如何做好校园招聘.ppt

如,何,做,好,讲师：郑景贤,招,聘,校,园,盘点校招6大“痛”,校招7步骤,面试技巧,案例分享,目 录,延迟符,盘点校招6大“痛”,延迟符,校招最大的痛苦莫过于劳而无功，劳而无获，招不到人或者招到的人留不住，在校招实施整个过程中，总结一下我们曾经经历的“痛”，无外乎有：,校招定位不明确,第 一 痛,1、项目定位错误： 盲目选择一些跟企业所处行业性质、企业规模、经营上不相匹配的一流院校，在招聘需求的分析上、院校选择上没有精准的定位，导致劳而无功，有劳无获。,2、对标随大流： 看到别的企业在做校园招聘，我们也去做吧，没有弄清楚，我们做校招的目的是什么，实际真的需要吗？,缺乏雇主品牌招不到人,第 二 痛,这是中小型企业普遍存在的现象，校招预算有限，如何多快好省才能招到合适的人才呢？企业如果在雇主品牌上没有影响力，就需要在校招定位和目标院校上精准定位，下足功夫,选择最好的未必是最好的选择，合适的才是最好的。,薪酬缺乏竞争力,第 三 痛,这是很多校招HR最大痛点，由于要考虑内新老员工平衡、又要考虑成本的问题，薪酬远低于市场水平而招不到人，实际上正确的薪酬定位策略要看校招的人才项目培养定位，薪酬定位决定着去什么院校，主次不要混淆。,校招选拔没标准，看不准,第 四 痛,没有统一的人才胜任力标准，缺乏科学的评估工具和手段，导致招来的人不合适，特别来自内部业务部门质疑HR专业性的声音。,校招市场竞争白热化,第 五 痛,每年秋季九月十月和次年的三月四月，是校园招聘的集中时间，一些国内一流高校，一天十多家企业开宣讲很是常见。残酷PK的结果是，知名企业、银行等国有垄断企业的宣讲会现场人山人海，而成长型企业却因知名度等问题，宣讲会现场门庭冷落。,校招ROI转化率低,第 六 痛,全身心的投入，一层皮的筛选，最后， ROI居然层层创新低，举个栗子：,（1）宣讲会到场人数低，现场门庭冷落，特别是高层到场，这种场景想象请脑补，这就需要前期做好全方位的策划、宣传、预热、引爆，聚焦用户，精准定位；,（2）学生签约率低、毁约率高、报到率低、流失率高。俗话说“三个月校招，六个月入职，中间有很多变数，如何才能控制在合理的水平线，这就需要校招团队的精心策划和offer后时代保温。,校招7步骤,延迟符,校招“七”步骤,组建校招团队,目标院校选择,设计校园招聘流程,科学人才评估 甄选,校招物资准备,如何有效进行 校招营销,校招需求分析,组建一支高效校招团队,第一步,关键角色1：校招项目总负责人。,对校招整个流程谙熟于心、主要负责整理校招项目把控、各阶级事项交付确认、内外部资源协调。,关键角色2：面试官团队,校招项目中，面试官团队至关重要，需要具备独立选拔人才专业能力，根据统一人才标准和测评进行评估和甄选，建议每场线路校招至少需要2名HR专业面试官+业务面试官。,关键角色3：校招宣讲人员。,宣讲人一定要懂学生、幽默、hold住场面，自信善言谈，知道学生想什么，关心什么话题，强互动、奖品、领导要参与。,关键角色4：校企关系经理。,与各大高校就业办保持紧密联系的关键人员，做好高校的公关工作，与高校就业指导中心的老师以及辅导员保持稳固的联系，提前沟通，及时了解应届生的情况，掌握就业组织活动的动态（场地、时间、费用、专业、就业生源情况等等）。,如何精准分析校园招聘需求,第二步,项目小组成员成立后，明确分工，首先要做的就是收集各事业部门的用人需求，同时在需求的分析上进行精准分析，从业务视角出发，而不是拍脑袋做决定，,首先，结合业务数据，分析过往人均销售额、人均利润率、历年业务情况分析、历年人员流失率分析、未来1-3年业务预测，人才盘点关键岗位储备情况、历年人员增长情况。,其次，预测校招编制及确定招聘数量。行业通俗做法，先预测销售增长情况，人力资源供给编制按销售增长的50%计算，确定1-2未来人力资源编制后，再确定社招和校招比例。考虑大部分企业业务形态的变化和调整，加上人才培养项目没有形成体系化，校招和社保的比例可控制在2:8或3:7比例，毁约率预测行业通常按照30%-40%，实际情况要结合企业可承受范围进行合理把控。,最后，要考虑校招生招进来后培养期编制放到哪里？培养的方式是集团统一负责还是事业部？还需要预留定岗编制数、晋升名额。,如何有效进行目标院校选择,第三步,选准人才的源头是校招成功的另一良好开端，在目标学校的选择上，不是没有最好只有更好，而是适合自己的就是最好的，如何根据用人需求进行目标院校选择，这里列举几条方法,1）根据业务部门提报并确认所需岗位的专业要求和目标院校，把提报的招聘需求进行职能分类，例如：营销储备方向、职能类方向、视觉设计方向、财务类方向、技术研发类方向。,2）根据人才盘点报告，分析现有A类员工、高管人员的学校、专业数据（便于后期邀请他们回母校做宣讲）。,3）历年校招数据：校招生历年1-3年保有率、各大高校毁约率、到岗率、保有率Top高校。,4）确定好学校后，将目标院校等级划分（A/B/C等级)，以最少的资源精准投入，合理规划校招路线。,如何设计校园招聘流程,第四步,1）面试如何进行：确定面试流程、面几轮、谁来决策，offer什么时候发；,2）面试官的构成：HR、业务面试官、高管，考虑时间的协调、各事业部评估的认可度；,3）简历接收形式：笔试、测评何安排？接收流程是否简单、高效、不能过于复杂，操作体验友好，符合学生习惯；,4）评估测评工具/方法：多种工具组合结合使用，科学甄选高潜人才，目前专业测评+无领导小组+结构化面试无疑是校招的标配，笔试侧重“筛”、而面试着重于“选”；,5）其次，还需要考虑校招线路分工、拜访老师、宣讲会、签约会如何安排。,科学人才评估 甄选,第五步,人才标准决定选才质量，需要HR部门与业务部门共同确认招聘标准和能力素质，这里请注意，划分职位能力素质类别不得多于6项，重点还是关注潜力、文化认同度；,人才甄选的评估手段主要是结构化行为面试和情景面试为主。可能很好奇，应届生本身就是一张白纸，缺乏工作经验，哪有那么多行为可以供挖掘的呢？学生主要以学习为主，大家都差不多，哪能看出区别呢？ 如果细心去挖掘，会发现应届生包含很多能预测其将来工作表现的信息，课程学习既是学生生活的主题，其中必然反映出很多能够预测未来工作表现的信息。,合理规划校招物资准备,第六步,校招物资对于校招的实施执行至关重要，一场成功的校招需要准备哪些物资呢？这里就简单列举一些常规物资清单。,（1）线上物料/视频：公众号图文配图、海报、微视频、宣讲会视频、企业官网、学校网站宣传。,（2）线下物料：校招宣讲PPT、企业宣传片、宣传折页、校招工作证、X展架、宣传海报、横幅、背景音乐。,（3）logo定制类：校招文化衫、笔、纸、礼品、矿泉水。,（4）校招锦囊：面试官手册校招指导手册嘉宾主持稿笔试通知书面试通知单、笔试题目面试评估表offer录用通知书等。,如何有效进行校招营销,第七步,每一年的校招都像一场战役，招聘官希望不断挑战自己，尝试更多创新举措，以保证校招成功。无论做什么，都离不开一个问题是否把学生当做消费者对待，揣摩其心思和需求，找到组织需求和学生需求之间的连接点，用有趣的方式连接在一起。,主题口号：,线上传播：,1、官网门户网站+微信官方公众号（音乐、图片素材、职位申请、QA互动百科） 2、空中宣讲会：在线视频直播和互动，弥补传统线下宣讲成本，可结合使用； 3、招聘网站：前程、智联、实习僧、趣实习、大街网、BOSS直聘全渠道投放； 4、社群营销：可以通过建立微信/QQ社群进行传播，社群的好处是互动性强、信息传播快、方便竞情获取，缺点交互太重，要找一个会聊天，懂学生，对校招整个流程谙熟于心的人做。 5、高校渠道信息相对官方、权威、及时、覆盖广，可通过校园大使、高校就业网站、院系网站、高校电子屏、BBS、辅导员进行全方位信息推送。,宣讲会本身无疑是毕其功于一役的关键时刻，但校园宣讲会现场往往又是最不可控的一个环节，确定好时间和地点之后，便开始着手校园的前期宣传，可通过高校权威的校渠道发布:可通过校园大使、高校就业网站、院系网站、高校电子屏、BBS、辅导员、校园电台、就业办微信号、微博进行全方位信息推送，当然，前期还要张贴精美的宣传会海报，目标院系同学们走过路过的地方不要错过，这还远远不够，还有我们的校园宣传单页，需要委托目标院校就业指导中心的同志，协助我们向目标学生进行发放。 对于HR来说，宣讲会现场最大的痛点就是“门庭冷落”。因此，在宣讲会的前夜，应当整理在线投递的简历，并通知部分符合企业需求的同学来参加宣讲会，如果收到的简历不多，则建议略过筛选简历，通知所有投递了简历的同学，同时应准备好人手在宣讲会开始前一个小时，更新一次海报、去人流集中的教学楼、食堂等地方发放宣传，将宣讲会的气氛烘托到极致。,在学生眼中宣讲会的组织水平又侧面反映着企业的管理水平，高效率、形式创新、差异化路线的宣讲会让不少学生拍手称赞，如何设计好玩有趣打动95后的精品宣讲会，吸引他们，这里需要提前考虑几个问题：,（1）如何介绍企业，吸引学生。我们是谁的问题，我们是谁、哪里，去向何方。,（2）95后关心什么？讲的内容的学生爱听么？例如大多数学生所关心的薪酬、晋升发展、培训体系、人才培养的管培生项目等等，如何将真实的信息传递到目标群体，需要重点介绍。,（3）谁来宣讲更合适？师哥师姐、高管、HR？最为重要的一点是宣讲人一定要懂学生、幽默、hold住场面，自信善言谈，知道学生想什么，关心什么话题。,（4）宣讲会的时长，节点如何安排，如何布置？有奖竞答、自由提问、经验分享环节如何穿插等等，形式要新颖，好玩有趣、强互动、抓体验。,（5）如何从营销思维和用户视角出发，传递校招雇主品牌，校园宣讲对企业来说是一场名利双收的事情，除了可以让更多的学生更深刻地、近距离地了解企业、又是一次雇主品牌传播的机会，还可以吸引潜在的目标群体，提高企业的知名度。,谢,谢,观,赏,