华源“佛龙宝”保健品市场推广方案(1)

华源保健品“佛龙宝冲剂”市场推广方案市场推广方案 新导向企划2001年8月产 品 名 称产 品 支 持 点产 品 概 念产 品 定 位产 品 诉 求优 本健 康 动 物 脾 脏 提 取的 活 性 生 物 成 分从 细 胞 入 手，全 面 激发 人 体 自 身 抗 病 潜 力（激 发 细 胞 活 性），增 强 人 体 免 疫 力具 免 疫 调 节 保 健功 能，增 强 抵 抗力 和 体 虚 的 理 想保 健 品抗 病 补 虚 健 康 优 本健 康 其 实 很 容 易雷 震 子从 葡 萄 籽 中 提 取O P C和 名 贵 中 药 组成抗 氧 化 就 是 保 护 细胞，保 护 健 康，具 有强 抗 氧 化 特 性，具 备调 节 人 体 免 疫 和 延 缓衰 老 的 功 效 和 作 用强 抗 氧 化 保 健 产品早 一 天 抗 氧 化，远 离疾 病，延 缓 衰 老再 生 人淮 山 总 甙 是 再 生 人的 功 效 成 份，改 善或 消 除 人 体 由 于 青春 因 子 缺 乏 所 产 生的 症 状。它 能 通 过 调 节 人 体 细胞 的 功 能 而 起 作 用 的增 强 体 质延 缓 衰 老找 回 年 轻 的 感 觉干 什 么 都 有 劲兰 色 多 宁运 用 生 物 现 代 高 科技 手 段，将 海 洋 生物 提 取 物 几 丁 聚 糖和 多 种 名 贵 药 用 植物 结 合巩 固 生 命 塔 基重 建 有 序 生 命 航修 复 活 化 细 胞，全 面 提 高 人 体 细胞 免 疫 力 的 生 物高 科 技 保 健 品。巩 固 生 命 塔 基，重 建有 序 生 命隆 力 奇 纯蛇 粉 胶 囊蛇 体 内 含 有 对 人 体美 容 保 健 更 直 接 有效 的 活 性 成 分 小 分子 肽 经 络 因子，经 络 因 子 能 够 美 容、保 健，增 强 免 疫 抗 疲劳免 疫 调 节，调 节血 脂免 疫 调 节，调 节 血 脂喜 悦 虫 草王 胶 囊以 虫 草 为 原 料，采用 现 代 生 物 工 程 技术 生 产 加 工 而 成虫 草 中 的 虫 草 酸 是 治疗 体 质 虚 弱 的 良 品增 强 免 疫 力 的 天然 保 健 品增 强 免 疫 力 的 天 然 保健 品产 品 名 称产 品 支 持 点产 品 概 念产 品 定 位产 品 诉 求昂 立 一 号筛 选 出 对 人 体 健 康 有奇 效 的 O N L Y O N E菌 种唯 护 人 体 生 态 平 衡 的生 态 保 观 念，一 清 二补 三 养 护生 态 保 健 专 家服 昂 立 一 号 使 您 常 保健 康。肠 胃 好 吃 饭 香 身 体好 精 神 好昂 立 多 邦独 有 O N L L Y 高 效 生物 活 性 物 质清 除 体 内 致 病 垃 圾 双向 调 节 人 体 营 养 代 谢平 衡现 代 人 土 专 业 保健 品消 除 疲 劳 保 护 肝 脏选 择 他 是 我 一 生 的 幸运金 日 心 源素先 清 后 补 的 独 特 机 理能 清 除 血 管 垃 圾 畅 通血 氧 心 脑具 有 耐 缺 氧 的 保 健 作用，避 免 因 缺 氧 对 机体 造 成 的 劣 性 刺 激 增强 机 体 抗 氧 化。新 一 代 功 能 性 心脑 保 健 品心 好 一 切 都 好心 好 脑 好 健 康 好清 除 血 管 垃 圾，补 充心 脑 血 氧，解 决 因 缺氧 胸 闷 心 悸 头 晕 失 眠等 症 状绿 谷 灵 芝采 用 瞬 间 浓 缩 法 从 灵芝 子 实 体 中 提 取 神 奇的 调 节 物 质 FB I以 稳 定 调 节 为 中 心 的保 健 模 式抗 疲 劳延 缓 衰 老调 节 血 脂延 缓 衰 老 抗 疲 劳神 象 鹿 茸胶 囊100%纯 鹿 茸，含 有多 种 滋 补 成 分，从 根 本 上 治 疗 肾 虚，增 强 人 体 机 能 的 活 力中 药 调 理，补 肾强 体药 强 力 专，神 象 鹿 茸万 基 洋 参含 片人 参 中 的 主 要 成 分 人参 总 皂 甙 可 治 疗 气 血虚 弱、食 欲 不 振 等症，还 有 抗 癌 和 滋 补作 用改 善 肌 体 免 疫 状 态，延 缓 人 体 器 官 衰 老增 强 人 体 免 疫力，抗 衰 老补 需 消 火，四 季 皆 宜抗 疲 劳康 富 来 洋参 含 片人 参 中 的 主 要 成 分 人参 总 皂 甙 可 治 疗 气 血虚 弱、食 欲 不 振 等症，还 有 抗 癌 和 滋 补改 善 肌 体 免 疫 状 态，延 缓 人 体 器 官 衰 老明 显 抗 衰 老强 身 健 体，增 强 体 力最近一年内未服用过保健品的男性比例为5 8.3%最近一年内服用过保健品的男性比例为4 1.7%最近一年内未服用过保健品的女性比例为51.6%最近一年内服用过保健品的女性比例为48.4%01020304050607016242534354445545560女性男性以以上上图图表表说说明明：（1 1）服服用用保保健健品品已已经经成成为为一一种种大大众众化化行行为为，而而且且女女性性比比男男性性更更普普遍遍，男男性性的的市市场场发发展展空空间间更更大大一一些些。（2 2）服服用用保保健健品品的的同同一一年年龄龄段段的的人人口口比比例例，基基本本上上随随着着年年龄龄的的增增长长而而增增加加。（3 3）2 25 5 岁岁以以上上的的人人是是保保健健品品的的主主要要消消费费群群，但但更更集集中中在在 3 35 5 岁岁6 60 0 岁岁之之间间。男男、女女性性各各年年龄龄层层最最近近一一年年内内服服用用保保健健品品的的比比例例（上上线线为为女女性性，下下线线为为男男性性）0102030405060自用市场馈赠亲友其他0102030405060功能品牌服用方便性亲友介绍广告价格无副作用购买方便性其他考虑因素0102030405060超市药店商场医院/诊所其他商品来源事先已决定品牌，买不到就到别家去买事先已决定品牌，买不到就换其他品牌实现未决定品牌，当场才决定某一品牌事先已决定品牌，买不到就到别家去买事先已决定品牌，买不到就换其他牌子事先未决定品牌，当场才决定某一品牌 0%20%40%60%80%01.10122468知名度美誉度日 期01.10111202.123456789知 名 度20%32%42%49%51%51%56%57%57%57%58%60%美 誉 度7.0%11.2%16.8%19.6%20.4%20.4%22.4%22.8%22.8%22.8%23.2%24.0%回款额05001000150001.12月2月4月6月8月回款额日期01.10月11月12月02.1月 2月3月4月5月6月7月8月9月总计回款额（万元）232403786918808734.4967.8820.8738.8792793.41036.89051配合华源解决随时出现的新问题使营销策划方案得到良好的执行 目 的市场监控机制市场评估机制营销支持体系内容目的目的及 时 掌 握 铺 货、销 售 等 保 健 品 市 场 第 一 手 信 息，为 制 定 新 策 略 提 供 依 据使 广 告、促 销 活 动 针 对 性 更 强对产品的销售、铺货、终端建设、促销等提出建议反馈消费者对产品的意见（质量、功效、服务等）提供竞争品牌的广告策略、销售策略和销售状况等对保健品的市场变化和下一步发展做出预测内容派 专 人 走 访 终 端，了 解 市 场 和 产 品，形 成 月 度 报 告每 月 对 至 少 十 个 消 费 者 进 行 访 谈，形 成 月 度 报 告派 专 人 搜 集 竞 品 及 保 健 品 市 场 资 料，形 成 月 度 报 告协 助 华 源 执 行 促 销 方 案 并 全 程 监 控 运作 方式 部门姓 名职 务工作职责学历及专业曾服务品牌总监朱佩芬执行总监、专案组组长负责整个案例运行全过程本科，管理LG白色系列家电、重庆奥妮植物洗发露、美信钙+D、东阿阿胶等王 文策划总监、专案组副组长负责产品推广的策划本科，新闻喔喔食品、东阿阿胶等王 萱策划、文案负责产品推广的策划本科，中文天年素、五粮液、龙凤食品等陶 正策划负责产品推广的策划 本科、营稍 鲟之宝刘国德市场监控组组长负责市调、市场监控、广告评估本科，新闻美信钙+D、小天鹅、圣泉啤酒等杨 涛市调、市场监控组成员负责通路、促销监控本科，广告天年素、小天鹅洗衣机市场调研等策划部、市场部殷继强市调、市场监控组成员负责通路、促销监控大专，营销八峰氨基酸、东阿阿胶丁 峰创意部主管负责产品的包装、平面广告、海报等创意本科，舞台美术中美利男居食品、小天鹅洗衣机等武克雷设计指导产品包装、平面广告、海报等美术设计指导本科，美术美信钙+D、东阿阿胶等创意部倪亚辉平面设计负责产品的包装、平面广告、海报等设计本科，艺术设计天年素、喔喔食品等张 林媒介计划负责制定媒介计划本科、广告松下电器、美信钙+D、东阿阿胶等媒介部汪 敏媒介购买负责媒介购买大专。计算机喔喔食品、咔好呷食品、小天鹅洗衣机陶 正策划兼客户服务负责与客户联络本科、营稍鲟之宝客户部孙 玮客户服务负责与客户联络大专喔喔食品、松下电器医药顾问杨翠娣上海中医医院主任医师（教授）教授名次企业名称销售额(万元)名次企业名称销售额(万元)1联华超市有限公司7306832上海华联超市公司4203523上海农工商超市3161204上海锦江麦德龙购物中心3022445上海易初配销1407616上海捷强烟草糖酒(集团)1251607上海好乐多购物中心555568上海东方超值连锁有限公司533039上海星地连锁超市4819010上海家家乐商业发展公司4816711上海顶顶鲜超市4414712上海康城仓储有限公司3963313上海家得利超市3813214上海商务世界百货有限公司3089015上海可的便利店公司2676316上海四海商业便利有限公司1979017上海欧尚超市公司1857918上海良友连锁经营有限公司1250519上海美天便利公司11559月销售额月销售额（万）（万）药店数药店数百分比百分比累计药店数累计药店数累计百分比累计百分比12712719.819.812712719.819.8878713.613.621421433.333.318418428.728.739839862.062.024424438.038.0642642100.0100.0 地段地段月销售均值月销售均值（万元）（万元）合计合计地段地段月销售均值月销售均值（万元）（万元）合计合计中心商业街中心商业街27.640027.640013821382一般商业街道一般商业街道25.437025.437064616461住宅小区住宅小区20.554720.554750775077一般商业街道城一般商业街道城乡结合部乡结合部13.285713.28579393一般商业街道住宅小区一般商业街道住宅小区17.708317.7083425425住宅小区大医院住宅小区大医院周围周围6.64296.64299393一般商业街道大医院一般商业街道大医院25.000025.00009090区划批发商重点网点第一医药冠心药房、老德记、市第一医药商店、第一医药翔鹰店蔡同德蔡同德南京路店、蔡同德金陵路店群利草药店金陵路群利草药店胡庆余堂胡庆余堂北京路店、胡庆余堂石门店黄浦区童函春童函春西藏路店静安区雷允上雷允上药城、雷允上南京西路店徐汇区汇丰汇丰中山医院店、汇丰天钥桥路店长宁医保长宁区长宁神农中药神农中药店区划批发商重点网点卢湾区上海药房淮海大药房、锦江大药房、劲松药房虹口区第五医药、长春药房闸北信谊闸北区闸北医药杨浦区杨浦医药上海市华氏大药房中心店普陀区惠普医药公司金山区石化医药公司闵行区闵行医药嘉定区嘉定医药公司区划批发商重点网点松江区松江医药公司余天成堂宝山区宝山医药 0500100015002000250001.10月12月2月4月6月8月铺货量礼品自用日期01.10月 11月12月02.1月 2月3月4月5月6月7月8月9月铺货量705123917541776 15921752 18391610158116351880 2000礼品211.5495.610521066 955.4876.1 1103 885.3 869.4 899.51034 1200自用493.5743.4 701.6 710.4637 876.1 735.4 724.3 711.4 735.9 846.1800SatisfyVery good9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。17:51:2017:51:2017:517/31/2022 5:51:20 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.3117:51:2017:51Jul-2231-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。17:51:2017:51:2017:51Sunday,July 31,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.3122.7.3117:51:2017:51:20July 31,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月31日星期日下午5时51分20秒17:51:2022.7.3115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午5时51分22.7.3117:51July 31,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月31日星期日17时51分20秒17:51:2031 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时51分20秒下午5时51分17:51:2022.7.319、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:51:2017:51:2017:517/31/2022 5:51:20 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.3117:51:2017:51Jul-2231-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:51:2017:51:2017:51Sunday,July 31,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.3122.7.3117:51:2017:51:20July 31,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月31日星期日下午5时51分20秒17:51:2022.7.3115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月下午5时51分22.7.3117:51July 31,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月31日星期日17时51分20秒17:51:2031 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时51分20秒下午5时51分17:51:2022.7.319、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:51:2017:51:2017:517/31/2022 5:51:20 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.3117:51:2017:51Jul-2231-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:51:2017:51:2017:51Sunday,July 31,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.3122.7.3117:51:2017:51:20July 31,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月31日星期日下午5时51分20秒17:51:2022.7.3115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午5时51分22.7.3117:51July 31,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月31日星期日17时51分20秒17:51:2031 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时51分20秒下午5时51分17:51:2022.7.31MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉