例货款，获得质物所有权；（3）采购方支付物流公司所有货款并取得货物；（4）物流公司在一定的期限后将剩余货款扣除服务费后支付给供应商。12、垫资一代收货款模式SWOT分析垫资一代收货款业务的SWOT分析，如图4-2所示。（1）在这种物流金融模式下，物流公司除获得货物运输等传统的物流费用外，还因为延 迟支付获得了一笔不用付息的资金，这笔资金可以用于向其他客户提供物流金融的贷款服务， 从而获取额外的资本收益。（2）物流公司通过为采购方垫资服务和为供应商的代收货款服务增强了对购销双方的吸 引力，以特色服务扩大了对市场的占有，同时增加传统的物流服务业务量并获取新业务的收益。（3）供应商在货物交付物流公司运输时就获得一部分的预付款，可以直接投入生产经营， 从而减少在途货物对资金的占用来提高运营效率。物流公司：新的利润源泉；将客户与自己的利害关系联系在 起，有效扩 大自己的用户群，从而稳固自己的客户基础 采购方：有效解决融资难得问题，有利于公司长期稳定 发展供应商：提前获得预付款S （优点）物流公司：必须有足够的资金用来替代采购方的垫资，还 要负责货物的运输等，并代替供应商收货款， 对公司的管理水平提出了更高的要求采购方：必须依赖物流公司开展业务，由物流公司垫付采购货品的费用供应冏：必须依赖物流公司开展业务，由物流公司代收 货款W （缺点）O （机会）长期合作，三方共赢T （威胁）物流公司的信用度； 采购商的付款能力图4-2垫资一代收货款模式SWOT分析(4) 采购方无须事先支付货款而只需在提货时结清，这样能减少采购方在同强势供应商 交易中须支付预付款而给企业带来的资金压力，三方的利益都得到了保障。1.3、垫资一代收货款模式的风险分析在整个垫资一代收货款服务过程中物流公司的风险可以得到效的控制。由于过程中货物 一直在物流公司的控制之下，其事八向供应商支付的货款完全可以由在途货物得以保证，这样 能有效避免供应商和采购方合伙欺诈的发生，而采购方须在提货时结清货款，这时物流公司的 收益已能获得保证。供应商的风险在于是否选择了信用高的物流公司，在只获取一部分货款的. 前提下将货物交由物流公司承运可能承担风险，但这些风险在货运市场发达的今天能通过各 种机制得以有效避免，物流公司在取得货款后能否按时将剩余货款交给供应商也存在风险，所 以供应商必须选择有长期合作关系、信用良好的物流公司与其合作。垫资一代收货款服务模式中，物流公司作为物流金融服务的信贷方，将供应商及采购方看 成一个整体，作为贷款企业。那么物流公司预支的货款可以看成是贷款，而交由物流公司承运 的货物就是质押物，在货物交由采购方提货并付款之前存在采购方的违约风险，贷款的收益就 是全额货款在沉淀期内的价值，山此可以将垫资一代收货款服务模式看成一般的存货质押贷款 进行研究。2、替代采购模式21、代替采购模式业务过程替代采购模式业务过程如图4-3所示。图4-3代替采购业务过程替代采购模式的业务流程：(1) 由第三方物流公司代替借款企业向供应商采购货品并获得货品所有权:(2) 第三方物流公司垫付扣除物流费用的部分或者全部货款；（3）借款企业向物流公司提交保证金；（4）物流公司根据借款企业提交保证金的比例释放货品；（5）第三方物流公司与供应商结清货款。在物流公司的采购过程中，物流公司通常向供应商开具商业承担汇票并按照借款企业指定 的货物内容签订购销合同，物流公司同时负责货物运输、仓储、拍卖变现，并协助客户进行流 通加和销售。除了供应商与借款企业签订的购销合同之外，第三方物流公还应该与供应商签订物流服务 合同，在该合同中供应商应无条承担回购义务。22、代替采购模式SWOT分析代替采购业务的SWOT分析如图4-4所示。物流公司：新的利润源泉；将客户与资金的利害关系联系在起，有效扩 大自己的客户群，从而稳固自己的客户群基础 供款企业：有效解决融资难的问题，有利于公司长期稳定 发展S （优点）物流公司：必须有足够的资金用来替代借款企业采购货 品，还要负责货物运输、仓储、拍卖变现等， 并协助借款企业进行流通加工和销售，对公司 的管理水平提出了更高的要求供款企业：必须依赖第三方物流公司开展业务，由物流公 司垫付采购货品的费用W （缺点）O （机会）长期合作，双方共赢T （威胁）货物的流通变现图4-4替代采购业务的SWOT分析（1）第三方物流企业的加入，既可以消除供应商资金积压的困扰，又可以解决借款企业 因资金不足而无法生产或无法扩大生产的困境，使两头的企业因为有物流公司的参与而解决各 自的困难。（2）对第三方物流公司而言，当物流公司代替借款企业向供应商采购货品时，物流企业 首先代借款企业预付一半货款；当借款企业取货时则交付给物流企业全部货款。物流企业在将 另一半货款交付给供应商之前，产生了一个资金运动的时间差，即这部分资金在交付前有一个 沉淀期。在资金的这个沉淀期内，物流公司等于获得了一笔不用付息的资金。物流公司可以利 用这一不用付息的资金从事贷款，而贷款对象仍为物流公司的客户或与物流公司业务相关的主 体。在这里，这笔资金不仅充当交换的支付功能，而且具有了资本与资本运动的含义，而且这 种资本的运动是紧密地服务于业务链的运动的。（3）另一方面，通过开展此项业务，物流公司可以将客户与自己的利害关系连在一起， 你中有我，我中有你，客户群的从础越来越稳固，有了更加稳定的客户源也就有了更加稳定的 利润源。（4）这里第三方物流公司必须有足够的资金用来替代借款企业采购货品，并且还要负责 货物的运输、仓储、拍卖变现等，协助借款企业进行流通加工和销售，因此公司的管理水平也 应该是相当高的，否则是无法开展此项业务的。（5）对借款企业来说，此项业务的开展有效地解决了融资难的问题，利于企业长期稳定 的发展。但另一方面，此项业务的开展，对借款企业来说，必须依赖第三方物流公司，由物流 公司代替自己采购货品，那么就必须选择有一定实力的物流公司开展合作。（6）虽然借款企业必须依赖第三方物流公司开展业务，但正是由于有第三方物流公司的 参与，使借款企业的产、供、销活动没有后顾之忧，而且还能将有限的精力和资金投放在产品 的生产不和销售上，这也有利于此项业务的顺利实施。23、代替采购模式风险分析替代采购业务最大的威胁是货物的流通销售环节，也即商品的变现环节。那么，开展此项 业务对商品品种就应该有所选择，必须选择那些市场销路好、价格相对稳定的商品。这样的话， 即使因为借款企业本身的原因而导致商品无法顺利销售时，物流公司也能将库存商品按自己的 销售渠道销售出去，从而将损失减到最小，并且物流公司还能在借款企业的销售过程中，协助 借款企业进行销售。所以，站在供应链的角度考虑，要达到共赢，最重八的是合作的三方共同 努力，将最终的商品销售出去变现，遇到困难能从供应链共赢的角度出发，而不是只考虑自身 的利益。3、信用证担保模式31、信用证担保模式的业务过程信用证担保模式的业务过程如图4-5所示。图4-5信用证担保业务过程信用证担保模式的业务流程：（1）第三方，流公司与外贸公司合作以信用证方式向供应商支付货款，间接向采购商融 资；（2）供应商把货物送至第三方物流公司的监管仓库，物流公司控制货物的所有权；（3）采购商向物流公司提交保证金；（4）物流公司根据采购商提交保证金的比例释放货品；（5）最后由采购商与第三方物流公司结清货款。在物流公司的采购过程中，物流公司通 常以信用证方式向供应商支付货款并按照采购商指定的货物内容签订购销合同，此时物流公司 负责货物运输、仓储、拍卖变现，还要协助客户进行流通加工和销售。32、信用证担保模式的SWOT分析信用证担保业务模式的SWOT分析，如图4-6所示。物流公司：新的利润源泉；将客户与自己的利害关系联系在 起，有效扩 大自己的客户群，从而稳固自己的客户群基础 供款企业：物流公司：必须对采购商的经营情况及信用情况非常了解，并且只能选择经营业绩好、信用度高的开 展合作；本身必须具有一定的实力及规模，能 提供供应商需要的担保供款企业：有效解决融资难的问题，利于公司长期稳定发展S （优点必须依赖第三方物流公司开展业务W （缺点）O （机会）长期合作，双方共赢T （威胁）采购冏的信用缺失；货品的流通变现图4-6信用证担保业务的SWOT分析（1）第三方物流企业的加入，既可以消除供应商资金积压的困扰，又可以解决采购商因 资金不足而无法生产或无法扩大生产的困境，使两头的企业因为有物流公司的参与而解决各自 的困难。（2）对第三方物流公司而言，在向供应商开出信用证后，还要负责货物运输、仓储、拍 卖变现，另外还要协助采购商进行流通加工和销售变现，这个过程其实就极大地扩大了物流公 司的业务范围，从而获得新的利润源。（3）对第三方物流公司来说，还可以将客户与自己的利害关系连在一起，你中有我，我 中有你，客户群的基础越来越稳固，有了更加稳定的客户源，也就有了更加稳定的利润源。（4）另一方面，开展此项业务，物流公司必须对采购商客户的经营状况及信用状况非常 了解，才有可能和采购商合作为采购商提供信用证担保，否则就会因为风险过大而不愿开展此 项业务。要了解采购商的情况，如果是物流公司本身的老客户，要得到这方面的信息是非常方 便的、但对于一般客户或新客户，物流公司就要通过建立先进的管理信息系统，用来对采购商 进行评估及管理，以方便开展此项业务，这样就对物流公司提出了更高的要求。（5）对借款企业来说，此项业务的开展有效地解决了融资难的问题，利于企业长期稳定 的发展。同时，此项业务的开展，对采购商来说，必须依赖第三方物流公司，由物流公司向供 应商提供信用证担保，才能从供应商那里拿到货品，那么就必须选择有实力、资信良好的物流 公司开展合作。（6）虽然采购商必须依赖第三方物流公司开展业务，但正是由于有第三方物流公司的参 与，使采购商的产、供、销活动没有后顾之忧，而且还能将有限的精力和资金投放在产品的生 产和销售上，这也有利于此项业务的顺利实施。33、信用证担保模式风险分析信用证担保业务最大的威胁来自于两方面：一是采购商信用缺失的风险；二是货物的流通 销售环节存在的风险，也即商品的变现风险。此项业务的开展对物流公司来说，最大的风险来自于采购商信用的缺失。前面我们提到过， 物流公司开展此项业务对采购商的选择应该非常严格，可以从已有的老客户中进行选择，对新 客户则要运用先进的管理信息系统对其进行评价，然后根据评价结果来决定要不要和这家采购 商进行合作，或者如果合作该合作到何种程度等等。只有这样做，才能有效避免物流公司的风 险，因为只有经营业绩良好、生产的产品适销对路并且信用度良好的企业，才能有效地将商品 变现并按照合同及信用证的条款，将货款还给物流公司。那么就要求物流公司建立先进的管理 信息系统来支持此项业务的开展，对物流公司的管理水平也提出了更高的要求。另一个风险是商品的变现风险。因为如果站在供应链共赢的角度，即使是具有先进的管理 信息系统并且管理水平也高的物流公司，和信用度高的采购商合作开展此项业务，但是合作生 产出来的商品最终却在商场上销售不出去，那么此时不只对采购商，连对一同合作的物流公司 都会带来巨大的损失，并且这个损失除了保险外几乎无法弥补。所以对商品品种就应该有所选 择，必须选择那些市场销路好、价格相对稳定的商品，这样的话，即使因为采购商本身的原因 而导致商品无法顺利销售时，物流公司也能将库存商品按自己的销售渠道销售出去，从而将损 失减到最小，并且物流公司还能在采购商的销售过程中，协助借款企业进行销售。所以，站在 供应链的角度考虑，要达到共赢，最重要的是合作的三方共同努力，将最终的商品销售出去变 现，遇到困难能从供应链共赢的角度出发，而不是只考虑自身的利益。4、仓单质押模式4.1、仓单质押模式业务过程仓单是保管人（物流公司）在收到仓储物时向存货人（借款企业）签发的表示收到仓储物 的有价证券。仓单质押贷款是仓单持有人以所持有的仓单作质押，向银行等金融机构获得资金 的一种贷款方式。仓单质押贷款可在一定程度上解决中小企业尤其是贸易类企业的融资问题。 仓单质押模式业务过程如图4-7所示。图4-7仓单质押业务过程仓单质押模式的业务流程是：（1）借款企业将产成品或原材料放在物流公司指定的仓库（融1巍仓）中，由物流公司获 得货物的所有权；（2）物流公司验货后向银行开具仓单，仓单须背书质押字样，II山物流公司签字盖章；（3）银行在收到仓单后办理质押业务，按质押物价值的一定比例发放贷款至指定的账户；（4）借款企业实际操作中货主一次或多次向银行还贷；（5）银行根据借款企业还贷情况向借款企业提供提货单；（6）物流公司的融通仓根据提货单和银行的发货指令分批向借款企业交货。1.2仓单质押模式仓单质押是以仓单为标的物而成立的一种质权。仓单质押作为一种新型的服务项目，为仓储 企业拓展服务项目，开展多种经营提供了广阔的舞台，特别是在传统仓储企业向现代物流企 业转型的过程中，仓单质押作为一种新型的业务应该得到广泛应用。仓单质押模式分为存货仓库质押和保兑仓两种。存货仓库质押仓单质押贷款是由借款企业、金融机构和物流公司达成三方协议，借款企业把质押物寄存在 物流公司的仓库中，然后凭借物流公司开具的仓单向银行申请贷款融资。银行根据质押物的 价值和其他相关因素向其提供一定比例的贷款。质押的货品并不一定由借款企业提供，可以 是供应商或物流公司提供。同时，由仓库代理监管货物。贷款期内实现正常销售时，货款全 额划入监管账户，银行按约定根据到账金额开具分提单给货主，仓库按约定要求核实后发货； 贷款到期归还后，余款可由货主（借款人）自行支配。金融机构控制整个质押贷款项目的运作。 仓库质押模式流程图见图2。42、仓单质押模式SWOT分析仓单质押业务模式的SWOT分析如图4-8所示。物流公司：提供了新的增值服务是新的利润增长点借款企业：有效盘活企业存活资金并能及时得到银行的融资帮助有利于企业的长远发展银行：提供了新的增值服务成为新的利润增长点S （优点）物流公司：必须以自身的资产为质押提供担保，必须有仓 管、监管、价值评估、配送、拍卖等综合服务 能力，对人员及管理提出了更高的要求 借款企业：必须依赖第三方物流公司和银行开展业务银行-质押物价值的评估往往不易W （缺点）O （机会）长期合作，三方共赢T （威胁）质押物的变现，质押物价值的评估图4-8仓单质押业务的SWOT分析(1) 仓单质押业务的开展可大大提高第三方物流企业在供应链中的号召力。物流企业对 于库存的变动及流通的区域，可以通过库存管理、配送管理做到了如指掌，所以为客户提供金 融担保服务就应成为一项物流增值服务的项目，不仅为自己带来新的利润增长点，也可以提高 物流企业对客户的吸引力，增加物流企业核心竞争力。在整个运作过程中，物流企业承担的风 险相对最小，因为有货物作为质押。假如物流企业手中有相当多的资金，就可以不必通过银行， 在取货时，物流公司先将一部分钱付给供应商，货到收款后再一并结清。既可消除供应厂商资 金积压的困扰，又可让买家卖家两头放心。(2) 物流企业的参与提高了整个供应链的效率。目前的资金流运作过程非常繁琐，特别 是中小企业单笔的业务量较小，从而运营的成本相对较高，这时如果有第三方加入进来，就可 集聚业务量，同时分担银行的部分业务及成本，就可提高整个流程的效率。(3) 在国内，由于中小型企业存在着信用体系不健全的问题，所以融资渠道非常缺乏， 生产运营的发展资金压力大。通过仓单质押业务的开展，可以有效支持中小型企业的融资活动。 另外，开展仓单质押业务可以盘活企业暂时闲置的原材料和产成品的资金占用，优化企业资源， 降低企业的融资成本，拓宽企业的融资渠道，而且可以降低企业原材料、半成品和产品的资本 占用率，提高企业资本利用率，实现资本优化配置，可以降低采购成本或扩大销售规模，提高 企业的销售利润。(4) 虽然借款企业必须依赖第三方物流公司和银行开展此项业务，但也正是第三方物流 公司的参与，才使得借款企业能够集中精力做自己的事，就是生产和销售环节。一般借款企业 拥有自己的客户，生产流通过程不畅的原因往往是因为资金问题，现在资金问题解决了，那么 就可以将主要精力放在产品的生产和销售上，达到合作的最终目标。(5) 对物流公司来说，质物的实际价值与评估的价值不相符是最大的风险，有可能导致 整个业务合作的失败。借款人为了多得到贷款，想方设法将质押物的价值抬高，而第三方物流 企业为了争取业务，不惜弄虚作假以迎合这种需要，使得资产的评估带有很大水分；还有物流 企业由于技术、经验等方面的原因对某项财产的价值判定不准或不能科学预测财产的价格变动 趋势，以致评估结果失真(高估情形偏多)。这就使质物不足值成为抵质押贷款的重要风险点。(6) 另外，对整个供应链来说，质押物变现的风险是三方都应该努力规避的。因为对整 个合作来说，如果质押物不能变现或者销售情况不好，那么最终借款企业就不能及时还贷或根 本无力还贷，银行和物流公司的投资将最终成为泡影，导致合作失败。4.3、仓单质押模式风险分析仓单质押业务的开展以及由此引起的资金流动，涉及法律、管理体制、信息安全等一系列 的问题，而且这些问题随着进一步实践逐渐暴露出来。归纳起来，主要有如下五点：（1）借款企业资信风险。借款企业的业务能力、业务量及商品来源的合法性（走私商品 有罚没风险）对物流公司来说都是潜在的风险；在滚动提取时提好补坏，有坏货风险；还有以 次充好的质量风险。（2）仓单风险。仓单是质押贷款和提货的凭证，是有价证券，也是物权证券，但目前仓 库所开的仓单还不够规范。（3）质押商品选择风险。并不是所有的商品都适合用作仓单质押，商品在某段时间的价 格涨跌幅度和质量的稳定状况都是在选择的时候需要考虑的内容，也会带来一定程度的风险。（4）商品监管风险。在质押商品的监管方面，仓库同银行之间的信息不对称、信息失真 或信息交换不及时都会带来双方决策的失误，影响仓单质押业务的开展。（5）内部管理和操作风险。许多仓库的信息化程度很低，还，留在人工作业的阶段，难 免出现内部人员的操作失误。基于以上的风险分析，提出如下的风险规避措施：1.信用的建立与整合从仓单质押的业务过程来分析，银行贷款给借款企业要以信用作为基础，银行委托物流企 业代理监管商品也需要信用，物流企业存储借款企业的商品并融入到供应链中去同样也需要信 用，那么开展仓单质押业务就需要物流企业来建立和整合这些信用。物流企业是联结借款企业 与银行的服务平台，在仓单质押业务关系中间，物流企业、银行和借款企业之间存在着委托代 理关系，而物流企业是两种委托代理关系的联结点。一是作为银行的代理人监管借款企业存 储在物流企业的仓库中的商品。二是作为借款企业的代理人，管理存储在仓库的商品。它不仅 要建立信用，还要具备信用的整合功能。首先，物流公司要与借款企业、银行建立信用关系， 同时银行质押贷款业务的开展是建立在仓单的真实有效性和对仓库监管的信任之上的。仓单质 押服务是一项高级的物流服务形式，它要求物流企业为客户提供满意的服务和良好的信誉。其 次，物流企业可以利用双方都信任的关系来开展仓单质押业务，这是信用整合的过程。2，仓单的管理和规范化仓单是在物流企业接受借款企业要存放的商品以后，向借款企业开具的说明存货情况的存 单。这种存单不单纯是证明性的，还具有特殊的功能，即有效证券的功能。仓单可以作为一13 / 25种有价证券进行质押，实现资金融通，辅助完成现货交易，提高交易效率降低交易成本，它 是仓单质押业务开展的重要法律依据和凭证。虽然其合法性的问题是目前在业界备受关注和讨 论的热点，但更为重要的问题却在于仓单的管理和规范化。具体地说，仓单管理办法要明确指定印刷单位、固定格式、预留印鉴，由指定专人送至银 行，并在仓单上和银企合作协议中申明：由借款人保证仓单的真实性和有效性，否则因此产生 的贷款资金风险由借款人负完全责任。仓单的内容也要明确规范，应包括如下要素： 设定质押商品名称、种类、数量、质量和价值； 银行信贷员审核意见； 质押方公章、质权方公章； 企业法定代表人签章及时间，银行负责人签章及时间； 备注栏要注明此凭证方属质押合同权利凭证。3，商品的限制及价格的确定在商品的限制方面，借款企业希望商品品种、数量和标准化程度能不受限制，不同品种之 间具有可替代性，只要总价值能满足银行的要求即可；而对于银行和物流企业来说，它们则要 求质押的商品要有所限制。物流公司要考虑自身的存储能力、管理水平与借款企业的需求，并 协同银行做好商品的限制工作。目前一些开展此项业务的物流公司的仓库基本上是尽量选择适 用广泛、易于处置、价格波幅较小且不易变质的商品，比如黑色金属、有色金属、大豆等。随 着仓单质押业务的不断开展、管理经验的不断积累和技术手段的进一步提高，其解决方式将更 加丰富，可用于仓单质押的商品的复杂程度会大大提高。这里所说的商品价格不是商品在市场 中的价格，而是银行对质押商品进行综合评估得出的价格，是用来计算质押贷款数额的。这个 价格目前都是由银行确定的，但物流企业作为双方信任的委托代理，在价格的确定过程中也应 起到提供参考的作用，特别是对于实行滚动质押的单位要设置安全警戒线。我们也可以预见， 随着仓单质押业务不断深入发展，银行对物流公司信任的日益提升，物流公司就很有可能成为 确定价格的主角。4,商品的监管和处置物流公司作为双方信任的第三方，在商品的监管环节要持认真负责的态度，积极有效地与 银行和借款企业做好信息的沟通和共享工作。首先，物流公司要和借款企业签订仓储协议， 明确商品的入库验收和养护要求，开具商品已抵押给银行的专用仓单，并最好向指定的保险公 司申请办理仓储物品保险，以便当仓储物出现损毁时，保险公司可以赔偿。其次，物流公司要 与银行签订不可撤销的协助银行行使质押权保证书，承诺银行保证仓单与商品存储情况相 符，手续完备；质押期间无银行同意不得向借款企业或任意第三人发货；不以存货方未付有关 保管费为由干涉和妨碍银行行使质押权；借款企业提货要在银行的监管下采取仓单提货等。，商品的处置通常有两种情况。一是贷款还未到期，由于商品市场价下跌，银行通知借款企 业追加风险保证金，在双方所确定的曰期限制内借款企业仍未履行追加义务的，银行可委托第 三方（很有可能是物流公司）对尚未销售商品按现行市场价下调一定比率，尽快实现销售，收 回贷款本金；二是贷款到期，但监管账户内销售回笼款不足偿还贷款本息且无其他资金来源作 为补充，银行也可委托第三方（很有可能是物流公司）对仓储的相应数量商品按现行市场价下 调一定比率，实现销售处理，直到收回贷款本息。当然以上两种处置方式和有关要求均须在贷 款前以书面协议方式与借款人做出明确约定，仓库要能够尽职尽责的做好工作，降低银行的风 险。5,信息化建设先进、完善的物流服务需要有先进的管理方法，信息技术是实施先进的管理方法的前提和 保障。以计算机通讯为技术核心的信息技术，只有结合先进的管理思想，才能够发挥，它强大 的推动和促进作用。对物流公司来说，信息化分为两个部分，一是其内部管理流程的信息化； 二是和合作伙伴、客户以及监管机构协同作业的信息化。内部的信息化能优化其仓储物流， 更好地完成内部的管理和操作；协同作业的信息化能优化其物流网络和服务体系。就仓单质押 而言，信息化在降低内部人员作案和操作失误，提高工作效率的同时，更为明显的好处就在于 更高效的同借款企业与银行进行信息的沟通和共享，降低了物流公司、银行的风险，方便了银 行对物流公司仓库的监管，完善了为客户即借款企业提供的物流服务。5、买方信贷模式51、买方信贷模式业务过程买方信贷模式业务过程如图4-9所示。图4-9买方信贷业务流程买方信贷模式的业务流程：（1）借款企业根据与供应商签订的购销合同向银行提交一定比率的保证金；（2）第三方物流公司向银行提供承兑担保；（3）借款企业以货物对第三方物流公司提供反担保；（4）银行开出承兑汇票给供应商；（5）供应商在收到银行承兑汇票后向物流公司的保兑仓交货，物流公司获得货物的所有 权；（6）物流公司验货后向银行开具仓单，仓单须背书质押字样，并由物流公司签字盖章；（7）银行在收到仓单后办理质押业务，按质押物价值的一定比率发放贷款至指定的账户；（8）借款企业实际操作中货主一次或多次向银行还贷；（9）银行根据借款企业还贷情况向借款企业提供提货单；（10）物流公司的融通仓根据提货单和银行的发货指令分批向借款企业交货。52、买方信贷模式的SWOT分析买方信贷的SWOT分析，如图4-10所示。（1）供应商、借款企业（经销商）、第三方物流公司、银行四方签署保兑仓业务合作协 议书，经销商根据与供应商签订的购销合同向银行交纳一定比率的保证金，该款项应不少 于经销商计划向供应商在此次提货的价款，申请开立银行承兑汇票，专项用于向供应商支付货 款，由物流公司提供承兑担保，经销商以货物对物流公司进行反担保。物流公司根据掌控货物 的销售情况和库存情况按比率决定承保金额，并收取监管费用。银行给供应商开出承兑汇票后， 供应商向物流公司的保兑仓交货，此时转为仓单质押。这一过程中，供应商承担回购义务。从 以-上的业务流程分析可以看出，买方信贷模式是在仓单质押模式的基础上发展出来的，在此 业务过程中，由于有借款企业向银行提供的保证金及向物流企业的货物反担保极大地降低了 金融机构及物流企业的风险，同时也降低了整个供应链的风险有利于此项业务的开展。物流公司：提供了新的增值服务，是新的利润增长点借款企业：可将公司的货物作为担保物，而不再将担保物 局限在固定资产和房产等，能更方便地得到融 资帮助，利于企业的长远发展银行：提供了新的增值服务，成为新的利润增长点S （优点）物流公司：作为承担保人，要非常了解经销商的基本情 况，对商品的完整和承保比率进行核准，要求 具有一定的实力作担保借款企业：必须依赖第三方物流公司和银行开展业务：必 须以自身的货物进行反担保，并且进行反担保 的货物的品种要进行选择银行：对物流公司资信状态的评估借款企业提供的保证金的比率的确定W （缺点）O （机会）长期合作，三方共赢T （威胁）质押物的变现，质押物价值的评估图4-10买方信贷模式的SWOT分析（2）由于买方信贷业务是在仓单质押业务基础上发展过来的，因此在仓单质押业务模式 中进行的分析在此同样适用可参考仓单质押一节的SWOT分析。53、买方信贷模式风险分析开展买方信贷业务存在许多的风险，归纳起来，主要有如下三点：（1）借款企业资信风险。借款企业的业务能力、业务量及商品来源的合法性（走私商品 有罚没风险）对仓库来说都是潜在的风险；在滚动提取时提好补坏，有坏货风险；还有以次充 好的质量风险。(2) 反担保商品选择风险。并不是所有的商品都适合用作反向担保商品在某段时间的价 格涨跌幅度和质量的稳定状况都是在选择的时候需要考虑的内容，也会带来一定程度的风险。(3) 另外，反担保的方式也是需要考虑的问题。作为第三方物流公司，针对以上风险，应当在实际操作中注意以下事项：首先物流企业作 为承保人，要了解经销商的基本情况然后对于商品的完整和承保比率进行核准。具体的业务 操作步骤如下。对于经销商的资信进行核查，需要了解：经销商背景情况； 经销网点分布、销量基本情况； 市场预测及销售分析； 财务状况及偿债能力； 借款用途及还款资金来源； 反担保情况； 与银行往来及负债情况； 综合分析风险程度； 其他需要说明的情况； 调查结论。(2) 为保证物流企业自身的利益，需要货主进行反担保，反担保方式为抵押或质押应提 供的材料： 抵押物、质物清单；抵押物、质物权力凭证；抵押物、质物的评估资料； 保险单； 抵押物、质物为共有的，提供全体共有人同意的声明； 抵押物、质物为海关监管的，提供海关同意抵押或质押的证明； 抵押人、质押人为国有企业的，提供主要部门及国有资产管理部门同意抵押或质押的 证明； 董事会同意抵押、质押的决议； 其他有关材料。6、授信融资模式6.1、授信融资模式的业务过程授信融资模式的业务过程如图4-11所示。图4-11授信融资业务过程授信融资模式的业务流程：（1）银行根据物流公司的实际情况授予物流公司一定的信贷额度；（2）借款企业将货物质押到物流公司所在的融通仓库，由融通仓为质物提供仓储管理和 监管服务；（3）物流公司按质押物价值的一定比率发放贷款；（4）借款企业一次或多次向物流公司还贷；（5）物流公司根据借款企业还贷情况向借款企业提供提货单，物流公司的融通仓根据提 货单分批向借款企业交货。62、授信融资模式SWOT分析授信融资业务模式的SWOT分析，如图4-12所示。物流公司：提供了新的增值服务，是新的利润增长点；通 过授信额度，能更好地为借款企业提供融资服 务，从而提高运作效率借款企业：获得融资更加容易，有利于企业的长远发展；物流公司：对融通仓仓储中心的规模、经营业绩、运营状 况、资产负债比率及信用等级等有较高要求， 业绩良好的物流企业才能获得授信，并且授信 额度由金融机构确定借款企业：在操作过程中省去了许多中间环节，缩短了操 作周期，提高了运作效率银行-减少了以前放贷时繁琐的手续；能够通过物流 公司监控质押贷款，优化业务流程和工作环 节，降低贷款风险S （优势）必须依赖第三方物流公司和银行开展业务 银行：物流企业资信等级、信用度的评估往往不易， 对授信额度的评估也需要大量信息，往往不容 易准确评估W （缺点）O （机会）长期合作，三方共赢T （威胁）质押物的变现图4-12授信融资的SWOT分析（1）授信融资业务是仓单质押模式的进化，之所以这么说，是因为它简化了原先仓单质 押的流程，提高了运作效率。金融机构银行根据物流公司融通仓仓储中心的规模、经营业绩、 运营现状、资产负债比率以及信用程度，授予融通仓仓储中心一定的信贷额度，融通仓仓储中 心可以直接利用这些信贷额度向相关企业提供灵活的质押贷款业务，由融通仓直接监控质押贷 款业务的全过程，金融机构则基本上不参与该质押贷款项目的具体运作。融通仓直接同需要质 押贷款的会员企业接触、沟通和谈判，代表金融机构同贷款企业签订质押借款合同和仓储管理 服务协议，向借款企业提供质押融资的同时，为借款企业寄存的质物提供仓储管理服务和监管 服务，从而将申请贷款和质物仓储两项任务整合操作，提高质押贷款业务运作效率。（2）该模式有利于企业更加便捷地获得融资，减少原先质押贷款中一些繁琐的环节。借 款企业在质物仓储期间需要不断进行补库和出库，传统的仓单质押业务中，借款企业出具的入 库单或出库单需要经过金融机构的确认，然后融通仓根据金融机构的入库或出库通知进行审核; 而现在这些相应的凭证只需要经过融通仓的确认，即融通仓确认的过程就是对这些凭证进行审 核的过程，中间省去了金融机构确认、通知、协调和处理等许多环节，编短补库和出库操作的 周期，在保证金融机构信贷安全的前提下，提高贷款企业产销供应链运作效率。（3）对物流企业来说，开展授信融资业务能极大地拓展公司的业务规模，只要企业能够 获得银行的授信，就能方便地为中小企业提供灵活的融资服务，而目前困扰大多数中小企业的 问题就是资金问题，物流企业在获得授信后就能更好地为中小企业提供融资服务，提高运作效（4）对银行来说，开展授信融资有利于银行提高对质押贷款全过程监控的能力，更加灵 活地开展质押贷款服务，优化其质押贷款的业务流程和工作环节，降低贷款的风险。63、授信融资模式风险分析近年来，商业银行授信业务不断暴露出各类风险案件，给银行业带来很大的风险，暴露了 商业银行授信业务中普遍存在的问题。（一）开展授信融资业务存在的风险由于授信融资业务是在仓单质押业务的基础上发展出来的，除了仓单质押一节所讲述的共 性风险外，授信融资业务的主要风险来自于银行对物流企业的授信方面，主要有以下几点：（1）银行对客户多头授信；（2）客户经营不善及客户经过关联交易、资产重组等手段在内部关联方面不按公允价格 原则转移资产或利润等情况，导致银行不能按时回收由于授信产生的贷款本金及利息；客户给 银行带来的其他的损失。（二）银行对客户授信应遵循的原则（1）统一原则。商业银行对客户授信实行统一管理，集中对客户授信进行风险控制。（2）适度原则。商业银行应根据授信客体风险大小和自身风险承担能力，合理确定对客 户的总体授信额度，防止过度集中风险。（3）预警原则。商业银行应建立风险预警机制，及时防范和化解客户授信风险。（三）授信融资风险管理（1）商业银行在对客户授信时，应当要求客户提供真实、完整的信息资料，包括客户的 名称、法定代表人、实际控制人、注册地、注册资本、主营业务、股权结构、高级管理人员情 况、财务状况、重大资产项目、担保情况和重要诉讼情况等。（2）商业银行在给客户授信时，应当进行充分的资信尽责调查，要对照授信对象提供的 资料，对重点内容或存在疑问的内容进行实地核查，并在授信调查报告中反映出来。调查人员 应对调查报告的真实性负责。（3）商业银行在给客户贷款时，应在贷款合同中约定，贷款对象有下列情形之一，贷款 人有权单方决定停止支付借款人未使用的贷款，并提前收回部分或全部贷款本息： 提供虚假材料或隐瞒重要经营财务事实的； 未经贷款人同意擅自改动贷款原定用途、挪用贷款或用银行贷款从事非法、违规交易的; 拒绝接受贷款人对其信贷资金使用情况和有关经营财务活动监督和检查的； 出现重大兼并、收购重组等情况，贷款人认为可能影响到贷款安全的。（4）商业银行对客户授信应实行客户经理制，要指定专人负责客户授信的日常管理工作。（5）商业银行在核定最高授信额度时，要充分考虑授信对象自身的信用状况、经营状况 和财务状况，最高授信额度应根据以上状况及时做出调整。银行应定期或不定期开展针对客户 的联合调查，掌握其经营和财务变化情况，并把重大变化的情况登录到银行的信贷管理信息系 统中。（6）当一个客户的授信需求超过银行风险的承受能力时，商业银行应采取组织银团贷款、 联合贷款和贷款转让等措施分散风险。这里所指的超过风险承受能力是指商业银行对客户授信 总额超过银行资本余额的15%以上或银行视为超过其风险承受能力的其他情况。（7）商业银行应建立健全信贷管理信息系统，为授信业务提供有效的信息支持。信贷管 理信息系统应能够使各商业银行共享客户信息，能够支持商业银行全系统的客户贷款风险预警。7、垫付货款模式71、垫付货款模式的业务过程垫付货款模式业务过程如图4-13所示。图4-13垫付货款业务过程垫付货款模式的业务流程:供应商将货物发送到第三方物流公司指定的仓库；供应商开具转移货权凭证给银行；第三方物流公司提供货物信息给银行；银行根据货物信息向供应商垫付货款；借款企业还清货款；银行开出提货单给借款企业；银行向第三方物流公司发出放货指示；第三方物流公司根据提货单及银行的放货指示发货。关于垫付货款模式的说明：在货物运输过程中，供应商将货权转移给银行，银行根据市场 情况按一定比率提供融资，当借款企业（提货人）向银行偿还货款后，银行向第三方物流供应 商发出放货指示，将货权还给借款企业。当然，如果借款企业不能在规定的期间内向银行偿还 货款，银行可以在国际、国内市场上拍卖掌握在银行手中的货物或者要求供应商承担回购义务。72、垫付货款模式的SWOT分析垫付货款模式的SWOT分析，如图4-14所示。物流公司：为银行提供商品信息及商品流动情况，提供了 新的增值服务，是新的利润增长点借款企业-获得融资更加容易，有利于企业的长远发展；将主要精力放在生产和销售环节，有利于供应链的整体效率的提高银行：因为物流企业提供的商品信息，大大降低了银 行的操作风险，能更好地为借款企业提供融资 服务S （优点）物流公司：必须全面参与借款企业的业务活动，掌握商品 的流动情况，并且对商品的市场销售情况也要 有所了解，要求物流企业有完善的信息系统， 要建立自己的数据库借款企业：必须依赖第三方物流公司和银行开展业务 银行：要根据物流企业提供的商品信息及商品的流 动情况之类的信息，来确定向供应商提供贷 款，间接向借款企业融资，所以离不开物流企 业的支持W （缺点）O （机会）T （威胁）长期合作，三方共赢质押物的变现：物流公司与借款企业提供虚假的商品信息图4-14垫付货款模式的SWOT分析（1）垫付货款业务中，货物的所有权先由供应商转移给银行，实际的货物存放在物流公 司的仓库中，由物流公司向银行提供货物的信息，银行就是根据这个信息向供应商垫付一定的 货款，再根据借款企业还款情况指示物流公司发货。在此过程中，物流公司提供给银行的货物 信息是银行垫付货款额度的一个重要指标，那么物流公司与借款企业合伙提供虚假的货物信息 对银行将是一个致命的损失，所以对银行来说，对物流公司及借款企业信用的评估及监控就显 得极其重要，是整个业务得以顺利开展的关键。（2）对物流公司来说，通过为供应商存储货物以及帮助借款企业（经销商）进行销售和 向银行提供真实货物信息，扩大了业务领域，从而增加新的利润增长点。（3）在整个业务过程中，借款企业存在的风险最小，只需要货物能按时按价销售，能够 还清贷款就有利可图。（4）站在整个供应链的角度，货物变现的风险是三方都应该努力规避的。因为对整个合 作来说，如果质押物不能变现或者销售情况不好，那么最终借款企业就不能及时还贷或根本无 力还贷，银行和物流公司的投资将最终成为泡影，导致合作失败。（5）这个过程中，物流企业必须具有先进的管理信息系统，能及时获得商品的现时状况， 及时为银行提供最新的信息，随着物流网技术的进一步发展，银行对货物的监管将越来越有效。7.3、垫付货款模式的风险分析除了在仓单质押一节分析的风险外，垫付货款业务存在的最大风险是由整个业务过程中信 息的不对称引起的：首先，银行为了控制风险，就需要了解质押物的规格、型号、质量、原价和净值、销售区 域、承销商等，要查看货权凭证原件，辨别真伪，这些工作超出了银行的日常业务范畴，这时 候银行离不开物流企业的协助；其次，一般情况下，商品是处于流动变化当中的，作为银行不 可能了解它每天变动的情况，从而进一步了解到安全库存水平也就是可以融资的底线。但是如 果第三方物流供应商能够掌握商品分销环节，向银行提供商品流动的情况，则可以大大提高这 一限额。商品销售的网点分布、单点销量、平均进货周期、结款信誉度，在信誉诚信体制尚未 健全的情况下，这些资料的取得依赖于第一线物流供应商提供的资料。在整个过程中，银行必须实时监控商品的最新信息，然后根据这个信息对整个业务流程进 行监管。如果提供给银行的信息不及时或不准确，都会影响银行的判断，从而导致银行根据错 误的或不准确的信息做出决策，从而导致整个业务过程的失败。针对以上风险，一般需要物流供应商建立完善的信息系统，使整个资金周转过程透明化， 使银行、生产商随时得知商品的现有状况，更好地把握风险。另外，如果物流供应商注重自身 数据库的建立给生产商、经销商、银行提供信息，一样可以提供物流金融服务。数据库应当 包含：（1）对所有商品的市场和库存变动做预测；（2）12个月的物流计划；（3）12个月的订单，以确定订单的大致情况及成本分析；（4）确认产品特征；（5）目前的设备和平面布置，场所计划及限制；（6）目前的运作成本；（7）目前的贮存、拣选和包装过程；（8）对一年产品库存水平的每月回顾；（9）企业整体的营销状况；（10）经济价值的评估标准和因素等等。通过各个终端，数据库的内容随时被更新，以准确反映物流实际库存等情况。从作业流程 的角度来看，数据库对物流具有实时监控的功能，并具备处理意外事件的能力以及能够满足多 方面查询的要求，为企业的管理者做出适当的商务决策提供基本信息、资金安全保证。该模式在实施过程中，应该注意到由于是货物质押，货物的市场价值变动将直接影响到质 押金额以及银行的利益，所以在协议中应规定当货物市值发生波动，下跌幅度到达贷款发放日 市值的107。时，银行有权要求发货人在接到银行通知后三个工作日内，必须提前偿还部分货 款以保证达到双方约定最高质押率的要求，否则银行有权自行处理质押的货物。当银行按规定 需处理质押货物时，发货人应无条件向银行出具相应的增值税专用发票。