房地产派单的实用技巧

房地产派单的实用技巧 房地产派单是每个项目必用的宣传手段，不管是摆点、扫街还是膜拜，都离不开派单这个环节。然而派单除了有勇气外还要有措施，本文中讲述的派单技巧与措施是网罗各地派单大神们总结出来的经验之谈，非常实用。一、派单的目的1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传；2、充足挖掘潜在客户资源；3、提高来访量，提高现场人气；4、增长约访量，积累目的客户。二、对派单人员的规定1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最佳能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配；2、热情大方、积极积极、不怕丢脸；3、懂得项目的基本状况，特别项目的卖点和优势所在；4、统一口径，沉着应答客户的多种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重减少客户对项目的印象和见解；5、有定期、定量的任务，考核要奖勤罚懒；6、鼓励第一，要随时抽查，浮现挥霍要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点；7 、在家做好目的客户、目的地点的分析工作，出门要注意观测、判断行人状况，提高命中率。三、派单的注意事项1、派发前发单员应基本理解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，拟定所宣传产品的主题，锁定目的客户群，提高派发效率；2、地点要选用符合自己目的客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目的客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁社区附近、大型活动广场，重要的马路，售楼处门口等；3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点；4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目的客户群比较集中的地点；5、根据楼盘定位选择目的客户，一般不规定太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可；6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等她们走了再出来，打游击一般；7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有爱好理解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感；8、发传单要在行人过往的路线上，最佳不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要忽然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容呈现出来，保证行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较以便的第一时间看到上面的内容；10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最佳总结在10个字以内）而不是简朴的发单机器人；11、发单时要善于观测，及时走动派发，要积极；12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发；13、不要怕被回绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮她！由于你免费的将一条也许对她有用的信息传达给她（实质上也是这样的），不接单对她而言也许是一种损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的；15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）；16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立即拾起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。四、派单的技巧地点在人流多的地方，向着人流呈45角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给她的是什么了，然后说，欢迎理解中环大厦！如果她接了单你就得说谢谢，如果她不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能由于不接单你就态度不好，被回绝了一次要立即调节过来，准备下一种人的。派单三部曲：1、自我简介、带客上门2、留电话3、推销项目所在地第一时间带客户上门，以掌握积极权：推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销；把项目卖点精炼总结：面积、价格、地理位置（最吸引客户的卖点）；面积：40-1000；价格：1820-3700元；N多种户型供你选择；地理区位：银座、百货大楼、商业大厦，商圈的形成；最大卖点：围合式院落关系，XX规划；多谈环境、理念上的东西；注意：谈的不要太透，要有所保存。技巧：一看二问三照顾一看：客户的衣着、外貌，凭第始终觉看与否有购买能力。25-50岁，重度客户群；30-50岁，真正客户群；25-30岁，成家立业；30-50岁，子女生活，自己换居住环境。第一时间积极迎上去简介，是几句的时间，观测准客户。二问：积极询问，引起客户爱好。例：“您最经与否考虑购房投资？考虑多大面积的？在哪里购房？”“房子不多，卖得不久，要立即去看！”三照顾：离开时，回眸看客户。如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。案例：“先生您好！房产信息！”“近来想不想买房？”“有时间去我们那里看看！”项目的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。一分钟涵盖的内容：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。（1）这样吧，先生/小姐，百闻不如一见我还是亲自带您到售楼部具体理解一下，相信一定会给您一种惊喜，也许过去看看，会换来毕生的好环境或会给您一种满意的投资方案。”（三次规定）；（2）三次规定不成，再留电话。先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观理解，我这边有什么信息也会第一时间告知您，请问您的联系电话138还是139（再三次规定）；（3）带客、留电话失败，也要再一次简介，自我推销，加深印象。我们的房子的确物超所值，但愿您带上资料赶紧去理解一下。若有什么不清晰，您可以打电话到售楼部征询。记得买房子找XX（推销名字）。五、留电话的技巧“我手上没有带资料，您考虑多大面积的？这样吧，你留个联系方式”“您的电话是13”要热情、顽强，至少邀请三次，规定，规定，再规定，要敢于规定，“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。”1、开门见山“请问先生/小姐贵姓，您的联系电话”2、再一次简介，缓兵之计“留下电话，我们才干周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138”3、真诚动人，永不放弃“没关系的，留下电话只会对您有益无害，由于这样我们才也许及时精确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部状况传递给您，对您目前或后来买房均有很大的协助，您不会回绝我们诚心的服务吧！4、再次规定，永不放弃“不买房没有关系，我们谈了这样久，交个朋友总可以吧，并且您后来买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参照，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是同样是与人沟通，只是说话的方式和尺度不同，要活学活用，懂得变通，说俗点就是一种套路，每位成功的推销员就那么一套说辞。但愿人们均有自己销售套路和说辞，为自己的业绩加油！六、说辞参照派单技巧开头白：先生（小姐），早上好（您好）！好消息，中环大厦，黄金高档写字楼，销售火爆，机会难得，赶紧去抢几套，早去选择机会多一点，先生（小姐），我们目前就过去看一下，走，这边请请看一下，益阳市XX楼盘中环大厦的传单，是益阳市唯一采用XXX风格的围合式设计，大堂设计形象高品位，处在“地标金十字”区域，商务配套、物业管理完善、目前正式开盘开售，机会难得，我们目前就去看一下，就在前面，几分钟就到了，这边请（物美价廉，黄金地段，升值潜力巨大，是投资的最佳选择）请看一下益阳市中环大厦的宣传单，它坐落在益阳市地标区域，紧邻市委市政府、益阳博物馆、益阳大剧院、奥林匹克公园、人民银行、农村发展银行，是目前益阳市唯一的高品位形象写字楼，目前成本价销售，机会难得，我们就上去理解一下，这边请我们中环大厦设计超前，环境优雅，配套齐全，不管是置业投资，还是购房自用，我们的房子都一定是您最抱负的选择。先生/女士你好！我是中环国际大厦的某某，目前我们公司正在销售中环国际大厦的写字楼，不知你近来有打算投资和购房的需要吗，（有啊）我们相遇是你的缘分，我给你带来了很有潜力的项目。我们中环国际大厦位于益阳赫山区，项目的地理位置非常优越，它坐落在益阳市地标区域，紧邻市委市政府、益阳博物馆、益阳大剧院、奥林匹克公园、人民银行、农村发展银行，处在“地标金十字”区域，我们这个项目目前分为三期工程，一期的的住宅早已销售完毕。目前我们销售的二期写字楼，总建筑X万平米，共建XX套，面积从100平方米起，框架是构造可以随意组合，因此从100-1000平米面积任你选择！开盘价格3500-4000元。X先生（小姐），向您简介了这样多，我看您也非常感爱好，那就耽误您几分钟时间，我带您到售楼部去具体理解一下，那里有我们的全面的资料和专业人员向您作具体、全面的简介，很近，就在前面。这边请顺序：1、那这样吧，先生/小姐，百闻不如一见我们有免费的班车你到现场具体理解一下，相信一定会给您一种惊喜，也许过去看看，会换来毕生的好环境或会给您一种满意的投资方案。”请问你的联系电话是2、“留下电话，我们才干周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是1383、“没关系的，留下电话只会对您有益无害，由于这样我们才也许及时精确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部状况传递给您，对您目前或后来买房均有很大的协助，您不会回绝我们诚心的服务吧！4、“不买房没有关系，我们谈了这样久，交个朋友总可以吧，并且您后来买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参照，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是。5、我们的房子的确物所值，但愿您带上资料回去理解一下。若有什么不清晰，您可以给我打电话征询，我叫某某七、派单最常碰见的问题我很忙，目前赶时间！是吗，像您这样的成功人肯定很忙，但是投资置业也是件大事。您百忙之中抽出时间去看看也是值得的，不会耽误您太多时间，并且多理解某些投资渠道，对您也是有益无害的。看你这样成功，肯定很忙，越忙就越赚钱，但是您赚了钱也应当注意置业投资啊，买房置业是稳赚不赔的，花点时间赚钱您肯定不会吃亏。觉得路太远了：我们的项目就在（简朴概述一下项目状况）将来的升值潜力巨大，您一定要亲自去现场看看，买不买没有关系，去售楼部拿一份资料做个具体理解，对您投资置业也会有协助，没问题的，走吧，我带您过去！（那我们打的过去）没有时间：我懂得像您这样的成功人士，一定很忙。但是我也可以坦白的跟您讲，我们项目的销售速度是非常快的，并不是好位置的商铺与好户型的房子时时均有。今天买与明天买肯定是不同样的。同步我也可以想象得出，您之因此今天如此成功，这与您对于某些机遇的把握是分不开的。目前也可以算一次机会吧！凭借您壑智的分析与超人的洞察力，您一定不难发现这里的升值潜力，没问题的！走吧！踌躇不决：别踌躇了！（语调不能太凌厉）大不了耽误您几分钟时间嘛，再说买房这样大的事你总得多看两家吧，货比三家不吃亏嘛！走！（要多给客户打气）动作有力。我已经接了许多单了！当人呀，像你这样成功的人，肯定有许多人向您提供房产信息，你到过我们售楼部没有？就在前面，目前就去具体理解下，百闻不如一见嘛，我们销售状况较好，早点去挑个好的层次和朝向。如果客户坚持说很忙，不来售楼部，就要留电话。“我叫XX，先生请问您贵姓，（拿出笔记本，作记录状态）能否请教您一张名片”“没有”“那没关系，您电话多少？我们改日再约时间看房好吗？或者说我让我们主任与您联系，向您简介。”不用了，你上面有电话，我与您们联系吧！固然可以。但是我们电话是热线电话，每天诸多人打电话来征询，很难打过来，挥霍了您的时间，您留一种电话让经理与您联系，有好的信息，跟您约具体时间去售楼部理解。我要看资料，要回去商讨后再决定！是这样的。先生，您看都未看，回去商讨什么呢？目前您只需要一刻钟时间久可以理解到我们具体的状况，我们售楼部专业人士向您简介。这样您回去商讨更有把握您说是不是？目前我带您去，尽量节省您的时间，目前您跟我去也许只花您10分钟，下次您自己找过去也许要花半个多小时。如果客户觉得会被打扰！我们主任也很忙，如果您目前没爱好购房置业投资，也不会过多打扰的，您有爱好就跟您约个时间。结束时要向客户强调：“我叫XX，您到售楼部找我，带上我这张宣传单，我们主任、经理睬亲自接待您的。”周末或节日，结束时可说“走好，祝您周末快乐”或“节日快乐”。您看您这样忙，我也不勉强您目前就过去，但买房需要理解诸多的东西，具体状况您还是打电话征询一下我们那里的专业的置业顾问，她们一定会竭诚为您服务。总，那您一定要打电话征询一下，对您置业一定会有协助的。我们项目的住宅和门面销售都非常旺，您所需要的这种门面，昨天我懂得尚有，但目前尚有无我就不敢跟您保证了，具体状况您还是给我们售楼部打个电话征询一下吧！遇到专业性的问题！真的很抱歉，我觉得您问的问题太专业了，我只是一种派单员，不能为您服务，但您目前就可以打电话到我们售楼部，我们那专业的售楼员一定能解决您的疑问，给您满意的回答。工作顺序：派单带客再留电话。带一种客户赛过留3-5个电话，留一种电话赛过发50张传单。神志规定：面带笑容，积极迎上，布满热情，语言流畅，反映敏捷。