可口可乐市场营销策划书

产业内对手产业内对手产业竞争程度产业竞争程度产业内竞争者产业内竞争者现有企业竞争现有企业竞争威胁一进入威胁威胁一进入威胁潜在进入者潜在进入者 威胁二：议价能力威胁二：议价能力供应商供应商 威胁三：议价能力威胁三：议价能力买方买方威胁四：替代威胁威胁四：替代威胁 替代品替代品（2）消费者分析毋庸置疑购买可乐的人群是以年轻人为主，但也不排除是成年人甚至老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。对于可口可乐这种饮料在市场上比较有名又较有竞争力的是百事可乐，至于其他可乐在市场的占有份额是很小的。大多数消费者在购买时是考虑可口可乐和百事可乐这两个品牌，而且购买时基本不会进行过多的考虑，对两种品牌进行过多的抉择，而大多是直接拿自己喜欢的品牌。他们在购买时完全是凭借自己的兴趣和爱好进行选择。这就决定了企业在进行宣传时必须先入为主，让消费者先喜欢上自己的品牌。这会使他们对其他品牌产生抗拒心理。就认准这一品牌而不再去购买其他的。这种策略可以使企业先赢得消费者的青睐，扩大自己的市场份额。1.优势(Strength)：（1）品牌优势及良好的企业形象。（2）强势行销能力,体系及企业广告。（3）品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。（4）核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年后而不衰。（5）通路布建相当完整,并拥有速食业(以麦当劳 为首)的强大销售通路。（6）市厂占有率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者。2.劣势(Weakness)（1）组织复杂且庞大易造成控制不易。（2）消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,肥胖等健康问题.（3）主要消费族群(年轻族群)对产品的认同感,略逊於百事可乐。3.机会(Opportunity)一般软性饮料业进入障碍低,碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高。饮料之品牌形象影响销售状况颇深。4.威胁(Threat)除可乐外的其他碳酸饮料的产品替代性比较高。消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料的饮用。饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。三：SWOT分析一般软性饮料业进入障碍低,碳酸饮料符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者商机颇高.2.饮料品牌形象影响销售状况颇深.碳酸饮料的产品替代性比较高.2.消费者追求健康,势必将减少对碳酸饮料的饮用.3.市场竞争激烈,竞争对手百事可乐威胁十足,在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前的情形,而百事可乐却是持续在成长当中.利用市场占有率高，品牌知名度高的优势，开发新产品，迎合消费者追求健康的心理，加大宣传力度，应对竞争者的挑战。五：营销策略（一）产品六：营销控制可口可乐主要从以下三个角度着手控制：第一就是装瓶厂或者装瓶系统的内部控制。这是渠道控制最主要的角度，也是最全面的和唯一直接作用于渠道运作的角度。第二就是可口可乐公司的系统调查，调查的内容既包括市场执行状况，如铺货率、生动化、市场占有率以及消费者品牌认知度等，也包括装瓶厂运作执行状况，如促销效果分析报告，销量达成追踪，等等。这是由可口可乐公司直接操作的角度，也是可口可乐直接了解市场和装瓶厂运作状况的重要角度。第三就是聘请第三方的市场调查。控制的主要内容包括区域终端市场产品的铺货率、生动化、市场占有率趋势以及消费者品牌认知度趋势，等等。这也是常常用来考核装瓶系统质量、评定装瓶厂高层管理人员业绩的主要依据。