全球四大镜片品牌特色PK

在中国框架眼镜的销售总额中镜片的销售额几乎占了一半，在镜片的销售总 额中树脂镜片的销售额竟然占了差不多三分之二，而被广大消费者认同程度的树 脂镜片品牌排名则更是耐人寻味一排名榜首的前四名为依视路、豪雅、蔡司、苏 拿。全球四大镜片品牌特色PK品牌PK项目源起、发展以及如 何扩张市场定位企业文化依视路依视路是由法国 两家光学公司依 视（Essel）和视 路（Sillor） 1972 年合并而成的光 学集团，而依视与 视路的历史则可 以追溯到150年 刖。1849年，三位 雄心勃勃的眼镜 制造商在法国巴 黎的东郊成立了 一家名为兄弟合 作社的企业，不长 时间，兄弟合作社 通过入会与兼并 发展成为一家颇 具规模的眼镜生 产联合会，到1964 年，联合会正式定 名为依视光学公 司。其间，依视光 学公司曾推出无 框、半框镜架和双 光、渐进多焦点镜 片等多项革命性 的产品。而视路 的创始人Georges Lissac， 1938 年， 在巴黎开了一家 眼镜店，这家眼镜 店不同凡响地首 创了镜架挑选、验目标定位：销售商 全国大、中型城 市的大型眼镜店 与部分中型眼镜 店；消费者一上层 人士、白领阶层。依视路镜片 选用最贵的原材 料单体，用最先进 的设备和最细致 的加工生产，制造 出的产品质量上 乘无疵可挑，所以 价格较贵，但提供 给消费者的性能 价格比都是最优 秀的，物有所值。市场卖点：渐 进多焦点镜片与 PC镜片等。渐进多焦点 镜片与PC镜片是 依视路高新科技 的结晶，技术含量 高，内在品质好的 渐进多焦点镜片 特别适合中老年 人配戴，而PC镜 片因质地较普通 树脂镜片更轻、更 不易划伤、折射率 与散色等具有更 多的优点，则无疑 是树脂镜片的未“看世界更美好” 是依视路一贯追求 的目标，“以人为 本，以质取胜”则 是依视路经营理念 的基本要点。依视 路认为：人才的竞 争是一切竞争的根 本，只有具备职业 道德的专业能力的 人员，企业才能从 无到有，从小到大， 品牌形象的树立和 被消费者认同才能 成为现实。所以， 依视路不以短期赢 利为目的，而是侧 重于公司及品牌 的建立，以长期的 市场占有率为主要 目标。同时，与零 售商及经销商建立 良好的关系，使之 长期共同发展，追 求一种真正的双 赢格局。依视路在中国 6年来的发展历 程，其实也是一个 树立品牌形象的历 程。为适应中国市 场，依视路有选择 地引进了集团的钻 晶加膜片、宇宙片、光、割边和装配一 条龙，不久还引 进了当时较为先 进的验光仪器，从 而一改过去顾客 试戴眼镜舒适就 成的落后方式。此 举使Lissac的眼 镜店很快便扩张 为法国工业协会 SIL，尤其是在 1959 年，Lissac 向全球推出轻巧 不碎的树脂镜片 后，他的企业发展 速度如高速快车。 1969 年，Lissac 的企业重组并更 名为视路。1972 年，依视与视路 两强联手，依视路 集团展开了它的 全球发展与推广 攻势。1996年，依视 路进入中国上海。 上海依视路成立 之初，便给自己定 下了一个让客户 认识依视路，了解 依视路的大目 标，并誓言要将这 一国际知名光学 品牌全面推向中 国镜片市场。5年 之后，依视路实现 了这一目标。从 1996年到今天，上 海依视路仅销售 公司部分就已拥 有150余人，在北 京、广州均成立 了分公司和加工 车房，年生产树脂 来发展方向。营销策略：以 教育培训视光从 业人员为销售推 广工作的主线，以 快捷周到的服务 赢得零售商与消 费者满意为重点， 以长期的市场占 有率为目标。依视路在大 力投入教育培训 与快捷周到服务 工作的同时，也加 强了宣传推广方 面的工作，通过与 中国眼镜科技杂 志社合作，举办 依视路视光知识 普及宣传西部万 里行活动、开办 看世界更美好专 栏，在产品形象的 树立与市场的开 拓上，起到了事半 功倍的作用。在产 品销售方面，依视 路除了巩固全国 各大城市零售市 场外，北京亦被作 为销售推广的主 战场，而北京大明 眼镜公司则被认 定是主战场中的 核心。2001年，北 京大明眼镜公司 的销售总额近一 个亿，因此，依视 路的销售目标锁 定，依视路产品务 必要占大明眼镜 公司总销售额的 10%。万里路渐进片等 高新科技产品。并 采用了白晶浸泡式 加硬方法和纳米技 术的超微粒合成材 料镀制于镜片表面 等最新加工工艺来 保证产品的高质 量。基于此，依视 路视质量为企业 生命，对镜片的质 量把关严格到近乎 苛刻的程度，哪怕 是只有一丝一毫瑕 疵的镜片，都会被 判为不合格作废品 销毁。对品牌负责， 就是对消费者和客 户的负责，这就是 我们的品牌策略！ 依视路如是说。豪雅镜片达一千万片， 产品遍及全国20 多个省市。HOYA （豪雅）集团 在1941年创建于 日本东京。豪雅株 式会社创建之初， 是一家生产特种 光学玻璃的工厂。 时光荏苒，豪雅依 托自身光电技术 潜力与成功通过 资本化营运，且不 断进行多次技术 革新与开发高新 技术产品，目前已 发展成为具有电 子光学、视力保 护、水晶制造三大 部门的多元化集 团企业。豪雅是一个 多元化的集团公 司，其中脱颖而出 的视力保护部则 属公司的中坚。 1958年，视力保护 部开始制造眼镜 用玻璃镜片，1965 年开始树脂镜片 的生产，继而又于 1967年开发成功 渐进多焦点镜片。 豪雅视力保护部 的产品制造工艺、 技术指标均采用 统一的日本HOYA 标准，特别是1.71 高折射率树脂材 料、高清晰镀膜、 渐进镜片三维符 合设计等的开发 均处于世界领先 地位。现在，HOYA 目标定位：销售商 全国大、中型城 市的大型眼镜店 与多数中型眼镜 店；消费者一白领 阶层、较富裕的各 类型消费者。豪雅镜片符 合世界各国严格 的镜片标准，尤其 是特别选用的原 材料单体，借助先 进技术配合精密 仪器在无尘车间 内制造，其产品质 量及性能得到可 靠的保证，而低、 中折射率镜片的 价格却尽量倾斜 于更多的消费者 有能力购买。市场卖点：渐 进多焦点镜片与 1.7高折射率镜 片。SUMMIT PRO 是 豪雅第八代渐进 多焦点镜片，视野 极佳，各视点区域 设计合理。1.7高 折射率树脂镜片 是豪雅率先推出 的新产品，阿贝数 高，耐磨性强，充 分体现了树脂镜 片的轻、薄、不易 碎的优点。营销策略：以 豪雅加盟店方式 团结业界零售商 为销售推广的主“关怀您的眼睛” 是豪雅的一贯宗 旨，追求“小池中 的大鲤鱼”；为创 造人、社会、自然 协调及丰富多彩的 社会作贡献，则是 豪雅不断挑战新领 域的企业文化。豪 雅奉行针对不同的 地域差别制定不同 的生产与销售方 针。豪雅认为，将 客户、消费者放在 首位，生产出让客 户卖得放心、消费 者买得称心的产 品，得到客户、消 费者的信赖第一重 要。因此豪雅为了 生产高折射率、低 比重、低色散三者 平衡的优质镜片， 在中国广州建立的 工厂绝对符合国际 标准，全套最新生 产设备从国外引 进，技术工艺和现 代化的生产管理方 式亦走在全球眼 镜界的前列。豪雅 镜片的材料经过不 断专研，借助先进 技术配合精密仪器 并在无尘车间内制 造，所以特别符合 眼睛的需求。豪雅 （广州）光学有限 公司还在眼镜行 业首家通过了国际苏拿生产的眼镜片、隐 形眼镜、人工晶 体、高级镜架及验 光、加工器械被 广泛接受，获得普 遍好评。其中，豪 雅眼镜片不仅在 日本市场上高踞 首位，即使在全世 界高级树脂镜片 领域，其品质和性 能均属前列。在以 德国、英国为中心 的欧洲，豪雅眼 镜片也占有极高 的市场份额。豪雅致力于 全球建立市场网 络以扩大国际性 经营范围的同时， 亦在38个国家和 地区设有90个办 事处和36个车房 （工厂），1995年 豪雅进入中国，投 资2500万美金建 立了年产优质树 脂镜片逾千万片 的豪雅（广州）光 学公司。1956年，在澳大利 亚南部的阿德雷 德市一间简陋的 车库里，几个光学 工程师研制出一 种不易破碎而又 轻盈的塑料镜片， 即现在谓之的 CR-39树脂光学镜 片。这几位身在 陋室壮心不巳的 光学工程师坚信， 这种利用CR-39树 脂材料做成的镜 线，用适宜的销售 价格吸引更多的 消费者为重点。自进入中国 以来，豪雅发展了 许多有实力的合 作伙伴，其加盟店 遍布中国的各大 中城市，并以豪雅 加盟店为中心，来 完成集销售推广、 售后服务、技术 培训于一体的长 远目标。豪雅生产 的产品直接向零 售商销售，将别人 给中间商的那部 分利润返还给零 售商，最终使消费 者受惠。最近，豪 雅拟投巨资在上 海建厂，并成立 专事销售的公司。目标定位：销售商 -全国大、中、小 型城市的部分眼 镜店；消费者-白 领阶层、普通消费 者。为使广大消费 者更易于接受苏 拿树脂镜片，建立 在西安的合资企 业与广州的独资 工厂，长期以来为 提高产品质量，降 低生产成本作了 不懈的努力，故市 ISO9002质量体系 认证及ISO14001 环境管理体系认 证，由于质量完全 符合HOYA集团统 一标准，产品不仅 符合国内最新的树 脂镜片行业标准 QB2506-2001，同时 符合如欧洲CE标 准、国际ISO标准、 美国ANSI标准等 世界各国的当地国 家标准。豪雅人言：先 进工艺、先进技术、 先进管理方式生产 的让客户与消费者 都满意的镜片，就 是豪雅品牌。本着“集众所长， 追求卓越”的宗 旨，保持光学领域 的领先地位，持续 不断的推出具有创 新的设计及出色品 质的光学产品，满 足广大消费者对镜 片外观、舒适及功 能的全面需求，是 苏拿光学集团不变 的长久目标。作为树脂镜片 先驱的苏拿国际集 片是一项革命性 的创举，它一定会 取代传统的玻璃 镜片一这就是苏 拿光学集团令人 感慨且又肃然起 敬的昨天。而今，苏拿光 学集团已发展成 为一家在美国纽 约上市的国际性 光学公司，特别是 1988年总部迁往 美国加州圣地亚 哥后，公司的发展 更为迅猛，其分 公司和销售网络 遍布世界，在全球 拥有十几个生产 基地和员工7,000 多人。每周，来自 全球50多个国家 的消费者，从苏拿 在17个国家的41 个分销中心的 20,000种不同的 产品中，选购超过 一百万副的镜片。 今天苏拿人自豪 地宣称，全世界有 超过一亿人配戴 苏拿树脂镜片。苏拿是研制 树脂镜片的先驱 者，亦是第一家把 树脂镜片带入中 国市场的公司。为 提高中国消费者 的视力健康，自然 也为掘第一桶金 的苏拿，1991年 在西安建立了我 国最早的眼镜合 资企业；1995年， 场上的苏拿镜片 价格易被消费者 接受，而镜片质量 则也一直稳定可 靠，令消费者信 任放心。市场卖点：青 少年近视控制镜 片（MC）青少年 近视控制镜片 （MC）是苏拿专利 产品，经实验证 明，减缓青少年近 视程度效果明显， 深受广大青少年 及家长的欢迎。营销策略：采 取分销商在大、 中、小城市推广的 方式为销售工作 的主线，以尽可能 扩大市场占有率 为目的实施“可 靠质量和较低价 位”策略。苏拿是进入 中国市场时间最 早的树脂镜片生 产销售企业，为开 拓推广树脂镜片 市场，适应当时国 情，苏拿走过了一 段艰难的路程，因 此，也就奠定了苏 拿的可靠质量与 较低价格营销策 略。随着中国市场 的变化发展，苏拿 今日更应发挥潜 力，重振当年雄 风。团极为重视高新科 技领域的开发，公 司仅在澳大利亚和 美国就设有2个研 发中心，研发新材 料、新技术、新产 品。辛勤耕耘必然 收获累累硕果。近 年来，苏拿研制的 博视达TM（PERCEPTATM， SpectraliteTM， TransitionTM）， Spectralite VelocityTM 和 SOLA MAXTM （苏拿 全能镜片）等多项 新产品曾屡获世界 光学协会（OLA）大 奖；尤其是苏拿专 利产品-能减缓 青少年近视程度的（MC）青少年近视 控制镜片，经实验 调查证明效果显 著，在中国市场上， 更是深受广大青少 年及家长的欢迎。最符合中国普 通大众配戴的优质 树脂镜片与高特色 性、高知名度、高 附加值的适用型科 技新产品，即苏拿 品牌。又在广州设立苏 拿中国总部；1998 年则干脆在广州 九佛投资3000万 美元设立了一家 拥有员工近400 人，生产能力日产 达90000片的大型 独资工厂；并相继 在广州、北京、武 汉、成都等城市建 立了镜片加工及 销售公司，为中国 消费者提供优质 的产品及服务。蔡司1846年，具有远见目标定位：销售商卓识的卡尔蔡全国大型城市司先生在德国创的大型眼镜店；消建了后来大名鼎费者-上层人士、鼎的蔡司光学公富裕阶层。司。所谓卡尔蔡蔡司镜片以司先生远见卓识，高科技含量与绝是他始终不渝地佳品质享誉全世抱定科技为先的界，品牌形象无可宗旨，故蔡司公挑剔，但因其价格司草创之初他就昂贵，消费群体仅三顾茅庐，诚邀著局限于上层人物名的玻璃制造商与成功人士的富修特先生和科学裕阶层圈子。家阿贝博士加盟市场卖点：所公司的高层管理，有蔡司镜片。阿贝博士的伟大营销策略：以发现一镜片色散销售顶级品牌来现象一直到今天提高眼镜店档次都还使我们受益为推广主线，以高匪浅。不言而喻，品质、高知名度、阿贝博士的加盟高信誉度的品牌无疑为蔡司公司形象吸引上层人的发展插上了腾物与成功人士为飞的翅膀。销售重点。因蔡司、修特、阿贝三位创办蔡司镜片未在中人的专业背景和国设立生产基地，经营理念，蔡司公销售公司亦未进“科技为先”是蔡 司最具特色的经营 理念。源于蔡司、 修特、阿贝三位创 办人的特殊专业背 景，蔡司公司坚持 光学理论为指导， 以科技领先宗旨， 始终以生产最佳质 量的镜片满足消费 需要为目标。蔡司公司独特的企 业文化和经营理 念，体现在镜片制 造上面的特征就 是：生产出较同级 产品更高的阿贝数 与最柔和的防反 光多波长镀膜之绝 佳优质镜片自然顺 理成章一科学家爱 因斯坦曾亲笔致函 推荐过蔡司制造的 镜片；蔡司镜头装 设在1969年阿波 罗登月小艇上，传 回地球历史性的 照片；产品为22 位诺贝尔奖获得者司坚持光学理论 为指导，以科技领 先为宗旨，生产最 佳质量的镜片满 足消费者需要为 目标，在19世纪 末，公司便成为全 球知名的企业。到 了 20世纪，蔡司 公司更是发展成 为世界性高新技 术产业的先锋，在 航天、医疗、光学、 检测、激光等领域 皆位居领先地 位。今日，蔡司的 光学部门在德国 Aalen设有最先进 的镜片制造工厂， 是全球最大的零 订单和物流中心 之一，该中心每日 收到的镜片订单 超过4万片。1996年，蔡司 树脂镜片进入中 国，而早在二十世 纪初叶，蔡司的光 学玻璃镜片就戴 在了我国眼镜族 的脸上。但蔡司镜 片目前尚未在中 国设厂生产，市场 上销售的产品皆 由国内一家眼镜 公司全权代理 入中国，因此，作 为蔡司镜片的中 国总代理广州金 星眼镜公司一直 在努力推广销售 这一世界品牌。广 州金星将该品牌 用最直接的方式 和最优惠的价格 服务消费者，以期 尽量减少中间环 节，避免费用附加 到消费者身上。广 州金星还通过该 公司独特的企业 文化，将蔡司镜片 的好处、优点介绍 给广大消费者，且 以市场价格控制、 产品售后服务、伪 劣鉴别等措施来 维护蔡司品牌的 市场形象。采用，其中4位科 学家则更是热心协 助蔡司公司改进产 品等。勿庸置疑， 蔡司镜片傲人的历 史和实证都说明它 150余年来始终 不停的进步和发 展。得益于深厚的 历史积淀与国际视 光学界的一致好 评，蔡司树脂镜片 自然在中国受到普 遍认同，高科技含 量、顶级品牌的盛 誉，蔡司树脂镜片 受之无愧。