以小搏大的营销策略与品牌塑造培训课程

以小搏大的营销策以小搏大的营销策略与品牌塑造略与品牌塑造中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家 赵强赵强 主讲主讲以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！赵强导师赵强导师 介绍介绍中国营销界最有影响力的中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家品牌策划和终端零售专家中国实战营销第一人中国实战营销第一人以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！长江商学院首届工商管理硕士长江商学院首届工商管理硕士中国首届十大策划人中国首届十大策划人中国十大营销管理专家中国十大营销管理专家中国营销人最高荣誉中国营销人最高荣誉“金鼎奖金鼎奖”获得者获得者销售与市场销售与市场、中国经营报中国经营报高级顾问高级顾问海尔影音首席营销顾问海尔影音首席营销顾问中国最大的游艇俱乐部中国最大的游艇俱乐部长城国际游艇俱乐部首席顾问长城国际游艇俱乐部首席顾问中国英语学习机第一品牌中国英语学习机第一品牌好记星高级营销顾问好记星高级营销顾问赵强导师简介赵强导师简介社会职务社会职务以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！1 1、20012001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传年，创造名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖金鼎奖”首个优秀案例奖，并首个优秀案例奖，并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例被整合营销传播大师舒尔茨先生合主办的美国营销年会讲坛。名人案例被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。2 2、操盘或策划了格兰仕微波炉、格兰仕空调、名人掌上电脑、汉王平、操盘或策划了格兰仕微波炉、格兰仕空调、名人掌上电脑、汉王平板电脑、排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品板电脑、排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销，被称为牌营销，被称为“营销鬼才营销鬼才”。婷美集团董事、总裁；婷美集团董事、总裁；广东格兰仕集团助理总裁、新闻发言人；广东格兰仕集团助理总裁、新闻发言人；广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理；广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理；北京百龙绿色科技（集团）总公司高级副总裁；北京百龙绿色科技（集团）总公司高级副总裁；现任纳斯达克上市公司永业国际董事现任纳斯达克上市公司永业国际董事职业历程职业历程经典案例经典案例赵强导师简介赵强导师简介以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！中国首届十大策划人中国首届十大策划人 19971997年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同当年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同当选中国首届十大策划人。选中国首届十大策划人。中国著名财经记者中国著名财经记者 19961996年一手策划并主持的年一手策划并主持的中国经营报中国经营报“与老板对话与老板对话”专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。19981998年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目“财财智时代智时代”首开全国电视台财经对话先河。首开全国电视台财经对话先河。著名职业经理人著名职业经理人 曾任从曾任从50005000万到万到100100亿的中国超大型民企营销总裁，是中国亿的中国超大型民企营销总裁，是中国最著名的职业经理人之一，也是最成功的最著名的职业经理人之一，也是最成功的“空降兵空降兵”。赵强老师集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一赵强老师集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一体，为中国企业，提供实战的品牌营销培训、咨询顾问服务体，为中国企业，提供实战的品牌营销培训、咨询顾问服务。相关链接相关链接赵强导师简介赵强导师简介以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！以小搏大的营销策以小搏大的营销策略与品牌塑造略与品牌塑造中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家 赵强赵强 主讲主讲以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！导导入模块块 你必须清楚的市场营销关键要素你必须清楚的市场营销关键要素经营人心的品牌塑造之道经营人心的品牌塑造之道如何确立以小搏大的营销策略如何确立以小搏大的营销策略模块块二模块块一课程模块课程模块以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！你必须清楚的市场你必须清楚的市场营销关键要素营销关键要素以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点四关键点四关键点三关键点三关键点二关键点二关键点一关键点一消费者买什么消费者买什么?消费者为什么买你而不买竞争对手？消费者为什么买你而不买竞争对手？如何从实战层面理解营销？如何从实战层面理解营销？营销实战中的四大推广武器营销实战中的四大推广武器你必须清楚的市场营销关键要素你必须清楚的市场营销关键要素以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点四关键点四关键点三关键点三关键点二关键点二关键点一关键点一消费者买什么消费者买什么?消费者为什么买你而不买竞争对手？消费者为什么买你而不买竞争对手？如何从实战层面理解营销？如何从实战层面理解营销？营销实战中的四大推广武器营销实战中的四大推广武器你必须清楚的市场营销关键要素你必须清楚的市场营销关键要素以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！实战层面的营销含义实战层面的营销含义 营销就是要确定通过销售产品、营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。些事情。强人强语强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！怎么做怎么做 做什么做什么 以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！销售推动销售推动 需求拉动需求拉动 好的品牌永远好的品牌永远会在两个关键会在两个关键点上出现，一点上出现，一个在卖场的货个在卖场的货架，一个在消架，一个在消费者的心里。费者的心里。做什么做什么 以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！做竞争对手没想到要做竞争对手没想到要做的事。做的事。怎么做怎么做 把大家都会做的事做得把大家都会做的事做得比别人更好。比别人更好。化繁为简，复杂问题化繁为简，复杂问题简单化。简单化。以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点四关键点四关键点三关键点三关键点二关键点二关键点一关键点一消费者买什么消费者买什么?消费者为什么买你而不买竞争对手？消费者为什么买你而不买竞争对手？如何从实战层面理解营销？如何从实战层面理解营销？营销实战中的四大推广武器营销实战中的四大推广武器你必须清楚的市场营销关键要素你必须清楚的市场营销关键要素以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！广告广告新闻新闻人员销售人员销售促销赠品促销赠品广告是空广告是空战的主攻战的主攻手，肩负手，肩负着空中打着空中打击的重任击的重任。新闻及事新闻及事件营销是件营销是空战的助空战的助攻手，是攻手，是空战的配空战的配合力量。合力量。人员销售人员销售是陆战的是陆战的主攻手，主攻手，肩负着地肩负着地面打击的面打击的重任。重任。促销赠品促销赠品是陆战的是陆战的助攻手，助攻手，是陆战的是陆战的有效配合有效配合力量。力量。品牌营销的四大武器品牌营销的四大武器以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！如何确立以小搏大如何确立以小搏大的营销策略的营销策略以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点二关键点二关键点一关键点一什么是营销策略什么是营销策略?营销策略三步曲营销策略三步曲营销策略三步曲营销策略三步曲以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！概念解读概念解读 营销策略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，营销策略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场地位。规划和制定营销策略的目的，为运营提供方市场地位。规划和制定营销策略的目的，为运营提供方向性的解决方案。向性的解决方案。关键要点关键要点 营销工作是在充满变化，激烈竞争和有限资源限制营销工作是在充满变化，激烈竞争和有限资源限制的环境下完成的。制定营销策略时要重点考虑变化、竞的环境下完成的。制定营销策略时要重点考虑变化、竞争对手和资源配置三个关键问题。争对手和资源配置三个关键问题。以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点二关键点二关键点一关键点一什么是营销策略什么是营销策略?营销策略三步曲营销策略三步曲营销策略三步曲营销策略三步曲以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！找到企业位置找到企业位置确立竞争优势确立竞争优势合理配置资源合理配置资源营销策略三步曲营销策略三步曲以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！消费者消费者竞争竞争对手对手内部内部因素因素企业企业位置位置研究和权衡三股势力研究和权衡三股势力消费者、竞争对手和企业内部因素消费者、竞争对手和企业内部因素以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！谁来买（谁来买（WhoWho）消费者是谁？消费者是谁？为何买（为何买（WhyWhy）购买目的？购买目的？什么买（什么买（WhatWhat）购买要求？购买要求？何时买（何时买（WhenWhen）购买时间？购买时间？何地买（何地买（WhereWhere）购买地点？购买地点？如何买（如何买（HowHow）购买方式？购买方式？何价买（何价买（HowHow）购买水平购买水平?顾客的购买行为和心理活动总是处于一种不公开的状态。如同顾客的购买行为和心理活动总是处于一种不公开的状态。如同“黑箱黑箱”，我们要做的第一件事就是破解顾客，我们要做的第一件事就是破解顾客“黑箱黑箱”中的秘密。中的秘密。消费者消费者顾客购买行为分析顾客购买行为分析消费者黑箱分析法消费者黑箱分析法以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！1 1、谁是我的目标消费群？、谁是我的目标消费群？2 2、顾客的需求是什么？、顾客的需求是什么？（研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列）研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列）3 3、竞争者给顾客提供了什么？、竞争者给顾客提供了什么？4 4、我能够给顾客提供什么？、我能够给顾客提供什么？5 5、顾客认为我能提供给他们什么？、顾客认为我能提供给他们什么？竞争型市场的顾客研究竞争型市场的顾客研究以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！A A问卷问卷调查法调查法B B现场现场观察法观察法C C拦访拦访调查法调查法D D亲身亲身体验法体验法消费者行为调查方法消费者行为调查方法以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！市场调研应该成为进入消费市场调研应该成为进入消费者内心和应对竞争对手的路线图。者内心和应对竞争对手的路线图。强人强语强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！为什么要对竞争对手进行监控？为什么要对竞争对手进行监控？制定营销策略的目的，就是为了能不断地保制定营销策略的目的，就是为了能不断地保持自身的优势。要做到这一点，持自身的优势。要做到这一点，最好的办法最好的办法就是尽最大可能地利用自己优于竞争对手的能就是尽最大可能地利用自己优于竞争对手的能力和资源。力和资源。几乎所有大的成功，都是人们集中自身的优几乎所有大的成功，都是人们集中自身的优势攻击对手的短处的结果。势攻击对手的短处的结果。竞争对手监控竞争对手监控以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！管理管理营销营销创新创新财务财务生产生产评价竞争对手的经营能力评价竞争对手的经营能力以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！竞争者正在做的是什么？竞争者那样做是为什么？竞争者做得好的是什么？竞争者做得不好的是什么？竞争者没有做的是什么？真正的战场就在竞争真正的战场就在竞争对手对手“做得不好做得不好”与与“没有做的没有做的”事情之事情之间间竞争竞争5W研究分析法研究分析法以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！竞争者桢析全面侦析重点侦析竞争性侦析竞争者侦析途径竞争者侦析途径以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！情报战情报战 情报战是打击竞争对手的重要武器。情报战是打击竞争对手的重要武器。以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！能以上智为间者，必成大功！能以上智为间者，必成大功！孙子孙子用间篇用间篇释义：释义：能够用那些高智商、大谋略的人做间谍能够用那些高智商、大谋略的人做间谍工作，一定会做出大功业！工作，一定会做出大功业！以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！小结小结 孙子孙子谋攻篇谋攻篇指出：指出：“知彼知己，百知彼知己，百战不殆。战不殆。”“”“知彼知己知彼知己”是孙子军事思想的是孙子军事思想的精华。现代市场竞争是综合实力的竞争，情精华。现代市场竞争是综合实力的竞争，情报作为重要的决策依据和竞争方式，是以竞报作为重要的决策依据和竞争方式，是以竞争为导向的现代企业必须掌握的基本技能。争为导向的现代企业必须掌握的基本技能。以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！找准对手对手5w自己5w对比研究找到位置企业定位图企业定位图以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！S优势优势W劣势劣势O 机机会会T威威胁胁SWOT分析法分析法以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！S优势优势W劣势劣势O机会机会T威胁威胁管理产品渠道价格促销队伍财务状况库存及周转率其它分析内容分析内容SWOTSWOT分析表分析表以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！找到企业位置找到企业位置确立竞争优势确立竞争优势合理配置资源合理配置资源营销策略三步曲营销策略三步曲以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！竞争优势的基础竞争优势的基础以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！领先性产品领先性产品-穿甲弹穿甲弹挑战性价格挑战性价格-杀手锏杀手锏摄心性传播摄心性传播-原子弹原子弹短寛性渠道短寛性渠道-大大 炮炮竞争优势的来源竞争优势的来源以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！消费者需要消费者需要竞争对手竞争对手做的不好或没有做做的不好或没有做自己的优势自己的优势竞争优势竞争优势竞争优势的确立竞争优势的确立以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！我们知道，在物理学中，同等的压力作用在点我们知道，在物理学中，同等的压力作用在点上，产生的压强最大。市场就像一上，产生的压强最大。市场就像一“面面”，而，而营销就是一个营销就是一个“力力”。俗话说。俗话说“好钢用在刀刃好钢用在刀刃上上”，就是这个道理。，就是这个道理。我们都知道的一个简单事实是：我们都知道的一个简单事实是：再强烈的太阳再强烈的太阳光也照不过一张纸，可是激光可以穿过钢板，光也照不过一张纸，可是激光可以穿过钢板，因为激光它磨的很尖，就是做一件事、自己最因为激光它磨的很尖，就是做一件事、自己最擅长的事，不搞平均主义。擅长的事，不搞平均主义。激光就是我们中小企业要寻找的那把激光就是我们中小企业要寻找的那把“尖刀尖刀”发现竞争优势尖刀营销发现竞争优势尖刀营销以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！原则一：原则一：原则二：原则二：原则三：原则三：原则四：原则四：一、集中优势兵力的核心原则一、集中优势兵力的核心原则以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！视频一视频一视频二视频二集中兵力的典型案例：李家坡战斗集中兵力的典型案例：李家坡战斗以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！二、集中优势兵力，打造样板市场二、集中优势兵力，打造样板市场脑白金是从什么地方做起来的？脑白金是从什么地方做起来的？金锣火腿肠是从什么地方做起来的？金锣火腿肠是从什么地方做起来的？普遍现象：在你想把红旗插上一个又一个山头之前，普遍现象：在你想把红旗插上一个又一个山头之前，先要集中兵力攻占一个山头，并成为先要集中兵力攻占一个山头，并成为“山大王山大王”。这是中小企业由生存到发展，由发展到壮大的必然这是中小企业由生存到发展，由发展到壮大的必然之路。之路。以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！1 1、首战必胜、首战必胜以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！2 2、样板市场要实现的三个目的、样板市场要实现的三个目的 总结一套模式：总结一套模式：培养一支队伍：培养一支队伍：树立一个典范：树立一个典范：以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！所谓所谓“尖刀营销尖刀营销”就是企业在整体运就是企业在整体运营的过程中不平均用力，而是首先从最容营的过程中不平均用力，而是首先从最容易突破的某一环节入手，从最能发挥自我易突破的某一环节入手，从最能发挥自我优势的地方做起，把优势的地方做起，把80%的人力、物力、的人力、物力、财力集中在最能提升绩效的长板上，从而财力集中在最能提升绩效的长板上，从而形成尖刀优势，扩大竞争优势。形成尖刀优势，扩大竞争优势。强人强语强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！以产品策略为核心尖刀的以产品策略为核心尖刀的“1P1P3P”3P”模式模式以传播策略为核心尖刀的以传播策略为核心尖刀的“1P1P3P”3P”模式模式以价格策略为核心尖刀的以价格策略为核心尖刀的“1P1P3P”3P”模式模式以渠道策略为核心尖刀的以渠道策略为核心尖刀的“1P1P3P”3P”模式模式打造竞争优势的尖刀营销模型打造竞争优势的尖刀营销模型以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！好记星案例好记星案例以以传播策略传播策略为核心尖刀的为核心尖刀的“1P+3P”营销模型营销模型以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！格兰仕案例格兰仕案例以以价格策略价格策略为核心尖刀的为核心尖刀的“1P+3P”营销模型营销模型以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！舒蕾、非常可乐案例舒蕾、非常可乐案例以以渠道策略渠道策略为核心尖刀的为核心尖刀的“1P+3P”营销模型营销模型以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！1、成功的企业总是能够比竞争对手更好的解决、成功的企业总是能够比竞争对手更好的解决市场中的一个核心问题，并在这个领域铸造了可市场中的一个核心问题，并在这个领域铸造了可见的能力。见的能力。2、集中精力抓主要问题，一个企业根本就不可、集中精力抓主要问题，一个企业根本就不可能在一切领域胜过他的对手，一个资质平平的人能在一切领域胜过他的对手，一个资质平平的人通过集中锻炼强项并不断改进能力，能够战胜精通过集中锻炼强项并不断改进能力，能够战胜精力分散的天才。力分散的天才。3、高效、杰出和成功总是与集中精力紧密相关、高效、杰出和成功总是与集中精力紧密相关的。的。强人强语强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！自查自查 如果你的企业经营管理长时期内没有如果你的企业经营管理长时期内没有“尖刀尖刀”出现，企业的出现，企业的生命可能就要结束了。生命可能就要结束了。关键关键 想明白，看清楚，什么是至关重要的少数的重要因素想明白，看清楚，什么是至关重要的少数的重要因素？什？什么是无关紧要的多数因素？把么是无关紧要的多数因素？把80%80%的财力和精力花在的财力和精力花在20%20%的关键少的关键少数因素上，把你的长板你的尖刀打造得更锋利。千万不要面面俱数因素上，把你的长板你的尖刀打造得更锋利。千万不要面面俱到，因为其余都是浪费时间和精力。到，因为其余都是浪费时间和精力。优势优势 积极的构建积极的构建“尖刀尖刀”并尽可能地发挥并尽可能地发挥“尖刀优势尖刀优势”是中小企是中小企业快速成长最理想的战略选择。业快速成长最理想的战略选择。赵强忠告赵强忠告以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！找到企业位置找到企业位置确立竞争优势确立竞争优势合理配置资源合理配置资源营销策略三步曲营销策略三步曲以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！只有企业将自己的只有企业将自己的“人、财、人、财、物物”用在用在20%的的“刀刃刀刃”上时，上时，市场才最有可能在短时期内撬动。市场才最有可能在短时期内撬动。强人强语强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！经营人心的品牌塑经营人心的品牌塑造之道造之道以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点五关键点五关键点四关键点四关键点三关键点三关键点二关键点二关键点一关键点一消费者认知为何比事实更重要？消费者认知为何比事实更重要？何为品牌营销？何为品牌营销？如何进行品牌命名？如何进行品牌命名？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何实现品牌精致化？如何实现品牌精致化？关键点六关键点六如何选择广告媒体？如何选择广告媒体？经营人心的品牌塑造之道经营人心的品牌塑造之道以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！许多人认为，企业只要有更优许多人认为，企业只要有更优质的产品，就能打赢销售战。这质的产品，就能打赢销售战。这种观念是否正确呢？种观念是否正确呢？以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！只有心中的世界，只有心中的世界，没有真实的世界！没有真实的世界！以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！消费者购买的永远是他认为好消费者购买的永远是他认为好的的他认为哪个品牌质量更好。品他认为哪个品牌质量更好。品牌营销所做的，就是让消费者觉得你牌营销所做的，就是让消费者觉得你的品牌是最好的。消费者认为的事实的品牌是最好的。消费者认为的事实（认知）比真实更重要。（认知）比真实更重要。强人强语强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！焦点焦点1 1焦点焦点2 2焦点焦点3 3海尔品牌营销路线图海尔品牌营销路线图以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！海尔启示录海尔启示录造势营销造势营销以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！海尔启示录海尔启示录造势营销造势营销以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点五关键点五关键点四关键点四关键点三关键点三关键点二关键点二关键点一关键点一消费者认知为何比事实更重要？消费者认知为何比事实更重要？何为品牌营销？何为品牌营销？如何进行品牌命名？如何进行品牌命名？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何实现品牌精致化？如何实现品牌精致化？关键点六关键点六如何选择广告媒体？如何选择广告媒体？经营人心的品牌塑造之道经营人心的品牌塑造之道以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！工厂制造产品，而消费者的大脑工厂制造产品，而消费者的大脑创建了品牌。产品靠的是制造商，品创建了品牌。产品靠的是制造商，品牌依赖的是消费者。品牌是策划出来牌依赖的是消费者。品牌是策划出来的。的。强人强语强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！品牌营销的目的就是使你的产品品牌营销的目的就是使你的产品或公司，在顾客心目中与众不同。诀或公司，在顾客心目中与众不同。诀窍就是把核心诉求集中于品牌的核心窍就是把核心诉求集中于品牌的核心特征上，而不是过度阐释产品的功能。特征上，而不是过度阐释产品的功能。强人强语强人强语结论结论以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点五关键点五关键点四关键点四关键点三关键点三关键点二关键点二关键点一关键点一消费者认知为何比事实更重要？消费者认知为何比事实更重要？何为品牌营销？何为品牌营销？如何进行品牌命名？如何进行品牌命名？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何实现品牌精致化？如何实现品牌精致化？关键点六关键点六如何选择广告媒体？如何选择广告媒体？经营人心的品牌塑造之道经营人心的品牌塑造之道以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！好品牌，好品牌，从好名字从好名字开始开始！好传播好传播好记好记好听好听 突出产品优势和亮点突出产品优势和亮点品牌命名原则品牌命名原则以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点五关键点五关键点四关键点四关键点三关键点三关键点二关键点二关键点一关键点一消费者认知为何比事实更重要？消费者认知为何比事实更重要？何为品牌营销？何为品牌营销？如何进行品牌命名？如何进行品牌命名？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何实现品牌精致化？如何实现品牌精致化？关键点六关键点六如何选择广告媒体？如何选择广告媒体？经营人心的品牌塑造之道经营人心的品牌塑造之道以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！定位决定地位！定位决定地位！品牌定位就是你等于什么？品牌定位就是你等于什么？精确的品牌定位是品牌成功精确的品牌定位是品牌成功的前提！的前提！以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！特性特性舍弃舍弃产品产品舍弃舍弃目标市目标市场舍弃场舍弃避免丢失品牌独特差异性的最好办法：舍弃避免丢失品牌独特差异性的最好办法：舍弃品牌定位的方法品牌定位的方法以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！差异点差异点找卖点方法：三点四步走找卖点方法：三点四步走以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！真实是基础人群是关键差异可感知传播可接受卖点四步走法找卖点方法：三点四步走找卖点方法：三点四步走以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！插位步骤插位步骤先插位，再升位先插位，再升位以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！插位是通过插位是通过打破市场原有的竞争地位排序打破市场原有的竞争地位排序，使，使“后进后进”品牌迅速成为品牌迅速成为行业领导品牌行业领导品牌的营销新法则。的营销新法则。插位营销插位营销以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！插位通过插位通过颠覆性的颠覆性的营销手段，突破营销手段，突破“后进后进”品牌面临的竞争困品牌面临的竞争困境、快速境、快速超越竞争对手超越竞争对手，使后进品牌迅速成为市场的领导者。，使后进品牌迅速成为市场的领导者。以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点五关键点五关键点四关键点四关键点三关键点三关键点二关键点二关键点一关键点一消费者认知为何比事实更重要？消费者认知为何比事实更重要？何为品牌营销？何为品牌营销？如何进行品牌命名？如何进行品牌命名？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何品牌定位及挖掘产品卖点？如何实现品牌精致化？如何实现品牌精致化？关键点六关键点六如何选择广告媒体？如何选择广告媒体？经营人心的品牌塑造之道经营人心的品牌塑造之道以小搏大的营销策略与品牌塑造以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！奔驰商标奔驰商标“三角星三角星”的意义代表发动的意义代表发动机在海、陆、空的强劲马力。机在海、陆、空的强劲马力。而车迷的反应是：而车迷的反应是：信赖、崇敬、自豪和满足信赖、崇敬、自豪和满足这是什么？这是什么？品牌精致化视觉形象是品牌价值的最直接体现，品牌形象一定要符合自身的定品牌精致化视觉形象是品牌价值的最直接体现，品牌形象一定要符合自身的定位和价值内涵，更要符合国际潮流发展趋势。看一个人的实力和背景，第一印象位和价值内涵，更要符合国际潮流发展趋势。看一个人的实力和背景，第一印象是他的衣着和气质，消费者识别品牌也是同样道理。对于众多正要展翅起飞的本是他的衣着和气质，消费者识别品牌也是同样道理。对于众多正要展翅起飞的本土品牌而言，品牌精致化是必不可少的前奏之一。土品牌而言，品牌精致化是必不可少的前奏之一。案例案例1 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