七步成诗讲健康险PPT课件

课程3P目的：掌握“七步成诗讲健康险”的方法过程：50分钟要领：讲授、示范、演练收获：有信心、有方法沟通健康险3030年前年前 今天今天3030年前年前 今天今天两年后健美的大卫按照现代生活方式吃得吃得“好好”运动运动“少少”大病的影响这些问题该怎么解决？这些问题该怎么解决？各种筹各种“愁”街头跪-各种跪花自家的钱治病花自家的钱治病没有尊严没有尊严借钱治病借钱治病没有尊严没有尊严街头跪捐街头跪捐更没有尊严更没有尊严只有花保险的钱治病才理直气壮！只有花保险的钱治病才理直气壮！购买重大疾病保险购买重大疾病保险！有没有业务伙伴有没有业务伙伴向你哭诉向你哭诉.产品是解决问题的工具痛点=需求直击痛点，对症下药通俗易通，简单易学“七步成诗讲健康险”的特点三分钟讲清楚健康险三分钟讲清楚健康险话术示范话术示范话术解析话术解析人吃五谷杂粮，都有可能会生病，你说对吗？第一步：引发认同如果有一天，我们生病了，医生给出两套治疗方案第二步：触动不安、戳中痛点（1/2）第二步：触动不安、戳中痛点（2/2）第一套：用进口靶向药第二套：直接做手术优点：效果好、无痛苦缺点：贵！三个疗程50万，且社保不报销优点：便宜！10万就够，且社保可报销一部分缺点：创伤大、病人痛苦、复发率高请问：你会选哪个方案？其实，谁都想选第一个方案，只是选哪个方案要看我们有多少钱，你说对吗？第三步：强化痛点，激发需求别担心，如果有一天你真的生病了，作为朋友，我一次性给你50万，咱们选择最好的治疗方案；第四步：给出第一个解决方案治好之后，你把发票给我的会计，我让她给你报销49万，用于你后期康复花销；第五步：跟进第二个方案而且，我朋友满天下，会帮你安排全国最好的专家，住专家病房，你只管安心治病养病，好不好？第六步：锦上添花，再加一个方案一次性给50万第七步：揭开谜底，推出产品(1/4)华夏常青树土豪朋友：账户拿来给你打钱进口药报销49万第七步：揭开谜底，推出产品(2/4)华夏医保通会计：发票拿来给你报销安排最好的专家第七步：揭开谜底，推出产品(3/4)华夏绿色通道服务专员：专家的事我来解决第七步：揭开谜底，推出产品(4/4)你看，如果拥有常青树+医保通+绿色通道，可以说，即使生病了，也是一种享受，对吗？我给你详细介绍一下吧。（顺势开始解说计划书）七步讲解已成诗古有七步成诗古有七步成诗消戒心，保一世王侯消戒心，保一世王侯今有七步成诗今有七步成诗传健康，保万家安康传健康，保万家安康感谢聆听Thank you!