网络营销设计方案(共5页)

网络营销方案设计网络营销就是通过网上营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。网络营销前的准备工作：1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广；2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；4、组建好网络营销团队（网络推广专员、网站编辑、网络销售人员）。网络营销流程：客户需求网上挑选产品 在线沟通线下联系成交网络营销步骤1、 建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。2、 通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺3、 组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流4、 分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广的日常工作任务：1、 网络调研（行业调查）2、 网站信息更新3、 网络推广4、 网站关键词优化5、 策划促销活动（网上）6、 线上和客户沟通（获取客户资料和需求）7、 交接客户信息给业务人员。 网络推广目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，购买公司的产品。网络推广方法：有两种（1、付费的；2、免费的）1、付费的：竞价广告（搜索引擎和B2B），广告联盟，网站广告竞价广告：百度竞价，谷歌竞价，搜狗竞价，阿里巴巴竞价等竞价广告（例如百度竞价账户）百度竞价账户主要包括：1、关键词：例如（办公家具厂）2、广告创意：例百度竞价账户管理：1、 关键词的选择关键词就是客户在百度获取信息的词语。 优化：统计完善的办公家具关键词，做好分类，并在百度竞价账户里添加。2、统计关键词的转化率关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率，比率越高，转化率越高。（比如：家具和办公家具，明显办公家具的转化率高） 优化：通过关键词日常的点击，百度统计，客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。3、设置关键词排名关键词排名就是竞价广告展示位置的排名。 优化：关键词排名影响客户观看和点击广告的次数。根据客户的点击习惯，把转化率高的关键词设置在前三位，把转化率低的关键词排行设置后五位。4、优化关键词质量度关键词的质量度分为（1星、2星、3星），它影响广告的展现位置和单次点击消费价格。优化：广告的展现位置（百度网站的左上，左下，右边），广告展示最好的位置是左上。5、监控关键词消费关键词消费就是关键词点击次数乘以关键词点击单价。 优化：统计好关键词消费，控制好关键词的消费。6、撰写广告创意广告创意：描述公司以及公司产品，包含制定关键词的广告词语。 优化：创意的撰写，要写出公司产品的卖点，公司的服务，公司的资质等。创意要新颖，与众不同，要契合实际。7、时间段、地点的投放时间段、地点的投放：广告投放的时间和指定地区的投放。 优化根据公司的情况，和客户的需求，制定好广告的投放时间，和投放地区。8、排除恶意点击IP恶意点击，就是有些同行故意点击我们的广告。 优化收集恶意点击的IP地址，并屏蔽，减少广告损失。广告联盟广告联盟，现在许多网站都和大型的网站（比如百度，行业网站）有合作。只要在大型网站(比如百度)上做网盟图片广告，就可以在许多网站上展示图片广告。我们可以选择一些好的网站上做网盟图片广告投放。增加公司品牌的曝光率，以及网站的流量。网站广告网站广告，就是在一些大型流量的网站（比如行业网站，门户网站）做广告。我们可以选择一些，行业相关的网站上进行广告投放，主要是宣传品牌，和增加网站流量（点击）。2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。搜索引擎关键词优化,指定出行业热门的关键词，并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%8%。然后针对百度搜索引擎做关键词SEO优化。网上商城优化，网上商城（阿里巴巴、淘宝）针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。友情连接交换，就是和同流量以上的网站做连接互换。例如（可以和办公室装修网站互换。访问办公室装修网站的客户，可能也有购买办公家具的需求。做资源共享，资源互换，增加公司的流量。）软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的文章，在互联网上宣传。博客推广，经常在大型流量的博客上面更新公司企业文化，公司动态，公司产品。获取博客用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌。邮件推广，收集老客户、潜在客户、以及企业邮箱定时给他们发布公司的最新产品，公司的最新动态，公司的促销政策。来获取客户，到达促销的效果。微博推广，发动公司的员工通过大型的微博平台（比如新浪微博，腾讯微博），来宣传公司的网站，公司的品牌。论坛推广，利用大型论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，让潜在客户深刻的了解企业的产品和服务信息。是潜在客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。