业务员终端促销培训

家 电 终 端 促 销 之 十 八 般 武器 终端促销为王的家电竞争时代，将终端促销有关因素列举出来，美其铭曰:十八般武器，与业内人士一起分享。 造势，造势，再造势 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩表演隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。 要学会造势，为了吸引顾客眼球，汇集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在目前商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。 展示，展示，再展示 例如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果 高品位等离子的精品展示厅， 让顾客享有高科技带来的科技体验新感受 微波炉的免费制造诱人的米花 冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。 装饰，装饰，再装饰 终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提高销售成功几率。 赠品，增品，再赠品 赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩余比拼赠品了，但是，千万不要由于赠品是赠，赠品是用来烘托产品自身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，自身就是一种莫大的错误。 个性，个性，再个性 夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌均有自己的色调，例如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌近年来苦心经营的色彩营销，在终端体现出来，就是一种品牌的个性，如果一种人的性格同样无法替代。 细心，信心，再恒心 终端促销是一种细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要布满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一种也不能少。 热情，热情，再激情 激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，布满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。 整合，整合，再整合顾客购买的是一种整体的概念，必须整合所有的资源，涉及产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一种合力圈，在这里我们将这些资源都例如成一种个小的资源圈，然后连接成为一种大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一种让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈，画圈，再画圈 在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！ 在实际工作中，我们诸多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些成天喋喋不休的抱怨者最佳的一句忠告。 抱怨最致命的一点就是崩溃军心，影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着但愿，代表着实力代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。 大胆的圈地吧，当自己蓦然回眸时，留给自己的将永远是无尽前方的但愿，留给别人将是自己的背影了。 杀， 杀，再杀 促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反映慢腾腾的的促销员，主线就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。 围，围，再围 只有大面积的撒网，才干不断的提高网鱼机会，在实际促销中，也同样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。 追，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的状况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你究竟要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，因此，核心一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？ 拦，拦，再拦 特别强调终端拦截，迅速所定目的，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也涉及一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！ 记忆，记忆，再记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次浮现时，立即做出反映！ 分析，分析，再分析 对销售中浮现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售构造分析，库存分析，涉及自己与其他品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！ 推介，推介，再推介 无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行究竟！ 学习，学习，再学习 当我们看到同样的一种问题，却浮现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己与否能乘风破浪，最重要还要看最短的那块木板与否能在短时间内拔高。 强化努力学习，努力营造一种学习的氛围，氛围自身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具有一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天上午，朗读课文，是一种道理。 终端操盘手，最重要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基本管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽毕生，去学，也不一定能学完，因此要始终学习，让学习成为自己的一种习惯，这不仅是一种职业习惯，也要成为一种人生习惯。