K-night价格策略与价格变动策略

1K-night产品价格策略制定产品价格策略制定企业自身状况企业自身状况23 我们的竞争对手周大福，周生生入驻我们的竞争对手周大福，周生生入驻华南市场已久，已有足够的名气和固定的华南市场已久，已有足够的名气和固定的顾客群体。面对如此强大的对手。我们顾客群体。面对如此强大的对手。我们K-night除了在款式上吸引顾客，也会适当降除了在款式上吸引顾客，也会适当降低成本，相对我们的竞争对手来说，我们低成本，相对我们的竞争对手来说，我们的产品会更为实惠些。等到我们在华南珠的产品会更为实惠些。等到我们在华南珠宝市场有较稳定的地位的时候，我们会相宝市场有较稳定的地位的时候，我们会相应的调整价格。应的调整价格。定价的影响因素定价的影响因素451，企业自身因素企业自身因素：成本、营销目标、营销组合因素：成本、营销目标、营销组合因素2，市场环境因素市场环境因素：目标消费者收入及心理变化、市场供求、产品需：目标消费者收入及心理变化、市场供求、产品需求弹性、市场竞争求弹性、市场竞争3，社会经济因素社会经济因素：经济景气指数、社会购买力水平、社会货币发行：经济景气指数、社会购买力水平、社会货币发行量、股指和利率量、股指和利率4，法律和政策因素法律和政策因素：价格法、反不正当竞争法、消费者权益保护法：价格法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等等1，成本成本：产品研发、制造、原材料、运输等成本直接决定产品定价。：产品研发、制造、原材料、运输等成本直接决定产品定价。2，预期利润预期利润：确定成本后公司可对钻石定价有一个固定的预期利润，：确定成本后公司可对钻石定价有一个固定的预期利润，如钻石成本乘如钻石成本乘2.8倍作为市场定价。倍作为市场定价。3，供需情况供需情况：市场对产品需求大，那么产品价格，那么产品价格也可：市场对产品需求大，那么产品价格，那么产品价格也可随之上升。随之上升。4，竞争对手价格竞争对手价格：竞争对手的定价在一定程度上也影响着公司自身对：竞争对手的定价在一定程度上也影响着公司自身对产品的定价。产品的定价。5，品牌形象品牌形象：公司定价时需考虑公司自身的品牌价值。留给公众的形：公司定价时需考虑公司自身的品牌价值。留给公众的形象好坏是可导致价格上涨或下调的一个因素。象好坏是可导致价格上涨或下调的一个因素。6，促销策略促销策略：各种产品优惠组合运用最后都影响产品定价。：各种产品优惠组合运用最后都影响产品定价。竞争对手产品定价竞争对手产品定价6周大福周大福7铂金镶钻石吊坠铂金镶钻石吊坠￥2236.00模模号：号：NA36 材材质：质：铂金镶钻铂金镶钻重重量：量：约约2.2g 工工艺：艺：爪鑲爪鑲款款式：式：吊坠吊坠 配配链：链：否否89白18K金蓝宝石戒指官方售价：￥5,500.00 推广价：￥4,730.00 物料物料形状形状颜色颜色净度净度总粒数总粒数总克拉总克拉证书证书蓝宝石蓝宝石 蛋形蛋形10.550cts无无钻石钻石 圆钻形圆钻形 HSI170.044cts无无10K黄金玫瑰金镶钻石黄金玫瑰金镶钻石吊坠吊坠CU 1953￥2200.00元元材质：材质：10K/417 10K/417 白白金（玫瑰金）金（玫瑰金）镶澳洲天然镶澳洲天然钻石钻石 钻石：钻石：6 6粒圆形钻石粒圆形钻石共重约共重约8分分颜颜色：色：白金色白金色/玫玫瑰金色瑰金色净度：净度：&bsp;&bsp;圈圈口：口：O O型吊坠型吊坠总重：总重：约约1.3g（不（不含限量首发含限量首发所赠送银链所赠送银链的重量）的重量）证证书：书：钻石原产钻石原产地证书地证书工艺：工艺：&bsp;&bsp;10周生生周生生11白金白金(铂铂)铂金钻石戒指铂金钻石戒指￥3600材质材质 Pt900白金白金(铂铂)重量重量约约2.5克克 镶工镶工爪镶爪镶主石主石资料资料钻石钻石粒数粒数3粒粒宝石宝石重量重量约约0.03克拉克拉形状形状圆形圆形切割切割方法方法足瓣切割足瓣切割宝石宝石色泽色泽-宝石宝石净度净度-12K-night产品定价产品定价13 铂金系列铂金系列流金岁月流金岁月时间见证你我情谊的永恒时间见证你我情谊的永恒14不变不变15材质：铂金材质：铂金金重：约金重：约2.52g镶嵌物：钻石镶嵌物：钻石重量：重量：0.1克拉克拉颜色：颜色：D-E极白极白净度：净度：VS切工切工:VG不变通过国际钻石报价表和裸钻计算器等工具，大概核通过国际钻石报价表和裸钻计算器等工具，大概核算出市价十分的钻石在算出市价十分的钻石在750元左右元左右http:/ 铂金成本价=316.79*2.52=798元 钻石成本价：750元 工艺费：65元 产品价格=（798+750+65）*2.8=451617 彩彩宝宝系系列列色彩诱惑色彩诱惑挑战你的视觉挑战你的视觉18every铂金，镶嵌圆形铂金，镶嵌圆形美钻共美钻共0.55克克拉、圆形和梨拉、圆形和梨形黄色蓝宝石形黄色蓝宝石共共2克拉、以及克拉、以及经雕琢的白玉经雕琢的白玉髓花朵。髓花朵。192600美元美元(克拉单价克拉单价)0.55ct(裸钻重量裸钻重量)6.83(汇率汇率)=人民币人民币26457元元根据国际钻石报价表：三颗共根据国际钻石报价表：三颗共0.55颗的钻石价格为颗的钻石价格为26457元元 这款产品的主要材料是黄色蓝宝石和钻石，产品中的黄色这款产品的主要材料是黄色蓝宝石和钻石，产品中的黄色蓝宝石产自于斯里兰卡，钻石产自于南非，附有国家检验证书。蓝宝石产自于斯里兰卡，钻石产自于南非，附有国家检验证书。1克拉的斯里兰卡黄色蓝宝石的价格为克拉的斯里兰卡黄色蓝宝石的价格为2000.钻石是钻石是F色色,净度净度VS1，0.55ct，圆形，价格总共是，圆形，价格总共是2万万消费者可接受的价格：消费者可接受的价格：30457（此数据来源于对竞争这同类产品的平均值）（此数据来源于对竞争这同类产品的平均值）K-night品牌：品牌：+200K-night服务态度：服务态度：+200此产品材料优质：此产品材料优质：+100实际价格：实际价格：30957实行价格折让：实行价格折让：457最终定价：最终定价：3050021理解定价法：理解定价法：三颗三颗0.5颗的钻石价格为颗的钻石价格为26457元元 玫瑰金系列浪漫人生浪漫人生玫瑰金，一个优雅而又浪漫的名字，带着一身维多利亚的风情，撩起人们无数美妙的联想 22美丽人生美丽人生产品名称：玫瑰金吊坠产品名称：玫瑰金吊坠品牌品牌:K-night材质材质:玫瑰金玫瑰金 金重：约金重：约1.84克克镶嵌物：钻石镶嵌物：钻石 钻石数钻石数量量:25粒粒 钻石重量钻石重量:共共13分（主石分（主石5分，副石共分，副石共8分）分）颜色颜色:I-J 净度净度:SI 切工切工:VG 证书证书:GIA23 24K-night的竞争对手周大福的竞争对手周大福的同类产品的同类产品实体店：3500K-night的竞争对手周生生的竞争对手周生生的同类产品的同类产品实体店：实体店：2900 我司是刚刚踏入深圳这个大都会的，要打我司是刚刚踏入深圳这个大都会的，要打响名号吸引消费者，因此要以较低的价格响名号吸引消费者，因此要以较低的价格来面对消费群众，来面对消费群众，所以我司认为此款玫瑰所以我司认为此款玫瑰金吊坠定价为金吊坠定价为2888元元K-night出售十分合适。出售十分合适。此价格与竞争对手有相对的竞争力，价钱此价格与竞争对手有相对的竞争力，价钱有弹性。对整个市场这个价钱没有很大的有弹性。对整个市场这个价钱没有很大的攻击性，是一个处于适当的价位。而且也攻击性，是一个处于适当的价位。而且也有利于我们在华南地区崭露头角。有利于我们在华南地区崭露头角。252626K-night价格策略26公司的价格竞争力公司的价格竞争力 分析分析27公司的价格竞争力：1.1.我司的定价程序较多，会经过一系列的全面市场调查，我司的定价程序较多，会经过一系列的全面市场调查，还会通过对同类产品的性价比还有材质，品牌等等来分析价格的还会通过对同类产品的性价比还有材质，品牌等等来分析价格的各方面缘由。再来初步分析我司的自身状况，初步定价于竞争者各方面缘由。再来初步分析我司的自身状况，初步定价于竞争者同类产品相似的价格。同类产品相似的价格。2.2.我司也会根据目标消费者的消费能力来制定价格，定价我司也会根据目标消费者的消费能力来制定价格，定价于目标消费者的消费能力左右，也能更全方面地考虑顾客的感受。于目标消费者的消费能力左右，也能更全方面地考虑顾客的感受。3.3.我司也会有相应的活动来提高价格的灵活性。当然，原我司也会有相应的活动来提高价格的灵活性。当然，原材料成本的上涨等等原因，我司也会相应地制定合适，合理，公材料成本的上涨等等原因，我司也会相应地制定合适，合理，公道的价格。道的价格。我司在华南地区还没有足够的名气，但是价格都是经过一我司在华南地区还没有足够的名气，但是价格都是经过一系列严密的程序来核算。合理，合适，公道，没能与一些大企业系列严密的程序来核算。合理，合适，公道，没能与一些大企业在价格上竞争。但是我们公司主要倡导的是经典，永恒的珠宝款在价格上竞争。但是我们公司主要倡导的是经典，永恒的珠宝款式。所以，我司会在工艺上和设计上给目标消费者以耳目一新的式。所以，我司会在工艺上和设计上给目标消费者以耳目一新的感觉，也会让顾客感到物有所值。感觉，也会让顾客感到物有所值。2829竞争者价格策略竞争对手周大福目前最新优惠活动LOVE SALE 大酬宾 一活动主题：LOVE SALE 大酬宾二活动时间：2011年10月23日-2011年11月30日 三活动范围：全国周大福珠宝专营店（含名贵珠宝专营店、店中 店），周大福年青专区（原ctf2专营店及专柜）四活动方案：1.VIP积分翻倍：活动期间，凡持周大福CTF Club会员/CoCo卡会员/牡丹 联名卡在周大福珠宝专营店、周大福钟表店、电子商务渠道消费任意 货类（含钟表产品）均享受积分翻倍优惠，新开卡会员不参与；2.消费优惠：请查阅右图消费优惠本活动不与其他优惠活动重复详情请咨询店员30周生生最新消息周生生最新消息周生生周生生Forever markForever mark答对必奖游戏答对必奖游戏 活动活动31公司现状及销售策略的选择32 K-nightK-night刚进入华南地区，对于消费者来说这是一刚进入华南地区，对于消费者来说这是一个不太熟悉的新品牌，且相对于竞争者来说个不太熟悉的新品牌，且相对于竞争者来说K-nightK-night的竞争力亦较弱，本公司若想在华南地区站稳脚步，的竞争力亦较弱，本公司若想在华南地区站稳脚步，就必须让消费者接受。就必须让消费者接受。要赢得消费者的注意与认可，我们的产品在注重要赢得消费者的注意与认可，我们的产品在注重质量问题的同时，也注重价格的制定。周大福，周生质量问题的同时，也注重价格的制定。周大福，周生生是我们的竞争对手，但毕竟我们是刚进入的品牌，生是我们的竞争对手，但毕竟我们是刚进入的品牌，在竞争力上仍不能与这两个一线品牌同台较量，所以在竞争力上仍不能与这两个一线品牌同台较量，所以我们在价格上的策略会注意价格的制定比竞争者低。我们在价格上的策略会注意价格的制定比竞争者低。33 我们的主打产品为钻石，钻石不同于衣服我们的主打产品为钻石，钻石不同于衣服这类商品可根据季节来促销，所以钻石饰这类商品可根据季节来促销，所以钻石饰品不适合用于季节折扣。品不适合用于季节折扣。对于同类珠宝品牌来说，我们也要根据他对于同类珠宝品牌来说，我们也要根据他们的情况来决定促销的策略，如果相差太们的情况来决定促销的策略，如果相差太多不仅没有达到促销的效果，反而会影响多不仅没有达到促销的效果，反而会影响我们的品牌形象，所以我们会适时了解同我们的品牌形象，所以我们会适时了解同类珠宝品牌及竞争对手的活动。类珠宝品牌及竞争对手的活动。34具体价格管理措施具体价格管理措施 35 估价的操作：估价的操作：1,1,估价的准备估价的准备 凡公司新产品，应由生产部门、技术部门或其凡公司新产品，应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价他部门累计成本后，再予以慎重地估价 。2 2充分了解有关情报充分了解有关情报 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。竞争对手的情报。要积极地使用各种手段来收集情报。充分的了要积极地使用各种手段来收集情报。充分的了解市场，了解到竞争对手后，以文书报告形式上报解市场，了解到竞争对手后，以文书报告形式上报给有关部门。由有关部门进行精确的合理计算。最给有关部门。由有关部门进行精确的合理计算。最后算出合理的价格，再交给部门经理审核。后算出合理的价格，再交给部门经理审核。36 1.1.定价管理制度制定定价管理制度制定定价管理制度由管理部负责制定，上报主管领导定价管理制度由管理部负责制定，上报主管领导进行审核，审核后经过经理办公会审议通过后，进行审核，审核后经过经理办公会审议通过后，下发执行。下发执行。2.2.定价管理制度执行定价管理制度执行销售人员负责政策执行。销售人员负责政策执行。3.3.定价管理制度实施监督定价管理制度实施监督各督导和店长负责定价执行过程中的监督和考核。各督导和店长负责定价执行过程中的监督和考核。37 商品变价管理制度：商品变价管理制度：1 1营业部门售货员接到公司转来的变价通知单，营业部门售货员接到公司转来的变价通知单，按规定和要求做商品变价报告单，经主管审批签字按规定和要求做商品变价报告单，经主管审批签字后，转物价员审核。后，转物价员审核。2 2物价员接到售货员转来的变价报告单，审核物价员接到售货员转来的变价报告单，审核签字后交公司经理审批签字后交公司经理审批我司会严格控制价格的调控，不允许乱调控。但会我司会严格控制价格的调控，不允许乱调控。但会因市场物价的影响，竞争对手的价格，而适当的调因市场物价的影响，竞争对手的价格，而适当的调控！坚持以公正，合理的价格面向广大消费者！控！坚持以公正，合理的价格面向广大消费者！38价格变动策略 39A.A.何时降价：何时降价：1.K-night1.K-night的生产力过剩时；的生产力过剩时；2.2.为了保持或扩大市场份额时；为了保持或扩大市场份额时；3.K-night3.K-night的成本费用比竞争者低时，可以通过降的成本费用比竞争者低时，可以通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。和销售量，降低成本费用。B B何时涨价：何时涨价：1.1.通货膨胀，物价上涨，导致成本费用提高时；通货膨胀，物价上涨，导致成本费用提高时；2.K-night2.K-night的产品供不应求，不能满足所有顾客的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要时的需要时（但由于现在处于节日频繁期，暂时采用折扣定（但由于现在处于节日频繁期，暂时采用折扣定价策略会比较合适，所以暂先不会考虑涨价或降价策略会比较合适，所以暂先不会考虑涨价或降价）价）40折扣定价策略 41徐MERRY CHRISTMAS just for you!活动时间：活动时间：12.23-12.27 活动地点：活动地点：K-night各大直营店各大直营店 徐徐寒风将年末的徐徐寒风将年末的12月份吹来深圳，今年月份吹来深圳，今年K-night华丽入驻深圳，誓在深圳打出一片天地，年华丽入驻深圳，誓在深圳打出一片天地，年末了许多节假日都聚在一起，节假日多了，人们末了许多节假日都聚在一起，节假日多了，人们现在的娱乐生活十分精彩，但是大多数都会在节现在的娱乐生活十分精彩，但是大多数都会在节假日是出门逛街，因此带给商家许多赚取利润的假日是出门逛街，因此带给商家许多赚取利润的机会，商家纷纷推出促销活动来吸引消费者的荷机会，商家纷纷推出促销活动来吸引消费者的荷包，包，K-night也趁此次机会推出一系列优惠活动，也趁此次机会推出一系列优惠活动，以下是以下是K-night为迎接圣诞节所计划的活动：为迎接圣诞节所计划的活动：42 一一、商家们互相竞争推陈出新，而商家们互相竞争推陈出新，而K-night则与店铺所在则与店铺所在之处的邻近服装店合作，合作的内容如下之处的邻近服装店合作，合作的内容如下 在与在与K-night合作的服装店里消费满合作的服装店里消费满2000元则可凭着消元则可凭着消费单据到费单据到K-night直营店面中购买产品享受直营店面中购买产品享受95折的优惠折的优惠 在在K-night直营店面里消费满直营店面里消费满3000元则可凭着消费单据元则可凭着消费单据到与到与K-night合作的服装店中购买的产品享受合作的服装店中购买的产品享受9折优惠折优惠44二二：为迎接一年一度的圣诞节，：为迎接一年一度的圣诞节，K-night公司将推出新的圣诞系列限量版产品公司将推出新的圣诞系列限量版产品（只供赠送）。以及（只供赠送）。以及MERRY CHRISTMAS 的实体店活动。的实体店活动。4512月份是个寒冷的季节，大部分地区都月份是个寒冷的季节，大部分地区都会因此而下雪，由于深圳属亚热带海洋性会因此而下雪，由于深圳属亚热带海洋性气候区是不可能下雪，但是一般消费者在气候区是不可能下雪，但是一般消费者在想起想起12月份时或多或少都会联想到冰天月份时或多或少都会联想到冰天雪地、漫天雪花飞舞的浪漫场景，所以雪地、漫天雪花飞舞的浪漫场景，所以K-night为了应景，特意将为了应景，特意将赠品包装盒赠品包装盒暂暂时地改变了，换成了符合雪的颜色时地改变了，换成了符合雪的颜色白白色色为了迎合圣诞节这个美丽的节为了迎合圣诞节这个美丽的节日，日，K-night一改以往黑色的一改以往黑色的包装。暂时限量版发行包装。暂时限量版发行“环保环保圣诞圣诞”为主题的白色赠品包装为主题的白色赠品包装盒，这些包装均由环保纸制作。盒，这些包装均由环保纸制作。精美时尚，环保。精美时尚，环保。43活动内容：活动内容：1.1.凡到店内折后购买满凡到店内折后购买满30003000元，加元，加122.5122.5元元即可获得价值即可获得价值268268元的圣诞系列之雪恋花。元的圣诞系列之雪恋花。462.2.凡到店内折后购买满凡到店内折后购买满50005000元，加元，加122.5122.5元即可获得价值元即可获得价值478478元的元的圣诞系列之守护之钟。圣诞系列之守护之钟。47 3.凡到店内折后购买满7000元，加122.5元即可获得价值862元的圣诞系列之蝴蝶耳环。48圣诞促销管理 1.促销的时间段里，店长会加强对直营店的管理，在每天营运时间结束后，会对产品，赠送的礼物数量进行盘点，防止员工出现私自把礼物送出去的现象。2.当导购员送出礼品时，会把资料填写在案，可以知道当天送出了多少。有数可对。当天送出了多少。有数可对。3.促销时段时，导购员应严格遵守公司对直营店下达的要求。4.在促销期间，督导将会不规律的巡查直营店铺，指导导购员工作。49THE ENDTHANKS!509、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。19:30:5119:30:5119:307/28/2022 7:30:51 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.2819:30:5119:30Jul-2228-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。19:30:5119:30:5119:30Thursday,July 28,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2822.7.2819:30:5119:30:51July 28,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月28日星期四下午7时30分51秒19:30:5122.7.2815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午7时30分22.7.2819:30July 28,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月28日星期四19时30分51秒19:30:5128 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午7时30分51秒下午7时30分19:30:5122.7.289、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:30:5119:30:5119:307/28/2022 7:30:51 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.2819:30:5119:30Jul-2228-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:30:5119:30:5119:30Thursday,July 28,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2822.7.2819:30:5119:30:51July 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月28日星期四下午7时30分51秒19:30:5122.7.2815、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月下午7时30分22.7.2819:30July 28,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月28日星期四19时30分51秒19:30:5128 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午7时30分51秒下午7时30分19:30:5122.7.289、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:30:5119:30:5119:307/28/2022 7:30:51 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.2819:30:5119:30Jul-2228-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:30:5119:30:5119:30Thursday,July 28,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2822.7.2819:30:5119:30:51July 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月28日星期四下午7时30分51秒19:30:5122.7.2815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午7时30分22.7.2819:30July 28,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月28日星期四19时30分51秒19:30:5128 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时30分51秒下午7时30分19:30:5122.7.28MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉