市场营销练习题3

市场营销学单元综合测试（三)(考试时间：150分钟)本单元综合测试试卷考察考试大纲第811章的内容，重点考察产品组合与品牌方略、产品生命周期、定价方略、分销渠道方略、促销组合方略、人员推销方略等方面知识的理解和应用 题 号 四 五 总分 题 分 30 10 16 28 16 得 分 第1部分 选择题(40分)得 分 评卷人 一、单选题(本大题共30小题，每题1分，共30分。在每小 题列出的四个备选项中只有一种是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。) 1香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的方略是 ( ) A调节市场 B调节产品 C调节产品特性 D调节营销组合 2公司的利润最低的时期常常是在产品生命周期的 ( ) A衰退期 B成熟期 C成长期 D简介期 3面对处在衰退期的产品，公司大幅度减少促销水平，尽量减少促销费用，以增长目前的利润。这种方略属于 ( ) A继续方略 B集中方略 C收缩方略 D放弃方略4某消费者为了物色合适的沙发，在购买前去了许多家具商店理解并比较沙发的花色、式样、质量、价格等，那么沙发应属于 （ ）A 便利品 B 特殊品C 选购品 D 非渴求品5成本加成定价法的缺陷是 ( ) A会引起价格竞争 B没有考虑到价格弹性 C定价程序太复杂 D对买卖双方不公平 6TC和AVC分别是指 ( ) A总成本和平均可变成本 B平均固定成本和短期边际成本 C 长期成本和平均固定成本 D平均总成本和短期平均成本7因收入变动而引起的需求的相应的变动率叫 ( ) A需求的价格弹性 B需求的收人弹性 C需求的价格波动率 D需求的收入波动率8某公司生产四大类产品，其中有一大类有八个产品项目，则该公司的产品组合长度是 ( ) A4 B8 C32 D129美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又运用这个品牌及其图样特性，推出雪 糕、运动衫等新产品。这种方略属于 ( ) A品牌统分方略 B品牌扩展方略 C品牌使用者方略 D多品牌方略10系列化妆品包装可以以便顾客购买和使用，有助于新产品的销售。公司选择的是 ( ) A相似包装方略 B有关包装方略 C复用包装方略 D分级别包装方略11在成本加成定价法中“加成”的涵义是指 ( ) A一定比率的利润 B一定比率的价格 C固定比率的利润 D固定比率的成本12市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反映敏感，并且不存在潜在竞争者时使用 ( ) A迅速撇脂方略 B缓慢撇脂方略 C迅速渗入方略 D缓慢渗入方略13新产品开发过程的第一种阶段是 ( ) A谋求创意 B甄别创意 C营业分析 D产品开发14创新采用者的特性是 ( ) A深思熟虑 B极富冒险精神 C决策时间较长 D多疑 15当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进人其产品生命周期的 ( ) A导人期 B成长期 C成熟期 D衰退期 16在市场需求对产品价格极为敏感，公司的生产成本和经营费用会随着生产经营的增长而下 降，低价不会引起实际和潜在的竞争时，公司宜对此产品采用 ( ) A撇脂定价 B渗入定价 C仿制新产品定价 D温和定价 17高档产品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般体现为 ( ) A需求收入弹性大 B需求收入弹性小 C需求收入无弹性 D需求收入弹性是负值18在完全竞争条件下，对于任何个别公司来说，其产品的价格弹性 ( ) A无穷大 B无穷小 C等于1 D不不小于119生产啤酒、饮料这些便利品的公司，一般状况下采用的分销方略是 ( ) A独家分销 B选择分销 C无店铺分销 D密集分销20如果公司常常以某一价格发售一组产品，那么公司采用的定价措施是 ( ) A产品系列定价 B副产品定价 C分部定价 D补充产品定价21制运商建立一种有筹划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需 要结合起来。这种做法属于 ( ) A目的管理 B长期合伙 C分销规划 D战略联盟22对渠道成员的角色和权利划分不清引致的冲突属于 ( ) A过度依赖 B目的差别 C认知差别 D归属差别 23某公司根据估计的总销售收入和估计的销售量来拟定价格，这种定价措施属于 ( ) A成本导向定价法 D需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定价法 24农民在自己农场门口开设门市部，或者在都市市场上摆货摊，将其生产的蔬菜、水果、禽蛋生鲜农产品直接销售给最后消费者，这种分销渠道属于 ( ) A直接分销渠道 B一阶渠道 C二阶渠道 D三阶渠道25中间商对生产者深怀敬意并但愿与之长期合伙，由此而形成的生产者的势力属于 ( ) A强制力 B感召力 C奖赏力 D特长力2620世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修专家提出了 ( ) A“黑大陆”说 B“物流冰山”说 C效益背反说 D第三利润源说27信息量大、交互沟通、成本较低、顾客尚待发展的媒体是 ( ) A广播 B电视 C互联网 D户外广告28广告正式投放后来的测评，重要有两种措施，即回忆测试和 ( ) A实验室测试 B辨认测试 C组合测试 D直接评分 29运用推销人员与中间商促销将产品推人销售渠道的营销方略属于 ( ) A产品方略 B拉式方略 C推式方略 D渠道方略 30测量广告的促销效果重要采用实验分析法和 ( ) A历史分析法 D数据分析法C回归分析法 D量化分析法 得 分 评卷人 二、多选题(本大题共5小题，每题2分，共10分。在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。)31公司的定价目的若定为市场占有率最大化，则常具有的条件是 ( ) A公司生产能力过剩 B市场竞争非常剧烈 C市场对价格高度敏感 D生产与分销的单位成本随着生产经验的积累而下降 E低价能吓退既有的和潜在的竞争者32公司定价有二种导向，即 ( ) A成本导向 B需求导向 C数量导向 D利润导向 E竞争导向33生产者在解决她与经销商关系时，为鼓励渠道成员，常依不同状况而采用的措施有( ) A合并 B合伙 C合伙 D分销规划 E交易关系组合34若以学龄前小朋友为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁可选择的媒体有 ( ) A电视 B报纸 C广播 D杂志 E产品宣传单35公司设计销售队伍规模常用的措施有 ( ) A工作量法 B竞争对等法 C销售比例法 D目的任务法 E分解法第部分 非选择题(60分)得 分 评卷人 三、名词解释题(本大题共4小题，每题4分，共16分)36产品组合37渠道冲突38品牌扩展方略39渗入定价得 分 评卷入 四、简答题(本大题共4小题，每题7分，共28分)40简述意见领袖的特性。41简述公司实行需求差别定价应具有的条件。42简述产品延伸的好处和弊端。43简述销售人员的重要工作任务。得 分 评卷人 五、案例题(本大题16分)44案例资料： 在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，特别是水果罐头，更是受到广大消费者的爱慕。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩余的橘子皮始终没有较好的措施解决，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药物收购站销售，但仍然十分困难。她们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?通过一段时间的研究，她们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，并且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和小朋友特别喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，她们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 请根据上述案例的内容，回答如下问题： (1)该公司采用了何种定价方略? (2)为什么要采用这种方略? (3)若低价销售与否能获得与高价同样多甚至更多的利润?