上海陆家嘴浦江映象项目营销报告

浦江映象营销报告浦江映象营销报告策源机构策源机构城市映象城市映象之旅项目定位回顾项目定位回顾p 项目所在区域标示性不强，不具备高尚地段认同度，为提升售价制造了极大障碍p 与大区域其他竞品相比，没有明显优势p 项目南侧为旧厂房老式公房，整体感觉不协调p 地块规模小，地块不规则状，整体规划设计受制约 p 张家浜的景观仅北向建筑可见，紧靠峨山路并无景观资源p 部分南向视野被老厂房所遮挡，不利于小区整体形象 瓶颈中庸小环境不佳定位回顾项目分析如果还仅仅说塘桥，我们无法突破价格瓶颈重新定义塘桥，我们的整体营销策略目标就是要跳脱塘桥定位回顾策略思考陆家嘴南，陆家嘴南，ART DECO ART DECO 江畔观邸江畔观邸定位回顾策略目标p 策略任务：借势，偷换区域概念，寻找适当的产品标签p 行销目标：树立区域价格标竿p 包装任务：打造适合产品气质的传达形象，有效提升产品地位。p 销售执行：制定有效的销售策略，实现快速去划，引起热销效应。形象跳脱价格跳脱地段跳脱执行跳脱+p推广准备p市场排摸p销售准备映象回顾映象回顾售楼处、样板房、看房通道完工2008-2009整体形势预判销讲的编写业务员培训报告索引报告索引市场现状分析整体营销策略分阶段执行策略媒体执行计划报告索引报告索引市场现状分析整体营销策略分阶段执行策略媒体执行计划p宏观市场环境分析宏观市场环境分析p公寓市场分析公寓市场分析p竞争市场分析竞争市场分析p项目定价建议项目定价建议宏观市场环宏观市场环境境【历年阶段性政策走势】【历年阶段性政策走势】98-03年购房退税政策 94-02年蓝印户口政策 契税减免政策 前期优惠政策减除 四次加息 期房限转 限外政策 70.90新政颁布 提高公积金贷款额度 1年内6次加息 土地增值税、闲置税等出台鼓励买房鼓励买房抑制投资抑制投资市场双轨市场双轨制制政策调整力度不断加大，调控趋向细节化政策导向：保障中低收入者的住房需求 而中高端市场客源则受到加息及2套房贷影响较大楼市整体走势勘紧，客户观望情绪加剧，市场发生转变楼市整体走势勘紧，客户观望情绪加剧，市场发生转变【近期市场走势】【近期市场走势】打折降价风波越演越打折降价风波越演越烈烈现象现象一一 房产大鳄”万科“在全国范围上演的打折风暴 元宵节即将在上海对旗下的10个楼盘进行95折销售 打折后，万科1月份全国销量仅为12月份的30新项目推迟上市时间新项目推迟上市时间现象现象二二 1月份上海仅4个项目开盘预售 一些原本打算上市的项目拖延了预售申请时间一、二手房价格下降一、二手房价格下降现象现象三三 上海二手房价格下降1.2，成交量环比下降11 上海一手房新开个案均采取低开策略，开盘价格低于周边行情区域项目开盘价格周边行情长宁长宁馥邦2200025000-30000普陀达安春之声1400017000-18000浦东浦发博园11000-12000170000-18000静安达安锦园3000035000以上黄浦黄浦新苑二期2700030000以上“降价、打折降价、打折”重归楼市，风潮蔓延重归楼市，风潮蔓延“量、价量、价”开始松动，并呈下跌走势开始松动，并呈下跌走势市场进入调整期，低迷状态开始呈现市场进入调整期，低迷状态开始呈现宏观市场环宏观市场环境境公寓市场分公寓市场分析析【上海公寓市场】【上海公寓市场】第一阶段：一季度传统冷淡期第一阶段：一季度传统冷淡期 供应、成交量都较少，成交量在330万上下 成交价格维持在9000元/线下第二阶段：二、三季度迅速上涨期第二阶段：二、三季度迅速上涨期 成交量不断增加，季度成交量维持在580万方上下 成交价格徘徊在万元水平下附近 中心楼市的楼盘供不应求，价格走势强劲 第三阶段：四季度回落期第三阶段：四季度回落期 成交量回落将近1/3量体，仅430万方 成交价格首次出现400元的下滑多重因素影响楼市成交量价齐降多重因素影响楼市成交量价齐降市场供求发生逆转，价格首次出现下降市场供求发生逆转，价格首次出现下降市场市场“拐点拐点”是否出现？是否出现？复苏复苏期期上涨上涨期期回落回落期期？惨淡惨淡期期【浦东公寓市场】【浦东公寓市场】价格上涨却带来了需求量的减少价格上涨却带来了需求量的减少（几乎与2005年市场调控时的量体一样）目前市场再次进入调整期，客户观望情绪再次蔓延目前市场再次进入调整期，客户观望情绪再次蔓延公寓市场分公寓市场分析析竞争市场分竞争市场分析析【一手房市场分析】【一手房市场分析】2007.72007.82007.92007.102007.112007.12香梅花园供应面积0001957600成交面积918115854103166511568成交均价221281676020714253882667330833大唐国际供应面积055567226000成交面积004416270717611593成交均价-18142176671799817685锦绣华城供应面积0890120757000成交面积1585612834756013461002430成交均价129111475917337193111798721062中央公寓供应面积000000成交面积174067301431430成交均价1900719776-1715317153-久阳滨江供应面积000000成交面积13915675821700成交均价10000243182514125302-靠近小陆家嘴附近（久阳滨江公寓、滨江兰庭）由于地段位置较好（靠近滨江），其装修房价格位于22000-30000元/（含2000元/的装修标准）世纪公园板块品质最高的项目（香梅花园）由于为精装小户型产品，其目前成交价格27000元/左右（含3000元/的装修标准）其他个案，如（大唐国际公寓、陆家嘴中央公寓、大华锦绣华城）售价目前位于17000-18000元/左右 竞争市场分竞争市场分析析【周边在售个案的最新价格走势】【周边在售个案的最新价格走势】原先价格（元/）目前报价（元/）折扣率锦绣华城1800016000/金色雅筑18000-2000016000-17000/浦发博园12500-1300011000-12000/万科楼盘全系95折滨江兰庭25000-30000一次性可谈折扣仁恒河滨城32000一次性99折尚东国际18000-21000100-200元/折扣周边市场的价格现状周边市场的价格现状 价格普遍存在下降的走势，本项目周边的一些楼盘降价成风，有将近2000元/的下浮空间。周边豪宅项目通过电话问讯之后，即可得到99折或更多折扣点数，在以往市场中未曾出现过该类现象。随着万科知名企业的带头降价风潮，未来浦东区域楼盘的价格存在较大的下浮走势。周边个案降价成风，市场走低现象显现周边个案降价成风，市场走低现象显现竞争市场分析竞争市场分析【二手房市场分析】【二手房市场分析】区域项目名称面积（m2）单价(元/m2)备注塘桥区域华丰大厦6713000/上海早晨18514800/东方城市花园（二期）12017500-18500含5-10万装修14718400东方城市花园113-13320300-22100东方路环龙路12217450/锦绣天地14319580/贵龙园12416000-17000免营业税盛逸公寓13817100-17500/塘桥区域二手房均价：塘桥区域二手房均价：16000-1900016000-19000元元/滨江区域菊园13524750/9022000/世茂滨江13528000/23729000/滨江板块二手房均价：滨江板块二手房均价：25000-3000025000-30000元元/世纪公园区域上海绿城135-13821000-22500含20万装修11221000-24800/香梅三期113-12022120-23750含2000元装修13124500-26500/世纪公园板块二手房均价：世纪公园板块二手房均价：23000-2500023000-25000元元/二手房市场持续低迷，有价无市现象充斥市场 塘桥板块二手房市场挂牌量较多，且次新房房源较多 且16000-19000元/的价格较为平易近人，且均为现房入住二手房市场以其适当的价格及现房的优势对于本项目的冲击较大二手房市场以其适当的价格及现房的优势对于本项目的冲击较大市场面小结市场面小结 ：市场进入调整期，预计3月份前难以走出低谷状态 ：市场逐步回暖，但不会出现暴涨行情，量价平稳阶段AB ：无在售项目进行参考对比 ：市场发生逆转，需求及价格下跌：次新房源多，价格及交房时间存在利好，竞争激烈C本项目定价建本项目定价建议议周边竞争市场成交价格周边竞争市场成交价格 一手房市场价格一手房市场价格A目前周边其他竞争个案，如（大唐国际公寓、陆家嘴中央公寓、大华锦绣华城）售价目前位于17000-18000元/左右。而较之本项目来说，本项目的地段位置以及便捷的出行方式及塘桥板块自身的生活便利性，均优于上述项目，故本项目定价应高于该价格线，即 本项目价格17000-18000元/。结论一结论一 本项目的价格底线：本项目的价格底线：17000-18000元元/项目名称毛坯价格二房三房面积（）总价（万元）面积（）总价（万元）香梅花园2400090216/大唐国际1750093163127-167222-292锦绣华城1950097190123240上海绿城22000122268125-166275-365滨江兰庭22000/139-163307-358总价控制计算法总价控制计算法 倒推本项目价倒推本项目价格格B本项目定价建本项目定价建议议小2房总价大2房总价标准3房总价大3房总价参照项目160-220万270万220-270万290-365万本项目面积98-105123-132123-130151价格倒推2R：19000-21000元/3R：19000-24000元/19000-21000元/结论二结论二 本项目的合理均价应当在：本项目的合理均价应当在：1900021000元元/即合理论证了即合理论证了结论一结论一本项目价格必须本项目价格必须 17000-18000元元/竞争市场在售个案成交总价范围竞争市场在售个案成交总价范围倒推本项目的毛坯价格倒推本项目的毛坯价格本项目定价建本项目定价建议议周边可参考项目二手房价格透视周边可参考项目二手房价格透视C第一阵营价格浦东滨江板块第一阵营价格浦东滨江板块第二阵营价格世纪公园板块第二阵营价格世纪公园板块毛坯价格在毛坯价格在25000-30000以世茂滨江、菊园为代表以世茂滨江、菊园为代表毛坯公寓价格在毛坯公寓价格在23000-25000，以绿城、香梅为代，以绿城、香梅为代表表毛坯公寓价格在毛坯公寓价格在16000-19000，以东方城市花园为代表，以东方城市花园为代表拥有地段和产品的双重优势拥有地段和产品的双重优势地段略逊，产品力佳地段略逊，产品力佳合理的性价比合理的性价比第三阵营价格塘桥板块第三阵营价格塘桥板块结论三结论三 本项目位于第二及第三阵营中间本项目位于第二及第三阵营中间即价格区间：即价格区间：17000元元/本项目本项目 23000元元/加之本项目为新盘，价格理应高于周边二手房价格加之本项目为新盘，价格理应高于周边二手房价格故均价应位于：故均价应位于：20000元元/竞争市场分析竞争市场分析价格基准在价格基准在1700018000产品总价倒退产品总价倒退合理价格在合理价格在1900021000二手房价格透视二手房价格透视项目毛坯均价：项目毛坯均价：21000元元/合理价格在合理价格在2000021000最终价格推导最终价格推导D本项目定价建本项目定价建议议报告索引报告索引市场现状分析整体营销策略分阶段执行策略媒体执行计划营销策略总体思考多变的市场形势，决定了思路的转变！多变的市场形势，决定了思路的转变！利润风险寻求平衡一次性一次性4 4栋楼推向市场：栋楼推向市场：优势优势房源比较充足，有利于提高成交率；入市价格可一次性到位，实现利润最大化；威胁威胁没有价格调整的余地，抗市场风险能力低；有可能无限制拉长销售周期；营销策略营销难点p区域价值低估p客户积累时间较短p媒体投放有限推广推广销售销售执行执行p保证快速有效的实现一定的资金回笼量；p跳脱板块现有价值的成交价格；p通过前期定位有效的摆脱固有区域概念。p寻找最为恰当的切入点，塑造楼盘的高端性p针对市场浓厚的观望情绪，有策略性制定销售说辞；p采用特殊创新的报价方法，实现利润最大化目标；p保证开盘当日一定的冲量去化，降低后期销售的风险性。推案节奏销控策略入市节点营销策略执行策略营销策略推案时机开盘时间：开盘时间：p春季气候宜人，是传统的销售旺季；p项目预计在3月上旬正式对外公开，需要一定时间进行客户累积；p根据整体市场走势,及时调整开盘时间;p看房通道及样板房等基本销售条件都已成熟。?9月进入第二强销营销策略推案节点123456789101112月？日售楼处接待1.看房通道开放；2.样板房开放暂定4月12日正式开盘5月进入持续销售期西通道开放1.绿化完工；2.大堂装修完成；1.看房通道于5月底拆除2.西通道建设中阶段执行推广目标第二强销及持续期持续期第一强销导入期迅速打开本案知名度，扩大区域市场影响力塑造区域江景府邸经典形象，营造火爆开盘及实现快速去划成为区域标杆，提升项目形象突出本案的稀缺性，提升项目价值，进一步扩大客源覆盖面，吸引投资性客户。123456789101112营销策略实战计划业务人员进场样板房公开一次强销1112持续目标目标客户客户价格价格目标目标销量销量目标目标区域客全市性客户二次强销投资客210002200023000245*40%245*20%245*30%13592467810111290%22000营销策略房源销控整体原则：整体原则：保证房源去化的均衡p楼层的均衡性p房型的均衡性p景观的均衡性保证价格的上升的空间 将将4 4栋楼房源整体考虑，配合销售目标，挑选出栋楼房源整体考虑，配合销售目标，挑选出最为适当的房源作为首批开盘房源。最为适当的房源作为首批开盘房源。营销策略房源销控楼号房号房型面积套数1#1A3房2厅2卫147351B2房2厅2卫11812#2A2房2厅2卫115342B2房2厅1卫105362C1房2厅1卫8613#3A2房2厅2卫13243B3房2厅2卫154524#4A3房2厅2卫135564B2房2厅1卫11026汇总245房型面积套数占比1房2厅1卫86110.40%2房2厅2卫115343913.90%15.90%13241.60%11810.40%2房2厅1卫105366214.70%25.30%1102610.60%3房2厅2卫1355614322.90%58.40%147-1548735.50%汇总245100.00%p主力面积为147-153平方米，占到整体房源的60%p二房与三房分布比较集中；p同种房型具有较大的楼层及景观差异。3号楼营销策略房源销控1号楼2号楼4号楼首批公开房源：首批公开房源：p希望每栋楼、每种房型能相对均衡的去化，因此首批房源兼顾了每楼栋中的房型；p首批房源选取每栋楼、每种房型相对中下质量的房源，这类房源更能体现出价格优势，利于冲量；p能通过首批房源的去化，而剩余质量较高的房源，同时兼顾房型的配备，利于后期的价格调整和正盘的均衡快速去化。1 1号楼离小区出口近，出行很方便 该楼是正南正北方向，采光和日照极好。两梯两户，两个电梯分开，基本上是准一梯一户的配置，私密性高 西侧西侧临近张家浜，两面都可看到张家浜水景 该楼高层（约10层以上）可以向西望见黄浦江江景。视野受到老厂房影响项目现状房源分析1#1A3房2厅2卫14735套1B2房2厅1卫1181套 2号楼南面对着峨山路，向下望景观差 该楼东面是东星工业园区，环境和视野都不太好 两户都是两房设计，得房率会相对偏低 张家浜水景被一号楼阻挡，只有西侧部分房源可以看到张家浜。一楼门厅空间较小，楼栋档次受到一定影响。2项目现状房源分析2#2A2房2厅2卫11534套2B2房2厅1卫10536套2C1房2厅1卫861套33号楼北侧和西侧临近张家浜，两面都可看到张家浜水景南面是小区的中心景观，向下望景观条件良好一楼门厅有两层挑空，大气，尽显尊贵感两梯两户，两个电梯分开，基本上是准一梯一户的配置，私密性高项目现状房源分析3#3A2房2厅2卫1324套3B3房2厅2卫15452套项目现状房源分析4 4号楼临近张家浜，两面都可看到张家浜水景 该楼是南偏西，高区楼层可以向西看到黄埔江景观 南面是小区的中心景观，向下望景观好 一楼门厅有两层挑空，大气，尽显尊贵感 视野受到老厂房影响4#4A3房2厅2卫13556套4B2房2厅1卫11026套营销策略媒体策略体量小媒体投放有限市场轰动效应大众媒体大众媒体直投类媒体直投类媒体短期户外媒体短期户外媒体p新闻晨报p租售情报p第一财经pSp活动p巡展p夹报p短信报告索引报告索引市场现状分析整体营销策略分阶段执行策略媒体执行计划营销策略实战计划业务人员进场样板房公开一次强销1112持续来人来人数量数量意向意向客户客户主诉主诉求点求点600组组1050组组二次强销2350组组250组组350组组450组组整体形象、地段分卖点：生活配套、江景、建筑品质、建筑风格等稀缺性、热销信息1359246781011121550组组150组组阶段执行业务篇p 重大工作节点：案前准备工作 开盘方案准备 业务员培训p 阶段工作目标：业务培训及考核完成 销售道具到位 业务流程及现场演练达到熟练135924678101112阶段执行广告篇p 工作重点：媒体计划确认，实战稿调整、确认。现场包装调整。p 媒体渠道现场包装户外看板135924678101112阶段执行广告篇p 工作重点：销售道具及开盘SP准备媒体计划及策略制定 p 媒体渠道现场包装销售道具户外媒体135924678101112推广执行Sp活动时间：时间：3 3月月1818日周二）日周二）活动目的：活动目的：通过五星级品质会场、高格调环境设计、专业人士点评高规格亮相高规格亮相于媒体及优质客户群，建立于媒体及优质客户群，建立楼盘在媒体中的形象并进一步楼盘在媒体中的形象并进一步宣传推宣传推广；通过优广；通过优质客户亲身体验进一步促进成交及建立质客户亲身体验进一步促进成交及建立口碑效应口碑效应进行进行圈层营销圈层营销。新品发布会，品牌宣传、优质新品发布会，品牌宣传、优质客户击破并口碑联动！客户击破并口碑联动！阶段执行广告篇p 现场表现：指示牌135924678101112阶段执行广告篇p 现场表现：停车指示牌135924678101112阶段执行业务篇p 重大工作节点：正式对外公开达成案前客户积累目标客户意向及价格试探完成开盘方案准备p 阶段工作目标：来人目标：600组意向客户：100组p 销售目标：开盘当日成交50套阶段目标90套p 报价策略：通过“报价格范围，不报均价”的策略询价 135924678101112阶段执行推广篇p 主攻卖点：泛江滨板块概念操作、产品整体形象传达p 重点客户：开拓全市性客户，重点积累浦东区域客户135924678101112推广执行Sp活动睦邻有礼睦邻有礼时间：开盘当天时间：开盘当天活动对象：活动对象：凡购买浦江映象任意房型的客户（业主），在完成网上签约、确认首付到帐后，即成为活动的对象。活动时间：活动时间：自项目开盘日起，95以上房源销售完成止。对于客户而言，购房介绍活动自拿到“购房优惠券”两个月内有效。推广执行Sp活动睦邻有礼睦邻有礼活动内容：活动内容：凡浦江映象业主，完成网上签约时，即可获得“您的邻居，您选择”礼包。活动细则：活动细则：一套房源提供一个“您的邻居，您选择”礼包，不因购买人数量增加而增加；同一客户同时购买多套房源时，仅可同时获得一个“您的邻居，您选择”礼包；新客户首次来访时，需明确介绍人姓名，业务员做好记录，作为未来认定老客户的凭证；新客户购买时，需提供介绍人持有的“购房优惠券”活动手册，作为礼品兑现的依据。阶段执行广告篇p 工作重点：开盘SP活动准备大众媒体硬广及网络进行系列炒作注重媒体形式的创新p 媒体渠道大众媒体的全面及高密度投放：硬广、软文、网络推广现场包装短信群发户外媒体135924678101112阶段执行广告篇p 广告主题陆家嘴南，江景观邸陆家嘴南，江景观邸演绎上海记忆中的致奢生活演绎上海记忆中的致奢生活浦江印象，以Art Deco风情，于浦东南路、峨山路交汇处优雅呈现，连接世博会、八佰伴、陆家嘴等重要区域，张扬商圈、小陆家嘴商圈、塘桥商圈等浦东鼎盛商业荟萃之地，为您描绘都会生活的繁华盛宴；轨道交通4号线毗邻而卧，大桥、隧道、渡口及多条公交线路，让您的出行更加方便、快捷；同时，张家浜、黄浦江在此环绕而过，让您在尽享上海繁华的同时，重拾城市记忆中的百年风华。p 软文内容135924678101112阶段执行广告篇p 广告表现：135924678101112阶段执行广告篇135924678101112p 报广主题浦江，今日沸腾浦江，今日沸腾因为所有爱生活的人，因为在历史传承中展现的美，因为在生活变迁中不曾放弃的优雅，浦江，发源梦想，造就传奇，汇为这座城市不朽的标志；映像，根植浦江，直达颠峰，铸就生生不息的生活史诗；今日，浦江为你沸腾！p 报广内容阶段执行广告篇p 广告表现：135924678101112阶段执行业务篇p 重大工作节点：强销期工作安排，推动项目维持稳定快速销售p 阶段工作目标：来人目标：450组意向客户：100组p 销售目标：50套p 报价策略：通过销售情况，随时调整销售价格，拉动价格稳步提升135924678101112阶段执行推广篇p 主攻卖点：产品精品形象建立，热销信息炒作p 重点客户：全市性客户重点为四号线轨道交通沿线客户陆家嘴及外滩商务圈客户浦西市区外延客户135924678101112阶段执行广告篇p 工作重点：开盘SP活动报纸、杂志、户外等持续p 媒体渠道大众媒体硬广网络推广现场包装短信群发户外媒体135924678101112阶段执行广告篇135924678101112p 广告主题临江而居，临江而居，于陆家嘴南，馆藏城市的上流生于陆家嘴南，馆藏城市的上流生活活浦江印象，张家浜、黄浦江在此环绕而过，以Art Deco风情华彩羡世，成就上流生活的非凡境界。连接世博会、八佰伴、陆家嘴等重要区域，张扬商圈、小陆家嘴商圈、塘桥商圈等浦东鼎盛商业荟萃之地，为您描绘都会生活的繁华盛宴；轨道交通4号线毗邻而卧，大桥、隧道、渡口及多条公交线路，让您的出行更加方便、快捷。p 软文内容阶段执行广告篇p 报广表现：135924678101112阶段执行业务篇p 重大工作节点：10月房展会准备p 阶段工作目标：来人目标：500组意向客户：100组p 阶段销售目标：50套p 说辞重点提高客户对下半年房价的预期135924678101112阶段执行推广篇p 主攻卖点：细分项目卖点p 重点客户：全市性客户重点为四号线轨道交通沿线客户陆家嘴及外滩商务圈客户浦西市区外延客户加强老客户的维护工作135924678101112阶段执行广告篇p 工作重点：重点渲染热销业绩广告画面调整p 媒体渠道楼体巨幅大众媒体软文短信群发135924678101112阶段执行广告篇p 报广主题 （分卖点）阅尽浮华，品味陆家嘴南都市生活阅尽浮华，品味陆家嘴南都市生活（地段、交通）现场媒体热销传达，销售物料全面展现，信息轰炸促进去化，公关巡展扩大影响。p 媒体渠道135924678101112海派意境，延续城市中的海派意境，延续城市中的Art DecoArt Deco生活传奇生活传奇（Art Deco风格）极致极致“江江”域，在陆家嘴品味窗前的最美天际线域，在陆家嘴品味窗前的最美天际线（江景）阶段执行业务篇p 阶段工作目标：推动剩余房源成交，最大限度去划尾盘p 阶段工作目标：来人目标：800组意向客户：150组p 阶段销售目标：80套135924678101112阶段执行推广篇p 主攻卖点：产品稀缺性、地段升值潜力p 重点客户：维持大众媒体对全市性客户的推广；加强对投资可及外籍客户的针对性推广；老客户的维护及开发135924678101112阶段执行广告篇p 工作重点：继续深化项目卖点优势，强化区域稀缺价值，突出成熟生活。p 广告主题：稀缺江景稀缺江景 都会生活都会生活p 媒体渠道维持适当的户外媒体投放降低大众媒体的投放密度增加直投类媒体的投放，如报纸夹报等。135924678101112报告索引报告索引市场现状分析整体营销策略分阶段执行策略媒体执行计划l 固定媒体固定媒体项目项目数量数量预估总价预估总价（万元）（万元）百分比百分比VI及宣传资料名片名片/信封信封/信纸信纸销海销海/销平销平15礼品礼品已计入SP活动现场表现看房通道、导示系统看房通道、导示系统25展板展板1参展模型参展模型10合计合计51l 变动媒体变动媒体项目项目数量数量预估总价预估总价（万元）（万元）百分比百分比房展会房展会1172.3巡展巡展3301.7SPSP4454.6引导旗引导旗/横幅横幅3420.7NP1516528.7杂志杂志/软广告软广告2硬/4软455.7DM/DM/夹报等夹报等5202.9CFCF2套604.6其他其他132.3合计合计42908年整体合计：年整体合计：480万元万元整盘费用合计：整盘费用合计：580万元万元约占总销金额的。约占总销金额的。0.84%THANK YOU！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.2522.7.25Monday,July 25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。6:45:156:45:156:457/25/2022 6:45:15 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.256:45:156:45Jul-2225-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。6:45:156:45:156:45Monday,July 25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2522.7.256:45:156:45:15July 25,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月25日星期一上午6时45分15秒6:45:1522.7.2515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月上午6时45分22.7.256:45July 25,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月25日星期一6时45分15秒6:45:1525 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午6时45分15秒上午6时45分6:45:1522.7.259、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2522.7.25Monday,July 25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。6:45:156:45:156:457/25/2022 6:45:15 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.256:45:156:45Jul-2225-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。6:45:156:45:156:45Monday,July 25,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2522.7.256:45:156:45:15July 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月25日星期一上午6时45分15秒6:45:1522.7.2515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月上午6时45分22.7.256:45July 25,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月25日星期一6时45分15秒6:45:1525 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午6时45分15秒上午6时45分6:45:1522.7.259、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2522.7.25Monday,July 25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。6:45:156:45:156:457/25/2022 6:45:15 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.256:45:156:45Jul-2225-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。6:45:156:45:156:45Monday,July 25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2522.7.256:45:156:45:15July 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月25日星期一上午6时45分15秒6:45:1522.7.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月上午6时45分22.7.256:45July 25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月25日星期一6时45分15秒6:45:1525 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时45分15秒上午6时45分6:45:1522.7.25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉