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会计学1卖81、29系列能赚多少钱？81系列哪些优势可以让我更好销售？29系列哪些优势可以让我更好销售？目目 录录一二三第1页/共36页卖81、29系列能赚多少钱？一第2页/共36页你工作的目的？怎样达成目的？第3页/共36页我们现在要做的：重拳出击：抓住主销价位段的主销型号第4页/共36页一、卖81、29系列能赚多少钱？1、中怡康价位段分析-市场需求2399以下,10%2400-2899,18%2900-3499,28%3500-4199,25%4200以上,18%11月份中怡康价位段占比从以上中怡康价位段分析：空调1.5匹机型销售主力价位段 ，3500-4199价位段 2900-3499价位段 第5页/共36页一、卖81、29系列能赚多少钱？2、顾客想要什么样的产品？顾客想要的：1、价格优惠点 2、空调性能好点高性价比！3、空调外观好看点4、以后使用省心点第6页/共36页一、卖81、29系列能赚多少钱？海信的高性价比空调：81、29系列空调 闪亮登场KFR-26GW/81FZBP-2KFR-35GW/81FZBP-2KFR-26GW/81F-N2KFR-32GW/81F-N2KFR-35GW/81F-N2KFR-26GW/29FZBP-3KFR-32GW/29FZBP-3KFR-35GW/29FZBP-3KFR-50LW/29FZBP-3KFR-72LW/29FZBP-3KFR-50LW/29-N3KFR-72LW/29-N3第7页/共36页一、卖81、29系列能赚多少钱？4、以81为例，算一下卖81能多赚多少钱？假设：你所在门店月计划100套 81变频+定速销量约占比40%取26机与35机的平均提成，分公司提成50元/套，总部追加25元/套 则，单独81这一个型号，给我们带来的提成就是（50+25）元x40套3=1000元该型号上市的增量，给你带来的提成是多少？第8页/共36页81系列哪些优势可以让我更好销售？二第9页/共36页超薄81 二级变频+定速 二、81系列哪些优势可以让你更好销售？第10页/共36页一、外观优势二、81系列哪些优势可以让你更好销售？第11页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好销售？1 1、至薄至薄11.3cm11.3cm高贵不贵高贵不贵 薄大品味薄大品味第12页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好销售？双浆划水船行的稳？2、双层导风板，温度更均衡单浆划水船行的稳？第13页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好销售？3、锯齿状导风板边延设计，固形又降噪优势：1、固形：产生垂直的支撑力，确保了空调长导风条的永久不变形；2、降噪：因超薄机器机身空间缩减，气流循环空间小，循环频次快，高速循环的气流若直接输出，出风声音大，细密锯齿网格，使气流在输出产生迂回，有效的降低空调运行时产生的噪音（同等风量，可较普通超薄空调降噪4-5分贝）第14页/共36页二、核心技术二、81系列哪些优势可以让你更好销售？第15页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？Hi-smart压缩机感控技术360全直流变频双模变频自主式温宽压超薄81变频系列第16页/共36页终端口径：海信全球首创Hi-smart压缩机感控技术，我们的空调驱动芯片上直接印有Hi-smart字样，这是海信独有的“身份证”。能有效的降低空调运行时的整机震动，噪音更低，同时压缩机功耗降低1%，空调使用寿命延长10%。工作原理：采用压缩机参数自适应控制算法，根据压缩机运行状态在线调整压缩机运行参数和控制补偿值，使压机目标转子误差为0，增加整机运行时的稳定性。二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？1、首创Hi-smart压缩机感控技术，智能自调节第17页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？2、自主式宽温宽压技术，更平稳，更舒适 工作原理：依托超宽电压电源电路和超宽电压压缩机驱动控制技术，根据用户电压和室外温度的变化，自动调整空调运行边界参数，在低电压和极端温度状态下维持整机运行。终端口径：自动调节空调运行的边界参数，空调可运行的温度范围和电压范围更广、更宽（可运行电压范围150V-260V，可运行温度范围-15度-50度），不论是用电高峰期，还是冬天温度过低，或者是夏天温度过高，空调都能正常运行。舒适不打折。第18页/共36页终端口径：第三代变频控制技术，具有高效节能、长效省电两种变频模式，并获得国家专利（专利证号：ZL 2009 2 0226010.1），比单模变频空调开机时更省电20%。二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？3、双模变频，省电全过程，冷暖0时差 使用时间较短，如客厅吃饭，会客；一次性使用时间较长，如晚上卧室睡觉等。高效省电模式(遥控器显示IDM长效节能模式(默认模式)第19页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好销售？大人骑车稳？4、360全直流变频控制技术，更静音，更节能小孩骑车稳？第20页/共36页三、实用功能二、81系列哪些优势可以让你更好销售？第21页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？0.8W超低能耗待机智能防冷风冷暖双气流I FEEL智能随身感更人性、更贴心第22页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好销售？1、冷暖双气流，季节改变，舒适不变制冷时，空调导风板水平打开，冷风向上输出，冷气自然下沉，避免直吹人体。同时，内层小导风板控制风向，出风但不漏风，使室内温度迅速凉爽。夏季制冷时：夏季制冷时：第23页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好销售？制热时，空调导风板向下翻转，外层大导风板延长风道，内层小导风板向内翻转送风，暖空气自下而上升起，暖意自足部升起，更舒适。冬季制热时：冬季制热时：第24页/共36页二、81系列哪些优势可以让你更好销售？2、智能防冷风，舒适有保证（制热时）海信空调特设智能防冷风设计：制热模式下智能开启，空调自动检测管道温度，智能调节风速，带管道完全加热后，才开始向室内送风，避免了冬季开机先吹冷风给人体带来的不适，开机即享受。第25页/共36页终端说辞：0.8W超低能耗待机，引领节能环保的空调发展新趋势，倡导低碳生活，更省电、更节能。低碳节能低碳节能0.8W0.8W超低能耗超低能耗二、81系列哪些优势可以让你更好销售？3、0.8W超低能耗待机，省电更节能第26页/共36页终端说辞：以先进的人机对话方式，精确感知室内温度变化，及时纠正人体周围温度与设定温度的差异，使室内温度始终处于平稳状态，营造真正的恒温舒适空间。二、81系列哪些优势可以让你更好销售？4、I FEEL智能随身感 温度均衡更舒适体感体感第27页/共36页机型压缩机类型节流装置室内机蒸发器排数室外冷凝器排数室外机换热器铜管结构室外冷凝器铝箔材质连接管材料联机配管室外机侧面防护网材质KFR-26GW/81FZBp-2单转子电子膨胀阀2排3折2排内螺纹铜管亲水铜管3.0 镀锌板KFR-35GW/81FZBp-2单转子电子膨胀阀2排3折2排内螺纹铜管亲水铜管3.0 镀锌板附录配置表一第28页/共36页 1、外观上：81挂机与86挂机面板的曲面线条不同：86为双曲流线设计，面板更显圆润；81则显得轮廓性较强。（但面板材质相同，都是ABS；室内机都没有温度显示屏，右下角均只显示空调通电状态：通电显示红色，运行显示白色）2、功能上：1）81拥有自主式宽温宽压技术，空调运行温度范围为-15C-50C，电压运行范围为140V-260V，在酷暑严寒、电压不稳定的情况下，仍可正常运行，86没有；2）81不具备FPA全净化功能，86具备。3、参数上：35/81-2挂机的能效比略低于35/86-2挂机:35/81-2的能效比为4.52，35/86-2的能效比为4.55.（26机的能效比相同，均为4.55）。第29页/共36页29系列哪些优势可以让我更好销售？三1）29挂机的特点挂机的特点2）29挂机与挂机与85挂机的区别挂机的区别3）29柜机的卖点柜机的卖点第30页/共36页一句话利益点：4D多维进风口，700m3/h循环风量小机器，大能量第31页/共36页三大核心优势第32页/共36页 1、外观上：29挂机为单层导风板，且导风板的宽度小于89mm,为普通空调的导风板2、功能上：1）29不具备自主式宽温宽压功能；2）29不具有全净化功能；3）29不具备0.8W超低能耗待机功能 3、配置上：29使用的是节流阀，不是电子膨胀阀。3、参数上：29为三级能效，85为二级能效。销售时需注意！第33页/共36页29变频柜机的卖点1、双模变频，比普通变频空调省电、双模变频，比普通变频空调省电20%2、360全直流变频驱动技术，更高效，更节能全直流变频驱动技术，更高效，更节能3、智能防冷风、智能防冷风 ，冬季制热更舒心，冬季制热更舒心4、I FEEL智能随身感智能随身感，舒适温度随心而动，舒适温度随心而动5、四种人性化睡眠模式、四种人性化睡眠模式，打造，打造“量身定制量身定制”的专属睡眠的专属睡眠6、电子膨胀阀、电子膨胀阀+高效双转子压缩机高效双转子压缩机，高配置，高配置，节能更长，节能更长寿寿第34页/共36页The end!第35页/共36页
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