必备绩效考核方案

必备绩效考核方案必备绩效考核方案 必备绩效考核方案1为了实现公司产品销售目的，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核方法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责施行公司产品销售年度方案和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销形式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为根底的销售网络，标准代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，详细业绩考评如下：A、完成根本销售目的3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取根本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元；未完成此任务者，按销售目的折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格局部，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。C、重大商业合同和商业会谈需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格局部，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考察、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监视，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意前方可酌情执行。F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励方法挂钩。G、属公司经理安排的考察和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励0.5%，公司根据每年个人对公司的奉献及综合表现进展评定。四、销售人员必须同公司管理部门保持严密联络，每星期必需要有工作汇报和业绩书面报告备录。五、销售人员给公司反应的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以备公司联络。六、对公司销售任务和市场开发有突出奉献和优异成绩者，经公司董事会研究将给予重奖和晋升。七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得损害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将按照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在施行过程中根据开展情况可作修订完善。二Oxx年十月一日必备绩效考核方案21、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并鼓励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核方法。2、适用范围适用对销售人员的考核。3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所根据的数据。4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从方案外工作安排一次加1分。合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承当加1分，无故推卸减1分2、根底才能考评3、业务纯熟程度考评4、责任感考评星级效劳标准履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工效劳行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。6、协调性考评六、绩效管理和绩效考评应该到达的效果1、识别出出色的品行和出色的绩效，识别出较差的品行和较差的绩效，对员工进展甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、理解组织中每个人的品行和绩效程度并提供建立性的反应，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，进步管理绩效；4、理解员工培训和教育的需要，为公司的培训开展方案提供根据。5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的根据；6、加强各部门和各员工的工作方案和目的明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的进步，有利于推动公司总体目的的实现。七、附那么1、本制度的解释权归人力资源部。2、本制度的最终施行权归市场部。3、本制度生效时间为第八年。