理念篇--少儿

总公司寿险市场部总公司寿险市场部 0909年年3 3月月 在四川大地震抢救现场，一位在四川大地震抢救现场，一位死去的母亲，双膝跪地，整个上死去的母亲，双膝跪地，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，着身体，她的身体下面躺着她的身体下面躺着她的孩子，大概三、四个月大，她的孩子，大概三、四个月大，因为母亲身体庇护着，他毫发未因为母亲身体庇护着，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有在场的睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖人感到很温暖检查时发现有一检查时发现有一部手机塞在被子里，屏幕上是一部手机塞在被子里，屏幕上是一条已经写好的短信条已经写好的短信:亲爱的宝贝亲爱的宝贝,如果你能活着如果你能活着,一定要记住我爱你。一定要记住我爱你。1.1.孩子免遭意外伤害孩子免遭意外伤害2.2.孩子能健康成长孩子能健康成长3.3.孩子接受良好教育孩子接受良好教育4.4.孩子幸福婚嫁孩子幸福婚嫁5.5.孩子事业有成孩子事业有成6.6.孩子晚年无忧孩子晚年无忧在和孩子享受幸福欢乐的同时，在和孩子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随生活的风险也在周围紧紧相随:在毫无准备，毫无征兆之时在毫无准备，毫无征兆之时 悄然来临悄然来临!数据显示数据显示儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！全世界全世界每年有每年有100100多万多万1414岁以下儿童死于意外伤害；岁以下儿童死于意外伤害；中国中国每年死亡儿童中有每年死亡儿童中有26.126.1是因为意外伤害事故；是因为意外伤害事故；中国中国8080的儿童在的儿童在0-60-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；周岁期间曾经因意外或疾病住院；在家庭中，有在家庭中，有56.7%的儿童，曾经的儿童，曾经摔伤过摔伤过36.3%烫伤、烧伤烫伤、烧伤27.8%被猫、狗等小动物咬伤被猫、狗等小动物咬伤20.3%触电触电 事实表明事实表明孩子的健康与疾病不容忽视孩子的健康与疾病不容忽视20082008年年5 5月月9 9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近2500025000例，造成例，造成3434名患儿死亡名患儿死亡截止截止1010月月1515日日,全国因食用含有三聚全国因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中,目目前出院的有前出院的有4360343603名名,仍在住院治疗的仍在住院治疗的有有58245824名名,另有另有3 3名患儿死亡名患儿死亡汶川地震中汶川地震中 遇难：遇难：6922569225人人 受伤：受伤：374640374640人人 失踪：失踪：1793917939人人发生地震时正好是上课时间，其中发生地震时正好是上课时间，其中儿童伤亡不计其数！儿童伤亡不计其数！数据截至08年8月11日12时 望子成龙是每个家长的心愿望子成龙是每个家长的心愿激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战您知道么？您知道么？调查结果显示：调查结果显示：硕士及以上学历硕士及以上学历3.1%大学本科大学本科24.6%大学专科大学专科25.4%高中高中22.6%中专中专10.4%初中初中12.2%小学小学1.7%资料来源：中国国家统计局 城市高收入群体平均收入在25000元以上。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，成为城市高收人群体中的佼佼者。资料来源：中国国家统计局 “网络新贵网络新贵”、海归派的迅速崛起，也、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了无可辩驳的证明了“知识就是财富知识就是财富”的真理。的真理。教育程度教育程度月均收入月均收入硕士及以上学历硕士及以上学历12000左右左右大学文化程度大学文化程度8000左右左右对于孩子的教育问题您认真考虑过么？对于孩子的教育问题您认真考虑过么？您希望孩子将来成为什么样的人才？您希望孩子将来成为什么样的人才？您希望孩子将来接受什么样的教育？您希望孩子将来接受什么样的教育？您希望从小培养孩子什么样的特长？您希望从小培养孩子什么样的特长？2万元 完备的大学完备的大学学费学费需花费近需花费近 基本的大学基本的大学四年生活费四年生活费用至少用至少万元万元 养一个孩子到养一个孩子到2222岁至少岁至少高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵，早做准备是应对之道。*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网 1000元元1万元万元2万元万元中国大学教育费用中国大学教育费用年均年均支出在支出在2-32-3万元，万元，平均每年以平均每年以3-5%3-5%的速度递增。的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。如选择出国留学，费用更是昂贵。国 家学 费生 活 费年度总开支中国￥8,000￥10,000￥20,000-30,000美国￥161,910￥219,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577各国年均大学教育费用一览各国年均大学教育费用一览数据来源于相关教育网站子女教育费用的基本构成子女教育费用的基本构成2 2）住校学生所需的住宿费和在校期间的生活费；）住校学生所需的住宿费和在校期间的生活费；3 3）部分家庭为使子女进入理想学校而支付择校）部分家庭为使子女进入理想学校而支付择校 费或赞助费。费或赞助费。1 1）直接用于学习的各种费用，包括学杂费、文具）直接用于学习的各种费用，包括学杂费、文具 书本费、补习班特长班学费及家教支出等；书本费、补习班特长班学费及家教支出等；金额大，使用时间固定，不容推迟。金额大，使用时间固定，不容推迟。专款专用专款专用专家理财专家理财安全稳健安全稳健保障保障教育规划教育规划实现实现教育金特点：教育金特点：教育金理财应该：教育金理财应该：常见理财方法不适于教育金理财常见理财方法不适于教育金理财理财方式理财方式突出优点突出优点主要弊端主要弊端点评点评活期储蓄活期储蓄安全、灵活安全、灵活较低收益较低收益灵活的领取不利于资金积累灵活的领取不利于资金积累.无法满无法满足教育金增值的需求足教育金增值的需求.银行定存银行定存安全、安全、较活期收益高较活期收益高不灵活不灵活最长最长5 5年期年期,需转存需转存,不利于资金增值不利于资金增值.基金基金专家理财专家理财领取受限领取受限,风险较高风险较高如作为教育理财如作为教育理财,偏股型基金偏股型基金,受资受资本市场影响大本市场影响大,无法保证教育金的无法保证教育金的稳健增值。稳健增值。房 地 产房 地 产收益相对稳定收益相对稳定流动性差流动性差,受政策影受政策影响大响大由于受政策影响较大由于受政策影响较大,变现慢变现慢.如作如作为教育金为教育金,其收益存在不确定性其收益存在不确定性.股票股票高收益的高收益的可能性可能性高风险高风险如作为教育金理财方式如作为教育金理财方式,当有教育金当有教育金需求时需求时,不能保证股票一定获利退出不能保证股票一定获利退出.1.1.越早买越划算：越早买越划算：由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费率上年龄越小相对而言就越便宜。率上年龄越小相对而言就越便宜。2.2.承保机会大：承保机会大：一般小孩身体都比较棒，年纪越大，身体毛病越一般小孩身体都比较棒，年纪越大，身体毛病越多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小；健康加费，职业加多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小；健康加费，职业加费都不会加到孩子身上。费都不会加到孩子身上。3.3.及早建立孩子的成长基金：及早建立孩子的成长基金：如教育基金、创业基金、婚嫁金、如教育基金、创业基金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等。大病医疗金、养老金等。4.4.减轻子女将来的负担：减轻子女将来的负担：当子女成年时，寿险的缴费期已满，子当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。5.5.培养子女责任感：培养子女责任感：养成小孩良好的价值观，长大后为自己的家养成小孩良好的价值观，长大后为自己的家庭承担更多责任，提早培养保险意识。庭承担更多责任，提早培养保险意识。6.6.让孩子永记父母之恩：让孩子永记父母之恩：父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱却可以代代相传浓的爱却可以代代相传。为什么销售少儿险为什么销售少儿险您知道么您知道么?现在中国每年约有现在中国每年约有 30003000万万新生儿出生新生儿出生少儿市场广阔少儿市场广阔按人口十一五规划的调研及分析数据现实，受20世纪8090年代第三次出生人口高峰的影响，在2005-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，自实行计划生育以来全国已累计有9000万独生子女，进入本世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平将有所提高。上述两种因素共同作用，将使出生率和出生人数显著增加.家长购买少儿险欲望高家长购买少儿险欲望高65.6%61.4%64.6%43.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%自己配偶子女父母我国儿童人口我国儿童人口已达已达2.72.7亿，亿，投保率投保率7.8%7.8%；92%92%的儿童，的儿童，即即2.52.5亿儿童亿儿童未投保。未投保。在对保险保障对象的选择调查中（可多在对保险保障对象的选择调查中（可多选），少儿排名第二，仅次于给自己购买者，选），少儿排名第二，仅次于给自己购买者，如考虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做如考虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做为被保人的可能性将大幅为被保人的可能性将大幅提升；提升；资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会中国城市寿险市场调查研究咨询报告 未成年件数占比：未成年人险种件数占08年总体件数的26%，FYP占比也是26%，是重要的保费来源；未成年各龄段件数占比：未成年市场的件数占比随年龄增长而逐渐下降，反映了在市场中年龄越小的客户越容易促成，因此，对潜在少儿市场的开发时间迫切性要高于成年市场；难度小、易促成难度小、易促成74%74%26%26%未成年客户成年客户总体件数总体件数少儿市场少儿市场培养未来客户群培养未来客户群富贵人生富贵人生1200012000以上客户以上客户平安鑫利平安鑫利2000-40002000-4000端客户端客户平安少儿市场主力产品平安少儿市场主力产品世纪赢家世纪赢家1200012000部分客户部分客户世纪天使世纪天使4000-120004000-12000端客户端客户完整体系完整体系全面覆盖全面覆盖体系完备体系完备 总有一款适合客户总有一款适合客户激激发发责责任任感感需求分析需求分析理念沟通理念沟通产品推荐产品推荐年轻及大众人群年轻及大众人群,有持有持续交费能力续交费能力,年交费能年交费能力在力在2-4千元。千元。鑫鑫 利利经济条件较好经济条件较好,有持续有持续交费能力交费能力,年交费能力年交费能力 4000-12000。天天 使使经济条件好，对交费经济条件好，对交费和保障都有灵活需求和保障都有灵活需求,兼顾保障与投资兼顾保障与投资,年交年交费能力费能力12000。资金充足资金充足,偏好短期交偏好短期交费，交费能力费，交费能力12000以上。以上。赢赢 家家富富 贵贵促促 成成获获得得转转介介绍绍也许你不是音乐家也许你不是音乐家然而，你可以为千万然而，你可以为千万对夫妻的晚年，谱写对夫妻的晚年，谱写出最美的交响曲！出最美的交响曲！寿险事业的工作价值寿险事业的工作价值也许你不是小说家也许你不是小说家然而，你可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜然而，你可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！剧收场！也许你不是政治家也许你不是政治家然而，你提供给家庭然而，你提供给家庭的生活保障，是社会的生活保障，是社会安定的基石！安定的基石！也许你不是慈善家也许你不是慈善家然而然而,你帮助别人处理你帮助别人处理财务问题财务问题,使他们不需使他们不需要救济！要救济！寿险事业的工作价值寿险事业的工作价值也许你不是宗教家也许你不是宗教家然而然而,你所签定的保险你所签定的保险契约契约,可以使众多忧虑可以使众多忧虑的灵魂得到安详！的灵魂得到安详！也许你不是教育家也许你不是教育家然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！机会！你的平安你的平安 我的承诺我的承诺